Chociaż influencer marketing stał się powszechnym placem zabaw dla prawie każdego innego marketera, wiele może pójść nie tak na etapie realizacji. Na przykład łączenie się z influencerem z odbiorcami, które nie są związane z Twoją niszą biznesową, jest jednym z błędów popełnianych przez początkujących marketerów we wczesnych fazach swojej kariery.

To tutaj wchodzą w życie najlepsze praktyki influencer marketingu; jest to zbiór starannie dobranych strategii, które pomogą Ci na nowo zdefiniować i skalować Twój biznes. Teraz, mając to na uwadze, nie oczekuj wyników z dnia na dzień. Cierpliwość jest kluczowa – a świadomość, że odbiorcy widzą przez źle skonstruowane treści, jest czymś, o czym należy pamiętać.

To powiedziawszy, najlepsze praktyki influencer marketingu nie są trudne do naśladowania. Mamy dość przejrzystą listę porad i wskazówek, od których możesz zacząć. Zasadniczo nie zapomnij improwizować i wprowadzać zmiany w tych strategiach, aby uzyskać optymalne wrażenia. W końcu, w zależności od niszy, w której pracujesz, Twoje wymagania biznesowe mogą być nieco inne

Spis treści

Od 2014 roku influencer marketing stopniowo przejął reklamę drukowaną. Według Google Trends widać, że stan reklamy drukowanej był mniej więcej taki sam, podczas gdy influencer marketing miał gwałtowny wzrost, szczególnie w latach odpowiednio 2016 i 2018.

To nie wszystko.

W ciągu ostatniej dekady wiele innych rzeczy jest wynikiem bezpośrednich lub pośrednich kampanii marketingowych influencer – tak bardzo, że wiele z tych strategii stało się punktem odniesienia dla współczesnych praktyk marketingowych.

a. Oczekuje się, że wzrost influencer marketingu przekroczy 13 miliardów dolarów

W ciągu ostatnich dwóch lat, podczas pandemii COVID-19, wiele korporacji wielonarodowych skupiło się na najlepszych praktykach influencer marketingu. Inni szybko dostosowali swoje modele marketingowe do tego, co później zostanie określone jako „nowa normalność” dla branż biznesowych.

W 2016 roku marketing influencerów miał szacunkową wartość 1,7 miliarda dolarów. Jeśli uważasz, że to dużo pieniędzy, to najnowszy stan rzeczy na pewno Cię zaskoczy. Według ekspertów z Influencer Marketing Co., trend marketingu internetowego influencerów osiągnie oczekiwaną wartość 13,8 miliarda dolarów pod koniec 2021 roku.

b. 240 nowych platform i agencji marketingu cyfrowego dołączyło do „zlotu” najlepszych praktyk influencer marketingu z różnych części świata

Odkąd rośnie popularność influencer marketingu, coraz więcej agencji trafia na radar jako nowi dostawcy usług. W 2019 roku powstało prawie 240 nowych firm, co daje dokładnie 1360 agencji influencer marketingu, które nie istniały jeszcze kilka lat temu.

Większość marek wykorzystuje jakąś formę najlepszych praktyk influencer marketingowych, aby skalować swój biznes. Spośród dziesięciu firm oczekuje się, że 9 będzie mieć umowę z profesjonalną agencją marketingu cyfrowego lub jest zajęta prowadzeniem własnego występu z influencer marketingiem.

• Mikroinfluencerzy mają najwyższe wskaźniki zaangażowania w historii

Oczekuje się, że nowe profile influencerów marketingowych z liczbą obserwujących od 1000 do 10 000 będą miały imponujący wskaźnik zaangażowania od 5% do 8,8%. W zależności od platformy mediów społecznościowych ten wskaźnik zaangażowania może się różnić, ale zawsze będzie wyższy.

W tym celu praca z mikroinfluencerami jest znacznie lepsza z punktu widzenia różnorodności odbiorców, wykonalności i zaangażowania.

Kuloodporny marketing influencer jest absolutnie niezbędny, jeśli chcesz, aby Twoja marka, produkty lub usługi znalazły się na pierwszej stronie Internetu. Ludzie słuchają influencerów. A kiedy rekomendacja pochodzi od kogoś, komu ludzie ufają w internecie.

Według ankiety internetowej przeprowadzonej przez Visual Capitalist, prawie 67% marketerów internetowych zwiększyło swój limit wydatków na najlepsze praktyki i strategie influencer marketingu. Oczekuje się, że całkowita kwota budżetu marketingowego wyniesie od 5 do 10 miliardów dolarów na koniec roku 2021.

Pytanie brzmi, dlaczego influencer marketing działa lepiej niż konwencjonalne praktyki marketingowe.

Na początek wdrożenie najlepszych praktyk influencer marketingowych jest gwarantowanym sposobem przyciągania ruchu odsyłającego do witryny. Proces generuje również leady, podnosi świadomość marki i robi znacznie więcej w zakresie skalowalności biznesu.

Jednak te firmy, które przechowują informacje o klientach i wykorzystują je za pośrednictwem lejków e-mail marketingowych, radzą sobie lepiej niż firmy, które przeskakują tylko z jednej kampanii marketingowej influencer do drugiej.

Istnieje wiele innych podpoziomowych strategii, które uzupełniają efekt każdego trwającego procesu marketingu influencer.

Spójrz poniżej.

1. Twórz inteligentne treści

Oprócz solidnego programu współpracy z wpływowymi osobami, kluczem do tego wszystkiego jest treść.

Jonah Berger z New York Times chciał wiedzieć, co sprawia, że ​​ludzie dzielą się swoimi historiami, gdy znajdują się pod wpływem marketerów na tej samej platformie mediów społecznościowych.

