Bien que le marketing d'influence soit devenu un terrain de jeu commun pour presque tous les autres spécialistes du marketing, beaucoup de choses peuvent mal tourner pendant la phase d'exécution. Par exemple, se connecter avec un influenceur avec un public qui n'est pas lié à votre créneau commercial est l'une des erreurs que commettent les spécialistes du marketing débutants au début de leur carrière.

C'est là que les meilleures pratiques de marketing d'influence entrent en action ; il s'agit d'un ensemble de stratégies triées sur le volet qui vous aideront à redéfinir et à faire évoluer votre entreprise. Maintenant, cela étant dit, ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain. La patience est la clé - et savoir que le public peut voir à travers un contenu mal construit est quelque chose à garder à l'esprit.

Cela dit, les meilleures pratiques de marketing d'influence ne sont pas difficiles à suivre. Nous avons une liste relativement claire de trucs et astuces pour vous aider à démarrer. En règle générale, n'oubliez pas d'improviser et d'apporter des modifications à ces stratégies pour une expérience optimale. Après tout, selon le créneau dans lequel vous travaillez, les exigences de votre entreprise peuvent être légèrement différentes.

Table des matières

Depuis 2014, le marketing d'influence a progressivement pris le pas sur la publicité imprimée. Selon Google Trends, vous pouvez voir que l'état de la publicité imprimée a été plus ou moins le même, tandis que le marketing d'influence a connu un pic exponentiel, en particulier au cours des années 2016 et 2018 respectivement.

Ce n'est pas tout.

Au cours de la dernière décennie, beaucoup d'autres choses sont le résultat de campagnes de marketing d'influence directes ou indirectes - à tel point que beaucoup de ces stratégies sont devenues une référence pour les pratiques marketing modernes.

une. La croissance du marketing d'influence devrait dépasser 13 milliards de dollars

Au cours des deux dernières années, pendant la situation de pandémie de COVID-19, de nombreuses multinationales se sont tournées vers les meilleures pratiques de marketing d'influence. D'autres ont rapidement adapté leurs modèles marketing à ce qui serait défini plus tard comme la « nouvelle normalité » pour les industries commerciales.

En 2016, le marketing d'influence avait une valeur estimée à 1,7 milliard de dollars. Si vous pensez que c'est beaucoup d'argent, alors le dernier état des choses va certainement vous choquer. Selon les experts d'Influencer Marketing Co., la tendance du marketing d'influence en ligne atteindra une valeur attendue de 13,8 milliards de dollars à la fin de l'année 2021.

b. 240 nouvelles plateformes et agences de marketing numérique ont rejoint le "Rallye" des meilleures pratiques de marketing d'influence de différentes parties du monde

Depuis que le marketing d'influence est en hausse, de nombreuses autres agences se font remarquer en tant que fournisseurs de services prometteurs. En 2019, près de 240 nouvelles entreprises ont été fondées, arrondissant à 1360 exactement les agences de marketing d'influence qui n'existaient pas il y a quelques années.

La majorité des marques utilisent une forme de bonnes pratiques de marketing d'influence pour développer leur activité. Sur dix entreprises, 9 devraient être sous contrat avec une agence de marketing numérique professionnelle, ou elles sont occupées à gérer leur propre concert de marketing d'influence en parallèle.

• Les micro-influenceurs ont les taux d'engagement les plus élevés de tous les temps

Les nouveaux profils de spécialistes du marketing d'influence avec un nombre d'abonnés compris entre 1 000 et 10 000 devraient avoir un taux d'engagement énorme de 5 à 8,8 %. Selon la plateforme de médias sociaux, ce taux d'engagement peut varier, mais il sera toujours plus élevé.

À cette fin, travailler avec des micro-influenceurs est bien meilleur du point de vue de la diversité du public, de la faisabilité et de l'engagement.

Un marketing d'influence à toute épreuve est absolument nécessaire si vous voulez que votre marque, vos produits ou vos services soient en première page sur Internet. Les gens écoutent les influenceurs. Et quand une recommandation vient de quelqu'un en qui les gens ont confiance sur Internet.

Selon une enquête en ligne menée par Visual Capitalist, près de 67 % des spécialistes du marketing en ligne ont augmenté leur limite de dépenses pour les meilleures pratiques et stratégies de marketing d'influence. On s'attend à ce que le montant total du budget marketing se situe entre 5 et 10 milliards de dollars à la fin de l'année 2021.

La question est de savoir pourquoi le marketing d'influence fonctionne mieux que les pratiques de marketing conventionnelles.

Pour commencer, la mise en œuvre des meilleures pratiques de marketing d'influence est un moyen garanti de générer du trafic de référence vers un site Web. Le processus génère également des prospects, augmente la notoriété de la marque et fait bien plus en termes d'évolutivité de l'entreprise.

Cependant, les entreprises qui conservent les informations sur les clients et les utilisent via des entonnoirs de marketing par e-mail sont plus performantes que les entreprises qui ne font que passer d'une campagne de marketing d'influence à une autre.

Il existe de nombreuses autres stratégies de sous-niveau qui complètent l'effet de tout processus de marketing d'influence en cours.

Jetez un oeil ci-dessous.

1. Créer du contenu intelligent

En plus d'avoir un programme de collaboration solide comme le roc avec des influenceurs en place, le contenu est la clé de tout cela.

Jonah Berger du New York Times voulait savoir ce qui incite les gens à partager leurs histoires lorsqu'ils sont influencés par des spécialistes du marketing sur la même plate-forme de médias sociaux.

