Как запустить партнерскую программу для вашего магазина электронной торговли

Если вы изо всех сил пытаетесь передать свою продукцию большему количеству людей из-за роста стоимости рекламы, вы не одиноки. Вот и хорошие новости. Используя возможности партнерского маркетинга для запуска партнерской программы для вашего магазина электронной коммерции, вы можете привлекать высококачественный трафик и продажи по очень доступной цене.

Что такое партнерская программа?

Партнерская программа - это инструмент для привлечения клиентов, который продавцы (например, вы) могут создать для увеличения продаж с помощью издателей (например, блоггеров и веб-сайтов). Когда новый издатель утверждается в вашей партнерской программе, он становится вашим партнером и получает уникальные ссылки для отслеживания, которые они будут использовать всякий раз, когда будут делиться вашими продуктами в Интернете. Каждый раз, когда кто-то переходит на ваш сайт со своей ссылкой и совершает покупку, вы совершаете продажу, и они получают комиссию с этой продажи.

Как создатель программы, вы можете решить, сколько платить аффилированным лицам и за что - например, процент за продажу или фиксированную ставку за лида. Вы также излагаете условия, чтобы они знали, какие методы продвижения им разрешено использовать при маркетинге вашего бренда для своей аудитории.

Зачем запускать партнерскую программу?

Буквально любой, кто продает что-либо в Интернете, может запустить партнерскую программу, будь то физические продукты, цифровые товары или даже услуги. Единственное требование - ваши товары должны продаваться онлайн через ваш веб-сайт или на платформе, которая имеет возможности отслеживания аффилированных лиц.

Вот некоторые из веских причин рассмотреть возможность создания партнерской программы для вашего продуктового бизнеса:

• Ваши продажи увеличатся: качественные партнеры направляют на ваш веб-сайт высококлассный трафик, поэтому в результате продажи ваших продуктов увеличатся.
• Вы платите только за результативность: в отличие от рекламы, которая может быть рискованной, аффилированные лица получают деньги только после того, как они сначала произведут для вас продажи.
• Существующие клиенты уже хотят одного: клиенты, которые уже делятся вашим брендом, будут рады услышать, что теперь они получат за это вознаграждение, что будет стимулировать их продвигать вас еще больше!
• Это повышает узнаваемость вашего бренда: когда партнеры говорят о вас по всему Интернету, узнаваемость вашего бренда будет расти, что также приведет к продажам без партнерских программ.

Мифы о запуске партнерской программы

Когда дело доходит до запуска партнерской программы, существует несколько заблуждений. Вот некоторые из наиболее распространенных из них.

Миф №1: Слишком сложно сделать своими руками технологию, связанную с партнерской программой.

Процесс настройки партнерской программы довольно прост даже для тех, кто не любит техники.

• Большинство сайтов электронной коммерции легко интегрируются с партнерскими платформами, а некоторые даже имеют встроенные возможности отслеживания партнерских программ, так что вы можете начать работу одним нажатием кнопки.
• Для большинства продавцов настроить отслеживание партнерской программы относительно просто. Вы просто добавляете фрагмент кода (он же пиксель отслеживания) на страницу подтверждения продажи, и все готово. Большинство партнерских платформ также предлагают пошаговые инструкции или техническую поддержку, чтобы помочь вам в процессе внедрения.

Единственное исключение - программные продукты и приложения, особенно если вы хотите платить за продажу, а не за потенциальных клиентов. Однако, если вы работаете в этой области, скорее всего, у вас есть отличный разработчик в штате или по контракту, который возьмется за вас за реализацию.

Миф № 2: Партнерская программа звучит как рискованное или дорогое вложение в бизнес.

По моему опыту, запуск партнерской программы - это противоположно рискованно или дорого.

• Это низкий риск, потому что вы платите аффилированным лицам только после того, как сначала получите оплату (при условии, что вы платите за продажи), тогда как с рекламой и спонсорством вы платите авансом без каких-либо гарантий результатов.
• Это также один из самых доступных способов привлечения новых клиентов по сравнению с другими дорогостоящими маркетинговыми инициативами, такими как реклама с оплатой за клик, спонсорство подкастов, раздача подарков блоггерам, реклама в Facebook и даже контент-маркетинг.
• Если ваша платформа имеет встроенное отслеживание партнерской программы, вы можете запустить партнерскую программу за 0 долларов США или всего за 10 долларов США в месяц, если этого не произойдет. Партнерские сети с ценой более 2000 долларов - не единственный вариант!

