Le pagine di destinazione possono essere la svolta o la rottura della tua strategia di acquisizione di lead.

Per tutti gli annunci sui social media o le campagne pubblicitarie di Google che crei, se portano a una pagina di destinazione che non converte, stai semplicemente buttando via denaro. Una pagina di destinazione è essenzialmente una pagina su cui atterra un potenziale cliente dopo aver fatto clic su uno sforzo pubblicitario. Marchi diversi utilizzano le pagine di destinazione in modo diverso; alcuni indirizzeranno alla loro home page, a una pagina di prodotto o a una pagina "contattaci", mentre altri marchi si collegheranno a una pagina di destinazione univoca per una campagna specifica.

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina autonoma e mira a convertire il cliente senza che si allontani dalla pagina; è essenzialmente un intero sito Web condensato per convertire all'interno di una pergamena. Se un marchio indirizza a una home page, è felice che i suoi clienti navighino all'interno del loro sito Web e facciano affidamento su altre aree del sito per la conversione. In questo caso, molto probabilmente il marchio pubblicherà pubblicità top-of-funnel/brand awareness.

Esempi di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione distintive di seguito sono una combinazione di home page che sono state utilizzate per campagne pubblicitarie e pagine di destinazione autonome. Troverai una raccolta di funzionalità di design, tecniche di vendita conversazionale, ispirazione per i contenuti e molto altro. Non c'è una risposta giusta o sbagliata qui, ma questi esempi di pagina di destinazione dovrebbero ispirare il design della tua pagina di destinazione, i contenuti e le tattiche di conversione.

1. Holded: la landing page con le recensioni

Questo esempio di pagina di destinazione è una home page e un click-through da una campagna pubblicitaria di Google. Allora, cosa c'è di bello in questo particolare esempio? "Holded, un sistema operativo aziendale per le aziende moderne."

Recensioni in vetrina

Le recensioni sono essenziali per convertire le vendite online. Inoltre, le recensioni dei ruoli senior all'interno dei campi pertinenti sono più preziose. Holded ha utilizzato le recensioni di CMO e CEO per dare più peso al proprio prodotto.

Qualifica i lead top-of-funnel per il potenziale nutrimento

Analizza le interazioni dei clienti sulla tua pagina di destinazione con uno strumento come hotjar. Nella sezione "Per chi è rivolto" di questo LP, Holded qualifica i lead della fase iniziale facendo appello a: aziende, consulenti/consulenti e liberi professionisti. Utilizzando uno strumento di mappatura termica, saranno in grado di tenere traccia dei clic e dell'interazione di ogni utente all'interno di ciascuna di queste sezioni e indirizzare i propri sforzi di marketing verso le loro esigenze future.

Dai l'opportunità di provare il prodotto

Torniamo alle origini. Portati in una gelateria e chiedi un assaggio a un membro dello staff. Anche se non ti piace quel primo sapore, le possibilità che tu esca da quel salotto a mani vuote sono completamente cambiate. Prendi un prodotto nelle mani del consumatore, lascia che ne abbia un assaggio e sarà molto più probabile che ci investirà.

2. Typeform: la pagina di destinazione che sostiene i contenuti

"Forme tipografiche, moduli e sondaggi coinvolgenti e colloquiali, che forniscono dati." Typeform ha utilizzato la pagina del prodotto per questo particolare annuncio di parole di marca. Perché questo esempio di pagina di destinazione?

Sii pronto per la piattaforma

Non solo la pagina di destinazione stessa è perfetta su desktop, tablet e dispositivi mobili, ma è anche consapevole di chi si rivolge. Typeform sa che stanno attraendo le aziende e le aziende sanno che devono essere predisposte per i dispositivi mobili. Entro il 2021 si prevede che il 51% degli acquisti online verrà effettuato tramite dispositivo mobile. Mostrare che il tuo prodotto è pronto per dispositivi mobili è un'enorme vittoria e qualcosa da considerare per la parte superiore della tua pagina di destinazione.

