Etkileyici pazarlama, hemen hemen diğer tüm pazarlamacılar için ortak bir oyun alanı haline gelse de, uygulama aşamasında çok şey ters gidebilir. Örneğin, işinizle ilgili olmayan bir kitleye sahip bir etkileyiciyle bağlantı kurmak, yeni başlayan pazarlamacıların kariyerlerinin ilk aşamalarında yaptıkları hatalardan biridir.

Etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamalarının devreye girdiği yer burasıdır; işinizi yeniden tanımlamanıza ve ölçeklendirmenize yardımcı olacak, özenle seçilmiş stratejilerden oluşan bir koleksiyondur. Şimdi, bununla birlikte, bir gecede sonuç beklemeyin. Sabır anahtardır ve izleyicinin kötü yapılandırılmış içeriği görebildiğini bilmek akılda tutulması gereken bir şeydir.

Bunu söyledikten sonra, etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamalarını takip etmek zor değildir. Başlamanız için nispeten net bir ipuçları ve püf noktaları listemiz var. Genel bir kural olarak, optimal bir deneyim için doğaçlama yapmayı ve bu stratejilerde değişiklik yapmayı unutmayın. Sonuçta, çalıştığınız nişe bağlı olarak, iş gereksinimleriniz biraz farklı olabilir.

İçindekiler

Influencer marketing, 2014'ten beri yavaş yavaş basılı reklamcılığı devraldı. Google Trends'e göre, basılı reklamcılık durumunun aşağı yukarı aynı olduğunu, etkileyici pazarlamanın ise özellikle sırasıyla 2016 - ve 2018 yıllarında üstel bir artış gösterdiğini görebilirsiniz.

Hepsi bu değil.

Son on yılda, diğer birçok şey doğrudan veya dolaylı etkileyici pazarlama kampanyalarının bir sonucudur - o kadar ki bu stratejilerin çoğu günümüz pazarlama uygulamaları için bir ölçüt haline geldi.

a. Influencer Pazarlama Büyümesinin 13 Milyar Doları Aşması Bekleniyor

Son iki yılda, COVID-19 pandemi durumu sırasında birçok ÇUŞ, odaklarını etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamalarına kaydırdı. Diğerleri, pazarlama modellerini daha sonra ticari sektörler için “yeni normal” olarak tanımlanacak olana uyarlamakta hızlı davrandılar.

2016 yılında, etkileyici pazarlamanın tahmini değeri 1,7 milyar dolardı. Bunun çok para olduğunu düşünüyorsanız, son durum kesinlikle sizi şok edecek. Influencer Marketing Co.'daki uzmanlara göre, çevrimiçi etkileyici pazarlama trendi 2021 yılının sonunda beklenen 13.8 milyar dolarlık bir değere ulaşacak.

B. 240 Yeni Platform ve Dijital Pazarlama Ajansı, Dünyanın Farklı Yerlerinden Influencer Marketing En İyi Uygulamaları “Rally”sine Katıldı

Etkileyici pazarlama yükselişte olduğundan, daha birçok ajans, yükselen ve gelecek hizmet sağlayıcılar olarak radara çarpıyor. 2019'da, yaklaşık 240 yeni şirket kuruldu ve birkaç yıl öncesine kadar var olmayan tam 1360 etkileyici pazarlama ajansına ulaştı.

Markaların çoğu, işlerini ölçeklendirmek için bir tür etkileyici pazarlama en iyi uygulamalarını kullanır. On şirketten 9'unun profesyonel bir dijital pazarlama ajansıyla sözleşmeli olması bekleniyor ya da yan tarafta kendi etkileyici pazarlama işini yürütmekle meşguller.

• Mikro etkileyiciler tüm zamanların en yüksek katılım oranlarına sahip

1.000 – 10.000 arasında takipçi sayısına sahip yeni etkileyici pazarlamacı profillerinin, %5 – %8,8 gibi yüksek bir katılım oranına sahip olması bekleniyor. Sosyal medya platformuna bağlı olarak bu etkileşim oranı değişebilir ancak her zaman daha yüksek olacaktır.

