Интервью с Кристианом Ланге, основателем и генеральным директором Opiria о продаже токенов PDATA

Доктор Кристиан Ланге - генеральный директор Opiria, децентрализованного рынка данных, который помогает вам создать поток пассивного дохода за счет продажи ваших личных данных.

1) Не могли бы вы рассказать о себе?

Я родился и вырос в Германии. Я изучал машиностроение в Мюнхенском техническом университете и получил степень магистра естественных наук и докторскую степень. по человеческому фактору и эргономике.

Пока я писал докторскую диссертацию. Я основал свою первую компанию под названием Ergoneers GmbH в 2005 году. Вместе с Ergoneers я разработал платформу сбора и анализа данных под названием D-Lab, направленную на объективный анализ человеческого поведения, поддерживающую множество различных датчиков и входов (например, отслеживание глаз, физиология, видео , аудио, Ethernet, CAN, захват движения). D-Lab стала и остается отраслевым стандартом в автомобильной промышленности, включая почти всех автомобильных OEM-производителей (например, Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan). , Toyota, Honda и другие), OEMS для грузовиков (например, Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) и поставщиков уровня 1 (например, Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin и другие). Кроме того, D-Lab используется университетами и исследовательскими институтами по всему миру (например, НАСА, армия, Институт Фраунгофера, Массачусетский технологический институт, Стэнфорд, ТУМ, Кембриджский университет, NHTSA и многие другие) и многими компаниями из состояния 500 (например, Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestle). В общей сложности у D-Lab более 1000 клиентов по всему миру.

Я также расширил международную сеть партнеров по продажам с партнерами по продажам в более чем 20 разных странах (включая Китай, Японию, Южную Корею, Сингапур, Малайзию, Тайвань, Австралию, Южную Африку, Великобританию, Францию, Италию, Швейцарию, Испанию, Швецию, США. , Канада, Бразилия, Чили, Саудовская Аравия, Израиль, Турция).

В 2011 году я реструктурировал компанию, чтобы поддержать международный рост. Я основал Ergoneers of North America Inc., чтобы лучше обслуживать рынок США, и Ergoneers International Holding GmbH, всеобъемлющую организацию со своими дочерними компаниями Ergoneers GmbH и Ergoneers of North America Inc.

В 2015 году я покинул Ergoneers и основал Opiria, чтобы начать это новое и удивительное приключение.

2) Что такое Опирия?

Opiria-Platform - это глобальная децентрализованная торговая площадка для безопасной и прозрачной покупки и продажи личных данных. Это крупный прорыв в торговле данными - прямое соединение компаний и потребителей путем прямого обмена личными данными. Opiria-Platform позволяет потребителям создавать пассивный источник дохода за счет монетизации своих личных данных. Компании могут покупать персональные данные напрямую у потребителей, чтобы понимать их потребности и требования и разрабатывать более совершенные продукты и услуги. Токен PDATA - это валюта, которая выражает ценность личных данных и позволяет торговать ими с помощью смарт-контрактов в цепочке блоков. Платформа Opiria соединит потребителей и компании по всему миру и станет крупнейшим в мире децентрализованным рынком персональных данных.

3) Что вдохновило вас на создание предприятия по блокчейну и криптовалюте с Opiria?

Решение, которое разработала моя бывшая компания, было отличным и обеспечивает чрезвычайно точные результаты. Но проблема заключалась в том, что участникам приходилось носить много разных датчиков и были полностью подключены. Хуже того, им приходилось приходить в лабораторию, и за один раз можно было записать и проанализировать только один предмет. Отзывы, которые я всегда получал на протяжении многих лет, состояли в том, что все это здорово, но что действительно необходимо, так это решение, которое позволяет собирать данные от тысяч субъектов одновременно удаленно, и точность не обязательно должна быть такой высокой. Несколько лет назад не было решения для этого требования, поскольку для измерения данных требуются «датчики», и я понятия не имел, как распространять тысячи и тысячи датчиков по всему миру. Но с появлением смартфонов и умных устройств потребители начали носить и носить все эти устройства круглосуточно и без выходных. Кроме того, все эти устройства постоянно подключены к Интернету. Осознав это, мне стало ясно, что это на самом деле решение «проблемы сенсора». В любом случае мы можем просто использовать то, что уже есть.

