على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين أصبح ملعبًا شائعًا لأي مسوق آخر تقريبًا ، إلا أن الكثير قد يحدث خطأ أثناء مرحلة التنفيذ. على سبيل المثال ، يعد التواصل مع مؤثر مع جمهور لا يتعلق بمجال عملك أحد الأخطاء التي يرتكبها المسوقون الجدد خلال المراحل الأولى من حياتهم المهنية.

هذا هو المكان الذي تدخل فيه أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين حيز التنفيذ ؛ إنها مجموعة من الاستراتيجيات المنتقاة بعناية والتي ستساعدك على إعادة تعريف وتوسيع نطاق عملك. الآن ، مع ما يقال ، لا تتوقع نتائج بين عشية وضحاها. الصبر هو المفتاح - ومعرفة أن الجمهور يمكن أن يرى من خلال محتوى سيئ الإنشاء ، شيء يجب أخذه في الاعتبار.

بعد قولي هذا ، فإن أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين ليست صعبة المتابعة. لدينا قائمة واضحة نسبيًا من النصائح والحيل لتبدأ بها. كقاعدة عامة ، لا تنسَ الارتجال وإجراء تغييرات على هذه الاستراتيجيات للحصول على تجربة مثالية. بعد كل شيء ، اعتمادًا على المكانة التي تعمل فيها ، قد تكون متطلبات عملك مختلفة قليلاً

جدول المحتويات

منذ عام 2014 ، استحوذ التسويق المؤثر على الإعلانات المطبوعة تدريجياً. وفقًا لـ Google Trends ، يمكنك أن ترى أن حالة الإعلانات المطبوعة كانت متشابهة إلى حد ما ، بينما شهد التسويق المؤثر ارتفاعًا هائلاً ، خاصة خلال عامي 2016 و 2018 على التوالي.

هذا ليس كل شئ.

على مدار العقد الماضي ، كانت العديد من الأشياء الأخرى نتيجة لحملات التسويق المؤثر المباشر أو غير المباشر - لدرجة أن الكثير من هذه الاستراتيجيات أصبحت معيارًا لممارسات التسويق الحديثة.

أ. من المتوقع أن يتجاوز نمو التسويق عبر المؤثرين 13 مليار دولار

على مدار العامين الماضيين ، خلال حالة جائحة COVID-19 ، حولت العديد من الشركات متعددة الجنسيات تركيزها إلى أفضل ممارسات التسويق المؤثر. سارع آخرون إلى تكييف نماذجهم التسويقية مع ما سيتم تعريفه لاحقًا على أنه "الوضع الطبيعي الجديد" للصناعات التجارية.

في عام 2016 ، بلغت قيمة التسويق عبر المؤثرين 1.7 مليار دولار. إذا كنت تعتقد أن هذا كثير من المال ، فإن آخر التطورات ستصدمك بالتأكيد. وفقًا للخبراء في شركة Influencer Marketing Co. ، سيصل اتجاه التسويق المؤثر عبر الإنترنت إلى قيمة متوقعة تبلغ 13.8 مليار دولار في نهاية عام 2021.

ب. انضم 240 منصة ووكالات تسويق رقمية جديدة إلى أفضل ممارسات التسويق المؤثر "رالي" من أجزاء مختلفة من العالم

نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين كان في ازدياد ، فإن العديد من الوكالات تضرب الرادار كمقدمي خدمات صاعدين. في عام 2019 ، تم تأسيس ما يقرب من 240 شركة جديدة ، تقريبًا إلى 1360 وكالة تسويق مؤثرة لم تكن موجودة إلا قبل بضع سنوات.

تستخدم غالبية العلامات التجارية شكلاً من أشكال أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين لتوسيع نطاق أعمالها. من بين عشر شركات ، من المتوقع أن تتعاقد 9 شركات مع وكالة تسويق رقمي محترفة ، أو أنها مشغولة في إدارة أعمال التسويق المؤثر الخاصة بها جنبًا إلى جنب.

• أصحاب النفوذ الجزئي لديهم أعلى معدلات المشاركة على الإطلاق

من المتوقع أن تحصل ملفات تعريف المسوقين المؤثرين الجدد التي يتراوح عدد المتابعين فيها بين 1،000 - 10،000 على نسبة مشاركة هائلة تتراوح بين 5٪ و 8.8٪. اعتمادًا على نظام الوسائط الاجتماعية ، قد يختلف معدل المشاركة هذا ، لكنه سيكون دائمًا أعلى.

