Тони Рестелл

Опросы LinkedIn — отличный способ привлечь внимание и завязать разговоры с вашей аудиторией LinkedIn. Хотя официального объявления на этот счет не поступало, инструкторы LinkedIn и агентства социальных сетей могут легко продемонстрировать, что алгоритм LinkedIn теперь отдает предпочтение опросам LinkedIn в ленте на главной странице. Это означает, что они могут быть бесценным инструментом для компаний, которые хотят повысить свой статус и получить больше потенциальных клиентов и запросов от своего присутствия в LinkedIn.

Опросы LinkedIn позволяют вам проводить простые исследования рынка на платформе и предоставляют отличный способ взаимодействия с потенциальными клиентами, не прибегая к навязчивым тактикам продаж или спамному маркетинговому контенту. Приложив немного стратегии и творческого подхода, вы можете использовать опросы LinkedIn в качестве мощного инструмента для разжигания разговоров и создания запросов клиентов, а также представлять ценность для людей на вашем рынке.

Что такое опрос LinkedIn?

Опросы LinkedIn — это тип сообщений, в которых вы можете спросить людей об их мнении или отзывах о рынке. LinkedIn чаще показывает опросы LinkedIn в ленте, чем другие типы сообщений, например фотографии и видео или публикации в блогах. Таким образом, они предлагают возможность получить значительную известность для вас и вашего бренда, но также могут запятнать вашу репутацию, если они используются для рассылки спама.

Опросы LinkedIn вставляются в обычную публикацию LinkedIn и позволяют вам задать простой двухстрочный вопрос, а затем предложить людям до 4 вариантов ответа на этот вопрос. Ваш опрос может длиться до 2 недель, и вы можете указать желаемую продолжительность при создании опроса.

Опросы LinkedIn можно использовать для сбора отзывов о рынке, выявления мнений о том, что происходит на вашем рынке, поиска информации о новых услугах, которые вы планируете предоставлять, — и это лишь некоторые из способов их использования. Опросы LinkedIn могут помочь компаниям узнать больше о потребностях своих клиентов и потенциальных клиентов. Их также можно использовать для демонстрации вашей области специализации путем сбора данных и идей, которые будут полезны другим на вашем рынке.

Когда использовать их в своей кампании в социальных сетях

Опросы LinkedIn особенно эффективны в двух сценариях.

Во-первых, если вы хотите получить широкое мнение рынка по какому-либо вопросу, опросы — отличный способ охватить не только вашу собственную сеть, но и более широкую сеть потенциальных клиентов в LinkedIn. Это потому, что когда люди начинают отвечать на опросы, ваш опрос затем отображается другим людям в их сети. Это означает, что опрос в конечном итоге достигает гораздо более широкого круга людей и получает ответы от них.

Этот подход с широкими ответами работает лучше всего, если 1) вы задаете вопрос, который имеет широкую привлекательность (т. е. он актуален и на него может легко ответить множество людей) и 2) задается от имени кого-то, кто уже получил хорошее взаимодействие на своих сообщениях в LinkedIn (поскольку ваш текущий уровень вовлеченности влияет на то, насколько широко LinkedIn будет отображать ваш опрос на платформе).

Второй сценарий, в котором они очень эффективны, - это если ваш опрос требует более целенаправленного ответа (только нишевый сегмент сможет ответить на ваш вопрос опроса или сочтет его актуальным) - и вы или кто-то в вашем бизнесе имеет обширную сеть из правильных типов респондентов в их сети LinkedIn. Это связано с тем, что после создания опрос LinkedIn может быть отправлен в частном порядке некоторым из ваших существующих контактов. Так что если вы, например. хотите, чтобы ваш опрос увидели и на него ответили руководители цепочки поставок, вы можете отправить опрос непосредственно нужным людям — при условии, что в вашей сети их уже достаточно.

Как создать эффективный опрос в LinkedIn

Важно попытаться задать вопросы, на которые сможет ответить большинство людей, которые их увидят. Это потому, что каждый голос в вашем опросе положительно оценивается алгоритмом LinkedIn: «Этот опрос оказался интересным для людей, его следует показать гораздо большему количеству людей!». И наоборот, если LinkedIn показывает ваш опрос людям, и очень немногие люди отвечают на опрос, это является для LinkedIn показателем того, что видимость опроса должна быть отключена.

Поэтому постарайтесь либо придумать опросы, которые будут актуальны и на которые будет легко ответить широкому кругу людей; или, если вы занимаетесь нишей со своим вопросом, обязательно сделайте все возможное и напрямую отправьте сообщение для опроса группе людей, которые имеют правильный профиль, чтобы иметь возможность ответить.