Поэтому сразу после ухода из моей старой компании я начал разрабатывать платформу Opiria, которая собирает все эти данные с «датчиков» по ​​всему миру и делает данные и результаты доступными для компаний по всему миру.

Но кроме решенной темы датчиков, оставалось еще два нерешенных вопроса.

Во-первых, потребители все больше озабочены конфиденциальностью своих данных и своей анонимностью. Пытаясь найти решение для этого, я обнаружил, что технология блокчейн - идеальный способ решить эту проблему конфиденциальности и анонимности данных. Блокчейн позволяет нам гарантировать, что потребители владеют их личными данными и могут контролировать, какие данные они продают и кому они продают. По сути, они становятся их собственным дата-центром. В дополнение к этому, использование блокчейна также позволяет нам полностью соответствовать требованиям или Общему регламенту защиты данных Европейского Союза, что, кстати, влияет на компании по всему миру, а не только в Европе.

Вторая проблема заключается в том, как управлять всемирными платежами с использованием множества разных валют, когда, например, компания из США хочет приобрести личные данные у потребителя в Китае или наоборот. Если бы мы использовали валюты FIAT для оплаты, нам пришлось бы иметь дело со всеми возможными валютами по всему миру, и нам пришлось бы обмениваться между всеми этими разными валютами на нашей платформе. Наличие собственного токена PDATA позволяет нам элегантно решить эту проблему. Он позволяет платить потребителям во всем мире единой валютой, которая выражает ценность личных данных - нашим токеном PDATA. Взаимодействуя с биржами, мы позволяем потребителям легко обналичивать и получать платежи в формате FIAT непосредственно на свои банковские счета.

4) Какие проблемы вы видите в том, как в настоящее время хранятся и передаются личные данные?

То, как работает брокерский бизнес сегодня, полностью нарушено. Так называемые брокеры данных собирают персональные данные от потребителей без их согласия или ведома и даже не выплачивают им компенсацию. Они продают эти данные компаниям по всему миру, получая огромные прибыли. Годовой доход брокерского бизнеса данных составляет 250 миллиардов долларов США в год и ежегодно растет в среднем на 13%.

Хорошо то, что потребители осознают это и начинают защищать конфиденциальность своих данных, а также намеренно предоставляют поддельную информацию. Но в результате компании получают меньше данных с более низким качеством. Так называемая точность данных уже ниже 50%, что означает, что более половины компаний, работающих с данными, покупают у брокеров данных ошибочно.

Глядя на это, ясно видно, что при нынешней модели проигрывают как потребители, так и компании.

5) Как Opiria поможет людям взять под контроль свои личные данные и позволить им монетизировать их, если они захотят это сделать?

В отличие от нынешней ситуации, люди будут полностью контролировать свои данные. При подписке на Opiria-Platform потребители могут точно определить, какие данные они хотят предоставлять платформе и продавать компаниям. Потребители в любом случае могут продавать любые персональные данные, которые они производят каждый день. Это включает в себя субъективные отзывы и мнения о том, как они используют и нравятся определенные продукты и услуги, а также их мнение по различным темам, представляющим интерес для компаний во всем мире. Они также могут продавать данные из многих важных объективных каналов, таких как просмотр веб-страниц, отслеживание глаз, эмоции, данные с носимых и интеллектуальных устройств, использование смартфонов, покупки в Интернете и многое другое. Если компания заинтересована в личных данных потребителя, потребитель получает так называемый «запрос данных» и может точно увидеть, какая компания хочет приобрести данные, какие данные они хотят и как они хотят их использовать. Только если потребитель принимает это предложение, компания получает данные. Взамен потребитель получает компенсацию в виде токенов PDATA. Таким образом, люди становятся собственными центрами обработки данных. Это действительно дает потребителям полный контроль над своими данными!

6) Как технология блокчейн помогает Opiria в этом?

Использование технологии блокчейн позволяет нам выполнять самое важное: защищать конфиденциальность и анонимность данных потребителей. Мы даже можем полностью соблюдать Общие правила защиты данных, которые вступят в силу в мае этого года.

