As páginas de destino podem ser o sucesso ou o fracasso da sua estratégia de aquisição de leads.

Para todos os anúncios de mídia social ou campanhas de anúncios do Google que você cria, se eles levarem a uma página de destino que não converte, você está simplesmente jogando dinheiro fora. Uma página de destino é essencialmente uma página que um cliente em potencial acessa depois de clicar em um esforço de publicidade. Diferentes marcas usam as landing pages de forma diferente; alguns direcionarão para sua página inicial, uma página de produto ou uma página de “fale conosco”, enquanto outras marcas vincularão a uma página de destino exclusiva para uma campanha específica.

Uma landing page pós-clique é uma página independente e tem como objetivo converter o cliente sem que ele saia da página; é essencialmente um site inteiro condensado para converter em um pergaminho. Se uma marca direcionar para uma página inicial, ela ficará feliz que o cliente navegue por todo o site e conte com outras áreas do site para converter. Nesse caso, a marca provavelmente exibirá publicidade no topo do funil/reconhecimento da marca.

Exemplos de página de destino

As páginas de destino de destaque abaixo são uma combinação de páginas iniciais que foram usadas para campanhas publicitárias e páginas de destino independentes. Você encontrará uma coleção de recursos de design, técnicas de vendas de conversação, inspiração de conteúdo e muito mais. Não há resposta certa ou errada aqui, mas esses exemplos de página de destino devem inspirar seus próprios designs de página de destino, conteúdo e táticas de conversão.

1. Retido: a página de destino com comentários

Este exemplo de página de destino é uma página inicial e um clique de uma campanha de anúncios do Google. Então, o que há de bom nesse exemplo em particular? “Hold, um sistema operacional de negócios para empresas modernas.”

Mostrar avaliações

As avaliações são essenciais para converter as vendas online. Além disso, as avaliações de cargos seniores em campos relevantes são mais valiosas. A Holded usou avaliações de CMOs e CEOs para dar mais peso ao produto.

Qualifique os leads do topo do funil para nutrição em potencial

Analise as interações do cliente em sua página de destino com uma ferramenta como o hotjar. Na seção "Para quem é" deste LP, Holded está qualificando leads em estágio inicial apelando para: Empresas, Consultores/Consultores e Freelancers. Ao usar uma ferramenta de mapeamento de calor, eles poderão rastrear o clique e a interação de cada usuário em cada uma dessas seções e direcionar seus esforços de marketing para suas necessidades no futuro.

Dê a oportunidade de testar o produto

Vamos voltar ao básico. Leve-se a uma sorveteria e peça a um membro da equipe um degustador. Mesmo que você não goste desse primeiro sabor, as chances de você sair daquele salão de mãos vazias mudaram completamente. Coloque um produto nas mãos do consumidor, deixe-o provar e é muito mais provável que ele invista nele.

2. Typeform: a página de destino que promove o conteúdo

“Typeform, formulários e pesquisas envolventes e conversacionais, que fornecem dados.” Typeform usou sua página de produto para este anúncio de palavra de marca específico. Por que este exemplo de página de destino?

Esteja pronto para a plataforma

A página de destino não é apenas perfeita no desktop, tablet e celular, mas também sabe a quem está endereçando. A Typeform sabe que são atraentes para as empresas e as empresas sabem que precisam estar prontas para dispositivos móveis. Até 2021, espera-se que 51% das compras online sejam feitas via celular. Mostrar que seu produto está pronto para dispositivos móveis é uma grande vitória e algo a ser considerado no topo de sua própria página de destino.

O conteúdo é rei

O Typeform conhece o poder de uma boa narrativa e o usa com sabedoria neste exemplo específico de página de destino. Eles transformaram suas avaliações de consumidores em histórias curtas envolventes.

Conversos de vídeo

Você provavelmente já ouviu isso antes, mas vamos dizer de novo. Pense em vídeo! Use vídeo em suas mensagens e considere outras formas de conteúdo para ajudar a direcionar seu produto para casa.

3. Slack: a página de destino com CTAs

“Slack, a alternativa inteligente ao e-mail.” O Slack criou um ótimo exemplo de página de destino por alguns motivos. Além de algumas das dicas da página de destino já compartilhadas acima, vamos explorar um pouco mais.

Coloque CTAs em todos os lugares certos

Os CTAs precisam ser ponderados. Só porque sua página de destino tem mais deles, não significa necessariamente que é mais provável de converter. O Slack adicionou quatro CTAs principais à sua página de destino; estes são botões claros, e os olhos são atraídos para eles com a cor e o design usados. A página real está espalhada com vários outros CTAs. Se o cliente precisar de um pouco mais de convencimento, ele lerá e será atraído por outros botões de CTA.

