Sebbene l'influencer marketing sia diventato un terreno di gioco comune per quasi tutti gli altri marketer là fuori, molto potrebbe andare storto durante la fase di esecuzione. Ad esempio, entrare in contatto con un influencer con un pubblico che non si riferisce alla tua nicchia di business, è uno degli errori che i neofiti del marketing commettono durante le prime fasi della loro carriera.

È qui che entrano in azione le migliori pratiche di marketing degli influencer; è una raccolta di strategie selezionate con cura che ti aiuteranno a ridefinire e ridimensionare la tua attività. Ora, detto questo, non aspettarti risultati dall'oggi al domani. La pazienza è fondamentale e sapere che il pubblico può vedere attraverso contenuti mal costruiti è qualcosa da tenere a mente.

Detto questo, le migliori pratiche di marketing degli influencer non sono difficili da seguire. Abbiamo un elenco relativamente chiaro di suggerimenti e trucchi per iniziare. Come regola generale, non dimenticare di improvvisare e apportare modifiche a queste strategie per un'esperienza ottimale. Dopotutto, a seconda della nicchia in cui lavori, i requisiti aziendali potrebbero essere leggermente diversi

Sommario

Dal 2014 l'influencer marketing ha gradualmente preso il sopravvento sulla pubblicità stampata. Secondo Google Trends, puoi vedere che lo stato della pubblicità sulla stampa è stato più o meno lo stesso, mentre il marketing degli influencer ha avuto un picco esponenziale, specialmente durante gli anni 2016 e 2018 rispettivamente.

Non è tutto.

Nell'ultimo decennio, molte altre cose sono il risultato di campagne di influencer marketing dirette o indirette, tanto che molte di queste strategie sono diventate un punto di riferimento per le pratiche di marketing moderne.

un. La crescita del marketing degli influencer dovrebbe superare i 13 miliardi di dollari

Negli ultimi due anni, durante la situazione della pandemia di COVID-19, molte multinazionali hanno spostato la propria attenzione sulle migliori pratiche di marketing degli influencer. Altri si sono affrettati ad adattare i loro modelli di marketing a quella che sarebbe stata definita in seguito come la “nuova normalità” per i settori aziendali.

Nel 2016, l'influencer marketing aveva un valore stimato di $ 1,7 miliardi. Se pensi che siano molti soldi, l'ultimo stato di cose ti scioccherà sicuramente. Secondo gli esperti di Influencer Marketing Co., la tendenza del marketing degli influencer online raggiungerà un valore previsto di 13,8 miliardi di dollari alla fine dell'anno 2021.

B. 240 nuove piattaforme e agenzie di marketing digitale hanno aderito al "Rally" delle migliori pratiche di marketing per influencer da diverse parti del mondo

Poiché il marketing degli influencer è in aumento, molte altre agenzie stanno colpendo il radar come fornitori di servizi emergenti. Nel 2019 sono state fondate quasi 240 nuove società, arrotondando per eccesso a 1360 agenzie di marketing di influencer esatte che fino a pochi anni fa non esistevano.

La maggior parte dei marchi utilizza una qualche forma di best practice di marketing degli influencer per ridimensionare la propria attività. Su dieci aziende, 9 dovrebbero avere un contratto con un'agenzia di marketing digitale professionale o sono impegnate a gestire il proprio concerto di influencer marketing.

• I micro-influencer hanno i tassi di coinvolgimento più alti di tutti i tempi

Si prevede che i nuovi profili di influencer marketing con un numero di follower compreso tra 1.000 e 10.000 avranno un tasso di coinvolgimento del 5% - 8,8%. A seconda della piattaforma di social media, questo tasso di coinvolgimento può variare, ma sarà sempre più alto.

A tal fine, lavorare con i micro-influencer è molto meglio dal punto di vista della diversità, della fattibilità e del coinvolgimento del pubblico.

Un influencer marketing a prova di proiettile è assolutamente necessario se vuoi che il tuo marchio, i tuoi prodotti o i tuoi servizi siano in prima pagina su Internet. Le persone ascoltano gli influencer. E quando una raccomandazione arriva da qualcuno di cui le persone si fidano su Internet.

Secondo un sondaggio online condotto da Visual Capitalist, quasi il 67% dei marketer online ha aumentato il proprio limite di spesa per le migliori pratiche e strategie di influencer marketing. Si prevede che l'importo totale del budget di marketing sarà compreso tra $ 5 e $ 10 miliardi alla fine dell'anno 2021.

La domanda è: perché l'influencer marketing funziona meglio delle pratiche di marketing convenzionali.

Per iniziare, l'implementazione delle migliori pratiche di marketing degli influencer è un modo garantito per indirizzare il traffico dei referral verso un sito web. Il processo genera anche lead, aumenta la consapevolezza del marchio e fa molto di più in termini di scalabilità aziendale.

Tuttavia, le aziende che conservano le informazioni sui clienti e le utilizzano tramite canalizzazioni di email marketing hanno prestazioni migliori rispetto alle aziende che passano solo da una campagna di influencer marketing a un'altra.

Esistono molte altre strategie di sottolivello che integrano l'effetto di qualsiasi processo di marketing degli influencer in corso.

Dai un'occhiata qui sotto.

1. Crea contenuti intelligenti

Oltre ad avere un solido programma di collaborazione con influencer in atto, il contenuto è la chiave di tutto questo.

