Meskipun pemasaran influencer telah menjadi taman bermain umum untuk hampir semua pemasar lain di luar sana, banyak yang bisa salah selama fase eksekusi. Misalnya, berhubungan dengan influencer dengan audiens yang tidak berhubungan dengan niche bisnis Anda, adalah salah satu kesalahan yang dilakukan pemasar pemula selama fase awal karir mereka.

Di sinilah praktik terbaik pemasaran influencer beraksi; ini adalah kumpulan strategi pilihan yang akan membantu Anda mendefinisikan ulang & menskalakan bisnis Anda. Sekarang, dengan itu dikatakan, jangan mengharapkan hasil dalam semalam. Kesabaran adalah kuncinya – dan mengetahui bahwa penonton dapat melihat melalui konten yang dibuat dengan buruk, adalah sesuatu yang perlu diingat.

Karena itu, praktik terbaik pemasaran influencer tidak sulit untuk diikuti. Kami memiliki daftar tip dan trik yang relatif jelas untuk Anda mulai. Sebagai aturan praktis, jangan lupa untuk berimprovisasi dan membuat perubahan pada strategi ini untuk pengalaman yang optimal. Lagi pula, tergantung pada ceruk tempat Anda bekerja, persyaratan bisnis Anda mungkin sedikit berbeda

Daftar isi

Sejak 2014 pemasaran influencer secara bertahap mengambil alih iklan cetak. Menurut Google Trends, Anda dapat melihat bahwa status iklan cetak kurang lebih sama, sementara pemasaran influencer mengalami lonjakan eksponensial, terutama selama tahun 2016 – dan 2018 masing-masing.

Itu tidak semua.

Selama dekade terakhir, banyak hal lain adalah hasil dari kampanye pemasaran influencer langsung atau tidak langsung – sedemikian rupa sehingga banyak dari strategi tersebut telah menjadi tolok ukur praktik pemasaran modern.

Sebuah. Pertumbuhan Pemasaran Influencer Diperkirakan Melampaui Nilai $13 Miliar

Selama dua tahun terakhir, selama situasi pandemi COVID-19, banyak MNC mengalihkan fokus mereka ke praktik terbaik pemasaran influencer. Yang lain dengan cepat menyesuaikan model pemasaran mereka dengan apa yang kemudian didefinisikan sebagai "normal baru" untuk industri bisnis.

Kembali pada tahun 2016, pemasaran influencer diperkirakan bernilai $1,7 miliar. Jika Anda pikir itu banyak uang, maka keadaan terbaru pasti akan mengejutkan Anda. Menurut para ahli di Influencer Marketing Co., tren pemasaran influencer online akan mencapai nilai yang diharapkan sebesar $13,8 miliar pada akhir tahun 2021.

B. 240 Platform Baru dan Agen Pemasaran Digital Bergabung dengan Praktik Terbaik Pemasaran Influencer “Rally” dari Berbagai Bagian Dunia

Sejak pemasaran influencer telah meningkat, lebih banyak agensi yang masuk radar sebagai penyedia layanan yang akan datang. Pada tahun 2019, hampir 240 perusahaan baru didirikan, mengumpulkan hingga 1360 agensi pemasaran influencer yang tidak ada sampai beberapa tahun yang lalu.

Mayoritas merek menggunakan beberapa bentuk praktik terbaik pemasaran influencer untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Dari sepuluh perusahaan, 9 diperkirakan akan terikat kontrak dengan agen pemasaran digital profesional, atau mereka sibuk menjalankan pertunjukan pemasaran influencer mereka sendiri.

• Mikro-influencer memiliki tingkat keterlibatan tertinggi sepanjang masa

Profil influencer marketer baru dengan jumlah pengikut antara 1.000 – 10.000 diharapkan memiliki tingkat keterlibatan 5% – 8,8%. Tergantung pada platform media sosial, tingkat keterlibatan ini dapat bervariasi, tetapi akan selalu lebih tinggi.

