Deși marketingul de influență a devenit un loc de joacă obișnuit pentru aproape orice alt marketer de acolo, multe ar putea merge prost în timpul fazei de execuție. De exemplu, conectarea cu un influencer cu un public care nu are legătură cu nișa dvs. de afaceri este una dintre greșelile pe care le fac specialiștii începători în marketing în primele faze ale carierei lor.

Aici intră în acțiune cele mai bune practici de marketing influencer; este o colecție de strategii alese cu atenție care vă vor ajuta să vă redefiniți și să vă scalați afacerea. Acum, acestea fiind spuse, nu vă așteptați la rezultate peste noapte. Răbdarea este esențială – și știind că publicul poate vedea prin conținutul prost construit, este ceva de reținut.

Acestea fiind spuse, cele mai bune practici de marketing influencer nu sunt dificil de urmat. Avem o listă relativ clară de sfaturi și trucuri pentru a începe. Ca regulă generală, nu uitați să improvizați și să faceți modificări acestor strategii pentru o experiență optimă. La urma urmei, în funcție de nișa în care lucrați, cerințele dvs. de afaceri ar putea fi puțin diferite

Cuprins

Din 2014, marketingul de influență a preluat treptat publicitatea tipărită. Potrivit Google Trends, puteți observa că starea publicității tipărite a fost mai mult sau mai puțin aceeași, în timp ce marketingul de influență a avut un vârf exponențial, mai ales în anii 2016 – respectiv 2018.

Asta nu e tot.

În ultimul deceniu, multe alte lucruri sunt rezultatul campaniilor de marketing cu influență directă sau indirectă – atât de mult încât multe dintre aceste strategii au devenit un etalon pentru practicile de marketing moderne.

A. Creșterea marketingului de influență se așteaptă să depășească valoarea de 13 miliarde de dolari

În ultimii doi ani, în timpul situației de pandemie de COVID-19, multe companii multinaționale și-au mutat atenția asupra celor mai bune practici de marketing influencer. Alții s-au grăbit să-și adapteze modelele de marketing la ceea ce va fi definit mai târziu drept „noul normal” pentru industriile de afaceri.

În 2016, marketingul de influență avea o valoare estimată la 1,7 miliarde de dolari. Dacă crezi că sunt mulți bani, atunci cea mai recentă stare de lucruri te va șoca cu siguranță. Potrivit experților de la Influencer Marketing Co., tendința de marketing de influență online va atinge o valoare estimată de 13,8 miliarde de dolari la sfârșitul anului 2021.

b. 240 de noi platforme și agenții de marketing digital s-au alăturat „Rallyului” de bune practici de marketing pentru influențe din diferite părți ale lumii

Întrucât marketingul de influență a crescut, multe alte agenții ajung la radarul ca furnizori de servicii în viitor. În 2019, au fost înființate aproape 240 de companii noi, rotunjind exact 1360 de agenții de marketing influencer care nu existau până acum câțiva ani.

Majoritatea mărcilor folosesc o anumită formă de cele mai bune practici de marketing influencer pentru a-și extinde afacerea. Din zece companii, se așteaptă ca 9 să aibă un contract cu o agenție profesionistă de marketing digital sau sunt ocupate să își desfășoare propriul concert de marketing de influență.

• Micro-influenceri au cele mai mari rate de implicare din toate timpurile

Se așteaptă ca noile profiluri de influențători de marketing cu un număr de urmăritori între 1.000 – 10.000 să aibă o rată de implicare uimitoare de 5% – 8,8%. În funcție de platforma de socializare, această rată de implicare poate varia, dar va fi întotdeauna mai mare.

În acest scop, lucrul cu micro-influenți este mult mai bine din perspectiva diversității, fezabilității și implicării publicului.

Un marketing de influență fără glonț este absolut necesar dacă doriți ca marca, produsele sau serviciile dvs. să fie pe prima pagină a internetului. Oamenii ascultă influenți. Și când vine o recomandare de la cineva în care oamenii au încredere pe internet.

Potrivit unui sondaj online realizat de Visual Capitalist, aproape 67% dintre agenții de marketing online și-au mărit limita de cheltuieli pentru cele mai bune practici și strategii de marketing influencer. Se așteaptă ca suma totală a bugetului de marketing să fie între 5 și 10 miliarde USD la sfârșitul anului 2021.

Întrebarea este de ce marketingul influențat funcționează mai bine decât practicile de marketing convenționale.

Pentru început, implementarea celor mai bune practici de marketing influențat este o modalitate garantată de a genera trafic de recomandare către un site web. Procesul generează, de asemenea, clienți potențiali, crește gradul de conștientizare a mărcii și face mult mai mult în ceea ce privește scalabilitatea afacerii.

Cu toate acestea, acele companii care rețin informațiile despre clienți și le folosesc prin pâlnii de marketing prin e-mail au rezultate mai bune decât companiile care trec doar de la o campanie de marketing cu influență la alta.

Există multe alte strategii de subnivel care suplimentează efectul oricărui proces de marketing cu influență în desfășurare.

Aruncă o privire mai jos.

1. Creați conținut inteligent

În afară de a avea un program de colaborare solid, cu influenți, conținutul este cheia pentru tot acest lucru.

