Les pages de destination peuvent être la clé de voûte de votre stratégie d'acquisition de prospects.

Pour toutes les publicités sur les réseaux sociaux ou les campagnes Google Ad que vous créez, si elles mènent à une page de destination qui ne se convertit pas, vous gaspillez simplement de l'argent. Une page de destination est essentiellement une page sur laquelle un client potentiel atterrit après avoir cliqué sur un effort publicitaire. Différentes marques utilisent les pages de destination différemment ; certaines redirigeront vers leur page d'accueil, une page produit ou une page "contactez-nous", tandis que d'autres marques renverront vers une page de destination unique pour une campagne spécifique.

Une page de destination post-clic est une page autonome et vise à convertir le client sans qu'il quitte la page ; il s'agit essentiellement d'un site Web entier condensé pour être converti en un défilement. Si une marque redirige vers une page d'accueil, elle est heureuse que son client navigue sur son site Web et s'appuie sur d'autres zones du site pour convertir. Dans ce cas, la marque diffusera très probablement de la publicité en haut de l'entonnoir/de la notoriété de la marque.

Exemples de pages de destination

Les pages de destination remarquables ci-dessous sont une combinaison de pages d'accueil qui ont été utilisées pour des campagnes publicitaires et des pages de destination autonomes. Vous trouverez une collection de fonctionnalités de conception, de techniques de vente conversationnelles, d'inspiration de contenu et bien plus encore. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici, mais ces exemples de page de destination devraient inspirer vos propres conceptions, contenus et tactiques de conversion de page de destination.

1. Holded : la landing page avec les avis

Cet exemple de page de destination est une page d'accueil et un clic d'une campagne publicitaire Google. Alors, qu'est-ce qui est génial avec cet exemple particulier ? "Holded, un système d'exploitation d'entreprise pour les entreprises modernes."

Afficher les avis

Les avis sont essentiels pour convertir les ventes en ligne. De plus, les avis des postes de direction dans les domaines pertinents sont plus précieux. Holded a utilisé les avis des directeurs marketing et des PDG pour donner plus de poids à son produit.

Qualifiez les prospects en haut de l'entonnoir pour une maturation potentielle

Analysez les interactions des clients sur votre page de destination avec un outil comme hotjar. Dans la section «Pour qui est-ce» de ce LP, Holded qualifie les prospects en phase de démarrage en s'adressant aux: entreprises, conseillers / consultants et indépendants. En utilisant un outil de cartographie thermique, ils pourront suivre le clic et l'interaction de chaque utilisateur dans chacune de ces sections et orienter leurs efforts marketing vers leurs besoins futurs.

Donner l'occasion de tester le produit

Revenons aux fondamentaux. Rendez-vous dans un glacier et demandez à un membre du personnel de vous goûter. Même si vous n'aimez pas cette première saveur, les chances que vous sortiez de ce salon les mains vides ont complètement changé. Mettez un produit entre les mains du consommateur, laissez-le en goûter et il est d'autant plus susceptible d'y investir.

2. Typeform : la landing page qui défend le contenu

"Typeform, formulaires et enquêtes engageants et conversationnels, qui fournissent des données." Typeform a utilisé sa page produit pour cette annonce de marque particulière. Pourquoi cet exemple de page de destination ?

Soyez prêt pour la plateforme

Non seulement la page de destination elle-même est parfaite sur ordinateur, tablette et mobile, mais elle sait également à qui elle s'adresse. Typeform sait qu'ils sont attrayants pour les entreprises et les entreprises savent qu'elles doivent être prêtes pour le mobile. D'ici 2021, on s'attend à ce que 51 % des achats en ligne soient effectués via le mobile. Présenter votre produit est prêt pour le mobile est une énorme victoire et quelque chose à considérer pour le haut de votre propre page de destination.

Le contenu est roi

Typeform connaît le pouvoir d'une bonne narration et l'utilise à bon escient dans cet exemple particulier de page de destination. Ils ont transformé leurs avis de consommateurs en nouvelles captivantes.