Jonah Berger del New York Times voleva sapere cosa spinge le persone a condividere le loro storie quando sono influenzate dai marketer sulla stessa piattaforma di social media.

A quanto pare, è un mix di emozioni, fiducia e positività. Tutto deriva dal tipo di contenuto che l'influencer marketer sta creando per il pubblico. In questo senso, ogni volta che crei contenuti o chiedi a un influencer di creare qualcosa per la tua azienda, assicurati che sia a valore aggiunto , qualcosa di perspicace e sufficientemente breve da mantenere la soglia di attenzione.

Parla con i tuoi clienti mettendo in evidenza le caratteristiche uniche del prodotto. Alla gente non interessa il mumbo jumbo tecnico. Pertanto, concentrati sull'implementazione pratica di quelle caratteristiche uniche del prodotto.

Ad esempio, se stai promuovendo scarponi da trekking per la tua azienda, le persone sarebbero interessate a sapere se quegli scarponi sono impermeabili, la loro presa, la qualità costruttiva e viceversa. Parla di cose nei tuoi contenuti a cui il tuo potenziale cliente può relazionarsi. Questo è esattamente il modo in cui i contenuti intelligenti "influenzano" le decisioni degli acquirenti.

2. Entrare in contatto con l'influencer giusto è la chiave

Come abbiamo detto in precedenza in questo post, qualsiasi influencer può deviare il traffico verso il tuo sito web, ma per un tasso di conversione ottimale, il tipo di influencer conta molto.

Ad esempio, un marchio di prodotti di bellezza otterrà una migliore conversione da un influencer che lavora nella stessa nicchia. Il traffico convertirà meglio; le persone saranno inclini a sfogliare il catalogo dei prodotti ed è più che probabile che tu abbia successo attraverso campagne di email marketing di follow-up.

Anche se molte società di marketing sognano di lavorare con influencer e celebrità dei social media a causa dell'enorme quantità di follower su quei profili. Tuttavia, potrebbe non essere il traffico di marketing più valido se il pubblico non è correlato alla nicchia di business in cui lavori.

Sulla stessa nota, lavora con un gruppo di macro e micro-influencer invece di fare affidamento su un ambasciatore del marchio. I piccoli influencer con un numero di follower in media compreso tra 10.000 e 100.000 hanno un tasso di coinvolgimento del pubblico migliore, conversioni migliori e un ROI migliore per i partner commerciali.

3. Mostra una cura genuina per i tuoi influencer

Lavorare con gli influencer non è diverso dal lavorare con un partner commerciale nella vita reale. Alla fine della giornata, gli influencer sono persone come noi. Si comportano bene quando vengono ricompensati per i loro sforzi.

Puoi premiare i tuoi influencer inviando loro prodotti gratuiti da recensire, regali personalizzati del tuo marchio o incentivi monetari alla fine di ogni traguardo. Qualunque sia la tua strategia di ricompensa, assicurati che invii un messaggio di cura e amore ai tuoi influencer.

Ancora più importante, non dimenticare di chiedere ai tuoi influencer un feedback sulla tua attuale strategia di collaborazione. Queste persone sono creative, motivo per cui le piattaforme dei social media le chiamano "influencer". Pertanto, ascolta ciò che hanno da dire e incorpora strategie potenzialmente migliori di quelle che hai sulla carta.

4. Non dimenticare di controllare gli influencer

Sapevi che le piattaforme di social media sono piene di falsi influencer?

A quanto pare, ci sono molti profili che hanno tonnellate di follower sotto forma di bot, account creati di recente e contenuti duplicati.

Come parte delle migliori pratiche di marketing dell'influencer, assicurati che l'influencer con cui stai pensando di lavorare abbia follower organici, un tasso di coinvolgimento sano e contenuti di valore da offrire.

Anche a volte, quando lavori con l'influencer giusto, molte cose potrebbero andare storte. Prova a configurare un sistema di notifica per monitorare il traffico in arrivo al tuo sito web. Ad esempio, i tuoi concorrenti potrebbero inviare traffico di bot o potrebbe esserci un aumento insolito del numero di menzioni negli ultimi giorni. Tali segnali indicano che qualcosa non va, sia da parte degli influencer sia a causa del ricorso a pratiche scorrette dei concorrenti.

Rimani aggiornato per ridurre al minimo i tempi di reazione e gestire una crisi prima che influisca sull'intera strategia di marketing dell'influencer.

Risorse addizionali

• Macro influencer vs. Micro influencer| Qual è l'ideale per la tua attività?
• Come organizzare una campagna di marketing di influencer?
• Come trovare influencer nella tua nicchia? 3 modi incredibilmente intelligenti
• Chi è un micro influencer e perché sono così efficaci?
• Chi sono i nano influencer e perché dovresti lavorare con uno?
• Che cos'è il marketing degli influencer e come creare una strategia di marketing per i super influencer?

Le migliori pratiche di influencer marketing possono dare alla tua attività quella spinta tanto necessaria. Nel tempo, le strategie menzionate in questo post ti aiuteranno a identificare e mantenere i lead, generare traffico e lavorare sulla scalabilità aziendale a un ritmo più rapido.

Alla fine, il messaggio è chiaro: sì, l'influencer marketing funziona e dovrebbe essere integrato nella tua strategia di marketing al più presto.