Целевые страницы могут стать решающим фактором в вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Для всех объявлений в социальных сетях или рекламных кампаний Google, которые вы создаете, если они ведут на целевую страницу, которая не конвертируется, вы просто выбрасываете деньги на ветер. Целевая страница — это, по сути, страница, на которую попадает потенциальный клиент после того, как он нажмет на рекламное усилие. Разные бренды по-разному используют целевые страницы; некоторые будут вести на свою домашнюю страницу, страницу продукта или страницу «свяжитесь с нами», тогда как другие бренды будут ссылаться на уникальную целевую страницу для конкретной кампании.

Целевая страница после клика — это отдельная страница, цель которой — конвертировать клиента, не уводя его со страницы; по сути, это целый веб-сайт, сжатый для преобразования в прокрутке. Если бренд ведет на домашнюю страницу, то он рад, что его клиент может перемещаться по всему сайту и полагаться на другие области сайта для конвертации. В этом случае бренд, скорее всего, будет использовать рекламу на вершине воронки/узнаваемости бренда.

Примеры целевых страниц

Выдающиеся целевые страницы ниже представляют собой комбинацию домашних страниц, которые использовались для рекламных кампаний, и отдельных целевых страниц. Вы найдете набор конструктивных особенностей, разговорных техник продаж, вдохновляющий контент и многое другое. Здесь нет правильного или неправильного ответа, но эти примеры целевых страниц должны вдохновить вас на дизайн, контент и тактику конверсии ваших собственных целевых страниц.

1. Проведено: лендинг с отзывами

Этот пример целевой страницы представляет собой домашнюю страницу и переход по клику из рекламной кампании Google. Так что же хорошего в этом конкретном примере? «Holded, бизнес-операционная система для современных компаний».

Показать обзоры

Отзывы необходимы для конвертации онлайн-продаж. Кроме того, более ценны отзывы от старших должностей в соответствующих областях. Holded использовал отзывы директоров по маркетингу и генеральных директоров, чтобы придать своему продукту больший вес.

Квалифицируйте потенциальных клиентов на вершине воронки для потенциального взращивания

Анализируйте взаимодействие с клиентами на вашей целевой странице с помощью такого инструмента, как hotjar. В разделе «Для кого это» этого LP Holded отбирает потенциальных клиентов на ранней стадии, обращаясь к: предприятиям, советникам/консультантам и фрилансерам. Используя инструмент тепловой карты, они смогут отслеживать клики и взаимодействия каждого пользователя в каждом из этих разделов и направлять свои маркетинговые усилия на удовлетворение своих потребностей в будущем.

Дайте возможность протестировать продукт

Вернемся к основам. Отправляйтесь в кафе-мороженое и попросите дегустатора у сотрудника. Даже если вам не нравится этот первый вкус, шансы, что вы уйдете из салона с пустыми руками, полностью изменились. Получите продукт в руки потребителя, дайте ему попробовать его, и они с гораздо большей вероятностью вложатся в него.

2. Typeform: целевая страница, продвигающая контент

«Типографические формы, привлекательные и разговорные формы и опросы, которые предоставляют данные». Typeform использовала свою страницу продукта для этой конкретной рекламной словесной рекламы. Почему этот пример целевой страницы?

Будьте готовы к платформе

Целевая страница не только идеально подходит для настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств, но и знает, к кому обращается. Typeform знает, что они привлекательны для бизнеса, а компании знают, что им нужно быть готовыми к мобильным устройствам. Ожидается, что к 2021 году 51% онлайн-покупок будет совершаться с помощью мобильных устройств. Демонстрация вашего продукта, готового для мобильных устройств, — это огромная победа, и это то, что нужно учитывать при размещении в верхней части вашей собственной целевой страницы.

Контент — король

Typeform знает силу хорошего повествования и мудро использует ее в этом конкретном примере целевой страницы. Они превратили свои потребительские обзоры в увлекательные рассказы.

Видео конвертирует

Вы, наверное, слышали это раньше, но давайте повторим еще раз. Думай видео! Используйте видео в своих сообщениях и подумайте о других формах контента, которые помогут донести ваш продукт до потребителя.

3. Slack: целевая страница с CTA

«Slack, умная альтернатива электронной почте». Slack создал отличный пример целевой страницы по нескольким причинам. Помимо некоторых советов по созданию целевых страниц, которые уже были представлены выше, давайте рассмотрим еще кое-что.

Размещайте призывы к действию во всех нужных местах

CTA должны быть продуманными. Тот факт, что на вашей целевой странице их больше, не обязательно означает, что вероятность конверсии выше. Slack добавил на свою целевую страницу четыре основных CTA; это четкие кнопки, и взгляд привлекает их цвет и дизайн. Фактическая страница разбросана с различными другими призывами к действию. Если клиенту нужно немного больше убедительности, он будет читать дальше и будет привлечен другими кнопками CTA.