En fin de compte, c'est un mélange d'émotions, de confiance et de positivité. Tout cela est dérivé du type de contenu que le spécialiste du marketing d'influence crée pour le public. En ce sens, chaque fois que vous créez du contenu ou que vous demandez à un influenceur de créer quelque chose pour votre entreprise, assurez-vous qu'il est à valeur ajoutée , quelque chose de perspicace et suffisamment court pour retenir l'attention.

Parlez à vos clients en mettant en évidence les caractéristiques uniques du produit. Les gens ne se soucient pas du charabia technique. Par conséquent, concentrez-vous sur la mise en œuvre pratique de ces caractéristiques uniques du produit.

Par exemple, si vous faites la promotion de chaussures de randonnée pour votre entreprise, les gens seraient intéressés de savoir si ces bottes sont imperméables, leur adhérence, leur qualité de construction et vice versa. Parlez de choses dans votre contenu auxquelles votre client potentiel peut s'identifier. C'est exactement ainsi que le contenu intelligent « influence » les décisions des acheteurs.

2. Entrer en contact avec le bon influenceur est la clé

Comme nous l'avons dit plus tôt dans cet article, tout influenceur peut rediriger le trafic vers votre site Web, mais pour un taux de conversion optimal, le type d'influenceur compte beaucoup.

Par exemple, une marque de produits de beauté obtiendra une meilleure conversion d'un influenceur travaillant dans le même créneau. Le trafic convertira mieux ; les gens seront enclins à parcourir le catalogue de produits et vous aurez plus de chances de réussir grâce à des campagnes de marketing par e-mail de suivi.

Bien que de nombreuses sociétés de marketing rêvent de travailler avec des influenceurs et des célébrités des médias sociaux en raison du grand nombre d'abonnés sur ces profils. Cependant, ce n'est peut-être pas le trafic marketing le plus solide si l'audience n'est pas liée au créneau commercial dans lequel vous travaillez.

Dans le même ordre d'idées, travaillez avec un groupe de macro et micro-influenceurs au lieu de vous fier à un seul ambassadeur de la marque. Les petits influenceurs avec un nombre moyen d'abonnés compris entre 10 000 et 100 000 ont un meilleur taux d'engagement de l'audience, de meilleures conversions et un meilleur retour sur investissement pour les partenaires commerciaux.

3. Montrez une véritable attention à vos influenceurs

Travailler avec des influenceurs n'est pas différent de travailler avec un partenaire commercial réel. En fin de compte, les influenceurs sont des gens comme nous. Ils sont performants lorsqu'ils sont récompensés de leurs efforts.

Vous pouvez récompenser vos influenceurs en leur envoyant des produits gratuits à évaluer, des cadeaux personnalisés de votre marque ou des incitations monétaires à la fin de chaque étape. Quelle que soit votre stratégie de récompenses, assurez-vous qu'elle envoie un message d'attention et d'amour à vos influenceurs.

Surtout, n'oubliez pas de demander à vos influenceurs des commentaires sur votre stratégie de collaboration actuelle. Ces personnes sont créatives, c'est pourquoi les plateformes de médias sociaux les appellent des "influenceurs". Par conséquent, écoutez ce qu'ils ont à dire et intégrez des stratégies qui sont potentiellement meilleures que ce que vous avez sur papier.

4. N'oubliez pas de vérifier les influenceurs

Saviez-vous que les plateformes de réseaux sociaux regorgent de faux influenceurs ?

Il s'avère qu'il existe de nombreux profils qui ont des tonnes d'abonnés sous la forme de bots, de comptes récemment créés et de contenu en double.

Dans le cadre des meilleures pratiques de marketing d'influence, assurez-vous que l'influenceur avec lequel vous envisagez de travailler a des abonnés organiques, un taux d'engagement sain et un contenu précieux à offrir.

Même parfois, lorsque vous travaillez avec le bon influenceur, beaucoup de choses peuvent mal tourner. Essayez de configurer un système de notification pour surveiller le trafic entrant sur votre site Web. Par exemple, vos concurrents peuvent envoyer du trafic de robots ou il peut y avoir une augmentation inhabituelle du nombre de mentions au cours des derniers jours. De tels signes indiquent que quelque chose ne va pas, soit du côté des influenceurs, soit en raison de concurrents qui ont recours à des malversations.

Restez informé pour minimiser votre temps de réaction et gérez une crise avant qu'elle n'affecte l'ensemble de votre stratégie de marketing d'influence.

Ressources supplémentaires

• Macro Influenceurs Vs. Micro Influenceurs| Lequel est idéal pour votre entreprise ?
• Comment organiser une campagne de marketing d'influence ?
• Comment trouver des influenceurs dans votre niche ? 3 façons incroyablement intelligentes
• Qui est un micro-influenceur et pourquoi est-il si efficace ?
• Qui sont les nano-influenceurs et pourquoi devriez-vous travailler avec un ?
• Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment élaborer une stratégie de marketing de super influence ?

Les meilleures pratiques de marketing d'influence peuvent donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a tant besoin. Au fil du temps, les stratégies mentionnées dans cet article vous aideront à identifier et à conserver des prospects, à générer du trafic et à travailler sur l'évolutivité de l'entreprise à un rythme plus rapide.

En fin de compte, le message est clair : oui, le marketing d'influence fonctionne, et il doit être intégré dans votre stratégie marketing au plus tôt.