Von Toni Restell

LinkedIn-Umfragen sind eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu fördern und Gespräche mit Ihrem LinkedIn-Publikum anzuregen. Obwohl es keine offizielle Ankündigung in diesem Sinne gab, können LinkedIn-Trainer und Social-Media-Agenturen leicht nachweisen, dass der LinkedIn-Algorithmus jetzt LinkedIn-Umfragen im Startseiten-Feed stark bevorzugt. Das bedeutet, dass sie ein unschätzbares Werkzeug für Unternehmen sein können, die ihr Profil schärfen und mehr Leads und Anfragen über ihre LinkedIn-Präsenz generieren möchten.

LinkedIn-Umfragen ermöglichen Ihnen eine einfache Marktforschung auf der Plattform – und bieten eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden zu interagieren, ohne auf aufdringliche Verkaufstaktiken oder Spam-Marketinginhalte zurückgreifen zu müssen. Mit ein wenig Strategie und Kreativität können Sie LinkedIn-Umfragen als leistungsstarkes Tool verwenden, um Gespräche anzuregen und Kundenanfragen zu generieren, während sie gleichzeitig für die Menschen in Ihrem Markt von Wert sind.

Was ist eine LinkedIn-Umfrage?

LinkedIn-Umfragen sind eine Art von Beiträgen, bei denen Sie Personen nach ihrer Meinung oder ihrem Markt-Feedback fragen können. LinkedIn zeigt LinkedIn-Umfragen häufiger im Feed an als andere Arten von Posts, wie Fotos und Videos oder Blog-Shares. Sie bieten also das Potenzial, eine erhebliche Sichtbarkeit für Sie und Ihre Marke zu erzielen – aber auch das Potenzial, Ihren Ruf zu schädigen, wenn sie auf spammige Weise verwendet werden.

LinkedIn-Umfragen werden in einen regulären LinkedIn-Beitrag eingefügt und ermöglichen es Ihnen, eine einfache zweizeilige Frage zu stellen und den Personen dann bis zu 4 Multiple-Choice-Antworten auf diese Frage anzubieten. Ihre Umfrage kann bis zu 2 Wochen laufen - und Sie können die gewünschte Dauer beim Erstellen Ihrer Umfrage angeben.

LinkedIn-Umfragen können verwendet werden, um Marktfeedback zu sammeln, Stimmungen über Dinge, die in Ihrem Markt passieren, zu erschließen, Input zu neuen Diensten zu erhalten, die Sie anbieten möchten – um nur einige ihrer Verwendungsmöglichkeiten zu nennen. LinkedIn-Umfragen können Unternehmen dabei helfen, mehr über die Bedürfnisse ihrer Kunden und Interessenten zu erfahren. Sie können auch verwendet werden, um Ihr Fachgebiet zu präsentieren, indem Daten und Erkenntnisse gesammelt werden, die für andere in Ihrem Markt nützlich sind.

Wann Sie sie in Ihrer Social-Media-Kampagne verwenden sollten

LinkedIn-Umfragen sind in zwei Szenarien besonders effektiv.

Erstens, wenn Sie breites Marktfeedback zu einer Frage erhalten möchten, dann sind Umfragen eine großartige Möglichkeit, nicht nur Ihr eigenes Netzwerk zu erreichen, sondern auch das breitere Netzwerk potenzieller Kunden auf LinkedIn. Das liegt daran, dass Ihre Umfrage anderen Personen in ihrem Netzwerk angezeigt wird, wenn die Leute beginnen, auf Umfragen zu antworten. Das bedeutet, dass die Umfrage am Ende einen weitaus größeren Pool von Personen erreicht – und von diesen beantwortet wird.

Dieser breite Antwortansatz funktioniert am besten, wenn i) Sie eine Frage stellen, die eine breite Anziehungskraft hat (d. h. relevant ist und von vielen Menschen leicht beantwortet werden kann) und ii) im Auftrag von jemandem gestellt wird, der bereits ein gutes Engagement hat auf ihre Posts auf LinkedIn (da Ihr bestehendes Engagement beeinflusst, wie umfassend LinkedIn Ihre Umfrage auf der Plattform zeigt).

