Strony docelowe mogą być częścią strategii pozyskiwania potencjalnych klientów.

W przypadku wszystkich reklam w mediach społecznościowych lub kampanii Google Ad, które tworzysz, jeśli prowadzą do strony docelowej, która nie prowadzi do konwersji, po prostu wyrzucasz pieniądze. Strona docelowa to zasadniczo strona, na którą trafia potencjalny klient po kliknięciu działań reklamowych. Różne marki w różny sposób korzystają ze stron docelowych; niektóre przekierują do swojej strony głównej, strony produktu lub strony „skontaktuj się z nami”, podczas gdy inne marki przekierują do unikalnej strony docelowej dla określonej kampanii.

Strona docelowa po kliknięciu jest samodzielną stroną i ma na celu konwersję klienta bez opuszczania strony; to w zasadzie cała witryna internetowa skondensowana do konwersji w zwoju. Jeśli marka kieruje do strony głównej, cieszy się, że klient porusza się po jej witrynie i polega na innych obszarach witryny, aby dokonać konwersji. W takim przypadku marka najprawdopodobniej będzie prowadziła reklamy na początku ścieżki/świadomości marki.

Przykłady stron docelowych

Poniższe wyróżniające się strony docelowe to połączenie stron głównych używanych w kampaniach reklamowych i samodzielnych stron docelowych. Znajdziesz tu zbiór funkcji projektowych, konwersacyjnych technik sprzedaży, inspiracji treścią i wiele więcej. Nie ma tutaj dobrej lub złej odpowiedzi, ale te przykłady stron docelowych powinny zainspirować Twoje własne projekty stron docelowych, treść i taktykę konwersji.

1. Utrzymany: strona docelowa z recenzjami

Ten przykład strony docelowej to strona główna i kliknięcie z kampanii reklamowej Google. Więc co jest wspaniałego w tym konkretnym przykładzie? „Holded, biznesowy system operacyjny dla nowoczesnych firm”.

Prezentacja recenzji

Recenzje są niezbędne do konwersji sprzedaży online. Co więcej, bardziej wartościowe są recenzje z wyższych ról w odpowiednich dziedzinach. Holded wykorzystał recenzje od dyrektorów ds. marketingu i dyrektorów generalnych, aby nadać swojemu produktowi większą wagę.

Zakwalifikuj najlepszych potencjalnych klientów do potencjalnej pielęgnacji

Analizuj interakcje klientów na swojej stronie docelowej za pomocą narzędzia takiego jak hotjar. W sekcji „Dla kogo” tego LP Holded kwalifikuje leady na wczesnym etapie, odwołując się do: firm, doradców/konsultantów i freelancerów. Korzystając z narzędzia do mapowania termicznego, będą mogli śledzić każde kliknięcie i interakcję użytkownika w każdej z tych sekcji i kierować swoje działania marketingowe na ich potrzeby w przyszłości.

Daj możliwość wypróbowania produktu

Wróćmy do podstaw. Wybierz się do lodziarni i poproś pracownika o degustację. Nawet jeśli nie lubisz tego pierwszego smaku, szanse, że wyjdziesz z tego salonu z pustymi rękami, zupełnie się zmieniły. Oddaj produkt w ręce konsumenta, pozwól mu go posmakować, a będzie o wiele bardziej skłonny w niego zainwestować.

2. Typeform: strona docelowa, która skupia się na treści

„Formularz, angażujące i konwersacyjne formularze i ankiety, które dostarczają danych”. Firma Typeform użyła swojej strony produktu w tej konkretnej reklamie słownej marki. Dlaczego ten przykład strony docelowej?

Przygotuj się na platformę

Sama strona docelowa jest nie tylko idealna na komputerze, tablecie i telefonie komórkowym, ale także ma świadomość, do kogo jest adresowana. Typeform wie, że jest atrakcyjny dla firm, a firmy wiedzą, że muszą być gotowe na urządzenia mobilne. Oczekuje się, że do 2021 r. 51% zakupów online będzie dokonywanych za pośrednictwem telefonu komórkowego. Pokazanie, że Twój produkt jest gotowy na urządzenia mobilne, to ogromna wygrana i coś, co należy wziąć pod uwagę na górze własnej strony docelowej.