Conversions vidéo

Vous l'avez probablement déjà entendu, mais répétons-le. Pensez vidéo ! Utilisez la vidéo dans votre messagerie et envisagez d'autres formes de contenu pour vous aider à faire connaître votre produit.

3. Slack : la landing page avec les CTA

"Slack, l'alternative intelligente à l'e-mail." Slack a créé un excellent exemple de page de destination pour plusieurs raisons. En plus de certains des conseils de page de destination déjà partagés ci-dessus, explorons-en un peu plus.

Placez les CTA aux bons endroits

Les CTA doivent être réfléchis. Ce n'est pas parce que votre page de destination en contient plus qu'elle est nécessairement plus susceptible de se convertir. Slack a ajouté quatre principaux CTA à sa page de destination ; ce sont des boutons clairs, et l'œil est attiré par la couleur et le design utilisés. La page réelle est parsemée de divers autres CTA. Si le client a besoin d'un peu plus de conviction, il continuera à lire et sera attiré par d'autres boutons CTA.

Mettre en évidence les USP

Slack a intégré ses propositions de vente uniques (USP) dans le corps de la page de destination. Ils ont présenté les USP non seulement comme des arguments de vente, mais aussi comme des points d'action. Chaque USP est accompagnée d'une sorte de verbe : « remplacer », « sortir », « faire le changement ». Ils encouragent déjà les clients à utiliser le produit avant de l'avoir acheté.

4. Skype : la landing page avec une super UX

"Skype permet de rester facilement en contact." Il s'agit d'un excellent exemple de page de destination pour son expérience utilisateur simplifiée. Skype a soigneusement réfléchi à la manière dont il souhaite que son utilisateur interagisse avec la page et vise à susciter la joie grâce à la facilité d'interaction.

Utiliser des blocs de contenu

Le contenu doit être en petits morceaux. Ne submergez pas votre lecteur avec de grandes parties de texte ou d'informations. Divisez votre page de destination avec des titres clairs, des puces si possible et des blocs seront plus faciles à regarder.

Utiliser les fonctionnalités de défilement

Les fonctionnalités de défilement sont un excellent moyen de diviser la direction de votre contenu et d'apporter une nouvelle façon d'interagir avec votre page.

Couleurs

Les couleurs sont essentielles non seulement dans la conception visuelle, mais elles ont une énorme quantité de psychologie derrière les émotions qu'elles évoquent. Dans cet exemple, Skype a utilisé le bleu, dont il a été prouvé qu'il procure un sentiment de sécurité, stimule la productivité et renforce la confiance.

5. OneRecruit : la landing page avec marketing automation

"OneRecruit, Recrutement à l'heure." OneRecruit, un sous-produit de OneCoWork, présente une conception de page de destination différente de celle que nous avons vue jusqu'à présent. Avec une notoriété beaucoup plus petite, ils doivent présenter leur marque à côté de leur produit aussi clairement que possible, alors regardons ce qu'ils ont fait.

Utiliser un logiciel d'automatisation du marketing

OneRecruit a utilisé deux logiciels d'automatisation du marketing sur sa page de destination. Avec l'utilisation d'un bot de marketing conversationnel et l'implication d'un Typeform (page mentionnée précédemment). Ils automatisent leur processus d'acquisition de prospects et font appel à autant de préférences de clients que possible.

Afficher les forfaits

Si vous avez un coût fixe et que vous n'êtes pas un produit haut de gamme, l'affichage de vos plans tarifaires à l'avance réduira le taux d'abandon plus tard.

6. Hive : la page de destination avec le formulaire d'inscription facile

"Hive, puissant logiciel de gestion de projets et de processus." Outre le design élégant et la palette de couleurs de Hive, ils ont incorporé quelque chose que nous n'avons pas encore vu. C'est une chose d'inciter votre utilisateur à s'inscrire et à commencer à utiliser votre outil, mais comment pouvez-vous faciliter ce processus ?