Das zweite Szenario, in dem sie sehr effektiv sind, ist, wenn Ihre Umfrage eine gezieltere Antwort erfordert (nur ein Nischensegment wird Ihre Umfragefrage beantworten können oder sie für relevant halten) – und Sie oder jemand in Ihrem Unternehmen über ein umfangreiches Netzwerk verfügt der richtigen Arten von Befragten in ihrem LinkedIn-Netzwerk. Dies liegt daran, dass eine einmal erstellte LinkedIn-Umfrage privat an einige Ihrer bestehenden Kontakte gesendet werden kann. Wenn Sie also zB. möchten, dass Ihre Umfrage von Supply Chain Directors gesehen und beantwortet wird, dann können Sie die Umfrage direkt an die richtigen Personen senden - vorausgesetzt, Sie haben bereits genügend davon in Ihrem Netzwerk.

So erstellen Sie eine effektive Umfrage auf LinkedIn

Es ist wichtig, zu versuchen, Fragen zu stellen, die von den meisten Menschen, die sie sehen, beantwortet werden können. Das liegt daran, dass jede Stimme bei Ihrer Umfrage vom LinkedIn-Algorithmus positiv bewertet wird: „Diese Umfrage erweist sich als interessant für die Leute, sie sollte viel mehr Leuten gezeigt werden!“. Umgekehrt, wenn LinkedIn Ihre Umfrage Leuten zeigt und nur sehr wenige Leute auf die Umfrage antworten, ist das ein Indikator für LinkedIn, dass die Sichtbarkeit der Umfrage beendet werden sollte.

Versuchen Sie also, entweder Umfragen zu erstellen, die für eine breite Bevölkerungsgruppe relevant und leicht zu beantworten sind; oder, wenn Sie mit Ihrer Frage in eine Nische gehen, stellen Sie sicher, dass Sie die Extrameile gehen und den Umfragebeitrag direkt an einen Pool von Personen senden, die das richtige Profil haben, um antworten zu können.

Beispiele erfolgreicher Umfragen auf der Plattform

Die am häufigsten angesehenen Umfragen sind diejenigen, die leicht zu beantworten sind UND die die Leute ermutigen, auch einen Kommentar hinzuzufügen, um ihre Antwort zu erweitern oder andere Informationen bereitzustellen. Der Grund dafür ist, dass jedes Voting, Liken, Kommentieren oder Teilen Ihres Umfragebeitrags von LinkedIn als „Engagement“ für den Beitrag behandelt wird. Je mehr davon Sie kombinieren, desto mehr wird Ihre Umfrage gesehen ...

... und natürlich gibt Ihnen der einfache Akt, viele Leute kommentieren zu lassen, auch viele Möglichkeiten, zu antworten und mit anderen zu interagieren.

Hier ist ein einfaches Beispiel für einen, der gut abgeschnitten hat (mehr als 60.000 Aufrufe und eine große Anzahl von Antworten), indem er die Leute dazu brachte, sowohl für den Beitrag abzustimmen als auch ihn zu kommentieren. Da die Frage darüber hinaus die Tatsache aufdeckte, dass es sehr wahrscheinlich ist, viele Meetings durch die Verwendung von LinkedIn zu erhalten, war sie für unsere idealen Kunden (Kleinunternehmer und Vertriebsteams) von großem pädagogischem Wert und somit auch wertvoll.

Tipps für den effektiven Einsatz von Umfragen in Ihrer Marketingstrategie

Das folgende PDF enthält einige zusätzliche Tipps zur effektiven Verwendung von LinkedIn-Umfragen in Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie:

Darüber hinaus möchte ich auch den Wert hervorheben, der darin besteht, Fragen zu entwickeln, die Gelegenheiten für spätere Gespräche mit Ihren idealen Interessenten schaffen.

Wenn beispielsweise ein Business Coach eine Umfrage veröffentlicht, in der Sie gefragt werden, welchen Aspekt Ihres Unternehmens Sie am liebsten verbessern würden, denken Sie nur an die Antworten, die Sie erhalten. Jeder Befragte gibt an, dass er seinen Vertrieb und sein Marketing oder seine Betriebsabläufe oder ein anderes Element seines Geschäfts verbessern möchte...

