Las páginas de destino pueden ser el factor decisivo de su estrategia de adquisición de clientes potenciales.

Para todos los anuncios de redes sociales o campañas de anuncios de Google que cree, si conducen a una página de destino que no genera conversiones, simplemente está tirando el dinero. Una página de destino es esencialmente una página a la que llega un cliente potencial después de hacer clic en un esfuerzo publicitario. Las diferentes marcas utilizan las páginas de destino de manera diferente; algunas se dirigirán a su página de inicio, una página de producto o una página de "contáctenos", mientras que otras marcas se vincularán a una página de destino única para una campaña específica.

Una página de destino posterior al clic es una página independiente y tiene como objetivo convertir al cliente sin que navegue fuera de la página; es esencialmente un sitio web completo condensado para convertir dentro de un pergamino. Si una marca se dirige a una página de inicio, está feliz de que su cliente navegue por su sitio web y confíe en otras áreas del sitio para convertir. En este caso, lo más probable es que la marca publique publicidad en la parte superior del embudo/conocimiento de la marca.

Ejemplos de páginas de aterrizaje

Las páginas de destino destacadas a continuación son una combinación de páginas de inicio que se han utilizado para campañas publicitarias y páginas de destino independientes. Encontrará una colección de características de diseño, técnicas de ventas conversacionales, inspiración de contenido y mucho más. Aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta, pero estos ejemplos de páginas de destino deberían inspirar sus propios diseños, contenido y tácticas de conversión de páginas de destino.

1. Holded: la landing page con reseñas

Este ejemplo de página de destino es una página de inicio y un clic de destino de una campaña publicitaria de Google. Entonces, ¿qué tiene de bueno este ejemplo en particular? “Holded, un sistema operativo empresarial para empresas modernas.”

Mostrar reseñas

Las reseñas son esenciales para convertir las ventas en línea. Además, las reseñas de los puestos sénior dentro de los campos relevantes son más valiosas. Holded ha utilizado las reseñas de los CMO y los CEO para dar más peso a su producto.

Califique a los clientes potenciales de la parte superior del embudo para la crianza potencial

Analice las interacciones de los clientes en su página de destino con una herramienta como hotjar. En la sección "Para quién es" de este LP, Holded está calificando a los prospectos en etapa inicial apelando a: empresas, asesores/consultores y autónomos. Al usar una herramienta de mapeo de calor, podrán rastrear el clic y la interacción de cada usuario dentro de cada una de estas secciones y dirigir sus esfuerzos de marketing hacia sus necesidades en el futuro.

Dar la oportunidad de probar el producto.

Volvamos a lo básico. Ve a una heladería y pídele una degustación a un miembro del personal. Incluso si no te gusta ese primer sabor, las posibilidades de que te vayas de la sala con las manos vacías han cambiado por completo. Poner un producto en manos del consumidor, dejar que lo prueben y es mucho más probable que inviertan en él.

2. Typeform: la landing page que defiende el contenido

"Typeform, formularios y encuestas atractivos y conversacionales, que brindan datos". Typeform ha utilizado su página de producto para este anuncio de palabra de marca en particular. ¿Por qué este ejemplo de página de destino?

Esté preparado para la plataforma

La página de destino no solo es perfecta en computadoras de escritorio, tabletas y dispositivos móviles, sino que también sabe a quién se dirige. Typeform sabe que son atractivos para las empresas y las empresas saben que necesitan estar preparadas para dispositivos móviles. Para 2021, se espera que el 51% de las compras en línea se realicen a través de dispositivos móviles. Mostrar que su producto está listo para dispositivos móviles es una gran victoria y algo a tener en cuenta para la parte superior de su propia página de destino.

El contenido es el rey

Typeform conoce el poder de una buena narración y la usa sabiamente en este ejemplo de página de destino en particular. Han convertido las reseñas de sus consumidores en atractivas historias cortas.

Conversiones de video

Probablemente lo hayas escuchado antes, pero digámoslo de nuevo. ¡Piensa en vídeo! Use videos en sus mensajes y considere otras formas de contenido para ayudar a llevar su producto a casa.

3. Slack: la landing page con CTAs

"Slack, la alternativa inteligente al correo electrónico". Slack ha creado un excelente ejemplo de página de destino por un par de razones. Además de algunos de los consejos de la página de destino ya compartidos anteriormente, exploremos un poco más.

Pon CTA en todos los lugares correctos

Los CTA deben ser reflexivos. El hecho de que su página de destino tenga más de ellos no significa necesariamente que sea más probable que se convierta. Slack ha agregado cuatro CTA principales a su página de destino; estos son botones claros, y el ojo se atrae hacia ellos con el color y el diseño utilizados. La página real está dispersa con varios otros CTA. Si el cliente necesita un poco más de convicción, seguirá leyendo y se verá atraído por otros botones de CTA.