Fournissez une inscription sans tracas

Alors que d'autres conceptions de pages de destination ont donné la possibilité de s'inscrire en créant un compte, Hive a introduit l'inscription avec un compte existant que la plupart de leurs utilisateurs auront déjà. Inscrivez-vous avec Google ! C'est moins de travail pour votre utilisateur et cela facilite l'obtention d'une version d'essai de Hive.

7. Hootsuite : la page de destination qui s'adresse aux visiteurs récurrents

"De la recherche de prospects au service aux clients, Hootsuite vous aide à en faire plus avec vos réseaux sociaux." Hootsuite fournit un excellent exemple de page de destination sur la façon dont vous pouvez utiliser les données pour orienter vos efforts de marketing.

Adressez-vous aux visiteurs récurrents

Ci-dessus, vous verrez deux pages de renvoi de recherche de nom de marque de Hootsuite. Remarquez quelque chose de différent ? Ce deuxième plan tarifaire semble beaucoup plus attrayant.

Ajustez les CTA en conséquence

Nous avons examiné l'importance des CTA et leur emplacement. Voyons maintenant leur formulation. Hootsuite sait que l'utilisateur est déjà "intéressé" par la page, donc au lieu de pousser l'utilisateur à comparer les plans la deuxième fois, il essaie de prendre ce produit en main et me demande de commencer un essai gratuit.

8. Loomly : la landing page qui va à l'encontre de la concurrence

"Loomly, construisez une marque réussie avec votre équipe." Votre proposition de valeur doit être proéminente dans toute bonne page de destination ; la façon dont vous affichez cette proposition de valeur dépend entièrement de vous. Si vous êtes sur un marché relativement encombré comme Loomly, n'ayez pas peur d'affronter vos concurrents.

Utiliser des listes de contrôle

N'ayez pas peur de comparer votre produit avec d'autres dans la conception de votre page de destination. Les listes de contrôle sont un moyen très clair de le faire; ils vous aident non seulement à convaincre l'utilisateur que vous avez ce que la concurrence a (à un meilleur taux, espérons-le), mais que vous avez également des USP.

9. Sendinblue : la landing page avec le micro-parcours

"Sendinblue, faites décoller votre entreprise avec la boîte à outils commerciale et marketing complète." Les histoires sont importantes pour nous, la narration est dans notre nature et toute forme de grand marketing passe par une excellente narration. Racontez des histoires comme et quand vous le pouvez ; ils n'ont pas toujours besoin d'être aussi évidents.

Liez les efforts publicitaires aux fonctionnalités de votre page de destination

Sendinblue a fait un excellent travail avec la description du titre de son annonce Google. Leur texte se lit comme suit : "Meilleur rapport qualité-prix pour les petites entreprises". Cette annonce clique ensuite pour se concentrer fortement sur la valeur du produit, offrant un éventail de plans pour des entreprises de différentes tailles.

10. Pipedrive : la landing page qui a fait ses devoirs

"Pipedrive, la première plateforme CRM conçue pour les commerciaux par des commerciaux." Nous avons cherché à vous comparer au marché et à vos concurrents en général. Voyons maintenant comment vous allez pour votre compétition, sans faire de prisonniers.

Nommez votre plus grand concurrent

Pipedrive a créé une page de destination pour le terme de recherche "HubSpot". Les marques enchérissent constamment contre leurs concurrents. Ce que Pipedrive a fait, c'est le niveau suivant. Pipedrive a appelé ses concurrents. Ils ont mis toutes leurs offres aux côtés de HubSpot ainsi que de HubSpot « honteux » pour avoir vendu des restrictions cachées. Donc, si vous visez votre compétition de manière si agressive, assurez-vous de faire vos devoirs et de présenter vos découvertes honnêtement.

11. Freshdesk : la landing page interactive

"Freshdesk, une solution omnicanale, pilotée par l'IA ou en libre-service pour le service client." Freshdesk a réussi à faire passer le professionnel au ludique.