Выделите УТП

Slack включил свои уникальные торговые предложения (USP) в основную часть целевой страницы. Они представили УТП не только как точки продажи, но и как точки действия. В каждом УТП есть своего рода глагол: «заменить», «вырваться», «внести изменение». Они уже поощряют клиентов использовать продукт до того, как они купятся на него.

4. Skype: целевая страница с отличным UX

«Skype позволяет легко оставаться на связи». Это отличный пример целевой страницы благодаря упрощенному пользовательскому интерфейсу. Skype тщательно обдумал, как они хотят, чтобы их Пользователь взаимодействовал со страницей, и стремится вызвать радость от простоты взаимодействия.

Используйте блоки контента

Контент должен быть небольшими кусочками. Не перегружайте читателя большими фрагментами текста или информации. Разбейте свою целевую страницу четкими заголовками, маркерами, где это возможно, и блоками, которые будут проще для глаз.

Используйте функции прокрутки

Функции прокрутки — отличный способ изменить направление вашего контента и предложить новый способ взаимодействия со страницей.

Цвета

Цвета важны не только в визуальном дизайне, они имеют огромное психологическое значение для вызываемых ими эмоций. В этом примере Skype использовал синий цвет, который, как доказано, обеспечивает чувство безопасности, стимулирует продуктивность и укрепляет доверие.

5. OneRecruit: лендинг с автоматизацией маркетинга

«OneRecruit, почасовой набор». OneRecruit, побочный продукт OneCoWork, демонстрирует дизайн целевой страницы, отличный от того, что мы видели до сих пор. Имея гораздо меньшую узнаваемость бренда, им необходимо как можно четче представить свой бренд вместе со своим продуктом, поэтому давайте посмотрим, что они сделали.

Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинга

OneRecruit использовала две части программного обеспечения для автоматизации маркетинга на своей целевой странице. С использованием разговорного маркетингового бота и привлечением (ранее упомянутой страницы) Typeform. Они автоматизируют процесс привлечения потенциальных клиентов и обращаются к как можно большему числу клиентов.

Показать тарифные планы

Если у вас фиксированная стоимость и вы не являетесь продуктом премиум-класса, то отображение ваших тарифных планов заранее снизит процент отказа в дальнейшем.

6. Hive: целевая страница с простой формой регистрации

«Hive, мощное программное обеспечение для управления проектами и процессами». Наряду с элегантным дизайном и цветовой палитрой Hive, они включают в себя то, что нам еще предстоит увидеть. Одно дело — заставить вашего пользователя зарегистрироваться и начать использовать ваш инструмент, но как вы можете упростить этот процесс?

Обеспечьте беспроблемную регистрацию

В то время как другие дизайны целевых страниц давали возможность зарегистрироваться, создав учетную запись, Hive представил регистрацию с существующей учетной записью, которая уже будет у большинства их пользователей. Зарегистрируйтесь в Google! Это меньше работы для вашего пользователя и значительно упрощает получение пробной версии Hive.

7. Hootsuite: целевая страница, предназначенная для постоянных посетителей.

«От поиска потенциальных клиентов до обслуживания клиентов — Hootsuite помогает вам делать больше с вашими социальными сетями». Hootsuite предоставляет отличный пример целевой страницы того, как вы можете использовать данные для управления своими маркетинговыми усилиями.

Обращайтесь к постоянным посетителям

Выше вы увидите две целевые страницы поиска брендов от Hootsuite. Заметили что-нибудь другое? Этот второй тарифный план выглядит намного привлекательнее.

Отрегулируйте CTA соответствующим образом

Мы рассмотрели важность CTA и их размещение. Теперь давайте посмотрим на их формулировку. Hootsuite знает, что пользователь уже «заинтересован» в странице, поэтому вместо того, чтобы подтолкнуть пользователя к сравнению планов во второй раз, они пытаются получить этот продукт в свои руки и просят меня начать бесплатную пробную версию.

8. Loomly: целевая страница, которая идет вразрез с конкурентами

«Loomly, создайте успешный бренд вместе со своей командой». Ваше ценностное предложение должно быть заметным на любой хорошей целевой странице; то, как вы продемонстрируете это ценностное предложение, полностью зависит от вас. Если вы работаете на относительно переполненном рынке, как Loomly, не бойтесь конкурировать с конкурентами.

Используйте контрольные списки

Не бойтесь сравнивать свой продукт с другими в дизайне целевой страницы. Контрольные списки — действительно простой способ сделать это; они не только помогают убедить пользователя в том, что у вас есть то, что есть у конкурентов (надеюсь, по более высокой цене), но и в том, что у вас также есть УТП.

9. Sendinblue: целевая страница с микропутешествием

«Sendinblue, заставьте свой бизнес взлететь с полным набором инструментов для продаж и маркетинга». Истории важны для нас, рассказывание историй в нашей природе, и любая форма отличного маркетинга осуществляется с помощью отличного рассказывания историй. Расскажите истории, как и когда вы можете; они не всегда должны быть такими очевидными.