Treść jest królem

Typeform zna moc dobrego opowiadania historii i mądrze go używa w tym konkretnym przykładzie strony docelowej. Przekształcili swoje recenzje konsumenckie w wciągające opowiadania.

Konwertuje wideo

Prawdopodobnie już to słyszałeś, ale powiedzmy to jeszcze raz. Pomyśl o wideo! Używaj wideo w swoich wiadomościach i rozważ inne formy treści, aby pomóc w dotarciu produktu do domu.

3. Slack: strona docelowa z CTA

„Slack, inteligentna alternatywa dla poczty e-mail”. Slack stworzył świetny przykład strony docelowej z kilku powodów. Oprócz niektórych wskazówek dotyczących strony docelowej, które zostały już udostępnione powyżej, przyjrzyjmy się więcej.

Umieść CTA we właściwych miejscach

CTA muszą być przemyślane. To, że na Twojej stronie docelowej jest ich więcej, niekoniecznie oznacza, że ​​konwersja jest bardziej prawdopodobna. Slack dodał cztery główne CTA do swojej strony docelowej; są to wyraźne przyciski, a wzrok przyciąga zastosowany kolor i wzór. Rzeczywista strona jest porozrzucana różnymi innymi wezwaniami do działania. Jeśli klient potrzebuje trochę więcej przekonywania, będzie czytać dalej i zostanie wciągnięty przez inne przyciski CTA.

Wyróżnij USP

Slack włączył swoje unikalne propozycje sprzedaży (USP) do treści strony docelowej. Przedstawili USP nie tylko jako punkty sprzedaży, ale także jako punkty akcji. Każdy USP zawiera rodzaj czasownika: „zastąpić”, „wybuchnąć”, „zmienić”. Już teraz zachęcają klientów do korzystania z produktu, zanim go kupią.

4. Skype: strona docelowa ze świetnym UX

„Skype ułatwia utrzymywanie kontaktu”. To świetny przykład strony docelowej ze względu na usprawnione wrażenia użytkownika. Skype dokładnie rozważył, w jaki sposób chcą, aby ich Użytkownik wchodził w interakcję ze stroną i starał się wywołać radość z łatwości interakcji.

Użyj bloków treści

Treść musi być w kawałkach wielkości kęsa. Nie przytłaczaj czytelnika dużymi fragmentami tekstu lub informacji. Podziel swój landing page z wyraźnymi tytułami, punktorami tam, gdzie to możliwe i blokami, które będą bardziej widoczne.

Użyj funkcji przewijania

Funkcje przewijania to świetny sposób na zmianę kierunku treści i wprowadzenie nowego sposobu na interakcję ze stroną.

Zabarwienie

Kolory są niezbędne nie tylko w projektowaniu wizualnym, ale kryją się w nich ogromne pokłady psychologii, kryjące się za emocjami, które wywołują. W tym przykładzie Skype użył koloru niebieskiego, który zapewnia poczucie bezpieczeństwa, stymuluje produktywność i buduje zaufanie.

5. OneRecruit: strona docelowa z automatyzacją marketingu

„OneRecruit, Rekrutacja na godziny”. OneRecruit, produkt uboczny OneCoWork, prezentuje projekt strony docelowej, którego nie widzieliśmy do tej pory. Przy znacznie mniejszej świadomości marki muszą przedstawić swoją markę obok swojego produktu tak wyraźnie, jak to możliwe, więc przyjrzyjmy się, co zrobili.

Korzystaj z oprogramowania do automatyzacji marketingu

OneRecruit użył na swojej stronie docelowej dwóch programów do automatyzacji marketingu. Z wykorzystaniem konwersacyjnego bota marketingowego i zaangażowaniem (wcześniej wspomnianej strony) Typeform. Automatyzują proces pozyskiwania leadów i odwołują się do jak największej liczby preferencji klientów.

Pokaż plany cenowe

Jeśli masz stały koszt i nie jesteś produktem premium, wyświetlanie planów cenowych z góry zmniejszy wskaźnik porzucania w dalszej kolejności.

6. Hive: strona docelowa z łatwym formularzem rejestracji

„Hive, potężne oprogramowanie do zarządzania projektami i procesami”. Oprócz eleganckiego wzornictwa i palety kolorów Hive, uwzględnili coś, czego jeszcze nie widzieliśmy. Skłonienie użytkownika do zarejestrowania się i rozpoczęcia korzystania z narzędzia to jedno, ale jak możesz ułatwić ten proces?