Rendez votre page de destination ludique

Ce n'est pas parce que votre page de destination est ludique qu'elle n'est pas professionnelle. Freshdesk a rendu sa page de destination interactive. L'utilisateur peut cliquer sur la zone qui l'intéresse le plus et l'image se transformera en ce que l'utilisateur souhaite voir. Cela aide non seulement Freshdesk à comprendre les besoins de ses utilisateurs, mais cela améliore également l'UX car il y a moins de défilement. De plus, cette technique maintient l'utilisateur activement engagé avec le contenu de la page de destination.

12. Shopify : la landing page préparée

"Shopify a tout ce dont vous avez besoin pour créer une boutique en ligne." Cet exemple de page de destination est parfait pour limiter les options de l'utilisateur et augmenter ses chances de s'inscrire.

Placer un CTA en haut de page

Recevoir cet e-mail très important avec juste assez d'informations. Shopify a demandé l'e-mail en haut de la page, c'est l'une des premières et des seules actions qu'un utilisateur peut entreprendre.

13. Gotomeeting : la landing page concise

"Gotomeeting, des réunions professionnelles en ligne." Cette conception de page de destination est un excellent exemple pour garder les choses concises et célébrer la diversité.

Soyez aussi diversifié que possible en termes d'âge, de sexe, de nationalité, etc. - votre page de destination doit inclure autant de diversité que possible. Soyez concis. Ce n'est pas parce qu'une landing page est plus longue qu'elle est meilleure. Gotomeeting a été si concis qu'en un seul balayage, vous pouvez atteindre le bas de la page de destination. Si vous pouvez faire la même chose sans supprimer quoi que ce soit qui puisse affecter une acquisition, alors faites-le.

14. Intercom : la landing page des ventes conversationnelles

"Intercom, qualifiez les prospects, développez votre pipeline et accélérez les résolutions des clients avec des bots personnalisés." Nous nous dirigeons vers un leader de l'industrie pour examiner les chatbots pour une automatisation du marketing bien faite.

Chatbots personnalisés

Les ventes conversationnelles sont une tendance énorme dans les initiatives de marketing et se poursuivent certainement dans les conceptions de pages de destination. Intercom a intégré un chatbot personnalisé pour vous aider à trouver des réponses vous-même, ou si vous ne trouvez pas la réponse, vous donner une chance de discuter en direct avec un représentant. Deux choses avec lesquelles ils ont franchi une étape supplémentaire sont : mettre un visage sur un nom et gérer les attentes.

15. People HR : la landing page avec la démo

"People HR automatise les tâches RH que vous détestez." People HR a réussi à intégrer un grand nombre des meilleurs exemples de pages de destination dont nous avons discuté sur une seule page. Cependant, nous allons nous concentrer sur une chose en particulier avec eux.

Utiliser une démo

Essayez de faire une démonstration de votre produit chaque fois que vous le pouvez. Ces démonstrations sont mieux gérées par votre équipe de vente ou de réussite client, peuvent être enregistrées et doivent vraiment parler des USP de votre produit. Une chose que People HR a fait différemment est de gérer les attentes en donnant la longueur de la démo dans le CTA. Le temps, c'est de l'argent, alors utilisez le temps de vos clients à bon escient et ils vous respecteront pour cela.

C'est un enveloppement

Nous espérons que ces exemples de pages de destination vous aideront à créer vos propres conceptions de page de destination dans un proche avenir. Nous avons abordé de nombreux points, alors prenez les points qui résonnent le mieux avec votre marque ou votre produit et partez de là. Quelques éléments à garder à l'esprit : la conception, l'efficacité, les propositions de valeur, le contenu, les avis, l'automatisation du marketing et les CTA sont tous des éléments essentiels d'une excellente page de destination.

Apprenez toutes les astuces de l'industrie pour maîtriser la conception lorsque vous passez en mode création pour vos pages de destination. Consultez le centre de conception graphique de G2 pour vous inspirer et vous guider !