9 советов по продвижению вашей цифровой и видеомаркетинговой кампании

Стандартный маркетинг, к которому мы привыкли в прошлом, сегодня больше не существует в маркетинговой индустрии. Если вы хотите оставаться конкурентоспособными, вы должны быть в курсе потребностей ваших клиентов, а присутствие в социальных сетях по-прежнему является важным активом. Вот почему следование рекомендациям, которые мы предлагаем, может помочь вам вывести свой подход к цифровому и видеомаркетингу на новый уровень.

Мир маркетинга больше не является традиционным маркетингом, который Дон Дрейпер показал нам в «Безумцах». Однако остается одно: вам нужно быть там, где находится ваша аудитория. В современных кампаниях это означает, что вам нужно быть там, где люди проводят большую часть своего времени: в Интернете. Фактически, по состоянию на январь 2021 года у Интернета было 4,66 миллиарда активных пользователей по всему миру — это почти 60% человечества.

Наличие цифрового присутствия настолько важно, что у всех крупных компаний есть веб-сайт, а в 2021 году он был у 71% стартапов и малых предприятий — это большой скачок по сравнению с предыдущими 50% в 2018 году. Все эти цифры означают, что вам лучше повысить свой цифровые и видео маркетинговые кампании сегодня, иначе вы быстро уйдете в прошлое.

Цифровой маркетинг — это все ваши маркетинговые усилия в цифровом мире: электронная почта и видеомаркетинг, оплата за клик, социальные сети, контент-маркетинг, SEO, список можно продолжать долго. Чтобы продемонстрировать его важность, исследование Gartner 2021 года показало, что на цифровой маркетинг приходится 72,2% всех маркетинговых бюджетов.

Онлайн-видео и маркетинг были категорией с самым высоким ростом в опросе с ожидаемым удвоением инвестиций в период с 2016 по 2021 год.

Теперь, когда вы понимаете насущную необходимость улучшения ваших кампаний цифрового и видеомаркетинга, приготовьтесь к девяти советам, которые вам необходимо учитывать, если вы хотите, чтобы ваши кампании цифрового и видеомаркетинга взлетели до небес.

1. Социальные сети и прямые трансляции

Будь то Facebook, Instagram, TikTok или любая из многих других существующих социальных сетей, если вы не зарегистрированы на них, вы можете не существовать. Социальные сети все еще далеки от метамира, в котором Марк Цукерберг хочет, чтобы мы жили. Однако это не значит, что они менее требовательны для своих пользователей.

Раньше прямые трансляции были чем-то с относительно низким уровнем участия. Однако с 2019 по 2021 год отрасль выросла на 99%, и ожидается, что к 2028 году эта отрасль достигнет 223,98 миллиарда долларов.

Станьте частью этой новой тенденции, узнав, как вести прямые трансляции на TikTok. Это не только способ привлечь больше зрителей, но и показать вашей аудитории, что у вашего бренда есть реальный человек по ту сторону экрана. На самом деле, 80% потребителей предпочитают смотреть видео в прямом эфире от бренда, а не читать блог — это человеческий фактор.

Помимо прямых трансляций, вы также можете использовать рекламу в социальных сетях с помощью нашего встроенного маркетингового инструмента — сделайте так, чтобы ваша реклама выглядела меньше, ну, как реклама! Таким образом, ваш рекламный контент будет соответствовать редакционному потоку платформы, на которой находится ваша целевая аудитория.

Поскольку сейчас все проводят свое время в социальных сетях — на самом деле 83% всех пользователей Интернета используют социальные сети, — один из лучших советов, которому вы можете следовать, — сделать социальные сети краеугольным камнем вашей стратегии цифровой кампании.

2. Используйте видеомаркетинг, добавляя субтитры

Люди — визуальные существа. По данным Foundation Inc., YouTube является второй по величине поисковой системой в мире и вторым сайтом в рейтинге. Это означает, что если вы хотите быть частью того, что люди смотрят и ищут, ваш видеоконтент должен размещаться на Youtube.

Будь то обучающее видео для привлечения новых клиентов или благодарственное видео, чтобы порадовать ваших текущих клиентов, видео является мощным инструментом. Фактически, HubSpot обнаружил, что добавление видео на вашу целевую страницу может повысить коэффициент конверсии на 80%!

Не забудьте добавить субтитры к своим видео. Независимо от того, есть ли у ваших зрителей проблемы со слухом или они смотрят видео за особенно хрустящей едой, субтитры абсолютно необходимы, чтобы усилить воздействие вашей видеокампании.

3. Визуальный контент и отчетность являются ключевыми

Если что-то и очевидно в мире цифрового маркетинга, так это то, что визуальный ряд не просто так стал модным словечком. Люди хотят видеть это, верить этому; это касается не только контента, которым вы делитесь со своей аудиторией (видео, графика, инфографика и даже мемы), но и того, как вы представляете свои отчеты и показатели своей команде.

Узнайте больше о том, как создавать впечатляющие отчеты, которые помогут вам делиться, обсуждать и получать максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий с Piktochart. Их шаблоны могут существенно помочь вам понять успех вашей кампании, чтобы вы могли взяться за дело в следующий раз.

4. Придерживайтесь основ цифрового маркетинга

Входящий маркетинг — это всегда сильная стратегия. Именно здесь компании сосредотачиваются на привлечении, обучении и расширении возможностей своих будущих клиентов с помощью качественного контента, который ищут их ICP.

Входящий маркетинг направлен на предоставление качественного и ценного контента на каждом этапе пути покупателя: осознание, рассмотрение и решение. Эта маркетинговая стратегия помогает клиентам чувствовать, что они сами приняли решение инвестировать в ваш продукт, вместо того, чтобы чувствовать, что его впихнули им в глотку посредством исходящего маркетинга или стратегий холодных продаж.