Свяжите рекламные усилия с функциями вашей целевой страницы

Sendinblue проделал большую работу с описанием заголовка своего объявления в Google. Их текст гласит: «Лучшее соотношение цены и качества для малого бизнеса». Затем это объявление нажимается, чтобы сосредоточиться на ценности продукта, предлагая множество планов для предприятий разного размера.

10. Pipedrive: целевая страница, которая сделала свою домашнюю работу

«Pipedrive, первая CRM-платформа, созданная продавцами для продавцов». Мы рассмотрели сравнение вас с рынком и вашими конкурентами в целом. Теперь давайте посмотрим, как вы идете на свое соревнование, не беря пленных.

Назовите своего крупнейшего конкурента

Pipedrive создала целевую страницу для поискового запроса «HubSpot». Бренды постоянно делают ставки против своих конкурентов. То, что сделал Pipedrive, — это следующий уровень. Pipedrive назвал своих конкурентов. Они выложили все свои предложения рядом с HubSpot, а также «пристыдили» HubSpot за продажу скрытых ограничений. Итак, если вы так агрессивно преследуете своих конкурентов, не забудьте сделать домашнее задание и честно представить свои выводы.

11. Freshdesk: интерактивная целевая страница

«Freshdesk, многоканальное решение, управляемое искусственным интеллектом или самообслуживание для обслуживания клиентов». Freshdesk удалось превратить профессионала в игру.

Сделайте свою целевую страницу игривой

То, что ваша целевая страница выглядит забавно, не означает, что она непрофессиональна. Freshdesk сделал свою целевую страницу интерактивной. Пользователь может щелкнуть область, которая его больше всего интересует, и изображение изменится на то, что он хочет видеть. Это не только помогает Freshdesk понять потребности своих пользователей, но и улучшает UX, поскольку прокрутка сокращается. Кроме того, этот метод поддерживает активное взаимодействие пользователя с контентом целевой страницы.

12. Shopify: готовый лендинг

«В Shopify есть все необходимое для создания интернет-магазина». Этот пример целевой страницы идеально подходит для ограничения возможностей пользователя и повышения вероятности регистрации.

Разместите призыв к действию вверху страницы

Получение этого важного электронного письма с достаточным количеством информации. Shopify запросил адрес электронной почты в верхней части страницы, это одно из первых и единственных действий, которые может предпринять пользователь.

13. Gotomeeting: лаконичная целевая страница

«Готомитинг, профессиональные онлайн-встречи». Этот дизайн целевой страницы — отличный пример лаконичности и разнообразия.

Будьте как можно более разнообразными по возрасту, полу, национальности и так далее — ваша целевая страница должна включать в себя как можно больше разнообразия. Будьте лаконичны. То, что целевая страница длиннее, не означает, что она лучше. Gotomeeting был настолько лаконичен, что одним движением вы можете добраться до нижней части целевой страницы. Если вы можете сделать то же самое, не вырезая ничего, что может повлиять на приобретение, сделайте это.

14. Интерком: лендинг с разговорными продажами

«Интерком, квалифицируйте потенциальных клиентов, расширяйте свою воронку продаж и ускоряйте решение проблем клиентов с помощью пользовательских ботов». Мы направляемся к лидеру отрасли, чтобы посмотреть на чат-ботов для автоматизации маркетинга.

Пользовательские чат-боты

Разговорные продажи — огромная тенденция в маркетинговых инициативах, и она, безусловно, находит отражение в дизайне целевых страниц. В Intercom встроен специальный чат-бот, который поможет вам найти ответы самостоятельно или, если вы не можете найти ответ, даст вам возможность пообщаться в чате с представителем. Две вещи, с которыми они сделали дополнительный шаг, это: создание лица для имени и управление ожиданиями.

15. People HR: лендинг с демо

«People HR автоматизирует HR-задачи, которые вы ненавидите». Отделу кадров удалось объединить множество лучших примеров целевых страниц, которые мы обсуждали, на одной странице. Тем не менее, мы сосредоточимся на одной вещи, в частности с ними.

Используйте демо

Попробуйте продемонстрировать свой продукт, когда сможете. Эти демонстрации лучше всего запускать ваша команда по продажам или работе с клиентами, их можно записать, и они должны действительно воспевать USP вашего продукта. Одна вещь, которую People HR сделал по-другому, — это управление ожиданиями, указав длину демонстрации в CTA. Время – деньги, поэтому используйте время ваших клиентов с умом, и они будут уважать вас за это.

это обертка

Мы надеемся, что эти примеры целевых страниц помогут вам создать собственный дизайн целевой страницы в ближайшем будущем. Мы нашли много моментов, поэтому выберите те, которые лучше всего соответствуют вашему бренду или продукту, и двигайтесь дальше. Несколько вещей, о которых следует помнить: дизайн, эффективность, ценностные предложения, контент, обзоры, автоматизация маркетинга и призывы к действию — все это важные компоненты отличной целевой страницы.

Изучите все отраслевые приемы для освоения дизайна, когда вы переходите в режим создания своих целевых страниц. См. центр графического дизайна G2 для вдохновения и руководства!