Имейте в виду, что вам следует проконсультироваться с юристом и / или изучить законы Affiliate Nexus перед запуском, чтобы понять, какие аффилированные государства вы можете и не можете разрешить в своей программе.

Миф № 3: Настройка, запуск и управление моей партнерской программой займет слишком много времени.

Вам не нужно тратить кучу времени, чтобы увидеть результаты с партнерской программой ...

• Однажды я запустил разрозненную партнерскую программу с E-Junkie, которая принесла тысячи продаж в течение недели. Я потратил на это час, включая настройку технологий, приглашение нескольких партнеров и выплату комиссионных в конце.
• Самая большая партнерская программа, над которой я когда-либо работал, имела более 10 000 партнеров и несколько сотрудников, каждый из которых работал по 40 часов в неделю, чтобы управлять ею. Однако все началось с того, что один парень работал неполный рабочий день с несколькими партнерами. Больше ресурсов добавлялось только после того, как стало прибыльным.

Суть в том, что вы можете выбрать свое собственное приключение при создании партнерской программы. Просто обязательно завершите конкурентный анализ партнерской программы перед запуском, чтобы разработать выигрышную структуру программы, которая понравится партнерам.

Несколько платформ, с которых вы можете начать свою партнерскую программу

Когда дело доходит до партнерских платформ отслеживания, у вас есть большой выбор. Сегодня я поделюсь 3 вариантами, с которых я нашел самые простые для начала.

Запустите партнерскую программу с Refersion

Refersion призван помочь вам быстро создать и запустить собственную сеть продвижения. Они берут на себя всю тяжелую работу, позволяя вам сосредоточиться на развитии вашего бизнеса за счет партнерских отношений с блоггерами, влиятельными лицами, послами и промоутерами.

Отлично подходит для: пользователей Shopify, Magento, BigCommerce и WooCommerce.

Торговцы, использующие реферсион: естественные стеки и лучшая личность

Информация о ценах: 29 долларов в месяц (до 30 партнерских заказов) или 89 долларов в месяц (до 130 партнерских заказов). Для неограниченного количества заказов вам необходимо связаться с Refersion, чтобы узнать цены.

Плюсы

• Refersion предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию, поэтому вы можете протестировать ее, прежде чем переходить на ежемесячный пакет.
• Благодаря их приложениям Refersion может быть интегрирован в несколько кликов, если ваш магазин находится на Shopify или BigCommerce.
• Большинство отзывов клиентов высоко отзываются о команде поддержки Refersion, которая предлагает исключительную поддержку клиентов.

Минусы

• Я не сторонник их ценовых уровней, основанных на количестве партнерских заказов, которые вы получаете, потому что, когда вы превысите свой лимит, вы и ваши партнеры не сможете видеть какие-либо новые заказы, пока вы не обновите свою учетную запись. Партнерам это не понравится, особенно если они внимательно отслеживают информацию в реальном времени, чтобы оптимизировать свои активные кампании.
• Refersion не выплачивает вашим партнерам комиссионные автоматически, поэтому вам придется каждый месяц выделять время в своем календаре, чтобы делать это вручную.
• Некоторые пользователи находят свой пользовательский интерфейс устаревшим и затрудняющим навигацию.

Приступая к работе: Refersion предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию для своих пакетов Starter и Professional. После регистрации вы можете использовать их Руководство по началу работы, чтобы быстро настроить свою партнерскую программу. Кроме того, для начала вы можете использовать их приложение Shopify или приложение BigCommerce.

Запустите партнерскую программу с AffiliateWP

AffiliateWP позволяет легко создать полнофункциональную партнерскую программу на Wordpress. Он известен тем, что является простым в использовании и надежным плагином Wordpress, который дает вам инструменты партнерского маркетинга, необходимые для развития вашего бизнеса и зарабатывания денег.

Кто может его использовать: пользователи Wordpress.org

Информация о ценах: от 99 до 249 долларов в год, в зависимости от того, на скольких сайтах Wordpress вы хотите запустить плагин и нужны ли вам их профессиональные надстройки. Вы также можете заплатить единовременную цену в размере 499 долларов за неограниченное количество всего, пожизненный доступ и все текущие и будущие надстройки.