Untuk itu, bekerja dengan mikro-influencer jauh lebih baik dari perspektif keragaman audiens, kelayakan, dan keterlibatan.

Pemasaran influencer antipeluru mutlak diperlukan jika Anda ingin merek, produk, atau layanan Anda berada di halaman depan internet. Orang-orang mendengarkan influencer. Dan ketika sebuah rekomendasi datang dari seseorang yang dipercaya orang di internet.

Menurut survei online yang dilakukan oleh Visual Capitalist, hampir 67% pemasar online telah meningkatkan batas pengeluaran mereka untuk praktik dan strategi terbaik pemasaran influencer. Diperkirakan jumlah total anggaran pemasaran akan berkisar antara $5 hingga $10 miliar pada akhir tahun 2021.

Pertanyaannya adalah, mengapa pemasaran influencer bekerja lebih baik daripada praktik pemasaran konvensional.

Untuk memulai, menerapkan praktik terbaik pemasaran influencer adalah cara yang dijamin untuk mengarahkan lalu lintas rujukan ke situs web. Proses ini juga menghasilkan prospek, meningkatkan kesadaran merek, dan melakukan lebih banyak lagi dalam hal skalabilitas bisnis.

Namun, bisnis yang menyimpan informasi pelanggan dan menggunakannya melalui saluran pemasaran email berkinerja lebih baik daripada perusahaan yang hanya berpindah dari satu kampanye pemasaran influencer ke kampanye pemasaran influencer lainnya.

Ada banyak strategi sub-level lain yang melengkapi efek dari proses pemasaran influencer yang sedang berlangsung.

Lihatlah di bawah ini.

1. Buat Konten Cerdas

Selain memiliki program kolaborasi yang solid dengan influencer, konten adalah kunci dari semua ini.

Jonah Berger dari New York Times ingin tahu apa yang membuat orang membagikan cerita mereka ketika mereka dipengaruhi oleh pemasar di platform media sosial yang sama.

Ternyata, itu adalah campuran emosi, kepercayaan, dan kepositifan. Semua itu berasal dari jenis konten yang dibuat oleh influencer marketer untuk audiens. Dalam hal ini, setiap kali Anda membuat konten atau meminta influencer membuat sesuatu untuk perusahaan Anda, pastikan itu memiliki nilai tambah , sesuatu yang berwawasan luas, dan cukup singkat untuk mempertahankan rentang perhatian.

Bicaralah dengan pelanggan Anda dengan menyoroti fitur produk yang unik. Orang-orang tidak peduli dengan omong kosong teknis. Oleh karena itu, berkonsentrasilah pada penerapan praktis dari fitur produk unik tersebut.

Misalnya, jika Anda mempromosikan sepatu hiking untuk perusahaan Anda, orang-orang akan tertarik pada apakah sepatu bot tersebut tahan air, daya cengkeramnya, kualitas pembuatannya, dan sebaliknya. Bicarakan tentang hal-hal dalam konten Anda yang dapat dihubungkan dengan calon pelanggan Anda. Inilah tepatnya bagaimana konten cerdas "mempengaruhi" keputusan pembeli.

2. Berhubungan dengan Influencer yang Tepat Adalah Kuncinya

Seperti yang kami katakan sebelumnya di posting ini, influencer mana pun dapat mengalihkan lalu lintas ke situs web Anda, tetapi untuk tingkat konversi yang optimal, jenis influencer sangat penting.

Misalnya, merek produk kecantikan akan mendapatkan konversi yang lebih baik dari influencer yang bekerja di ceruk yang sama. Lalu lintas akan mengkonversi lebih baik; orang akan cenderung menelusuri katalog produk, dan kemungkinan besar Anda akan berhasil melalui kampanye pemasaran email lanjutan.

Meskipun banyak perusahaan pemasaran bermimpi bekerja dengan influencer media sosial dan selebriti karena banyaknya pengikut di profil tersebut. Namun, itu mungkin bukan lalu lintas pemasaran yang paling baik jika audiens tidak terkait dengan ceruk bisnis tempat Anda bekerja.