Примеры успешных опросов на платформе

Наиболее часто просматриваемые опросы — это те, на которые людям легко ответить, И которые побуждают людей также добавлять комментарии, чтобы расширить свой ответ или предоставить некоторую другую информацию. Причина этого в том, что каждое голосование в опросе, лайк, комментарий или публикация вашего сообщения в опросе рассматривается LinkedIn как «вовлечение» в этом сообщении. Таким образом, чем больше из них вы объедините, тем шире будет виден ваш опрос...

... плюс, конечно, простое действие, когда много людей комментируют, также дает вам много возможностей отвечать и взаимодействовать с людьми.

Вот простой пример того, что хорошо зарекомендовало себя (более 60 000 просмотров и большое количество ответов), заставив людей голосовать и комментировать пост. Более того, поскольку вопрос выявил тот факт, что с помощью LinkedIn можно проводить много встреч, он имел большое образовательное значение для наших идеальных клиентов (владельцев малого бизнеса и отделов продаж), а также был ценен.

Советы по эффективному использованию опросов в вашей маркетинговой стратегии

В следующем PDF-файле есть несколько дополнительных советов по эффективному использованию опросов LinkedIn в вашей стратегии продаж и маркетинга:

Кроме того, я бы также подчеркнул ценность разработки вопросов, которые создают возможности для последующих бесед с вашими идеальными потенциальными клиентами.

Например, если бизнес-тренер публикует опрос, в котором спрашивает, какой аспект вашего бизнеса вы больше всего хотели бы улучшить... просто подумайте о ответах, которые приходят. Каждый респондент сообщает, что он хотел бы улучшить свои продажи и маркетинг, свою деятельность или какой-то другой элемент своего бизнеса...

... А теперь представьте, если бизнес-тренер свяжется с каждым человеком, принявшим участие в опросе, чтобы узнать, будет ли им полезно провести быстрый мозговой штурм, чтобы выявить некоторые быстрые победы для улучшения этой части своего бизнеса. Вы можете начать понимать, как этот опрос LinkedIn не только дает бизнес-тренеру повышенную видимость на рынке, но также фактически начинает типы разговоров, которые приведут к новым победам клиентов. Мощный эй?!!

Когда не следует использовать опросы LinkedIn

Опросы LinkedIn — отличный способ заставить LinkedIn чаще показывать вас в лентах домашних страниц людей. Но для вашей профессиональной репутации важно не задавать бессмысленных вопросов. Я вижу много людей, использующих функцию опроса, чтобы спросить людей, предпочитают ли они кошек или собак? Или спросить, какая ваша любимая начинка для пиццы?

Эти типы вопросов для опроса дают людям огромную информацию, и поэтому легко соблазниться мыслью, что это быстрая победа для вашего бизнеса. Проблема с ними заключается в том, что большинство лиц, принимающих бизнес-решения, могут быстро разозлиться, если такого рода опросы начнут заполнять их ленту на главной странице. Таким образом, вас заглушают (и не видят) те самые люди, которых вы хотели бы выбрать для покупки ваших услуг, и в то же время вы получаете массовую известность среди скучающих сотрудников, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с такой наживкой.

Это общее руководство о том, как не злоупотреблять функцией опросов LinkedIn. Но другая ситуация, в которой опросы не будут работать для вас, — это если ваша сеть LinkedIn не отражает аудиторию, для которой вы хотели бы участвовать в своем опросе.

Например, предположим, что вы думаете о выходе на новый географический рынок. Вы можете использовать опросы, чтобы получить некоторое представление об этом рынке или оценить потенциальный спрос на ваши услуги, если вы действительно пойдете вперед и запустите его.

Проблема в том, что ваш опрос LinkedIn изначально видят только люди в вашей существующей сети. Поэтому, если у вас еще нет большого количества релевантных контактов в этом месте, ваш опрос будет провальным и быстро будет понижен в ленте.

В заключение, используйте опросы LinkedIn только в том случае, если учетная запись, в которой вы публикуете опрос, имеет хороший доступ к тем людям, которым вы хотите ответить на этот опрос.

Заключительные замечания

Опросы LinkedIn — одна из огромного количества «скрытых жемчужин» в социальных сетях. Они предоставляют готовый способ привлечь внимание целевой аудитории к вашему бренду и, что более важно, начать разговор с вашими идеальными потенциальными клиентами. Надеемся, что эти советы придадут вам больше уверенности в использовании этой функции в LinkedIn. Конечно, если вы хотите, чтобы специалисты по социальным сетям справились со всем этим за вас, вы можете записаться на звонок, и мы будем рады поговорить о том, как мы могли бы работать вместе для реализации многочисленных тактик, подобных этой. .