Bu amaçla, izleyici çeşitliliği, fizibilite ve katılım açısından mikro etkileyicilerle çalışmak çok daha iyidir.

Markanızın, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin internetin ön sayfasında yer almasını istiyorsanız, kurşun geçirmez bir influencer pazarlaması kesinlikle gereklidir. İnsanlar etkileyicileri dinler. Ve insanların internette güvendiği birinden bir tavsiye geldiğinde.

Visual Capitalist tarafından yürütülen çevrimiçi bir ankete göre , çevrimiçi pazarlamacıların neredeyse %67'si, etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamaları ve stratejileri için harcama limitlerini artırdı . 2021 yılı sonunda toplam pazarlama bütçesinin 5 ila 10 milyar dolar arasında olması bekleniyor.

Soru, etkileyici pazarlamanın neden geleneksel pazarlama uygulamalarından daha iyi çalıştığıdır.

Başlangıç ​​olarak, etkileyici pazarlama en iyi uygulamalarını uygulamak, bir web sitesine yönlendirme trafiğini yönlendirmenin garantili bir yoludur. Süreç ayrıca potansiyel müşteriler yaratır, marka bilinirliğini artırır ve iş ölçeklenebilirliği açısından çok daha fazlasını yapar.

Bununla birlikte, müşteri bilgilerini tutan ve e-posta pazarlama hunileri aracılığıyla kullanan işletmeler, yalnızca bir etkileyici pazarlama kampanyasından diğerine atlayan şirketlerden daha iyi performans gösterir.

Devam eden etkileyici pazarlama sürecinin etkisini tamamlayan başka birçok alt düzey strateji vardır.

Aşağıya bir göz atın.

1. Akıllı İçerik Oluşturun

Etkileyicilerle sağlam bir işbirliği programına sahip olmanın dışında, içerik tüm bu şeyin anahtarıdır.

New York Times'tan Jonah Berger , aynı sosyal medya platformunda pazarlamacılardan etkilendiklerinde insanların hikayelerini paylaşmalarını sağlayan şeyin ne olduğunu bilmek istedi.

Görünüşe göre, duygular, güven ve pozitifliğin bir karışımı. Bunların tümü, etkileyici pazarlamacının izleyiciler için oluşturduğu içerik türünden türetilmiştir. Bu anlamda, ne zaman içerik yaratırsanız veya bir influencer'ın şirketiniz için bir şeyler yaratmasını sağlarsanız, bunun katma değerli, anlayışlı ve dikkati çekecek kadar kısa olduğundan emin olun .

Benzersiz ürün özelliklerini vurgulayarak müşterilerinizle konuşun. İnsanlar teknik saçmalıklarla ilgilenmiyor. Bu nedenle, bu benzersiz ürün özelliklerinin pratik uygulamasına odaklanın.

Örneğin, şirketiniz için yürüyüş botlarının tanıtımını yapıyorsanız, insanlar bu botların su geçirmez olup olmadığı, tutuşu, yapı kalitesi ve tam tersi olup olmadığıyla ilgilenecektir. İçeriğinizde potansiyel müşterinizin ilişki kurabileceği şeyler hakkında konuşun. Akıllı içeriğin alıcıların kararlarını nasıl "etkilediği" tam olarak budur.

2. Anahtar Doğru Influencer ile Temasa Geçmektir

Bu gönderide daha önce söylediğimiz gibi, herhangi bir etkileyici, trafiği web sitenize yönlendirebilir, ancak optimum bir dönüşüm oranı için etkileyicinin türü çok önemlidir.

Örneğin, bir güzellik ürünleri markası, aynı niş içinde çalışan bir etkileyiciden daha iyi dönüşüm elde edecektir. Trafik daha iyi dönüşecek; insanlar ürün kataloğuna göz atmaya meyilli olacak ve takip eden e-posta pazarlama kampanyalarıyla başarılı olma olasılığınız çok daha yüksek.