Pada catatan yang sama, bekerjalah dengan sekelompok makro dan mikro-influencer alih-alih mengandalkan satu duta merek. Influencer skala kecil dengan jumlah pengikut rata-rata antara 10.000 hingga 100 ribu memiliki tingkat keterlibatan audiens yang lebih baik, konversi yang lebih baik, dan ROI yang lebih baik untuk mitra bisnis.

3. Tunjukkan Perhatian Sejati untuk Influencer Anda

Bekerja dengan influencer tidak berbeda dengan bekerja dengan mitra bisnis kehidupan nyata. Pada akhirnya, influencer adalah orang-orang seperti kita. Mereka berkinerja baik ketika mereka dihargai atas upaya mereka.

Anda dapat memberi penghargaan kepada influencer Anda dengan mengirimkan mereka produk gratis untuk ditinjau, hadiah yang dipersonalisasi dari merek Anda, atau insentif uang di akhir setiap pencapaian. Apa pun strategi penghargaan Anda, pastikan itu mengirimkan pesan kepedulian dan cinta kepada influencer Anda.

Yang terpenting, jangan lupa untuk meminta masukan dari influencer Anda tentang strategi kolaborasi Anda saat ini. Orang-orang ini kreatif, itulah sebabnya platform media sosial menyebut mereka "influencer." Oleh karena itu, dengarkan apa yang mereka katakan, dan sertakan strategi yang berpotensi lebih baik daripada yang Anda miliki di atas kertas.

4. Jangan Lupa Memeriksa Influencer

Tahukah Anda bahwa platform media sosial dipenuhi dengan influencer palsu?

Ternyata, ada banyak profil yang memiliki banyak pengikut dalam bentuk bot, akun yang baru dibuat, dan konten duplikat.

Sebagai bagian dari praktik terbaik pemasaran influencer, pastikan influencer yang Anda pertimbangkan untuk bekerja sama, memiliki pengikut organik, tingkat keterlibatan yang sehat, dan konten berharga untuk ditawarkan.

Bahkan terkadang, ketika Anda bekerja dengan influencer yang tepat, banyak yang bisa salah. Coba atur sistem notifikasi untuk memantau lalu lintas yang datang ke situs web Anda. Misalnya, pesaing Anda mungkin mengirim lalu lintas bot, atau mungkin ada peningkatan yang tidak biasa dalam jumlah sebutan selama beberapa hari terakhir. Tanda-tanda tersebut menunjukkan bahwa ada sesuatu yang tidak benar, baik di pihak pemberi pengaruh atau karena pesaing melakukan malpraktik.

Tetap ikuti perkembangan untuk meminimalkan waktu reaksi Anda, dan tangani krisis sebelum hal itu memengaruhi seluruh strategi pemasaran influencer Anda.

Sumber daya tambahan

• Influencer Makro Vs. Mikro Influencer| Mana yang Ideal untuk Bisnis Anda?
• Bagaimana Mengatur Kampanye Pemasaran Influencer?
• Bagaimana Menemukan Influencer Di Niche Anda? 3 Cara yang Sangat Cerdas
• Siapa Influencer Mikro & Mengapa Mereka Begitu Efektif?
• Siapa Influencer Nano & Mengapa Anda Harus Bekerja Dengannya?
• Apa itu Pemasaran Influencer & Bagaimana Membuat Strategi Pemasaran Super Influencer?

Praktik terbaik pemasaran influencer dapat memberi bisnis Anda dorongan yang sangat dibutuhkan. Seiring waktu, strategi yang disebutkan dalam posting ini akan membantu Anda mengidentifikasi dan mempertahankan prospek, menghasilkan lalu lintas, dan mengerjakan skalabilitas bisnis dengan lebih cepat.

Pada akhirnya, pesannya jelas: ya, pemasaran influencer berhasil, dan itu harus diintegrasikan ke dalam strategi pemasaran Anda sedini mungkin.