Il contenuto è re

Typeform conosce il potere di una buona narrazione e lo usa saggiamente in questo particolare esempio di pagina di destinazione. Hanno trasformato le loro recensioni dei consumatori in racconti accattivanti.

Il video converte

Probabilmente l'hai già sentito prima, ma diciamolo di nuovo. Pensa al video! Usa i video nei tuoi messaggi e considera altre forme di contenuto per aiutarti a portare il tuo prodotto a casa.

3. Slack: la landing page con le CTA

"Slack, l'alternativa intelligente all'e-mail." Slack ha creato un ottimo esempio di pagina di destinazione per un paio di motivi. Oltre ad alcuni dei suggerimenti sulla pagina di destinazione già condivisi sopra, esploriamo ancora un po'.

Metti le CTA in tutti i posti giusti

Le CTA devono essere ponderate. Solo perché la tua pagina di destinazione ne contiene di più, non significa necessariamente che sia più probabile che si converta. Slack ha aggiunto quattro CTA principali alla sua pagina di destinazione; questi sono pulsanti chiari e l'occhio è attratto da loro con il colore e il design utilizzati. La pagina effettiva è disseminata di varie altre CTA. Se il cliente ha bisogno di qualcosa di più convincente, continuerà a leggere e sarà attratto da altri pulsanti CTA.

Evidenzia gli USP

Slack ha incorporato le sue proposte di vendita uniche (USP) nel corpo della pagina di destinazione. Hanno presentato gli USP non solo come punti di vendita ma anche come punti di azione. Ogni USP viene fornito con una sorta di verbo: "sostituire", "rompere", "fare il cambiamento". Stanno già incoraggiando i clienti a utilizzare il prodotto prima di averlo acquistato.

4. Skype: la landing page con un'ottima UX

"Skype rende facile rimanere in contatto." Questo è un ottimo esempio di pagina di destinazione per la sua esperienza utente semplificata. Skype ha valutato attentamente il modo in cui desidera che il proprio Utente interagisca con la pagina e mira a suscitare gioia dalla facilità di interazione.

Usa i blocchi di contenuto

Il contenuto deve essere in piccoli pezzi. Non sovraccaricare il lettore con grandi parti di testo o informazioni. Spezza la tua pagina di destinazione con titoli chiari, elenchi puntati ove possibile e blocchi saranno più facili da vedere.

Usa le funzioni di scorrimento

Le funzionalità di scorrimento sono un ottimo modo per spezzare la direzione dei tuoi contenuti e per creare un nuovo modo di interagire con la tua pagina.

Colori

I colori sono essenziali non solo nel design visivo, ma hanno un'enorme quantità di psicologia dietro le emozioni che evocano. In questo esempio, Skype ha utilizzato il blu, che ha dimostrato di fornire un senso di sicurezza, stimola la produttività e crea fiducia.

5. OneRecruit: la landing page con l'automazione del marketing

"OneRecruit, reclutamento a ore." OneRecruit, un bi-prodotto su OneCoWork, mostra un design della pagina di destinazione diverso da quello che abbiamo visto finora. Con una consapevolezza del marchio molto più piccola, hanno bisogno di presentare il loro marchio insieme al loro prodotto il più chiaramente possibile, quindi diamo un'occhiata a cosa hanno fatto.

Utilizzare il software di automazione del marketing

OneRecruit ha utilizzato due software di automazione del marketing sulla propria pagina di destinazione. Con l'uso di un bot di marketing conversazionale e il coinvolgimento di un Typeform (pagina precedentemente menzionata). Stanno automatizzando il loro processo di acquisizione dei lead e facendo appello a quante più preferenze dei clienti possono.

Mostra piani tariffari

Se hai un costo fisso e non sei un prodotto premium, la visualizzazione anticipata dei piani tariffari ridurrà ulteriormente il tasso di abbandono.