Her ne kadar birçok pazarlama şirketi, bu profillerdeki çok sayıda takipçi nedeniyle sosyal medya etkileyicileri ve ünlülerle çalışmayı hayal etse de. Ancak, hedef kitle, üzerinde çalıştığınız iş nişiyle ilgili değilse, en sağlam pazarlama trafiği olmayabilir.

Aynı şekilde, tek bir marka elçisine güvenmek yerine bir grup makro ve mikro etkileyici ile çalışın. 10.000 ile 100.000 arasında ortalama takipçi sayısına sahip küçük zamanlı etkileyiciler, daha iyi bir kitle etkileşim oranına, daha iyi dönüşümlere ve iş ortakları için daha iyi bir yatırım getirisine sahiptir.

3. Influencer'larınıza Gerçek Özen Gösterin

Etkileyicilerle çalışmak, gerçek hayattaki bir iş ortağıyla çalışmaktan farklı değildir. Günün sonunda, etkileyiciler bizim gibi insanlardır. Emeklerinin karşılığını aldıklarında iyi performans gösterirler.

Etkileyenlerinizi, incelemeleri için ücretsiz ürünler, markanızdan kişiselleştirilmiş hediyeler veya her dönüm noktasının sonunda parasal teşvikler göndererek ödüllendirebilirsiniz. Ödül stratejiniz ne olursa olsun, etkileyicilerinize bir özen ve sevgi mesajı gönderdiğinden emin olun.

En önemlisi, etkileyicilerinizden mevcut işbirliği stratejiniz hakkında geri bildirim istemeyi unutmayın. Bu insanlar yaratıcı, bu yüzden sosyal medya platformları onlara “etkileyiciler” diyor. Bu nedenle, söyleyeceklerini dinleyin ve kağıt üzerinde sahip olduklarınızdan potansiyel olarak daha iyi olan stratejileri dahil edin.

4. Vet Influencer'ları Unutmayın

Sosyal medya platformlarının sahte etkileyicilerle dolu olduğunu biliyor muydunuz?

Görünüşe göre botlar, yeni oluşturulan hesaplar ve kopya içerik şeklinde tonlarca takipçisi olan birçok profil var.

Etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamalarının bir parçası olarak, birlikte çalışmayı düşündüğünüz etkileyicinin organik takipçilere, sağlıklı bir katılım oranına ve sunacak değerli içeriğe sahip olduğundan emin olun.

Doğru influencer ile çalıştığınız zamanlarda bile birçok şey ters gidebilir. Web sitenize gelen trafiği izlemek için bir bildirim sistemi kurmayı deneyin. Örneğin, rakipleriniz bot trafiği gönderebilir veya son birkaç gün içinde bahsetme sayısında olağandışı bir artış olabilir. Bu tür işaretler, etkileyicilerin tarafında veya rakiplerin yanlış uygulamalara başvurması nedeniyle bir şeylerin doğru olmadığını gösterir.

Tepki sürenizi en aza indirmek için döngüde kalın ve tüm etkileyici pazarlama stratejinizi etkilemeden önce bir krizle başa çıkın.

Ek kaynaklar

• Makro Etkileyenler Vs. Mikro Etkileyenler| Hangisi İşletmeniz İçin İdealdir?
• Influencer Pazarlama Kampanyası Nasıl Düzenlenir?
• Nişinizde Influencer Nasıl Bulunur? 3 İnanılmaz Akıllı Yol
• Micro Influencer Kimdir ve Neden Bu Kadar Etkilidir?
• Nano Influencer Kimdir ve Neden Biriyle Çalışmalısınız?
• Influencer Pazarlama Nedir ve Süper Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Hazırlanır?

Etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamaları, işletmenize çok ihtiyaç duyulan desteği sağlayabilir. Zamanla, bu gönderide bahsedilen stratejiler, potansiyel müşterileri belirlemenize ve elde tutmanıza, trafik oluşturmanıza ve iş ölçeklenebilirliği üzerinde daha hızlı çalışmanıza yardımcı olacaktır.

Günün sonunda, mesaj açıktır: evet, etkileyici pazarlama işe yarar ve en kısa zamanda pazarlama stratejinize entegre edilmelidir.