Входящий маркетинг является не только важным фактором в цифровом маркетинге, но и более рентабельным, чем исходящая стратегия. Фактически, входящие маркетинговые лиды стоят на 61% меньше, чем исходящие лиды. Это означает, что больше качественных лидов с меньшими вложениями. Секрет отличного входящего маркетинга? SEO.

5. Не забудьте настроить голосовой поиск

«Алекса, каково будущее поисковых систем?» «Сири, что такое SEO?» Голосовой поиск никуда не делся. Принятие этой стратегии, когда люди все еще привыкают к ней — и пока это не самая популярная стратегия для ваших конкурентов — может помочь вам стать лидером.

Люди не хотят тратить свое время на набор текста; они хотят быстро назвать имя и тут же получить ответ. Мы устали от экранов. Колоссальные 40,2% американцев использовали функции голосового поиска в 2020 году, и ожидается, что это число будет только увеличиваться.

Оптимизация вашего контента для текстового и голосового SEO сегодня поможет вашим маркетинговым усилиям завтра. Это означает создание контента, предназначенного для ответа на то, как мы ищем вещи с помощью голоса, а не на том, как мы печатаем — на самом деле есть большая разница.

Наконец, улучшая контент голосового поиска и голосовых команд, вы также расширяете доступность своего бренда и контента.

6. Электронный маркетинг никуда не делся

Хотя многие смотрят на электронный маркетинг и информационные бюллетени как на раздражающий фактор или на обычный спам в своих почтовых ящиках, любой маркетолог скажет вам, что это по-прежнему чрезвычайно важно. Не верите? Электронная почта приносит 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар, что означает, что это один из самых экономичных вариантов с рентабельностью инвестиций 4200%.

Тем не менее важно знать, как создавать контент, достойный входящей почты, и обогащать каждый сегмент вашего списка рассылки релевантным контентом.

7. Сосредоточьтесь на удержании существующих клиентов

Любой маркетолог знает, что привлечение новых клиентов обходится дороже, чем удержание существующих клиентов. В зависимости от исследования, привлечение новых клиентов обходится от 5 до 25 раз дороже, чем поддержание удовлетворенности текущего клиента.

В конце концов, это имеет смысл. Чтобы привлечь нового клиента, вам нужно найти его, обучить и убедить выбрать именно ваш продукт или услугу из десятков или даже сотен других предложений на рынке — задача не из легких.

Вместо этого вам нужно обеспечить ценность для удержания клиентов, давая им понять, что они важны для вашего бренда. По сути, это означает, что вам нужно переключиться с фреймворка AARRR на фреймворк RARRA, отдавая предпочтение удержанию, а не приобретению.

Есть много способов сделать это, но самый простой способ — напрямую взаимодействовать с пользователями в вашем продукте. Что еще более важно, продолжайте тестировать свои продукты и услуги, чтобы убедиться, что вы все еще решаете болевые точки ваших существующих клиентов.

Счастливые пользователи рассказывают своим друзьям и коллегам о вашем продукте, и они с большей вероятностью оставят положительные отзывы. Они также гораздо более честны, предоставляя отзывы, чтобы улучшить ваши продукты и услуги и, в конечном итоге, укрепить ваш бренд.

8. SEO — ваш новый лучший друг

Страницы результатов поисковой системы (SERP) — это то место, где цифровой маркетинг и традиционный маркетинг имеют одну общую черту — местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Цифровая недвижимость.

Поисковые системы, такие как Google, стали настолько важными в повседневной жизни, что теперь это глагол. «Позвольте мне погуглить» — мощное свидетельство важности поисковых систем.

Понимание этой важности является первым ключом к реализации силы SEO. Без поисковой оптимизации вы можете упустить ту долю рынка, которую заслуживаете.

9. Расскажите свою историю

Маркетологи поняли, что в мире нет проблем с концентрацией внимания, но то, как мы доставляем контент, недостаточно увлекательно. Благодаря мощному повествованию новые и старые клиенты чувствуют эмоциональную связь с брендами. Они могут испытывать чувство сопричастности, что отличает чтение, просмотр и прослушивание маркетинговых кампаний от пассивного потребления рекламы.

Важно понять, что эти различия больше касаются повествования и идентичности бренда, чем решения болевых точек.

Например, Coca-Cola не сильно отличается от своих конкурентов на основе колы. Тем не менее, у них есть повествование и сообщение бренда, выходящее за рамки самого продукта. Они не рекламируют свой напиток как лучший или самый вкусный напиток на основе колы на рынке, даже не говоря о том, что их цена самая лучшая. Вместо этого они продают счастье.

Закрытие главных советов для вашей кампании цифрового и видеомаркетинга

Получение платежеспособных клиентов и подписчиков — действительно сложная задача в любой маркетинговой кампании. Однако, благодаря супер цифровому миру, в котором мы живем, отсутствие обновления и изучения основ цифрового и видео маркетинга может сломать вашу стратегию.

Следование этим девяти советам может вывести вашу стратегию цифрового и видео маркетинга на совершенно новый уровень. Серьезно отнеситесь к цифровому маркетингу, улучшите свой визуальный контент и стратегию завершения воронки и увидите рост доходов, который наполнит вашу душу и ваши квартальные графики.

Начните продвигать свои цифровые и видео маркетинговые кампании сегодня и дайте нам знать, как у вас идут дела!

Биография автора

Рэй Слейтер Берри — креативный директор своего контент-агентства B2B SaaS: DSLX. Он девять лет работает в социальных сетях, контент-маркетинге и поисковой оптимизации. Он специализируется на технологиях, инновациях, дизайне и продукции. Он также является опубликованным автором психологических триллеров со своим первым романом «Золотой мальчик».