Destaque USPs

O Slack incorporou suas propostas de venda exclusivas (USPs) no corpo da página de destino. Eles apresentaram USPs não apenas como pontos de venda, mas também como pontos de ação. Cada USP vem com um tipo de verbo: “substituir”, “estourar”, “fazer a mudança”. Eles já estão incentivando os clientes a usar o produto antes de comprá-lo.

4. Skype: a página de destino com ótima UX

“O Skype facilita o contato.” Este é um ótimo exemplo de página de destino para sua experiência de usuário simplificada. O Skype considerou cuidadosamente como eles querem que seu usuário interaja com a página e tenha como objetivo despertar alegria com a facilidade de interação.

Usar blocos de conteúdo

O conteúdo precisa estar em pedaços pequenos. Não sobrecarregue seu leitor com grandes partes de texto ou informações. Divida sua página de destino com títulos claros, marcadores sempre que possível e blocos serão mais fáceis de ver.

Use recursos de rolagem

Os recursos de rolagem são uma ótima maneira de quebrar a direção do seu conteúdo e trazer uma nova maneira de interagir com sua página.

Cores

As cores são essenciais não apenas no design visual, mas têm uma enorme quantidade de psicologia por trás das emoções que evocam. Neste exemplo, o Skype usou o azul, que comprovadamente fornece uma sensação de segurança, estimula a produtividade e cria confiança.

5. OneRecruit: a página de destino com automação de marketing

“OneRecruit, Recrutamento por hora.” OneRecruit, um bi-produto do OneCoWork, está apresentando um design de página de destino diferente do que vimos até agora. Com um reconhecimento de marca muito menor, eles precisam apresentar sua marca ao lado do produto da forma mais clara possível, então vamos dar uma olhada no que eles fizeram.

Use um software de automação de marketing

O OneRecruit usou dois softwares de automação de marketing em sua página de destino. Com o uso de um bot de marketing conversacional e o envolvimento de um Typeform (página mencionada anteriormente). Eles estão automatizando seu processo de aquisição de leads e apelando para o maior número possível de preferências dos clientes.

Mostrar planos de preços

Se você tiver um custo fixo e não for um produto premium, exibir seus planos de preços antecipadamente reduzirá a taxa de desistência mais adiante.

6. Hive: a página de destino com o formulário de inscrição fácil

“Hive, poderoso software de gerenciamento de projetos e processos.” Juntamente com o design elegante e a paleta de cores do Hive, eles incorporaram algo que ainda não vimos. Uma coisa é fazer com que seu usuário se cadastre e comece a usar sua ferramenta, mas como você pode facilitar esse processo?

Forneça uma inscrição sem complicações

Enquanto outros designs de página de destino deram a opção de se inscrever criando uma conta, o Hive introduziu a inscrição com uma conta existente que a maioria de seus usuários já possui. Inscreva-se com o Google! É menos trabalhoso para o usuário e torna muito mais fácil obter uma versão de avaliação do Hive.

7. Hootsuite: a página de destino que aborda os visitantes recorrentes

“Desde encontrar clientes em potencial até atender clientes, a Hootsuite ajuda você a fazer mais com suas mídias sociais.” A Hootsuite fornece um ótimo exemplo de página de destino de como você pode usar dados para orientar seus esforços de marketing.

Endereço de visitantes recorrentes

Acima, você verá duas páginas de destino de pesquisa de marca da Hootsuite. Notou algo diferente? Esse segundo plano de preços parece muito mais atraente.

Ajuste os CTAs de acordo

Analisamos a importância dos CTAs e seu posicionamento. Agora, vamos olhar para a sua formulação. A Hootsuite sabe que o usuário já está “interessado” na página, então, em vez de pressionar o usuário a comparar os planos pela segunda vez, eles tentam colocar o produto em mãos e me pedem para iniciar um teste gratuito.

8. Loomly: a página de destino que vai contra a concorrência

“Loomly, construa uma marca de sucesso com sua equipe.” Sua proposta de valor precisa ter destaque em qualquer boa landing page; como você exibe essa proposta de valor depende inteiramente de você. Se você estiver em um mercado relativamente lotado como o Loomly, não tenha medo de enfrentar sua concorrência.

Usar listas de verificação

Não tenha medo de comparar seu produto com outros no design da sua página de destino. As listas de verificação são uma maneira muito clara de fazer isso; eles não apenas ajudam você a convencer o usuário de que você tem o que a concorrência tem (a uma taxa, esperançosamente melhor), mas que você também tem USPs.

9. Sendinblue: a página de destino com a micro-jornada

“Sendinblue, faça seu negócio decolar com a caixa de ferramentas completa de vendas e marketing.” Histórias são importantes para nós, contar histórias está em nossa natureza e qualquer forma de grande marketing é feita por meio de grandes histórias. Conte histórias como e quando puder; eles nem sempre precisam ser tão óbvios.