Общий регламент по защите данных состоит из 99 статей, и около 10 из них точно описывают требования, как вернуть потребителям контроль над их личными данными.

Назову лишь некоторые из них:

• Потребитель должен дать согласие на обработку своих персональных данных.
• Персональные данные должны быть псевдонимными и храниться в зашифрованном виде.
• Потребитель должен иметь право на доступ к своим личным данным.
• Потребитель имеет право знать, кто будет обрабатывать его персональные данные.
• Потребитель имеет право исправить и удалить свои личные данные.
• Действия по обработке должны быть записаны
• Данные должны быть защищены дизайном и по умолчанию

Используя блокчейн вместе с нашей системной архитектурой, мы можем убедиться, что все вышеупомянутые требования полностью выполнены.

Opiria-Platform и токен PDATA предоставляют потребителю ПОЛНЫЙ контроль над собственными данными. И даже лучше… Потребитель не только контролирует, но и может зарабатывать деньги, продавая это ?

7) Не могли бы вы рассказать нам больше о технологиях и компонентах вашей экосистемы PDATA, которые обеспечивают ее функционирование?

Вся экосистема состоит из следующих трех основных компонентов:

• Потребительская сторона: сбор данных
• Механизм хранения и торговли данных
• Сторона компании: запрашивать и анализировать данные

Что касается потребителей , у нас есть приложения, которые позволяют потребителям предоставлять свои персональные данные на нашу торговую площадку. У нас есть приложение для смартфонов для iOS и Android, которое позволяет потребителям отвечать на опросы и предоставлять такие данные, как использование смартфонов, онлайн-покупки или данные с носимых и интеллектуальных устройств. Интересная технология, которую мы используем в смартфоне, заключается в том, что мы можем измерять эмоции потребителей, если они позволяют нам получить доступ к камере смартфона. Это позволяет нам, например, понять, какие эмоции вызывает рекламный ролик, когда его смотрит потребитель. Это чрезвычайно ценная информация для компаний, и они готовы много платить за такие данные и выводы.

В дополнение к этому у нас есть плагины для браузера, которые могут, например, отслеживать поведение при просмотре веб-страниц и связанные с ними действия пользователей. Действительно замечательная вещь - это отслеживание глаз на основе браузера. Это позволяет нам прекрасно понимать, что видит потребитель при посещении веб-сайта или просмотре рекламы и какие элементы привлекают внимание. Кроме того, мы можем анализировать эмоции потребителей с помощью той же технологии, что и в смартфоне. Сочетание отслеживания взгляда и распознавания эмоций при просмотре Интернета или просмотре рекламы снова чрезвычайно ценно для компаний по всему миру. И, конечно же, приложения на стороне потребителя позволяют получать токены PDATA и выводить деньги на банковский счет!

Между потребителем и компанией у нас есть « механизм хранения и торговли данными », который в основном действует как «eBay для личных данных». Мы храним все личные данные в полностью криптографическом шифровании на распределенных серверах. С помощью торгового механизма на основе блокчейна компании могут отправлять запросы данных и соответствующие предложения потребителям. Если наши потребители соглашаются, обмен личными данными на токены PDATA происходит безопасно через смарт-контракт.

« Сторона компании» - это веб-программное обеспечение в виде сервисного приложения под названием «Opiria studio», которое позволяет компаниям фильтровать соответствующие профили потребителей и отправлять запросы данных и связанные предложения. После получения запрошенных данных студия Opiria поддерживает анализ и визуализацию данных и позволяет компаниям понимать поведение и требования потребителей.

8) Сколько вы собираетесь собрать на продаже токенов PDATA и каковы шаги для внесения вклада?

Наша жесткая крышка составляет 30 миллионов долларов США. Самое замечательное в том, что мы уже достигли нашей мягкой капитализации, и мы очень уверены, что мы также достигнем нашей жесткой капитализации. Чтобы внести свой вклад, просто зайдите на наш сайт www.opiria.io . Прямо на стартовом экране находится кнопка «зарегистрироваться». После нажатия на эту кнопку веб-сайт проведет вас через необходимые шаги.

9) Вы знаете, на каких биржах токен PDATA будет торговаться в настоящее время?