Zapewnij bezproblemową rejestrację

Podczas gdy inne projekty stron docelowych umożliwiają rejestrację poprzez utworzenie konta, Hive wprowadził rejestrację za pomocą istniejącego konta, które większość ich użytkowników już będzie miała. Zarejestruj się w Google! To mniej pracy dla użytkownika i znacznie ułatwia uzyskanie wersji próbnej Hive.

7. Hootsuite: strona docelowa skierowana do powracających odwiedzających

„Od znajdowania perspektyw po obsługę klientów, Hootsuite pomaga Ci zrobić więcej z mediami społecznościowymi”. Hootsuite to świetny przykład strony docelowej, w którym możesz wykorzystać dane do sterowania działaniami marketingowymi.

Adres powracających gości

Powyżej zobaczysz dwie strony docelowe wyszukiwania nazw marek z Hootsuite. Zauważasz coś innego? Ten drugi plan cenowy wygląda o wiele bardziej atrakcyjnie.

Odpowiednio dostosuj wezwania do działania

Przyjrzeliśmy się znaczeniu CTA i ich rozmieszczeniu. Przyjrzyjmy się teraz ich sformułowaniom. Hootsuite wie, że użytkownik jest już „zainteresowany” stroną, więc zamiast nakłaniać go do porównania planów za drugim razem, starają się wziąć ten produkt do ręki i proszą mnie o rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego.

8. Loomly: strona docelowa, która jest sprzeczna z konkurencją

„Ponury, buduj odnoszącą sukcesy markę ze swoim zespołem”. Twoja propozycja wartości musi być widoczna na każdej dobrej stronie docelowej; sposób, w jaki przedstawiasz tę propozycję wartości, zależy wyłącznie od Ciebie. Jeśli jesteś na stosunkowo zatłoczonym rynku, takim jak Loomly, nie bój się zmierzyć się z konkurencją.

Użyj list kontrolnych

Nie bój się porównywać swojego produktu z innymi w projekcie strony docelowej. Listy kontrolne są naprawdę jasnym sposobem na zrobienie tego; nie tylko pomagają przekonać użytkownika, że ​​masz to, co konkurencja (w miejmy nadzieję, że w lepszym tempie), ale że masz też USP.

9. Sendinblue: strona docelowa z mikropodróżą

„Sendinblue, spraw, aby Twoja firma nabrała tempa dzięki kompletnemu zestawowi narzędzi sprzedaży i marketingu”. Historie są dla nas ważne, opowiadanie historii leży w naszej naturze, a każda forma świetnego marketingu odbywa się poprzez świetne opowiadanie. Opowiadaj historie, kiedy możesz; nie zawsze muszą być tak oczywiste.

Połącz działania reklamowe z funkcjami strony docelowej

Sendinblue wykonał świetną robotę z opisem tytułu swojej reklamy w Google. Ich tekst brzmi: „Najlepsza wartość dla małych firm”. Ta reklama jest następnie klikana, aby skupić się na wartości produktu, dając szereg planów dla firm różnej wielkości.

10. Pipedrive: strona docelowa, która odrobiła pracę domową

„Pipedrive, pierwsza platforma CRM stworzona przez sprzedawców dla sprzedawców”. Przyjrzeliśmy się porównywaniu się z rynkiem i ogólnie z konkurencją. Teraz spójrzmy, jak idziesz na zawody, nie biorąc jeńców.

Nazwij swojego największego konkurenta

Pipedrive stworzył stronę docelową dla wyszukiwanego hasła „HubSpot”. Marki cały czas licytują się z konkurencją. To, co zrobił Pipedrive, to kolejny poziom. Pipedrive wywołał swoją konkurencję. Złożyli wszystkie swoje oferty obok HubSpot, a także „zawstydzony” HubSpot za sprzedaż ukrytych ograniczeń. Tak więc, jeśli ścigasz się z konkurencją tak agresywnie, odrób pracę domową i uczciwie przedstaw wyniki.

11. Freshdesk: interaktywna strona docelowa

„Freshdesk, wielokanałowe, oparte na sztucznej inteligencji lub samoobsługowe rozwiązanie do obsługi klienta”. Freshdesk zdołał wprowadzić profesjonalistę w zabawę.

