Embora o marketing de influenciadores tenha se tornado um playground comum para praticamente qualquer outro profissional de marketing, muita coisa pode dar errado durante a fase de execução. Por exemplo, conectar-se a um influenciador com um público que não se relaciona ao seu nicho de negócios é um dos erros que os profissionais de marketing iniciantes cometem durante as fases iniciais de suas carreiras.

É aqui que as melhores práticas de marketing de influenciadores entram em ação; é uma coleção de estratégias escolhidas a dedo que o ajudarão a redefinir e dimensionar seus negócios. Agora, com isso dito, não espere resultados da noite para o dia. Paciência é fundamental – e saber que o público consegue enxergar através de conteúdos mal construídos é algo a se ter em mente.

Dito isto, as melhores práticas de marketing de influenciadores não são difíceis de seguir. Temos uma lista relativamente clara de dicas e truques para você começar. Como regra geral, não se esqueça de improvisar e fazer alterações nessas estratégias para uma experiência ideal. Afinal, dependendo do nicho em que você está trabalhando, seus requisitos de negócios podem ser um pouco diferentes

Índice

Desde 2014, o marketing de influenciadores assumiu gradualmente a publicidade impressa. De acordo com o Google Trends, você pode ver que o estado da publicidade impressa tem sido mais ou menos o mesmo, enquanto o marketing de influenciadores teve um pico exponencial, especialmente durante os anos de 2016 – e 2018, respectivamente.

Isso não é tudo.

Ao longo da última década, muitas outras coisas são resultado de campanhas de marketing de influenciadores diretos ou indiretos – tanto que muitas dessas estratégias se tornaram referência para as práticas de marketing modernas.

uma. Espera-se que o crescimento do marketing de influenciadores ultrapasse US$ 13 bilhões

Nos últimos dois anos, durante a situação de pandemia do COVID-19, muitas multinacionais mudaram seu foco para as melhores práticas de marketing de influenciadores. Outros foram rápidos em adaptar seus modelos de marketing ao que seria definido mais tarde como o “novo normal” para as indústrias de negócios.

Em 2016, o marketing de influenciadores tinha um valor estimado de US$ 1,7 bilhão. Se você acha que é muito dinheiro, então o último estado das coisas definitivamente o chocará. De acordo com os especialistas da Influencer Marketing Co., a tendência de marketing de influenciadores online atingirá um valor esperado de US$ 13,8 bilhões no final do ano de 2021.

b. 240 novas plataformas e agências de marketing digital se juntaram ao “Rally” de melhores práticas de marketing de influenciadores de diferentes partes do mundo

Como o marketing de influenciadores está em ascensão, muito mais agências estão chegando ao radar como provedores de serviços em ascensão. Em 2019, quase 240 novas empresas foram fundadas, totalizando 1.360 agências de marketing de influenciadores que não existiam até alguns anos atrás.

A maioria das marcas usa alguma forma de práticas recomendadas de marketing de influenciadores para escalar seus negócios. Das dez empresas, espera-se que 9 estejam em contrato com uma agência profissional de marketing digital ou estejam ocupadas executando seu próprio trabalho de marketing de influenciadores ao lado.

• Os microinfluenciadores têm as maiores taxas de engajamento de todos os tempos

Espera-se que novos perfis de influenciadores de marketing com uma contagem de seguidores entre 1.000 e 10.000 tenham uma enorme taxa de engajamento de 5% a 8,8%. Dependendo da plataforma de mídia social, essa taxa de engajamento pode variar, mas sempre será maior.

Para esse fim, trabalhar com microinfluenciadores é muito melhor do ponto de vista da diversidade, viabilidade e engajamento do público.

Um marketing de influenciadores à prova de balas é absolutamente necessário se você deseja que sua marca, produtos ou serviços estejam na primeira página da internet. As pessoas ouvem os influenciadores. E quando uma recomendação vem de alguém em quem as pessoas confiam na internet.

De acordo com uma pesquisa online realizada pela Visual Capitalist, quase 67% dos profissionais de marketing online aumentaram seu limite de gastos nas melhores práticas e estratégias de marketing de influenciadores. Espera-se que o valor total do orçamento de marketing esteja entre US $ 5 e US $ 10 bilhões no final do ano de 2021.

A questão é: por que o marketing de influenciadores funciona melhor do que as práticas convencionais de marketing.

Para começar, implementar as melhores práticas de marketing de influenciadores é uma maneira garantida de direcionar o tráfego de referência para um site. O processo também gera leads, aumenta o reconhecimento da marca e faz muito mais em termos de escalabilidade de negócios.

No entanto, as empresas que retêm as informações dos clientes e as usam por meio de funis de marketing por e-mail têm um desempenho melhor do que as empresas que apenas pulam de uma campanha de marketing de influenciadores para outra.

Existem muitas outras estratégias de subnível que complementam o efeito de qualquer processo de marketing de influenciadores em andamento.

Dê uma olhada abaixo.

1. Crie Conteúdo Inteligente

Além de ter um programa de colaboração sólido com influenciadores, o conteúdo é a chave para tudo isso.