6. Hive: la landing page con il modulo di registrazione facile

"Hive, potente software di gestione di progetti e processi." Oltre al design elegante e alla tavolozza dei colori di Hive, hanno incorporato qualcosa che dobbiamo ancora vedere. Una cosa è convincere il tuo utente a registrarsi e iniziare a utilizzare il tuo strumento, ma come puoi semplificare il processo?

Fornisci una registrazione senza problemi

Mentre altri design di landing page hanno dato la possibilità di registrarsi creando un account, Hive ha introdotto la registrazione con un account esistente che la maggior parte dei suoi utenti avrà già. Iscriviti con Google! È meno lavoro per il tuo utente e rende molto più semplice ottenere una versione di prova di Hive.

7. Hootsuite: la landing page che si rivolge ai visitatori di ritorno

"Dalla ricerca di potenziali clienti al servizio dei clienti, Hootsuite ti aiuta a fare di più con i tuoi social media." Hootsuite fornisce un ottimo esempio di pagina di destinazione di come puoi utilizzare i dati per guidare i tuoi sforzi di marketing.

Indirizzare i visitatori di ritorno

Sopra, vedrai due pagine di destinazione per la ricerca del marchio di Hootsuite. Noti qualcosa di diverso? Quel secondo piano tariffario sembra molto più allettante.

Regola le CTA di conseguenza

Abbiamo esaminato l'importanza delle CTA e il loro posizionamento. Ora, diamo un'occhiata alla loro formulazione. Hootsuite sa che l'utente è già "interessato" alla pagina, quindi invece di spingere l'utente a confrontare i piani la seconda volta, prova a prendere in mano quel prodotto e mi chiede di iniziare una prova gratuita.

8. Loomly: la landing page che va contro la concorrenza

"Loomly, costruisci un marchio di successo con il tuo team." La tua proposta di valore deve essere prominente in ogni buona pagina di destinazione; il modo in cui mostri quella proposta di valore dipende interamente da te. Se ti trovi in ​​un mercato relativamente affollato come quello di Loomly, non aver paura di sfidare la concorrenza.

Usa le liste di controllo

Non aver paura di confrontare il tuo prodotto con altri nel design della tua pagina di destinazione. Le liste di controllo sono un modo molto chiaro per farlo; non solo ti aiutano a convincere l'utente che hai quello che ha la concorrenza (a un tasso si spera migliore), ma che hai anche USP.

9. Sendinblue: la landing page con il micro-viaggio

"Sendinblue, fai decollare la tua attività con la cassetta degli attrezzi completa di vendita e marketing." Le storie sono importanti per noi, la narrazione è nella nostra natura e qualsiasi forma di grande marketing viene realizzata attraverso una grande narrazione. Racconta storie come e quando puoi; non devono essere sempre così evidenti.

Collega gli sforzi pubblicitari alle funzionalità della tua pagina di destinazione

Sendinblue ha fatto un ottimo lavoro con la descrizione del titolo del suo annuncio Google. Il loro testo recita: "Miglior rapporto qualità-prezzo per le piccole imprese". Questo annuncio quindi fa clic per concentrarsi fortemente sul valore del prodotto, offrendo una serie di piani per aziende di dimensioni diverse.

10. Pipedrive: la pagina di destinazione che ha fatto i compiti

"Pipedrive, la prima piattaforma CRM realizzata per i venditori dai venditori." Abbiamo esaminato il tuo confronto con il mercato e la concorrenza in generale. Ora diamo un'occhiata a come te la cavi per la tua competizione, senza fare prigionieri.

Dai un nome al tuo più grande concorrente

Pipedrive ha creato una pagina di destinazione per il termine di ricerca "HubSpot". I marchi fanno continuamente offerte contro i loro concorrenti. Quello che Pipedrive ha continuato a fare è il livello successivo. Pipedrive ha eliminato la concorrenza. Hanno messo tutte le loro offerte insieme a HubSpot e HubSpot "vergognato" per la vendita di restrizioni nascoste. Quindi, se stai seguendo la concorrenza in modo così aggressivo, assicurati di fare i compiti e di presentare le tue scoperte in modo onesto.