Я нахожусь в постоянном «кругосветном путешествии», чтобы встретиться с участниками, биржами, влиятельными лицами, партнерами и клиентами. С ноября я был несколько раз в США, несколько раз в Южной Корее, Китае, Японии, Вьетнаме, Гонконге, Сингапуре, Швейцарии, Франции, Италии, Великобритании, Испании, Гибралтаре, Дубае и еще нескольких местах. За это время я лично встретился с более чем 20 биржами, как мелкими, так и действительно крупными, чтобы наладить отношения и убедиться, что наш токен PDATA внесен в список.

10) С какими из самых больших проблем вы столкнулись при запуске своего ICO?

Во-первых, проведение этого ICO - прекрасная и полезная часть моей жизни. Я путешествовал по всему миру, и это был отличный опыт, встретив столько интересных и знающих людей и узнав так много нового за это время, что я определенно не хотел бы это пропустить.

Самая большая проблема, с которой я столкнулся, заключается в том, что я занимаюсь ICO, но также должен управлять компанией. И это уже 50-60 часов «работа», и ею нельзя пренебрегать, поскольку мы должны убедиться, что мы выполняем нашу дорожную карту разработки и выпуска, работаем над расширением нашей сети партнеров по продажам и сохраняем наших замечательных существующих клиентов, таких как Mercedes, Ауди, БМВ, Фольксваген и GM довольны. До сих пор самой сложной задачей было правильно разделить мое внимание и время и найти нужный фокус.

11) Что произойдет с Opiria после завершения продажи токенов и что вы увидите через 5 лет?

После ICO мы сосредоточимся на трех основных темах. Первый - это развитие нашей торговой площадки Opiria. Мы уже с нетерпением ждем релиза Opiria 2.0, который выйдет в конце третьего квартала. Это фактически произведет революцию в том, как компании могут получать поведенческие данные от потребителей. Мы интегрируем в браузер отслеживание взглядов и распознавание эмоций. Это, например, позволит компаниям понять, как кто-то просматривает веб-сайт, что он видит и вызывает ли это положительные или отрицательные эмоции.

Второй - массовое расширение нашей потребительской базы данных. Мы хотим охватить 1 миллион потребителей в нашей базе данных в течение 12 месяцев после окончания нашего ICO, а затем продолжать быстро расти.

И третья тема - работать над нашим глобальным расширением за счет привлечения и адаптации новых торговых партнеров. У нас уже есть торговые партнеры в США, Великобритании, Китае, Южной Корее, Малайзии и Сингапуре, и мы хотим привлечь еще 5 торговых партнеров в течение 12 месяцев после краудсейла.

Наша цель на 2023 год - иметь торговых партнеров в 50 странах, 25 000 клиентов и базу пользователей из более чем 100 миллионов потребителей, которые активно монетизируют свои данные.

12) Каковы ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж для достижения этой цели?

Чтобы расширить нашу базу данных потребителей, мы комбинируем несколько стратегий привлечения, таких как адаптация нашего сообщества ICO, кампания AirDrop и стимулы для рефералов. Кроме того, мы будем сотрудничать с так называемыми поставщиками панелей или даже приобретать их. Это компании, у которых есть большие потребительские панели с миллионами потребителей. Партнерство или приобретение панельных компаний на важных рынках маркетинговых исследований положит начало нашей базе данных потребителей. Другой канал - заставить наш маркетинг в социальных сетях распространять информацию об Opiria и о преимуществах регистрации и продажи личных данных компаниям. И еще один очень хороший канал - привлечь потребителей через наших клиентов, поскольку они очень часто приглашают своих клиентов присоединиться к базе данных Opiria. Например, наш клиент Freightliner пригласил 2000 водителей грузовиков присоединиться к платформе и поделиться своим мнением о том, как они используют грузовики Freightliner. Сочетание всех этих каналов позволит нам довольно быстро увеличить базу данных потребителей.