Destacar USP

Slack ha incorporado sus propuestas de venta únicas (PVU) en el cuerpo de la página de destino. Han presentado los PSU no solo como argumentos de venta, sino también como puntos de acción. Cada PUV viene con una especie de verbo: "reemplazar", "romper", "hacer el cambio". Ya están alentando a los clientes a usar el producto antes de comprarlo.

4. Skype: la página de inicio con gran UX

"Skype hace que sea fácil mantenerse en contacto". Este es un excelente ejemplo de página de destino por su experiencia de usuario optimizada. Skype ha considerado cuidadosamente cómo quiere que su usuario interactúe con la página y tiene como objetivo despertar la alegría de la facilidad de interacción.

Usar bloques de contenido

El contenido debe estar en piezas del tamaño de un bocado. No abrume a su lector con grandes partes de texto o información. Divida su página de destino con títulos claros, viñetas cuando sea posible y bloques que sean más fáciles de ver.

Usar funciones de desplazamiento

Las funciones de desplazamiento son una excelente manera de dividir la dirección de su contenido y brindar una nueva forma de interactuar con su página.

Colores

Los colores son esenciales no solo en el diseño visual, sino que tienen una gran cantidad de psicología detrás de las emociones que evocan. En este ejemplo, Skype usó el azul, que se ha demostrado que brinda una sensación de seguridad, estimula la productividad y genera confianza.

5. OneRecruit: la landing page con automatización de marketing

“OneRecruit, Reclutamiento por horas”. OneRecruit, un producto secundario de OneCoWork, muestra un diseño de página de destino diferente a los que hemos visto hasta ahora. Con un conocimiento de marca mucho más pequeño, necesitan presentar su marca junto con su producto de la manera más clara posible, así que echemos un vistazo a lo que hicieron.

Usar software de automatización de marketing

OneRecruit ha utilizado dos piezas de software de automatización de marketing en su página de destino. Con el uso de un bot de marketing conversacional y la participación de una (página mencionada anteriormente) Typeform. Están automatizando su proceso de adquisición de clientes potenciales y apelando a tantas preferencias de clientes como pueden.

Mostrar planes de precios

Si tiene un costo fijo y no es un producto premium, mostrar sus planes de precios por adelantado reducirá la tasa de abandono más adelante.

6. Hive: la página de inicio con el formulario de registro fácil

“Hive, potente software de gestión de proyectos y procesos.” Junto con el elegante diseño y la paleta de colores de Hive, han incorporado algo que aún no hemos visto. Una cosa es lograr que su usuario se registre y comience a usar su herramienta, pero ¿cómo puede facilitar ese proceso?

Proporcione un registro sin complicaciones

Mientras que otros diseños de página de destino han dado la opción de registrarse creando una cuenta, Hive ha introducido el registro con una cuenta existente que la mayoría de sus usuarios ya tendrán. ¡Regístrese con Google! Es menos trabajo para su usuario y hace que obtener una versión de prueba de Hive sea mucho más fácil.

7. Hootsuite: la página de destino que se dirige a los visitantes que regresan

“Desde encontrar prospectos hasta servir a los clientes, Hootsuite lo ayuda a hacer más con sus redes sociales”. Hootsuite proporciona un excelente ejemplo de página de destino de cómo puede usar los datos para dirigir sus esfuerzos de marketing.

Diríjase a los visitantes que regresan

Arriba, verá dos páginas de inicio de búsqueda de nombre de marca de Hootsuite. ¿Notas algo diferente? Ese segundo plan de precios parece mucho más atractivo.

Ajusta las llamadas a la acción en consecuencia

Hemos analizado la importancia de los CTA y su ubicación. Ahora, veamos su redacción. Hootsuite sabe que el usuario ya está "interesado" en la página, por lo que en lugar de presionar al usuario para que compare planes la segunda vez, intenta obtener ese producto y me pide que inicie una prueba gratuita.

8. Loomly: la landing page que va en contra de la competencia

"Loomly, construye una marca exitosa con tu equipo". Su propuesta de valor debe destacarse en cualquier buena página de destino; cómo muestra esa propuesta de valor depende totalmente de usted. Si se encuentra en un mercado relativamente concurrido como Loomly, no tenga miedo de enfrentarse a su competencia.

Usar listas de verificación

No tenga miedo de comparar su producto con otros en el diseño de su página de destino. Las listas de verificación son una forma muy clara de hacer esto; no solo lo ayudan a convencer al usuario de que tiene lo que tiene la competencia (con suerte a un precio mejor), sino que también tiene USP.

9. Sendinblue: la landing page con el microviaje

“Sendinblue, haga que su negocio despegue con la caja de herramientas completa de ventas y marketing”. Las historias son importantes para nosotros, la narración está en nuestra naturaleza y cualquier forma de marketing excelente se realiza a través de la narración excelente. Cuenta historias como y cuando puedas; no siempre tienen que ser tan obvios.