تحقيقًا لهذه الغاية ، يعد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أفضل بكثير من منظور تنوع الجمهور والجدوى والمشاركة.

يعد التسويق المؤثر المضاد للرصاص ضروريًا للغاية إذا كنت تريد أن تكون علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك على الصفحة الأولى من الإنترنت. يستمع الناس إلى المؤثرين. وعندما تأتي توصية من شخص يثق به الناس على الإنترنت.

وفقًا لمسح عبر الإنترنت أجرته شركة Visual Capitalist ، قام ما يقرب من 67 ٪ من المسوقين عبر الإنترنت بزيادة حد الإنفاق على أفضل ممارسات واستراتيجيات التسويق عبر المؤثرين. من المتوقع أن يتراوح المبلغ الإجمالي لميزانية التسويق بين 5 إلى 10 مليار دولار في نهاية عام 2021.

السؤال هو ، لماذا يعمل التسويق المؤثر بشكل أفضل من ممارسات التسويق التقليدية.

للبدء ، يعد تنفيذ أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين طريقة مضمونة لزيادة حركة الإحالة إلى موقع الويب. تولد العملية أيضًا عملاء متوقعين ، وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتقوم بأكثر من ذلك بكثير فيما يتعلق بقابلية التوسع في الأعمال.

ومع ذلك ، فإن تلك الشركات التي تحتفظ بمعلومات العملاء وتستخدمها من خلال مسارات التسويق عبر البريد الإلكتروني تحقق أداءً أفضل من الشركات التي تقفز فقط من حملة تسويق مؤثر إلى أخرى.

هناك العديد من الاستراتيجيات الفرعية الأخرى التي تكمل تأثير أي عملية تسويق مؤثر مستمرة.

ألق نظرة أدناه.

1. إنشاء محتوى ذكي

بخلاف وجود برنامج تعاون قوي مع المؤثرين ، فإن المحتوى هو مفتاح هذا الأمر برمته.

أراد Jonah Berger من New York Times معرفة ما الذي يجعل الناس يشاركون قصصهم عندما يتأثرون بالمسوقين على نفس منصة التواصل الاجتماعي.

كما اتضح ، فهو مزيج من المشاعر والثقة والإيجابية. كل ذلك مشتق من نوع المحتوى الذي ينشئه المسوق المؤثر للجمهور. بهذا المعنى ، عندما تنشئ محتوى أو يكون لديك مؤثر يصنع شيئًا لشركتك ، تأكد من أنه ذو قيمة مضافة ، وشيء ثاقب ، وقصير بما يكفي للاحتفاظ بمدى الانتباه.

تحدث إلى عملائك من خلال إبراز ميزات المنتج الفريدة. الناس لا يهتمون بالمومبو الجامبو التقني. لذلك ، ركز على التنفيذ العملي لميزات المنتج الفريدة تلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تروّج لأحذية المشي لمسافات طويلة لشركتك ، فسيكون الناس مهتمين بما إذا كانت هذه الأحذية مقاومة للماء ، ومقبضتها ، وجودة بنائها ، والعكس صحيح. تحدث عن الأشياء الموجودة في المحتوى الخاص بك والتي يمكن أن يرتبط بها عميلك المحتمل. هذا هو بالضبط كيف "يؤثر" المحتوى الذكي على قرارات المشترين.

2. التواصل مع المؤثر المناسب هو المفتاح

كما قلنا سابقًا في هذا المنشور ، يمكن لأي مؤثر تحويل حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن للحصول على معدل تحويل مثالي ، فإن نوع المؤثر مهم للغاية.

على سبيل المثال ، ستحصل علامة تجارية لمنتجات التجميل على تحويل أفضل من مؤثر يعمل في نفس المجال. سيتم تحويل حركة المرور بشكل أفضل ؛ سوف يميل الأشخاص إلى تصفح كتالوج المنتج ، ومن المرجح أن تنجح من خلال متابعة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على الرغم من أن العديد من شركات التسويق تحلم بالعمل مع المؤثرين والمشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي بسبب العدد الهائل من المتابعين في تلك الملفات الشخصية. ومع ذلك ، قد لا تكون هذه هي الحركة التسويقية الأفضل إذا لم يكن الجمهور مرتبطًا بمكان العمل الذي تعمل فيه.