11. Freshdesk: la landing page interattiva

"Freshdesk, una soluzione multicanale, basata sull'intelligenza artificiale o self-service per il servizio clienti." Freshdesk è riuscita a trasformare il professionista in giocoso.

Rendi giocosa la tua landing page

Solo perché la tua pagina di destinazione è giocosa non significa che non sia professionale. Freshdesk ha reso interattiva la sua landing page. L'utente può fare clic sull'area a cui è più interessato e l'immagine cambierà in ciò che l'utente desidera vedere. Questo non solo aiuta Freshdesk a capire quali sono le esigenze dei propri utenti, ma migliora anche l'esperienza utente poiché c'è meno scorrimento. Inoltre, questa tecnica mantiene l'utente attivamente coinvolto con il contenuto della pagina di destinazione.

12. Shopify: la landing page preparata

"Shopify ha tutto il necessario per creare un negozio online." Questo esempio di pagina di destinazione è perfetto per limitare le opzioni dell'utente e dare maggiori possibilità di registrarsi.

Inserisci una CTA nella parte superiore della pagina

Ricevere quell'e-mail importantissima con le informazioni appena sufficienti. Shopify ha richiesto l'e-mail nella parte superiore della pagina, è una delle prime e uniche azioni che un utente può intraprendere.

13. Gotomeeting: la pagina di destinazione sintetica

"Gotomeeting, riunioni online professionali." Questo design della pagina di destinazione è un ottimo esempio per mantenere le cose concise e celebrare la diversità.

Sii il più diversificato possibile in base a età, sesso, nazionalità, lo chiami: la tua pagina di destinazione dovrebbe includere quanta più diversità possibile. Sii conciso. Solo perché una pagina di destinazione è più lunga non significa che sia migliore. Gotomeeting è stato così conciso che con un semplice passaggio puoi raggiungere la parte inferiore della pagina di destinazione. Se puoi fare lo stesso senza eliminare nulla che possa influire su un'acquisizione, fallo.

14. Intercom: la landing page con le vendite conversazionali

"Intercom, qualifica i lead, fai crescere la tua pipeline e accelera le risoluzioni dei clienti con i bot personalizzati". Ci stiamo dirigendo verso un leader del settore per esaminare i chatbot per l'automazione del marketing fatta bene.

Chatbot personalizzati

Le vendite conversazionali sono un'enorme tendenza nelle iniziative di marketing e sicuramente stanno seguendo i progetti di landing page. Intercom ha incorporato un chatbot personalizzato per aiutarti a trovare le risposte da solo, o se non riesci a trovare la risposta, ti dà la possibilità di chattare dal vivo con un rappresentante. Due cose con cui hanno fatto il passo in più sono: dare un volto a un nome e gestire le aspettative.

15. People HR: la landing page con la demo

"People HR automatizza le attività delle risorse umane che odi." People HR è riuscita a incorporare molti dei migliori esempi di landing page di cui abbiamo discusso all'interno di una pagina. Tuttavia, ci concentreremo su una cosa in particolare con loro.

Usa una demo

Prova a provare il tuo prodotto ogni volta che puoi. Queste demo sono gestite al meglio dal tuo team di vendita o di successo dei clienti, possono essere registrate e dovrebbero davvero cantare degli USP del tuo prodotto. Una cosa che People HR ha fatto in modo diverso è gestire le aspettative fornendo la durata della demo all'interno del CTA. Il tempo è denaro, quindi usa saggiamente il tempo dei tuoi clienti e loro ti rispetteranno per questo.

Questo è un involucro

Ci auguriamo che questi esempi di landing page ti aiutino a creare i tuoi progetti di landing page nel prossimo futuro. Abbiamo raggiunto molti punti, quindi prendi i punti che risuonano meglio con il tuo marchio o prodotto e vai da lì. Alcune cose da tenere a mente: design, efficienza, proposte di valore, contenuti, recensioni, automazione del marketing e CTA sono tutti componenti essenziali di un'eccellente landing page.

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