Jonah Berger, de la New York Times, a vrut să știe ce îi face pe oameni să-și împărtășească poveștile atunci când sunt influențați de agenții de marketing pe aceeași platformă de socializare.

După cum se dovedește, este un amestec de emoții, încredere și pozitivitate. Toate acestea sunt derivate din tipul de conținut pe care marketerul influencer îl creează pentru public. În acest sens, ori de câte ori creați conținut sau solicitați unui influencer să creeze ceva pentru compania dvs., asigurați-vă că are valoare adăugată , ceva perspicace și suficient de scurt pentru a menține durata de atenție.

Vorbește cu clienții tăi evidențiind caracteristicile unice ale produsului. Oamenilor nu le pasă de mumbo jumbo tehnic. Prin urmare, concentrați-vă pe implementarea practică a acestor caracteristici unice ale produsului.

De exemplu, dacă promovați bocancii de drumeție pentru compania dvs., oamenii ar fi interesați dacă aceste bocanci sunt impermeabile, aderența lor, calitatea construcției și invers. Vorbește despre lucruri din conținutul tău la care se poate relaționa clientul tău potențial. Exact așa „influențează” conținutul inteligent deciziile cumpărătorilor.

2. A intra în contact cu influențatorul potrivit este cheia

După cum am spus mai devreme în această postare, orice influencer poate redirecționa traficul către site-ul dvs., dar pentru o rată de conversie optimă, tipul de influență contează foarte mult.

De exemplu, un brand de produse de înfrumusețare va obține o conversie mai bună de la un influencer care lucrează în aceeași nișă. Traficul se va converti mai bine; oamenii vor fi înclinați să răsfoiască prin catalogul de produse și este mai mult decât probabil să reușiți prin campanii de marketing prin e-mail ulterioare.

Deși multe companii de marketing visează să lucreze cu influenți și celebrități din rețelele sociale din cauza numărului mare de adepți de pe acele profiluri. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie cel mai solid trafic de marketing dacă publicul nu are legătură cu nișa de afaceri în care lucrați.

În aceeași notă, lucrați cu o grămadă de macro și micro-influencer, în loc să vă bazați pe un singur ambasador al mărcii. Influenții mici, cu un număr mediu de urmăritori între 10.000 și 100.000, au o rată mai bună de implicare a publicului, conversii mai bune și un ROI mai bun pentru partenerii de afaceri.

3. Dați dovadă de grija autentică pentru influențatorii dvs

Lucrul cu influenți nu este diferit de lucrul cu un partener de afaceri din viața reală. La sfârșitul zilei, influencerii sunt oameni ca noi. Ei performează bine atunci când sunt răsplătiți pentru eforturile lor.

Îți poți răsplăti influențatorii trimițându-le produse gratuite pentru recenzie, cadouri personalizate de la brandul tău sau stimulente bănești la sfârșitul fiecărei etape. Oricare ar fi strategia dvs. de recompense, asigurați-vă că trimite un mesaj de grijă și dragoste influențelor dvs.

Cel mai important, nu uita să le ceri influențelor feedback cu privire la strategia ta actuală de colaborare. Acești oameni sunt creativi, motiv pentru care platformele de social media îi numesc „influenceri”. Prin urmare, ascultați ce au de spus și încorporați strategii care sunt potențial mai bune decât ceea ce aveți pe hârtie.

4. Nu uitați să verificați influențatorii

Știați că platformele de social media sunt pline de influenți falși?

După cum se dovedește, există multe profiluri care au tone de urmăritori sub formă de roboți, conturi create recent și conținut duplicat.

Ca parte a celor mai bune practici de marketing pentru influențe, asigurați-vă că influențatorul cu care vă gândiți să lucrați are adepți organici, o rată de implicare sănătoasă și conținut valoros de oferit.

Chiar și uneori, când lucrezi cu influențatorul potrivit, multe pot merge prost. Încercați să configurați un sistem de notificare pentru a monitoriza traficul care vine pe site-ul dvs. De exemplu, concurenții dvs. ar putea trimite trafic bot sau ar putea exista o creștere neobișnuită a numărului de mențiuni în ultimele zile. Astfel de semne indică faptul că ceva nu este în regulă, fie la capătul influencerilor, fie din cauza concurenților care recurg la malpraxis.

Rămâneți la curent pentru a minimiza timpul de reacție și gestionați o criză înainte ca aceasta să vă afecteze întreaga strategie de marketing influencer.

Resurse aditionale

• Influentori macro vs. Micro influenceri| Care este ideal pentru afacerea dvs.?
• Cum să organizezi o campanie de marketing cu influențe?
• Cum să găsești influenți în nișa ta? 3 moduri incredibil de inteligente
• Cine este un micro influențător și de ce sunt atât de eficienți?
• Cine sunt nano-influencerii și de ce ar trebui să lucrezi cu unul?
• Ce este marketingul pentru influențe și cum să creați o strategie de marketing pentru super-influenți?

Cele mai bune practici de marketing de influență pot oferi afacerii tale acel impuls atât de necesar. De-a lungul timpului, strategiile menționate în această postare vă vor ajuta să identificați și să păstrați clienții potențiali, să generați trafic și să lucrați la scalabilitatea afacerii într-un ritm mai rapid.

La sfârșitul zilei, mesajul este clar: da, marketingul de influență funcționează și ar trebui să fie integrat în strategia ta de marketing cel mai devreme.