Vincule os esforços do anúncio aos recursos da sua página de destino

A Sendinblue fez um ótimo trabalho com a descrição do título do anúncio do Google. Seu texto diz: “Melhor valor para pequenas empresas”. Esse anúncio, em seguida, clica para focar fortemente no valor do produto, oferecendo uma variedade de planos para empresas de diferentes tamanhos.

10. Pipedrive: a página de destino que fez a lição de casa

“Pipedrive, a primeira plataforma de CRM feita para vendedores por vendedores.” Analisamos sua comparação com o mercado e sua concorrência em geral. Agora vamos ver como você se sai na competição, sem fazer prisioneiros.

Nomeie seu maior concorrente

O Pipedrive criou uma landing page para o termo de busca “HubSpot”. As marcas fazem lances contra seus concorrentes o tempo todo. O que o Pipedrive fez é o próximo nível. A Pipedrive chamou a atenção para a concorrência. Eles colocaram todas as suas ofertas ao lado do HubSpot, bem como o HubSpot “envergonhado” por vender restrições ocultas. Então, se você está perseguindo sua concorrência de forma tão agressiva, certifique-se de fazer sua lição de casa e apresentar suas descobertas honestamente.

11. Freshdesk: a página de destino interativa

“Freshdesk, uma solução Omnichannel, orientada por IA ou Self Service para atendimento ao cliente.” O Freshdesk conseguiu colocar o profissional em brincadeira.

Torne sua página de destino divertida

Só porque sua página de destino é divertida não significa que não seja profissional. O Freshdesk tornou sua página de destino interativa. O usuário pode clicar na área em que está mais interessado e a imagem mudará para o que o usuário deseja ver. Isso não apenas ajuda o Freshdesk a entender quais são as necessidades de seus usuários, mas também contribui para um melhor UX, pois há menos rolagem. Além disso, essa técnica mantém o usuário ativamente engajado com o conteúdo da página de destino.

12. Shopify: a página de destino preparada

“Shopify tem tudo o que você precisa para construir uma loja online.” Este exemplo de página de destino é perfeito para limitar as opções do usuário e aumentar a chance de se inscrever.

Coloque um CTA no topo da página

Recebendo aquele e-mail importantíssimo com informações suficientes. Shopify pediu o e-mail na parte superior da página, é uma das primeiras e únicas ações que um usuário pode realizar.

13. Gotomeeting: a página de destino concisa

“Gotomeeting, reuniões online profissionais.” Este design de página de destino é um ótimo exemplo para manter as coisas concisas e celebrar a diversidade.

Seja o mais diverso possível em idade, sexo, nacionalidade, o que quiser – sua página de destino deve incluir o máximo de diversidade possível. Ser conciso. Só porque uma landing page é mais longa não quer dizer que seja melhor. O Gotomeeting foi tão conciso que, com um toque, você pode chegar ao final da página de destino. Se você puder fazer o mesmo sem cortar nada que possa afetar uma aquisição, faça-o.

14. Intercom: a landing page com vendas conversacionais

“Intercom, qualifique leads, aumente seu pipeline e acelere as resoluções do cliente com bots personalizados.” Estamos indo a um líder do setor para analisar os chatbots para automação de marketing bem feitos.

Chatbots personalizados

As vendas conversacionais são uma grande tendência em iniciativas de marketing e certamente estão seguindo os designs das páginas de destino. A Intercom incorporou um chatbot personalizado para ajudá-lo a encontrar as respostas por conta própria ou, se você não conseguir encontrar a resposta, terá a chance de conversar ao vivo com um representante. Duas coisas com as quais eles deram um passo extra são: dar um rosto a um nome e gerenciar as expectativas.

15. Pessoas RH: a página de destino com a demonstração

“O RH ​​de pessoas automatiza as tarefas de RH que você odeia.” Pessoas O RH conseguiu incorporar muitos dos melhores exemplos de landing pages que discutimos em uma página. No entanto, vamos nos concentrar em uma coisa em particular com eles.

Usar uma demonstração

Tente demonstrar seu produto sempre que puder. Essas demonstrações são melhor executadas por sua equipe de vendas ou de sucesso do cliente, podem ser gravadas e devem realmente cantar sobre os USPs do seu produto. Uma coisa que o RH de Pessoas fez de maneira diferente é gerenciar as expectativas, fornecendo a duração da demonstração no CTA. Tempo é dinheiro, então use o tempo do seu cliente com sabedoria e eles o respeitarão por isso.

Isso é um embrulho

Esperamos que esses exemplos de página de destino ajudem você a criar seus próprios designs de página de destino em um futuro próximo. Atingimos muitos pontos, então pegue os pontos que melhor ressoam com sua marca ou produto e parta daí. Algumas coisas a serem lembradas: design, eficiência, propostas de valor, conteúdo, avaliações, automação de marketing e CTAs são componentes essenciais de uma excelente landing page.

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