인플루언서 마케팅은 다른 모든 마케터에게 공통적인 놀이터가 되었지만 실행 단계에서 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스 틈새 시장과 관련이 없는 청중과 인플루언서와 연결하는 것은 초보 마케터가 경력 초기 단계에서 저지르는 실수 중 하나입니다.

여기에서 인플루언서 마케팅 모범 사례가 실행됩니다. 비즈니스를 재정의하고 확장하는 데 도움이 될 엄선된 전략 모음입니다. 이제 하룻밤 사이에 결과를 기대하지 마십시오. 인내심이 중요하며 청중이 잘못 구성된 콘텐츠를 볼 수 있다는 사실을 염두에 두어야 합니다.

인플루언서 마케팅 모범 사례는 따르기 어렵지 않습니다. 시작하는 데 도움이 되는 비교적 명확한 팁과 요령 목록이 있습니다. 경험에 따르면 최적의 경험을 위해 이러한 전략을 즉석에서 변경하고 변경하는 것을 잊지 마십시오. 결국, 작업하는 틈새 시장에 따라 비즈니스 요구 사항이 약간 다를 수 있습니다.

목차

2014년부터 인플루언서 마케팅이 점차 인쇄 광고를 인수했습니다. Google 트렌드에 따르면 인쇄 광고 상태는 거의 같았지만 인플루언서 마케팅은 특히 2016년과 2018년에 기하급수적으로 급증했습니다.

그게 다가 아니다.

지난 10년 동안 다른 많은 것들이 직간접적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 결과였습니다. 이러한 전략 중 많은 부분이 현대 마케팅 관행의 벤치마크가 되었습니다.

ㅏ. 인플루언서 마케팅 성장은 130억 달러를 넘어설 것으로 예상

지난 2년 동안 COVID-19 팬데믹 상황에서 많은 다국적 기업이 인플루언서 마케팅 모범 사례로 초점을 옮겼습니다. 다른 기업들은 나중에 비즈니스 산업의 "뉴 노멀"로 정의될 마케팅 모델에 빠르게 적응했습니다.

2016년에 인플루언서 마케팅의 가치는 17억 달러로 추산되었습니다. 그것이 많은 돈이라고 생각한다면 최신 상황이 확실히 당신을 놀라게 할 것입니다. Influencer Marketing Co.의 전문가에 따르면 온라인 인플루언서 마케팅 트렌드는 2021년 말까지 138억 달러 규모에 이를 것으로 예상됩니다.

비. 240개의 새로운 플랫폼 및 디지털 마케팅 대행사가 세계 여러 지역에서 인플루언서 마케팅 모범 사례 "집합"에 합류했습니다.

인플루언서 마케팅이 증가하고 있기 때문에 더 많은 에이전시가 떠오르는 서비스 제공업체로 주목받고 있습니다. 2019년에는 거의 240개의 새로운 회사가 설립되어 몇 년 전까지만 해도 존재하지 않았던 정확히 1360개의 인플루언서 마케팅 대행사가 되었습니다.

대부분의 브랜드는 비즈니스 확장을 위해 어떤 형태의 인플루언서 마케팅 모범 사례를 사용합니다. 10개 기업 중 9개 기업은 전문 디지털 마케팅 대행사와 계약을 맺거나 자체 인플루언서 마케팅을 병행할 것으로 예상된다.

• 마이크로 인플루언서의 참여율은 역대 최고

팔로워 수가 1,000~10,000인 새로운 인플루언서 마케터 프로필의 참여율은 무려 5~8.8%로 예상됩니다. 소셜 미디어 플랫폼에 따라 이 참여율은 다를 수 있지만 항상 더 높을 것입니다.

이를 위해 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 청중 다양성, 실행 가능성 및 참여 관점에서 훨씬 더 좋습니다.

방탄 인플루언서 마케팅은 브랜드, 제품 또는 서비스가 인터넷의 첫 페이지에 있기를 원한다면 절대적으로 필요합니다. 사람들은 영향력 있는 사람들의 말을 듣습니다. 그리고 인터넷에서 사람들이 신뢰하는 누군가로부터 추천이 왔을 때.

Visual Capitalist에서 실시한 온라인 설문 조사에 따르면 온라인 마케터의 거의 67%가 인플루언서 마케팅 모범 사례 및 전략에 대한 지출 한도를 늘렸습니다 . 총 마케팅 예산은 2021년 말까지 50억~100억 달러가 될 것으로 예상된다.

문제는 왜 인플루언서 마케팅이 기존 마케팅 관행보다 더 잘 작동하는가 하는 것입니다.

우선 인플루언서 마케팅 모범 사례를 구현하는 것은 추천 트래픽을 웹사이트로 유도하는 확실한 방법입니다. 이 프로세스는 또한 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높이며 비즈니스 확장성 측면에서 훨씬 더 많은 일을 합니다.

그러나 고객 정보를 보유하고 이메일 마케팅 퍼널을 통해 사용하는 비즈니스는 한 인플루언서 마케팅 캠페인에서 다른 캠페인으로 이동하는 회사보다 더 나은 성과를 보입니다.

진행중인 인플루언서 마케팅 프로세스의 효과를 보완하는 다른 많은 하위 수준 전략이 있습니다.

아래를 살펴보세요.

1. 스마트 콘텐츠 제작

영향력 있는 사람들과의 견고한 협업 프로그램을 마련하는 것 외에 콘텐츠는 이 모든 것의 핵심입니다.

