Aunque el marketing de influencers se ha convertido en un campo de juego común para casi cualquier otro vendedor, muchas cosas podrían salir mal durante la fase de ejecución. Por ejemplo, conectarse con un influencer con una audiencia que no se relaciona con su nicho de negocio es uno de los errores que cometen los novatos en marketing durante las primeras fases de sus carreras.

Aquí es donde entran en acción las mejores prácticas de marketing de influencers; es una colección de estrategias cuidadosamente seleccionadas que lo ayudarán a redefinir y escalar su negocio. Ahora, dicho esto, no esperes resultados de la noche a la mañana. La paciencia es clave, y saber que la audiencia puede ver a través del contenido mal construido es algo a tener en cuenta.

Dicho esto, las mejores prácticas de marketing de influencers no son difíciles de seguir. Tenemos una lista relativamente clara de consejos y trucos para que pueda comenzar. Como regla general, no olvide improvisar y realizar cambios en estas estrategias para una experiencia óptima. Después de todo, dependiendo del nicho en el que esté trabajando, los requisitos de su negocio pueden ser un poco diferentes.

Tabla de contenido

Desde 2014, el marketing de influencers se ha apoderado gradualmente de la publicidad impresa. Según Google Trends, puede ver que el estado de la publicidad impresa ha sido más o menos el mismo, mientras que el marketing de influencers tuvo un aumento exponencial, especialmente durante los años 2016 y 2018, respectivamente.

Eso no es todo.

Durante la última década, muchas otras cosas son el resultado de campañas de marketing de influencers directas o indirectas, tanto que muchas de esas estrategias se han convertido en un punto de referencia para las prácticas de marketing modernas.

un. Se espera que el crecimiento del marketing de influencers supere los $ 13 mil millones

En los últimos dos años, durante la situación de la pandemia de COVID-19, muchas multinacionales cambiaron su enfoque hacia las mejores prácticas de marketing de influencers. Otros se apresuraron a adaptar sus modelos de marketing a lo que se definiría más tarde como la "nueva normalidad" para las industrias comerciales.

En 2016, el marketing de influencers tenía un valor estimado de 1700 millones de dólares. Si crees que es mucho dinero, la última situación definitivamente te sorprenderá. Según los expertos de Influencer Marketing Co., la tendencia del marketing de influencers en línea alcanzará un valor esperado de $ 13.8 mil millones a fines del año 2021.

B. 240 nuevas plataformas y agencias de marketing digital se unieron al “Rally” de mejores prácticas de marketing de influencers desde diferentes partes del mundo

Dado que el marketing de influencers ha ido en aumento, muchas más agencias están llamando la atención como proveedores de servicios emergentes. En 2019, se fundaron casi 240 nuevas empresas, redondeando exactamente 1360 agencias de marketing de influencers que no existían hasta hace unos años.

La mayoría de las marcas utilizan alguna forma de mejores prácticas de marketing de influencers para escalar su negocio. De cada diez empresas, se espera que 9 tengan un contrato con una agencia de marketing digital profesional, o que estén ocupadas ejecutando su propio trabajo de marketing de influencers.

• Los microinfluencers tienen las tasas de participación más altas de todos los tiempos

Se espera que los nuevos perfiles de influencers con un número de seguidores de entre 1000 y 10 000 tengan una tasa de participación del 5 % al 8,8 %. Dependiendo de la plataforma de redes sociales, esta tasa de participación puede variar, pero siempre será más alta.

Con ese fin, trabajar con micro-influencers es mucho mejor desde una perspectiva de diversidad de audiencia, viabilidad y participación.

Un marketing de influencers a prueba de balas es absolutamente necesario si desea que su marca, productos o servicios estén en la primera página de Internet. La gente escucha a los influencers. Y cuando una recomendación viene de alguien en quien la gente confía en Internet.

Según una encuesta en línea realizada por Visual Capitalist, casi el 67% de los vendedores en línea han aumentado su límite de gasto en las mejores prácticas y estrategias de marketing de influencers. Se espera que la cantidad total del presupuesto de marketing sea de entre $ 5 y $ 10 mil millones a fines del año 2021.

La pregunta es, ¿por qué el marketing de influencers funciona mejor que las prácticas de marketing convencionales?

Para empezar, implementar las mejores prácticas de marketing de influencers es una forma garantizada de atraer tráfico de referencia a un sitio web. El proceso también genera clientes potenciales, aumenta el conocimiento de la marca y hace mucho más en términos de escalabilidad comercial.

Sin embargo, aquellas empresas que conservan la información del cliente y la utilizan a través de embudos de marketing por correo electrónico funcionan mejor que las empresas que solo saltan de una campaña de marketing de influencers a otra.

Hay muchas otras estrategias de subnivel que complementan el efecto de cualquier proceso de marketing de influencers en curso.

Echa un vistazo a continuación.

1. Crea contenido inteligente

Además de tener un programa de colaboración sólido como una roca con personas influyentes, el contenido es la clave de todo esto.