... Stellen Sie sich nun vor, der Business Coach würde dann jede Person, die an der Umfrage teilgenommen hat, nachverfolgen, um zu sehen, ob es für sie hilfreich wäre, sich auf einen kurzen Brainstorming-Anruf einzulassen, um einige schnelle Erfolge zur Verbesserung dieses Teils ihres Geschäfts aufzudecken. Sie können allmählich verstehen, wie diese LinkedIn-Umfrage dem Business Coach nicht nur eine erhöhte Sichtbarkeit auf dem Markt verschafft, sondern auch tatsächlich die Art von Gesprächen beginnt, die zu neuen Kundengewinnen führen. Mächtig he?!!

Wann Sie LinkedIn-Umfragen nicht verwenden sollten

LinkedIn-Umfragen sind eine großartige Möglichkeit, um LinkedIn dazu zu bringen, Sie häufiger in den Startseiten-Feeds von Personen zu zeigen. Aber für Ihre berufliche Reputation ist es wichtig, keine dummen Fragen zu stellen. Ich sehe viele Leute, die die Umfragefunktion nutzen, um Leute zu fragen, ob sie Katzen oder Hunde bevorzugen. Oder zu fragen, was Ihr Lieblings-Pizzabelag ist?

Diese Art von Umfragefragen verschafft den Menschen eine enorme Aufmerksamkeit - und so ist es leicht, zu glauben, dass dies ein schneller Gewinn für Ihr Unternehmen ist. Das Problem dabei ist, dass die meisten Entscheidungsträger in Unternehmen schnell irritiert sein können, wenn diese Art von Umfragen anfängt, ihren Homepage-Feed zu füllen. Am Ende werden Sie also von genau den Leuten stummgeschaltet (und nicht gesehen), die Sie für den Kauf Ihrer Dienstleistungen auswählen möchten, während Sie bei gelangweilten Mitarbeitern, die sich eher mit solchen Clickbait beschäftigen, eine Massensichtbarkeit erhalten.

Dies sind einige allgemeine Hinweise, um die LinkedIn-Umfragefunktion nicht zu missbrauchen. Aber die andere Situation, in der Umfragen für Sie nicht gut funktionieren, ist, wenn Ihr LinkedIn-Netzwerk nicht die Zielgruppe widerspiegelt, die Sie auf Ihre Umfrage antworten möchten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erwägen den Eintritt in einen neuen geografischen Markt. Sie können Umfragen verwenden, um Einblicke in diesen Markt zu erhalten oder um die potenzielle Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen abzuschätzen, falls Sie dort starten würden.

Das Problem dabei ist, dass Ihre LinkedIn-Umfrage zunächst nur von Personen in Ihrem bestehenden Netzwerk gesehen wird. Wenn Sie also nicht bereits viele relevante Verbindungen an diesem Ort haben, wird Ihre Umfrage ein Flop sein und im Feed schnell zurückgestuft werden.

Abschließend sollten Sie LinkedIn-Umfragen nur verwenden, wenn das Konto, auf dem Sie die Umfrage veröffentlichen, eine gute Reichweite für die Art von Personen hat, die Sie an dieser Umfrage teilnehmen möchten.

Abschließende Bemerkungen

LinkedIn-Umfragen sind eines von vielen „versteckten Juwelen“ in den sozialen Medien. Sie bieten eine gebrauchsfertige Möglichkeit, Ihnen eine signifikante Markenpräsenz bei Ihrer Zielgruppe zu verschaffen – und, was noch wichtiger ist, um Gespräche mit Ihren idealen Interessenten anzuregen. Hoffentlich geben Ihnen diese Tipps mehr Vertrauen in die Nutzung dieser Funktion auf LinkedIn. Wenn Sie natürlich möchten, dass Social-Media-Experten all dies für Sie erledigen, können Sie sich gerne für einen Anruf anmelden, und wir würden uns freuen, mit Ihnen darüber zu plaudern, wie wir zusammenarbeiten könnten, um zahlreiche solcher Taktiken umzusetzen .