Как маркетологам освоить маркетинг B2B в социальных сетях?

Опубликовано: 2022-05-25

Вы знаете, как вести B2B-маркетинг в социальных сетях? Об этом должны знать все маркетологи социальных сетей, которые хотят добиться охвата и трафика. В этой статье вы узнаете, как научиться маркетингу в социальных сетях.

Что такое B2B-маркетинг?

Маркетинг между предприятиями (B2B), также известный как бизнес-маркетинг или промышленный маркетинг, представляет собой тип маркетинга, при котором продукты и услуги предоставляются другим предприятиям и организациям. Он отличается от маркетинга B2C, в котором продукт или услуга предоставляется непосредственно клиентам.

Хорошие стратегии B2B позволяют маркетологам одновременно охватить более широкую аудиторию. Маркетинг B2B помогает компаниям с легкостью справляться с любыми изменениями в экономике. С маркетингом B2B легко организовать свой бизнес в разных частях мира, поскольку все в цифровом формате. B2B позволяет полностью контролировать бизнес вместе с маркетингом в социальных сетях. Маркетинг B2B включает в себя несколько лиц, принимающих решения.

Он сильно отличается от маркетинга B2C, в котором продукты или услуги предоставляются потребителю напрямую или покупатель сам оплачивает транзакцию, а не какая-либо другая коммерческая компания.

Преимущества маркетинга B2B

Вот некоторые преимущества маркетинга B2B:

Это огромный и растущий рынок с более высоким коэффициентом конверсии.
В настоящее время, когда почти все находится в сети, покупатели также заинтересованы в возможности поиска и покупки в Интернете. Интернет-рынок становится безграничным день ото дня.
B2B позволяет выйти на новые рынки. Итак, можно сказать, что B2B — это отличный способ расширить свой бизнес.
Поскольку B2B привлекает больше покупателей и создает большую аудиторию, это может привести к увеличению продаж.
Наличие вашего бизнеса в Интернете снизит затраты и в то же время увеличит доход.
Узнаваемость бренда — еще одно преимущество B2B. Более того, это улучшает видимость отдела продаж компании B2B.
Благодаря автоматизированным технологиям проще управлять вещами на онлайн-платформах.

Социальные сети и B2B

Социальные сети — это огромная платформа для общения и общения с людьми по всему миру. Кроме того, социальные сети являются отличной площадкой для охвата широкой аудитории. Маркетинг B2B в социальных сетях дает большое преимущество нескольким маркетологам. Фирмы B2B используют социальные сети как преимущество. Они используют платформы социальных сетей для продвижения продуктов или услуг, которые они предоставляют.

По мнению многих маркетологов B2B, люди, как правило, проверяют онлайн-обзоры, прежде чем что-либо покупать у них. Таким образом, чем больше трафика они получают из социальных сетей, тем больше людей покупают у них.

Преимущества маркетинговых стратегий в социальных сетях для B2B

Социальные сети предоставляют большую аудиторию нескольким владельцам бизнеса. Кроме того, социальные сети являются отличной платформой для продвижения предлагаемого продукта или услуги. При этом цифровой маркетинг становится важной частью маркетинговой стратегии для многих владельцев бизнеса.
Маркетинг в социальных сетях помогает фирмам B2B не только охватить свою аудиторию, но и установить контакт и сотрудничать со своими деловыми партнерами. Социальные сети — это платформа для владельцев бизнеса, позволяющая координировать и укреплять социальные связи и доверие.
Конечной целью цифрового маркетинга являются продажи. В этом помогают социальные сети, связывая потенциальных клиентов с владельцами бизнеса, а затем отображая продукты в соответствии с точками зрения клиентов.
Активное использование социальных сетей также может принести пользу компаниям B2B благодаря улучшенной SEO (поисковой оптимизации). Это означает, что компании B2B смогут достичь первых результатов поиска в поисковых системах. Социальные сети могут повлиять на ваш рейтинг в поисковых системах.