Spraw, aby Twoja strona docelowa była zabawna

To, że Twoja strona docelowa jest zabawna, nie oznacza, że ​​jest nieprofesjonalna. Freshdesk stworzył interaktywną stronę docelową. Użytkownik może kliknąć obszar, który najbardziej go interesuje, a obraz zmieni się na to, co użytkownik chce zobaczyć. To nie tylko pomaga Freshdesk zrozumieć potrzeby użytkowników, ale także poprawia UX, ponieważ jest mniej przewijania. Ponadto ta technika utrzymuje aktywne zaangażowanie użytkownika w treść strony docelowej.

12. Shopify: przygotowana strona docelowa

„Shopify ma wszystko, czego potrzebujesz do zbudowania sklepu internetowego.” Ten przykład strony docelowej jest idealny do ograniczenia opcji użytkownika i zwiększenia szans na zarejestrowanie się.

Umieść CTA na górze strony

Otrzymanie tego ważnego e-maila z wystarczającą ilością informacji. Shopify poprosił o wiadomość e-mail u góry strony, jest to jedna z pierwszych i jedynych czynności, które użytkownik może wykonać.

13. Gotomeeting: zwięzła strona docelowa

„Gotomeeting, profesjonalne spotkania online.” Ten projekt strony docelowej jest doskonałym przykładem na zwięzłość i podkreślenie różnorodności.

Bądź jak najbardziej różnorodny pod względem wieku, płci, narodowości, jak to nazywasz – Twój landing page powinien zawierać jak najwięcej różnorodności. Bądź zwięzły. To, że strona docelowa jest dłuższa, nie oznacza, że ​​jest lepsza. Gotomeeting jest tak zwięzły, że jednym ruchem możesz dotrzeć do dołu strony docelowej. Jeśli możesz zrobić to samo bez wycinania czegokolwiek, co może wpłynąć na przejęcie, zrób to.

14. Domofon: strona docelowa ze sprzedażą konwersacyjną

„Domofon, kwalifikuj potencjalnych klientów, rozwijaj swój potok i przyspiesz rozwiązywanie problemów z klientami dzięki niestandardowym botom”. Zmierzamy do lidera w branży, aby przyjrzeć się chatbotom pod kątem automatyzacji marketingu.

Niestandardowe chatboty

Sprzedaż konwersacyjna to ogromny trend w inicjatywach marketingowych i z pewnością podąża za projektami stron docelowych. Intercom wbudował niestandardowego chatbota, który pomoże Ci znaleźć odpowiedzi samodzielnie, a jeśli nie możesz znaleźć odpowiedzi, daj szansę na czat na żywo z przedstawicielem. Dwie rzeczy, z którymi zrobili dodatkowy krok, to: nadanie twarzy imieniu i zarządzanie oczekiwaniami.

15. People HR: strona docelowa z demo

„People HR automatyzuje zadania HR, których nienawidzisz”. People HR zdołało zawrzeć na jednej stronie wiele najlepszych przykładów stron docelowych, które omówiliśmy. Jednak z nimi skupimy się na jednej rzeczy.

Użyj demo

Spróbuj zademonstrować swój produkt, kiedy tylko możesz. Te prezentacje najlepiej prowadzić zespół sprzedaży lub sukcesu klienta, mogą być nagrywane i powinny naprawdę śpiewać o USP Twojego produktu. Jedną z rzeczy, którą People HR zrobił inaczej, jest zarządzanie oczekiwaniami poprzez nadanie długości demonstracji w CTA. Czas to pieniądz, więc mądrze wykorzystaj czas swoich klientów, a oni będą Cię za to szanować.

To jest okład

Mamy nadzieję, że te przykłady stron docelowych pomogą Ci w niedalekiej przyszłości stworzyć własne projekty stron docelowych. Trafiliśmy w wiele punktów, więc weź te, które najlepiej pasują do Twojej marki lub produktu i od tego miejsca. Kilka rzeczy, o których należy pamiętać: projekt, wydajność, propozycje wartości, treść, recenzje, automatyzacja marketingu i wezwania do działania to niezbędne elementy doskonałej strony docelowej.

Poznaj wszystkie branżowe sztuczki, które pomogą Ci opanować projektowanie, gdy przejdziesz w tryb tworzenia swoich stron docelowych. Odwiedź centrum projektowania graficznego G2, aby uzyskać inspirację i wskazówki!