Vincule los esfuerzos publicitarios a las funciones de su página de destino

Sendinblue ha hecho un gran trabajo con la descripción del título de su anuncio de Google. Su texto dice: "Mejor valor para pequeñas empresas". Luego, este anuncio hace clic para enfocarse en gran medida en el valor del producto, brindando una variedad de planes para empresas de diferentes tamaños.

10. Pipedrive: la página de destino que ha hecho su tarea

"Pipedrive, la primera plataforma de CRM creada por vendedores para vendedores". Hemos analizado la comparación con el mercado y la competencia en general. Ahora veamos cómo te enfrentas a tu competencia, sin tomar prisioneros.

Nombra a tu mayor competidor

Pipedrive ha creado una página de destino para el término de búsqueda "HubSpot". Las marcas pujan contra sus competidores todo el tiempo. Lo que Pipedrive pasó a hacer es el siguiente nivel. Pipedrive ha llamado a su competencia. Han colocado todas sus ofertas junto con las de HubSpot y han "avergonzado" a HubSpot por vender restricciones ocultas. Entonces, si persigue a su competencia de manera tan agresiva, asegúrese de hacer su tarea y presentar sus hallazgos con honestidad.

11. Freshdesk: la landing page interactiva

"Freshdesk, una solución omnicanal, impulsada por IA o de autoservicio para el servicio al cliente". Freshdesk ha logrado poner al profesional en juego.

Haz que tu página de destino sea divertida

El hecho de que su página de destino sea divertida no significa que no sea profesional. Freshdesk ha hecho que su página de destino sea interactiva. El usuario puede hacer clic en el área que más le interesa y la imagen cambiará a lo que el usuario quiere ver. Esto no solo ayuda a Freshdesk a comprender cuáles son las necesidades de sus usuarios, sino que también mejora la UX, ya que hay menos desplazamiento. Además, esta técnica mantiene al usuario comprometido activamente con el contenido de la página de destino.

12. Shopify: la landing page preparada

"Shopify tiene todo lo que necesitas para construir una tienda en línea". Este ejemplo de página de destino es perfecto para limitar las opciones del usuario y brindar una mayor probabilidad de registrarse.

Coloque un CTA en la parte superior de la página

Recibir ese correo electrónico tan importante con la información suficiente. Shopify solicitó el correo electrónico en la parte superior de la página, es una de las primeras y únicas acciones que un usuario puede realizar.

13. Gotomeeting: la landing page concisa

“Gotomeeting, encuentros profesionales online.” Este diseño de página de destino es un gran ejemplo para mantener las cosas concisas y celebrar la diversidad.

Sea lo más diverso posible en cuanto a edad, género, nacionalidad, lo que sea: su página de destino debe incluir tanta diversidad como sea posible. Sé conciso. El hecho de que una página de destino sea más larga no significa que sea mejor. Gotomeeting ha sido tan conciso que con un solo deslizamiento puede llegar al final de la página de destino. Si puede hacer lo mismo sin eliminar nada que pueda afectar una adquisición, hágalo.

14. Intercom: la landing page con ventas conversacionales

"Intercomunica, califica a los clientes potenciales, aumenta tu canalización y acelera las resoluciones de los clientes con los bots personalizados". Nos dirigimos a un líder de la industria para ver los chatbots para la automatización de marketing bien hecha.

Chatbots personalizados

Las ventas conversacionales son una gran tendencia en las iniciativas de marketing y, sin duda, continúan dentro de los diseños de las páginas de destino. Intercom ha incorporado un chatbot personalizado para ayudarlo a encontrar respuestas usted mismo o, si no puede encontrar la respuesta, le brinda la oportunidad de chatear en vivo con un representante. Dos cosas con las que han dado un paso más son: ponerle cara a un nombre y gestionar las expectativas.

15. People HR: la landing page con la demo

“Personas HR automatiza las tareas de recursos humanos que odias”. People HR ha logrado incorporar muchos de los mejores ejemplos de páginas de destino que hemos discutido dentro de una página. Sin embargo, nos centraremos en una cosa en particular con ellos.

Usa una demostración

Intente hacer una demostración de su producto siempre que pueda. Estas demostraciones están mejor a cargo de su equipo de ventas o éxito del cliente, se pueden grabar y realmente deberían cantar sobre las USP de su producto. Una cosa que People HR ha hecho de manera diferente es administrar las expectativas dando la duración de la demostración dentro de la CTA. El tiempo es dinero, así que use el tiempo de sus clientes sabiamente y ellos lo respetarán por ello.

Eso es un envoltorio

Esperamos que estos ejemplos de páginas de destino lo ayuden a crear sus propios diseños de páginas de destino en un futuro cercano. Hemos tocado muchos puntos, así que tome los puntos que resuenen mejor con su marca o producto y continúe desde allí. Algunas cosas a tener en cuenta: el diseño, la eficiencia, las propuestas de valor, el contenido, las reseñas, la automatización del marketing y las llamadas a la acción son componentes esenciales de una excelente página de destino.

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