Shopify SEO — это платформа с уникальными улучшениями в SEO.
Magento SEO — еще одна такая платформа с большими возможностями SEO. Это делает веб-сайт Magento загруженным функциями, привлекающими трафик.
Shopify SEO — отличный инструмент SEO, которого достаточно, чтобы покрыть все потребности маркетинга B2B.
Magento SEO также предлагает стратегии для обеспечения высокого трафика на веб-сайт.

Маркетинг B2B в социальных сетях также поможет повысить надежность компании B2B. Социальные сети работают как идеальная платформа для построения доверительных отношений с клиентами.

Тенденции маркетинга B2B

Чат- боты : чат-боты являются необходимым компонентом не только в веб-дизайне, но и в бизнесе. Согласно отчету, 67% потребителей во всем мире используют системы поддержки чатов. Клиенты ожидают ответов на свои вопросы как можно скорее, а также хотят, чтобы служба поддержки была круглосуточной и без выходных. Чат-боты отлично решают эту проблему. Этот инструмент используется многими компаниями для ответа на запросы клиентов и облегчения навигации по веб-сайту компании.

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) : ABM обеспечивает на 97% более высокую рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) по сравнению с любой другой маркетинговой стратегией. Это помогает увеличить вовлеченность веб-сайта и, таким образом, создает большую ценность для компании.

Голосовой поиск . Голосовые помощники, такие как Alexa и Siri, — самые забавные изобретения искусственного интеллекта всех времен. В настоящее время голосовые боты становятся весьма практичными для бизнеса. Было бы полезно, если бы продукты или услуги компании и ее сотрудников можно было искать с помощью голоса. Было подсчитано, что 47% поисковых запросов в Интернете выполняются голосовым поиском.

Предиктивный анализ : это способ, с помощью которого компания предсказывает, что их клиенты с большей вероятностью купят, основываясь на их действиях в Интернете. Таким образом, компании рекомендуют продукты и услуги в соответствии с предпочтениями своих клиентов. Это поможет аудитории компании найти нужные товары, которые они с большей вероятностью купят.

Контент: Контент всегда был самой важной частью всего, что происходит в Интернете. Таким образом, мы можем сказать, что наличие правильно разработанного и положительно влияющего на компанию контента необходимо для того, чтобы больше людей покупали продукт или пользовались предоставляемой услугой. Контент должен быть профессиональным и привлекательным. Лучший способ понять, интересен контент или нет, — это заметить, реагирует ли на него целевая аудитория.

Стратегии освоения B2B-маркетинга через социальные сети

Изучение личности покупателя : необходимо понять покупателя. Например, возьмем случай с новым покупателем, который не знает о компании. Какая информация будет им полезна? Знание покупателя помогло бы решить множество проблем при работе с ним.
Увеличение охвата : Охват имеет первостепенное значение. Связь и взаимодействие с клиентами очень важны при работе на платформах социальных сетей. Охват обеспечивает огромную аудиторию для контента и помогает убедить клиентов рассмотреть возможность покупки продуктов или использования услуг, предоставляемых компанией.
Индивидуальная настройка : каждая платформа социальных сетей, используемая компанией B2B, отличается несколькими способами. В этом случае содержимое на всех из них также должно быть различимым. Независимо от того, насколько хорош контент, было бы чрезвычайно важно, если бы он распространялся в соответствии с типом социальных сетей.
Ценный контент . Чтобы повысить ценность компании B2B, основное внимание следует уделять тому, что ценят клиенты. Необходимо выявить их потребности. Цель должна состоять в том, чтобы создать контент, на который люди реагируют. Таким образом, аудитория будет привлечена к бизнесу.

Вывод

B2B становится распространенным и выгодным для всех, кто хочет вести бизнес в Интернете. Он предлагает множество преимуществ, поскольку увеличивает видимость и аудиторию. В отличие от офлайн-бизнеса, мы можем легко практиковать B2B онлайн в любое время и в любом месте. Все, что нам нужно сделать, это следовать правильным стратегиям с правильными инструментами. Таким образом, мы можем освоить маркетинг B2B.