Jonah Berger, do New York Times, queria saber o que faz as pessoas compartilharem suas histórias quando são influenciadas por profissionais de marketing na mesma plataforma de mídia social.

Como se vê, é uma mistura de emoções, confiança e positividade. Tudo isso é derivado do tipo de conteúdo que o influenciador de marketing está criando para o público. Nesse sentido, sempre que você estiver criando conteúdo ou fazendo com que um influenciador crie algo para sua empresa, certifique-se de que seja de valor agregado , algo perspicaz e curto o suficiente para reter a atenção.

Fale com seus clientes destacando recursos exclusivos do produto. As pessoas não se importam com o jumbo técnico. Portanto, concentre-se na implementação prática desses recursos exclusivos do produto.

Por exemplo, se você está promovendo botas de caminhada para sua empresa, as pessoas estariam interessadas em saber se essas botas são à prova d'água, sua aderência, qualidade de construção e vice-versa. Fale sobre coisas em seu conteúdo com as quais seu cliente em potencial possa se relacionar. É exatamente assim que o conteúdo inteligente “influencia” as decisões dos compradores.

2. Entrar em contato com o influenciador certo é a chave

Como dissemos anteriormente neste post, qualquer influenciador pode desviar o tráfego para o seu site, mas para uma taxa de conversão ideal, o tipo de influenciador importa muito.

Por exemplo, uma marca de produtos de beleza obterá uma melhor conversão de um influenciador que trabalha no mesmo nicho. O tráfego converterá melhor; as pessoas estarão inclinadas a navegar pelo catálogo de produtos e é mais do que provável que você tenha sucesso por meio de campanhas de marketing por e-mail de acompanhamento.

Embora muitas empresas de marketing sonhem em trabalhar com influenciadores de mídia social e celebridades por causa da grande quantidade de seguidores nesses perfis. No entanto, pode não ser o tráfego de marketing mais sólido se o público não estiver relacionado ao nicho de negócios em que você está trabalhando.

Na mesma nota, trabalhe com um monte de macro e microinfluenciadores em vez de confiar em um embaixador da marca. Influenciadores de pequeno porte com contagem média de seguidores entre 10.000 e 100 mil têm uma melhor taxa de engajamento do público, melhores conversões e um melhor ROI para parceiros de negócios.

3. Mostre cuidado genuíno com seus influenciadores

Trabalhar com influenciadores não é diferente de trabalhar com um parceiro de negócios da vida real. No final das contas, os influenciadores são pessoas como nós. Eles têm um bom desempenho quando são recompensados ​​por seus esforços.

Você pode recompensar seus influenciadores enviando produtos gratuitos para avaliação, presentes personalizados da sua marca ou incentivos monetários no final de cada marco. Seja qual for sua estratégia de recompensas, certifique-se de que ela envie uma mensagem de cuidado e amor aos seus influenciadores.

Mais importante ainda, não se esqueça de pedir feedback aos seus influenciadores sobre sua estratégia de colaboração atual. Essas pessoas são criativas, e é por isso que as plataformas de mídia social as chamam de “influenciadores”. Portanto, ouça o que eles têm a dizer e incorpore estratégias potencialmente melhores do que as que você tem no papel.

4. Não se esqueça de examinar os influenciadores

Você sabia que as plataformas de mídia social estão repletas de influenciadores falsos?

Acontece que existem muitos perfis que têm toneladas de seguidores na forma de bots, contas criadas recentemente e conteúdo duplicado.

Como parte das práticas recomendadas de marketing de influenciadores, certifique-se de que o influenciador com quem você está pensando em trabalhar tenha seguidores orgânicos, uma taxa de engajamento saudável e conteúdo valioso para oferecer.

Mesmo às vezes, quando você está trabalhando com o influenciador certo, muita coisa pode dar errado. Tente configurar um sistema de notificação para monitorar o tráfego que chega ao seu site. Por exemplo, seus concorrentes podem enviar tráfego de bots ou pode haver um aumento incomum no número de menções nos últimos dias. Tais sinais indicam que algo não está certo, seja por parte dos influenciadores ou devido a concorrentes recorrerem a más práticas.

Fique por dentro para minimizar seu tempo de reação e lide com uma crise antes que ela afete toda a sua estratégia de marketing de influenciadores.

Recursos adicionais

• Macroinfluenciadores vs. Microinfluenciadores| Qual deles é o ideal para o seu negócio?
• Como organizar uma campanha de marketing de influenciadores?
• Como encontrar influenciadores em seu nicho? 3 maneiras incrivelmente inteligentes
• Quem é um microinfluenciador e por que eles são tão eficazes?
• Quem são os nano influenciadores e por que você deve trabalhar com um?
• O que é marketing de influenciadores e como criar uma estratégia de marketing de superinfluenciadores?

As melhores práticas de marketing de influenciadores podem dar à sua empresa o impulso necessário. Com o tempo, as estratégias mencionadas neste post ajudarão você a identificar e reter leads, gerar tráfego e trabalhar a escalabilidade do negócio em um ritmo mais rápido.

No final das contas, a mensagem é clara: sim, o marketing de influenciadores funciona e deve ser integrado à sua estratégia de marketing o quanto antes.