New York Times의 Jonah Berger 는 동일한 소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅 담당자의 영향을 받을 때 사람들이 자신의 이야기를 공유하게 만드는 요인을 알고 싶었습니다.

결과적으로, 그것은 감정, 신뢰 및 긍정의 혼합입니다. 이 모든 것은 인플루언서 마케터가 청중을 위해 만드는 콘텐츠 유형에서 파생됩니다. 그런 의미에서 콘텐츠를 만들거나 인플루언서가 회사를 위해 무언가를 만들도록 할 때마다 그것이 부가가치가 있고 통찰력이 있으며 주의 기간을 유지할 수 있을 만큼 짧은지 확인하십시오.

고유한 제품 기능을 강조하여 고객과 이야기하십시오. 사람들은 테크니컬한 말에 신경 쓰지 않습니다. 따라서 이러한 고유한 제품 기능의 실제 구현에 집중하십시오.

예를 들어 회사에서 하이킹 부츠를 홍보하는 경우 사람들은 해당 부츠가 방수인지, 그립감, 제작 품질 또는 그 반대인지 여부에 관심을 가질 것입니다. 잠재 고객이 공감할 수 있는 콘텐츠에 대해 이야기하세요. 이것이 바로 스마트 콘텐츠가 구매자의 결정에 "영향을 미치는" 방식입니다.

2. 적합한 인플루언서와 접촉하는 것이 핵심입니다.

이 게시물의 앞부분에서 말했듯이 모든 인플루언서가 트래픽을 웹사이트로 전환할 수 있지만 최적의 전환율을 위해서는 인플루언서의 유형이 매우 중요합니다.

예를 들어, 뷰티 제품 브랜드는 같은 틈새 시장에서 일하는 인플루언서로부터 더 나은 전환을 얻을 수 있습니다. 트래픽이 더 잘 전환됩니다. 사람들은 제품 카탈로그를 검색하는 경향이 있으며 귀하는 후속 이메일 마케팅 캠페인을 통해 성공할 가능성이 큽니다.

많은 마케팅 회사가 소셜 미디어 인플루언서 및 유명인과 협력하는 꿈은 해당 프로필의 팔로워 수가 많기 때문입니다. 그러나 청중이 작업 중인 틈새 시장과 관련이 없는 경우 가장 건전한 마케팅 트래픽이 아닐 수 있습니다.

같은 맥락에서 브랜드 홍보대사 한 명에게 의존하는 대신 매크로 및 마이크로 인플루언서 무리와 협력하십시오. 팔로워 수가 평균 10,000~100K인 소규모 인플루언서는 비즈니스 파트너에게 더 나은 청중 참여율, 더 나은 전환, 더 나은 ROI를 제공합니다.

3. 인플루언서에 대한 진정한 배려를 보여주세요

인플루언서와 일하는 것은 실제 비즈니스 파트너와 일하는 것과 다르지 않습니다. 결국 인플루언서는 우리와 같은 사람들입니다. 그들은 노력에 대한 보상을 받을 때 잘 수행합니다.

인플루언서들에게 리뷰를 위한 무료 제품을 보내거나, 브랜드의 개인화된 선물을 보내거나, 각 마일스톤이 끝날 때 금전적 인센티브를 제공하여 보상할 수 있습니다. 보상 전략이 무엇이든 상관없이 인플루언서에게 관심과 사랑의 메시지를 전달해야 합니다.

가장 중요한 것은 인플루언서에게 현재 협업 전략에 대한 피드백을 요청하는 것을 잊지 마십시오. 이 사람들은 창의적이기 때문에 소셜 미디어 플랫폼에서는 이들을 "인플루언서"라고 부릅니다. 그러므로 그들이 말하는 것을 듣고 문서에 있는 것보다 잠재적으로 더 나은 전략을 통합하십시오.

4. 인플루언서를 수의하는 것을 잊지 마세요

소셜 미디어 플랫폼에 가짜 인플루언서가 도사리고 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

밝혀진 바와 같이 봇 형태의 팔로어가 많고 최근에 생성된 계정 및 중복 콘텐츠가 있는 프로필이 많이 있습니다.

인플루언서 마케팅 모범 사례의 일환으로 함께 작업하려는 인플루언서가 유기적인 팔로워, 건전한 참여율, 제공할 가치 있는 콘텐츠를 보유하고 있는지 확인하십시오.

때로는 올바른 인플루언서와 함께 일할 때에도 많은 일이 잘못될 수 있습니다. 웹사이트로 유입되는 트래픽을 모니터링하도록 알림 시스템을 설정해 보세요. 예를 들어 경쟁업체에서 봇 트래픽을 보내거나 지난 며칠 동안 멘션 수가 비정상적으로 증가했을 수 있습니다. 이러한 징후는 인플루언서 측이나 경쟁사가 과실에 의존하기 때문에 무언가가 옳지 않다는 것을 나타냅니다.

반응 시간을 최소화하고 전체 인플루언서 마케팅 전략에 영향을 미치기 전에 위기를 처리하기 위해 루프를 유지하십시오.

추가 리소스

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인플루언서 마케팅 베스트 프랙티스는 귀하의 비즈니스에 꼭 필요한 지원을 제공할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이 게시물에서 언급한 전략은 리드를 식별 및 유지하고 트래픽을 생성하며 더 빠른 속도로 비즈니스 확장성을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

하루가 끝나면 메시지는 명확합니다. 그렇습니다. 인플루언서 마케팅은 효과가 있으며 가장 빨리 마케팅 전략에 통합되어야 합니다.