Jonah Berger, del New York Times, quería saber qué hace que las personas compartan sus historias cuando están influenciadas por los especialistas en marketing en la misma plataforma de redes sociales.

Resulta que es una mezcla de emociones, confianza y positividad. Todo se deriva del tipo de contenido que el influencer marketer está creando para la audiencia. En ese sentido, cada vez que cree contenido o haga que un influencer cree algo para su empresa, asegúrese de que sea de valor agregado , algo perspicaz y lo suficientemente corto como para retener la atención.

Habla con tus clientes destacando las características únicas del producto. A la gente no le importa el galimatías técnico. Por lo tanto, concéntrese en la implementación práctica de esas características únicas del producto.

Por ejemplo, si está promocionando botas de senderismo para su empresa, la gente estaría interesada en saber si esas botas son impermeables, su agarre, calidad de construcción y viceversa. Hable sobre cosas en su contenido con las que su cliente potencial pueda identificarse. Así es exactamente como el contenido inteligente “influye” en las decisiones de los compradores.

2. Ponerse en contacto con el influencer adecuado es la clave

Como dijimos anteriormente en esta publicación, cualquier influenciador puede desviar el tráfico a su sitio web, pero para una tasa de conversión óptima, el tipo de influenciador es muy importante.

Por ejemplo, una marca de productos de belleza obtendrá una mejor conversión de un influencer que trabaje en el mismo nicho. El tráfico convertirá mejor; la gente se inclinará a navegar por el catálogo de productos, y es más que probable que tenga éxito a través de campañas de marketing por correo electrónico de seguimiento.

Aunque muchas empresas de marketing sueñan con trabajar con personas influyentes y celebridades de las redes sociales debido a la gran cantidad de seguidores en esos perfiles. Sin embargo, es posible que no sea el tráfico de marketing más sólido si la audiencia no está relacionada con el nicho de negocios en el que está trabajando.

En la misma nota, trabaje con un grupo de macro y micro influenciadores en lugar de confiar en un embajador de la marca. Los influencers de poca monta con un promedio de seguidores de entre 10 000 y 100 000 tienen una mejor tasa de participación de la audiencia, mejores conversiones y un mejor retorno de la inversión para los socios comerciales.

3. Muestre atención genuina a sus influenciadores

Trabajar con personas influyentes no es diferente a trabajar con un socio comercial de la vida real. Al fin y al cabo, los influencers son personas como nosotros. Se desempeñan bien cuando son recompensados ​​por sus esfuerzos.

Puede recompensar a sus personas influyentes enviándoles productos gratuitos para revisar, obsequios personalizados de su marca o incentivos monetarios al final de cada hito. Cualquiera que sea su estrategia de recompensas, asegúrese de enviar un mensaje de cuidado y amor a sus personas influyentes.

Lo más importante es que no olvides pedirles a tus influencers que te den su opinión sobre tu estrategia de colaboración actual. Estas personas son creativas, razón por la cual las plataformas de redes sociales los llaman “influencers”. Por lo tanto, escuche lo que tienen que decir e incorpore estrategias que sean potencialmente mejores que las que tiene en papel.

4. No te olvides de examinar a los influencers

¿Sabías que las plataformas de redes sociales están plagadas de falsos influencers?

Resulta que hay muchos perfiles que tienen toneladas de seguidores en forma de bots, cuentas creadas recientemente y contenido duplicado.

Como parte de las mejores prácticas de marketing de influencers, asegúrese de que el influencer con el que está considerando trabajar tenga seguidores orgánicos, una tasa de participación saludable y contenido valioso para ofrecer.

Incluso a veces, cuando trabajas con el influencer adecuado, muchas cosas pueden salir mal. Intente configurar un sistema de notificación para controlar el tráfico que llega a su sitio web. Por ejemplo, sus competidores pueden enviar tráfico de bots o puede haber un aumento inusual en la cantidad de menciones en los últimos días. Tales señales indican que algo no está bien, ya sea por parte de los influencers o debido a que los competidores recurren a malas prácticas.

Manténgase informado para minimizar su tiempo de reacción y manejar una crisis antes de que afecte toda su estrategia de marketing de influencers.

Recursos adicionales

• Macroinfluencers vs. Microinfluencers| ¿Cuál es ideal para su negocio?
• ¿Cómo organizar una campaña de marketing de influencers?
• ¿Cómo encontrar influencers en tu nicho? 3 formas increíblemente inteligentes
• ¿Quién es un microinfluencer y por qué es tan efectivo?
• ¿Quiénes son los nanoinfluencers y por qué debería trabajar con uno?
• ¿Qué es el marketing de influencers y cómo diseñar una estrategia de marketing de súper influencers?

Las mejores prácticas de marketing de influencers pueden darle a su negocio ese impulso que tanto necesita. Con el tiempo, las estrategias mencionadas en esta publicación lo ayudarán a identificar y retener clientes potenciales, generar tráfico y trabajar en la escalabilidad comercial a un ritmo más rápido.

Al final del día, el mensaje es claro: sí, el marketing de influencers funciona y debe integrarse en su estrategia de marketing lo antes posible.