Плюсы

• Вы можете разработать партнерскую программу со всеми наворотами (если хотите!) Благодаря их бесплатным и профессиональным надстройкам. К ним относятся такие вещи, как коды купонов, многоуровневые партнерские комиссии и партнерские целевые страницы.
• Их команда поддержки клиентов считается первоклассной, и как человек, много писавший им по электронной почте, я могу поручиться за это. Я недавно связался с их службой поддержки по поводу ошибки, и они выпустили обновление плагина, чтобы исправить ее в течение нескольких дней!
• В отличие от крупных партнерских сетей и небольших платформ отслеживания, AffiliateWP не взимает плату за каждую отдельную партнерскую транзакцию. Вы платите единовременную или годовую плату и все.
• AffiliateWP интегрируется со всеми вашими любимыми плагинами Wordpress, включая Restrict Content Pro, WooCommerce, Easy Digital Downloads, Gravity Forms и Zippy Courses.

Минусы

• Каждый раз, когда приходит партнерский заказ, вам необходимо вручную одобрить его, прежде чем партнеры смогут увидеть его на своей панели инструментов. Это хорошо для мошенничества, но требует много времени, если вы запускаете или запускаете крупномасштабную программу.
• У меня возникли проблемы с отслеживанием ошибок, когда у законных партнерских продаж не было ссылочных идентификаторов, поэтому они казались недействительными. Аналогичным образом, как и все плагины Wordpress, убедитесь, что вы своевременно обновляете его по мере выхода новых выпусков. Когда вы это сделаете, вы также захотите протестировать отслеживание и ключевые функции, чтобы убедиться, что все работает правильно.
• Если вы выберете личный или плюс ценовой пакет, вы не получите профессиональных надстроек.
• Пользователи за пределами США не могут платить своим аффилированным лицам с помощью функции массовых платежей Paypal, которая ускоряет процесс партнерских выплат.

Начало работы: перейдите в AffiliateWP, чтобы зарегистрироваться, затем загрузите плагин на свой сайт Wordpress. Оттуда используйте их подробную документацию по началу работы, чтобы настроить свою программу. Если вы столкнетесь с какой-либо ошибкой, их разделы часто задаваемых вопросов и поддержки будут доступны, чтобы вам помочь.

Запустите партнерскую программу с ShareASale

ShareASale - это партнерская маркетинговая сеть, которая существует с 2000 года и обслуживает как продавцов, так и аффилированные лица. Технология ShareASale получила признание за скорость, эффективность и точность, а их репутация справедливого и честного бизнеса хорошо известна в индустрии аффилированных лиц.

Отлично подходит для пользователей практически любой платформы электронной коммерции, включая программные приложения.

Продавцы, использующие ShareASale: ModCloth, Reebok и FreshBooks.

Информация о ценах: 550 долларов единовременно за установку плюс минимальный депозит 100 долларов для партнерских комиссий.

Бьюсь об заклад, вам интересно, почему продавец платит сотни за запуск своей партнерской программы, когда такие решения, как AffiliateWP и Refersion, намного более доступны. Есть несколько очень веских причин, о которых я расскажу ниже.

Плюсы

• В отличие от AffiliateWP и Refersion, ShareASale обслуживает как продавцов, так и аффилированные лица. Это означает, что в каждой нише их сети есть встроенная аудитория аффилированных лиц, которые регулярно ищут новые программы. Все программы, которые я запускал или управлял в сети, почти ежедневно получают обычные приложения от партнеров, которые находят программу самостоятельно.
• У ShareASale есть невероятная команда поддержки, которая предлагает помощь как по электронной почте, так и по телефону.
• Вы можете привлечь больше внимания к своей программе, разместив рекламу для аффилированных лиц в нескольких заметных местах внутри ShareASale.
• ShareASale собирает все налоговые формы от ваших аффилированных лиц и автоматически выплачивает их каждый месяц.
• Хотя партнерское мошенничество является проблемой для каждой сети и платформы, по моему опыту, ShareASale - самый безопасный вариант. Всякий раз, когда возникает проблема, они активно связываются с продавцом, чтобы сообщить им, что произошло и как это решается.