على نفس المنوال ، اعمل مع مجموعة من المؤثرين الماكرو والجزئي بدلاً من الاعتماد على سفير واحد للعلامة التجارية. يتمتع المؤثرون الصغار الذين لديهم عدد متابعين يتراوح متوسطه بين 10000 إلى 100 ألف بمعدل مشاركة أفضل للجمهور وتحويلات أفضل وعائد استثمار أفضل لشركاء الأعمال.

3. إظهار الرعاية الحقيقية للمؤثرين الخاص بك

لا يختلف العمل مع المؤثرين عن العمل مع شريك تجاري حقيقي. في نهاية المطاف ، المؤثرون هم أشخاص مثلنا. إنهم يؤدون أداءً جيدًا عندما يكافئون على جهودهم.

يمكنك مكافأة المؤثرين لديك عن طريق إرسال منتجات مجانية لهم للمراجعة ، أو هدايا مخصصة من علامتك التجارية ، أو حوافز مالية في نهاية كل معلم. مهما كانت استراتيجية المكافآت الخاصة بك ، تأكد من أنها ترسل رسالة رعاية وحب إلى المؤثرين لديك.

الأهم من ذلك ، لا تنس أن تطلب من المؤثرين الحصول على تعليقات حول استراتيجية التعاون الحالية الخاصة بك. هؤلاء الأشخاص مبدعون ، ولهذا تسميهم منصات التواصل الاجتماعي "المؤثرين". لذلك ، استمع إلى ما سيقولونه ، وادمج الاستراتيجيات التي من المحتمل أن تكون أفضل مما لديك على الورق.

4. لا تنسى البيطريين المؤثرين

هل تعلم أن منصات التواصل الاجتماعي مليئة بالمؤثرين الوهميين؟

كما اتضح ، هناك العديد من الملفات الشخصية التي لديها الكثير من المتابعين في شكل روبوتات وحسابات تم إنشاؤها مؤخرًا ومحتوى مكرر.

كجزء من أفضل ممارسات التسويق المؤثر ، تأكد من أن المؤثر الذي تفكر في العمل معه ، لديه متابعون عضويون ، ومعدل مشاركة صحي ، ومحتوى قيم لتقديمه.

حتى في بعض الأحيان ، عندما تعمل مع المؤثر المناسب ، قد يحدث الكثير من الخطأ. حاول إعداد نظام إعلام لمراقبة حركة المرور القادمة إلى موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، قد يرسل منافسوك حركة مرور روبوت ، أو قد تكون هناك زيادة غير عادية في عدد الإشارات خلال الأيام القليلة الماضية. تشير هذه العلامات إلى أن شيئًا ما ليس صحيحًا ، سواء في نهاية المؤثرين أو بسبب لجوء المنافسين إلى الممارسات الخاطئة.

ابق على اطلاع لتقليل وقت رد فعلك ، وتعامل مع الأزمة قبل أن تؤثر على استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

مصادر إضافية

• المؤثرون الماكرو مقابل. المؤثرون الصغار | أيهما مثالي لعملك؟
• كيف تنظم حملة تسويق المؤثر؟
• كيف تجد المؤثرين في تخصصك؟ 3 طرق ذكية بشكل لا يصدق
• من هو المؤثر الصغير ولماذا هم فعالون جدًا؟
• من هم مؤثرو النانو ولماذا يجب أن تعمل معهم؟
• ما هو التسويق المؤثر وكيفية صياغة إستراتيجية تسويق المؤثر الخارق؟

يمكن لأفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين أن تمنح عملك الدفعة التي تشتد الحاجة إليها. بمرور الوقت ، ستساعدك الاستراتيجيات المذكورة في هذا المنشور على تحديد العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم ، وتوليد حركة المرور ، والعمل على قابلية تطوير الأعمال بوتيرة أسرع.

في نهاية اليوم ، الرسالة واضحة: نعم ، التسويق المؤثر يعمل ، ويجب دمجه في إستراتيجية التسويق الخاصة بك في أقرب وقت ممكن.