Jak się okazuje, jest to mieszanka emocji, zaufania i pozytywności. Wszystko to wywodzi się z rodzaju treści, które influencer marketingowy tworzy dla odbiorców. W tym sensie za każdym razem, gdy tworzysz treści lub prosisz influencera, aby tworzył coś dla Twojej firmy, upewnij się, że jest to wartość dodana , coś wnikliwego i wystarczająco krótkie, aby utrzymać koncentrację.

Porozmawiaj z klientami, podkreślając unikalne cechy produktu. Ludzi nie obchodzi techniczne bzdury. Dlatego skoncentruj się na praktycznym wdrożeniu tych unikalnych cech produktu.

Na przykład, jeśli promujesz buty turystyczne dla swojej firmy, ludzie byliby zainteresowani tym, czy te buty są wodoodporne, ich przyczepność, jakość wykonania i odwrotnie. Rozmawiaj w swoich treściach o rzeczach, z którymi może odnosić się potencjalny klient. W ten właśnie sposób inteligentne treści „wpływają” na decyzje kupujących.

2. Kontakt z odpowiednim influencerem to podstawa

Jak powiedzieliśmy wcześniej w tym poście, każdy influencer może przekierować ruch do Twojej witryny, ale dla optymalnego współczynnika konwersji, rodzaj influencera ma duże znaczenie.

Na przykład marka produktów kosmetycznych uzyska lepszą konwersję od influencera działającego w tej samej niszy. Ruch będzie się lepiej konwertował; ludzie będą skłonni przeglądać katalog produktów, a Ty masz większe szanse na sukces dzięki kolejnym kampaniom e-mail marketingowym.

Chociaż wiele firm marketingowych marzy o współpracy z influencerami i celebrytami w mediach społecznościowych ze względu na ogromną liczbę obserwujących na tych profilach. Jednak może to nie być najlepszy ruch marketingowy, jeśli odbiorcy nie są związani z niszą biznesową, w której pracujesz.

Z tego samego powodu współpracuj z grupą makro- i mikro-influencerów, zamiast polegać na jednym ambasadorze marki. Niewielkie wpływowe osoby, których liczba obserwujących wynosi średnio od 10 000 do 100 000, mają lepszy wskaźnik zaangażowania odbiorców, lepsze konwersje i lepszy zwrot z inwestycji dla partnerów biznesowych.

3. Okazuj szczerą troskę swoim influencerom

Praca z influencerami nie różni się od pracy z prawdziwym partnerem biznesowym. W końcu influencerami są ludzie tacy jak my. Osiągają dobre wyniki, gdy są nagradzani za swoje wysiłki.

Możesz nagradzać swoich wpływowych osób, wysyłając im bezpłatne produkty do recenzji, spersonalizowane prezenty od Twojej marki lub zachęty pieniężne na końcu każdego kamienia milowego. Jakakolwiek jest Twoja strategia nagradzania, upewnij się, że wysyła ona wiadomość o trosce i miłości do Twoich wpływowych osób.

Co najważniejsze, nie zapomnij poprosić swoich influencerów o opinie na temat Twojej obecnej strategii współpracy. Ci ludzie są kreatywni, dlatego platformy mediów społecznościowych nazywają ich „influencerami”. Dlatego słuchaj tego, co mają do powiedzenia i stosuj strategie, które są potencjalnie lepsze niż te, które masz na papierze.

4. Nie zapomnij o weterynarzach influencerów

Czy wiesz, że platformy mediów społecznościowych są zaśmiecone fałszywymi influencerami?

Jak się okazuje, istnieje wiele profili, które mają mnóstwo obserwujących w postaci botów, niedawno utworzonych kont i zduplikowanych treści.

W ramach najlepszych praktyk influencer marketingowych upewnij się, że influencer, z którym rozważasz współpracę, ma organicznych obserwujących, zdrowy wskaźnik zaangażowania i wartościowe treści do zaoferowania.

Nawet czasami, gdy pracujesz z odpowiednim influencerem, wiele może pójść nie tak. Spróbuj skonfigurować system powiadomień, aby monitorować ruch przychodzący do Twojej witryny. Na przykład Twoi konkurenci mogą wysyłać ruch botów lub może nastąpić nietypowy wzrost liczby wzmianek w ciągu ostatnich kilku dni. Takie oznaki wskazują, że coś jest nie tak, czy to po stronie influencerów, czy też ze względu na nadużycia konkurencji.

Bądź na bieżąco, aby zminimalizować czas reakcji i poradzić sobie z kryzysem, zanim wpłynie on na całą strategię marketingu influencerów.

Dodatkowe zasoby

• Influencerzy makro vs. Mikro Influencerzy| Który z nich jest idealny dla Twojej firmy?
• Jak zorganizować kampanię influencer marketingową?
• Jak znaleźć influencerów w swojej niszy? 3 niesamowicie inteligentne sposoby
• Kto jest mikroinfluencerem i dlaczego jest tak skuteczny?
• Kim są Nano Influencerzy i dlaczego warto z nimi współpracować?
• Czym jest Influencer Marketing i jak stworzyć Super Influencer Marketing Strategię?

Najlepsze praktyki influencer marketingu mogą dać Twojej firmie tak bardzo potrzebny impuls. Z biegiem czasu strategie wymienione w tym poście pomogą Ci w szybszym identyfikowaniu i utrzymywaniu leadów, generowaniu ruchu i pracy nad skalowalnością biznesu.

Pod koniec dnia przesłanie jest jasne: tak, influencer marketing działa i powinien być jak najwcześniej zintegrowany z Twoją strategią marketingową.