Минусы

• Если у вас ограниченный бюджет, плата за запуск может быть смертельной. ShareASale также берет 20% комиссионных за каждую партнерскую транзакцию. Например, если ваш партнер зарабатывает 4 доллара за продажу, ShareASale берет еще 40 центов. Однако по сравнению с другими профессиональными сетями, такими как CJ и Linkshare, это самая доступная из профессиональных сетей как с точки зрения комиссий за запуск, так и с точки зрения транзакций.

Приступая к работе: Начните с регистрации в качестве продавца здесь. Вы не обязаны платить за установку, пока не завершите отслеживание внедрения и тестирования, так что приступайте. После входа в систему вы увидите полезный мастер настройки продавца ShareASale, который проведет вас через 8-этапный процесс запуска.

3 совета по успеху вашей партнерской программы

Теперь, когда вы знаете, что такое партнерская программа и как ее создать, я хотел бы поделиться 3 советами, которые помогут вашей программе успешно стартовать.

Не ждите результатов в одночасье

Когда я болтаю со стартапами, заинтересованными в запуске программы, я говорю им, что потребуются месяцы, чтобы увидеть стабильные результаты, и больше года, чтобы увидеть значительные продажи. Это потому, что как только ваша партнерская программа будет запущена, вам нужно будет набрать и активировать новых партнеров до того, как начнутся продажи, и нет возможности ускорить этот процесс.

Хотя я могу понять ваше желание увидеть, как время и деньги, которые вы изначально инвестируете, быстро окупаются, партнерский маркетинг просто так не работает. В отличие от платной рекламы, где вы можете включить переключатель и посмотреть, как поступают результаты, партнерский маркетинг - это построение и развитие отношений. Говоря о которых…

Относитесь к своим аффилированным лицам как к партнерам

Помимо того, что я являюсь партнерским менеджером, я также являюсь партнером по контенту, которому посчастливилось работать с замечательными аффилированными менеджерами, которые действительно заботятся о своих партнерах.

Я также имел дело со своей долей аффилированных менеджеров, которые не понимали, как обращаться с аффилированными лицами. Например, однажды я получил информационный бюллетень от продавца, который угрожал удалить аффилированных лиц из своей программы, если они не отправят продажу до конца месяца. В другой раз продавец отказался разрешить аффилированным лицам продвигать предложенный ими крутой ресурс, хотя другим типам партнеров было разрешено делиться им.

Дело в том, что филиалы - это независимые люди или организации, которые работают в своем собственном темпе и ничего вам не должны. Вы здесь, чтобы отвечать на вопросы, предлагать советы и устранять проблемы. По сути, ваша работа - помочь им добиться успеха, а не навязывать правила или отказываться от ресурсов, которые будут их обескураживать и демотивировать. Постройте прочные отношения с вашими аффилированными лицами, и партнерские продажи последуют.

Узнай больше об отрасли

Я был вовлечен в индустрию партнерского маркетинга почти десять лет и до сих пор узнаю что-то новое каждый божий день. Чтобы расширить свою партнерскую программу, постарайтесь каждую неделю выделять время, чтобы узнавать больше об отрасли, как с точки зрения менеджера, так и с точки зрения партнера. Вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь:

• Affiliate Activator: это мой ежемесячный информационный бюллетень, полный советов по управлению партнерскими программами и ссылок на обязательные к прочтению отраслевые статьи для маркетологов продуктов, предпринимателей в области электронной коммерции и менеджеров по аффилированным лицам, желающих расширить свою партнерскую программу.
• SugarRae: Рэй Хоффман - мой герой AM, и ее блог по партнерскому маркетингу предлагает множество подробных статей по этой теме.
• Гено Прусаков: Гено буквально написал книгу по управлению партнерскими программами и регулярно делится полезными советами для продавцов на своем сайте.
• ShareASale: Моя любимая профессиональная сеть ежемесячно публикует впечатляющее количество статей о партнерском маркетинге как для партнеров, так и для продавцов.

Вывод

Запуск партнерской программы - это доступный и безопасный способ увеличения продаж вашего продукта. Просто помните, что вам нужно будет потратить время на первых порах, чтобы разработать структуру выигрышной программы, настроить свою партнерскую платформу и найти партнеров для своей программы. Как только программа будет генерировать 5-10% + от общих продаж вашей продукции, вы можете нанять помощника или нанять аффилированное агентство, которое будет управлять повседневной программой за вас.