Стратегия продаж компании - работать через торговых партнеров. Это независимые компании, которые перепродают лицензии Opiria. Их задача - заниматься местным маркетингом и продажами, а также обучать и поддерживать клиентов. Мы будем использовать некоторых торговых партнеров, с которыми я работал с моей предыдущей компанией. Это позволяет нам быстро и эффективно выходить на многие рынки. Для других рынков мы должны определить и выбрать партнеров по сбыту, а затем привлечь их и квалифицировать их. Преимущество работы с торговыми партнерами заключается в том, что эти компании уже представлены на рынке и имеют маркетинговую и сбытовую сеть. Кроме того, они находятся в том же часовом поясе, что и наши клиенты, и говорят на одном языке, что значительно улучшает качество обучения и поддержки. В целом, работа с партнерами по продажам позволяет нам расти быстрее, чем строить все с нуля.

В целом наша стратегия глобальной экспансии - это подход сверху вниз. Мы начинаем с ведущих стран в области исследований рынка и потребителей, а затем постепенно сосредотачиваемся на более мелких. На 8 крупнейших стран с точки зрения доходов приходится почти 80% мировых доходов от маркетинговых исследований.

13) Не могли бы вы немного рассказать о своей команде?

Я действительно горжусь командой, которую мы собрали за последние годы. У нас есть очень квалифицированный и опытный технический директор. Она имеет образование в области компьютерных наук и раньше работала в Siemens Healthcare в качестве менеджера по продукции. На своей последней должности она отвечала за отдел разработки программного обеспечения, который разработал программный продукт B2B для более чем 1000 международных клиентов. В нашем отделе программного обеспечения работают 9 опытных разработчиков программного обеспечения, которые охватывают все необходимые области - от архитектуры программного обеспечения и программирования баз данных до серверной части, внешнего интерфейса и разработки приложений до компьютерного зрения и технологии блокчейн.

Кроме того, у нас есть консультанты мирового уровня. Один из них - Исмаил Малик, один из самых влиятельных людей в сфере блокчейна и криптовалюты. Мы также очень гордимся тем, что Дачиана Сарбу решила войти в наш консультативный совет. Она является избранным членом Европейского парламента, и ей особенно нравится тот факт, что Opiria наделяет потребителей самостоятельностью. И третье имя - доктор Вольфрам Ремлингер из Audi AG, который консультирует нас по поводу будущего развития Opiria, чтобы полностью удовлетворить потребности и требования наших клиентов.

14) Хотели бы вы рассказать о ваших юридических мерах и мерах безопасности?

Мы очень серьезно относимся ко всему юридическому аспекту. Чтобы убедиться, что мы все делаем правильно, мы провели очень интенсивный аудит комплексной проверки с помощью Strategic Coin, которая является ведущей исследовательской фирмой по исследованию полезных токенов и консалтинговой фирмой по блокчейну. Процесс комплексной проверки занял около 6 недель, и Strategic Coin действительно «полностью нас разлучил». Нам пришлось открыть наши финансовые книги, они взяли интервью у нашей команды и наших консультантов, они даже поговорили с некоторыми из наших клиентов, а также посмотрели на наш существующий продукт, его исходный код и нашу существующую базу пользователей. В дополнение к этому они рассмотрели нашу экономику токенов, наш технический документ и нашу будущую стратегию.

Еще одним важным фактом является то, что мы зарегистрированы в CIMA, чтобы убедиться, что наше ICO полностью соответствует законам. Чтобы зарегистрироваться и получить соответствующее разрешение, нам пришлось ввести строгий процесс KYC и AML и даже нанять «зарегистрированного сотрудника по отмыванию денег».

15) У вас есть дополнительная информация для наших читателей?

Мы как раз собираемся запустить наше «ежедневное мнение о криптографии», используя возможности опроса нашего приложения Opiria. Мы проведем опрос в нашем сообществе и зададим интересные вопросы, связанные с криптовалютой, например: «Как вы думаете, какова будет цена биткойнов в конце 2018 года». Все наше сообщество сможет ответить на эти вопросы, и мы опубликуем результаты опросов в нашем канале Telegram, нашем веб-сайте Facebook и нашем канале Twitter. Я верю, что это станет отличным источником будущих прогнозов и тенденций в криптопространстве. Если вы хотите принять участие, просто присоединитесь к нашему каналу Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) и загрузите приложение Opiria из магазина приложений iOS или магазина Google Play.