Как резко повысить производительность вашей удаленной команды продаж

Работа в удаленном режиме сопряжена с рядом проблем, которые необходимо решить для повышения производительности . Время меняется, и вы обязаны адаптироваться к удаленной среде и оставаться конкурентоспособными, особенно если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал эффективно.

Если у вас есть удаленная команда по продажам, вам необходимо использовать эффективные каналы связи и внедрить специализированные стратегии в свою повседневную работу, чтобы получать лучшие результаты даже при удаленной работе. На самом деле, если вам удастся повысить эффективность работы отдела продаж, работая из дома, вы сможете ускорить весь процесс продаж .

Так что, если вам интересно, как резко повысить производительность вашей команды удаленных продаж, эта статья именно для вас. 5 стратегий , обсуждаемых в этом руководстве, не только помогут вам создать продуктивную команду по продажам, но и побудят вас оставаться впереди гонки.

5 способов резко повысить производительность удаленной команды продаж

1. Установите реалистичные ожидания

Очень важно, чтобы ваша команда удаленных продаж знала, что именно от нее ожидается. Неясные ожидания могут привести к неверным толкованиям, ссорам и снижению производительности, когда отделу продаж не удается достичь поставленных целей.

Поскольку вся работа выполняется удаленно, вы больше не можете связаться с кем-то на их столе и передать рекомендации. Делая это удаленно, вы должны быть максимально быстрыми и краткими.

Кроме того, вы должны использовать четкие метрики и ключевые показатели эффективности , поскольку они имеют решающее значение для продавцов. KPI могут оказаться очень полезными, поскольку они четко определяют цели, которые должна выполнить ваша команда по продажам. Заранее определенные цели и четко определенные ожидания , которые являются реалистичными, определенно могут повысить производительность и производительность вашего отдела продаж, поставив перед ними цели, на которые они будут действовать.

Благодаря четким срокам ваша команда по продажам будет мотивирована на установление высоких стандартов производительности и достижение совершенства. Уточняя цели продаж, устанавливая показатели продаж и предоставляя процедуры для работы с потенциальными клиентами, вы определенно можете резко повысить производительность своей команды по продажам.

2. Инструменты и техническая помощь

Еще один способ повысить производительность отдела продаж — интегрировать различные инструменты в удаленную среду, чтобы избавиться от непродуктивных и повторяющихся действий , снижающих производительность.

Имея обзор всей информации, связанной с продажами, вы можете хорошо потрудиться во многих мероприятиях. Встроенные звонки , напоминания, электронные письма и другие функции могут указать все задачи, которые, возможно, придется выполнять одну за другой.

Благодаря этому вы, несомненно, сможете улучшить координацию между членами вашей команды по продажам и положительно повлиять на производительность. С помощью автоматизации вы можете сэкономить время вашей команды и переключить их работу на другую задачу.

Если вы слышали о программном обеспечении для автоматизированных продаж по телефону , вы согласитесь, что оно может быть отличным средством для повышения производительности. Даже через облачные системы хранения вы можете иметь доступ к любой бизнес-информации, не выходя из дома.

Как только вы научитесь избегать пустой траты времени с помощью этих инструментов, вы, несомненно, сделаете свою команду по продажам намного более продуктивной. Однако, если ваша команда по продажам не знакома с такими инструментами и программным обеспечением, возможно, вам придется предоставить им техническую помощь . Убедитесь, что у вашей команды есть все необходимые инструкции о том, как обеспечить бесперебойную работу компьютера: очищать большие файлы, удалять вредоносные программы и исправлять небольшие ошибки, замедляющие их работу.

3. Укрепляйте доверие и поощряйте взаимодействие

Если вы хотите повысить продуктивность отдела продаж, вам необходимо завоевать доверие участников и поощрять позитивное взаимодействие . Это возможно только при эффективной коммуникации и улучшенном решении потребностей команды.

Как бы ни было важно регулярно общаться с вашим отделом продаж и инициировать взаимодействие, вы не должны придумывать постоянные перерывы, чтобы проверить ход работы и микроуправление .

Отслеживание работы может стать сложной задачей в удаленной среде, но ее никогда не следует менять на микроуправление. Социальное взаимодействие между членами команды может оказаться очень мотивирующим при удаленной работе.

Собрания, которые поощряют членов вашей команды по продажам взаимодействовать и учиться друг у друга, могут воплотить в жизнь и реализовать множество новых идей. Построение здоровых отношений в команде продаж, основанных на доверии, будет иметь большое значение, когда речь идет о повышении производительности команды.

4. Обеспечьте гибкость

Предоставление вашей команде по продажам возможности работать по гибкому графику , когда они могут обещать максимальную производительность, определенно приведет к повышению производительности. Вы можете проводить обязательные встречи, на которых вы ожидаете присутствия ваших продавцов, но они должны иметь достаточную автономию, чтобы работать в определенное время, поскольку переход на удаленную среду меняет множество аспектов.

Это не означает, что ваша команда по продажам не будет придерживаться KPI и еженедельных целей. Вы должны помочь своему отделу продаж максимизировать эффективность продаж, не лишая их возможности работать в определенные часы . Это может в значительной степени повлиять на эффективность вашей команды и вселить в них удовлетворение, чтобы повысить производительность.

5. Подчеркните важность обратной связи и обучения

Обратная связь и обучение становятся необходимыми, если вы хотите резко повысить производительность своей команды по продажам. Обращение к вашим продавцам за советом и отзывами на основе их опыта позволит вам внести необходимые изменения и обеспечить полное удовлетворение .

В то же время вы также можете оставить отзыв своей команде с конструктивной критикой и благодарностью . Таким образом, двусторонняя обратная связь обеспечит увеличение производительности. Также могут быть включены различные методы обучения продажам, чтобы освежить вашу команду продаж последней информацией и помочь им развить навыки, которые могут потребоваться для повышения эффективности выполнения задач.

Заключение

Поддерживать рост продаж в удаленной обстановке может быть сложно, особенно если ваша команда по продажам не привыкла к проблемам, которые с этим связаны. Вы можете внедрить множество стратегий, чтобы мотивировать свой отдел продаж и повысить их эффективность .

Мощные и хорошо сформулированные способы, упомянутые в этом руководстве, окажутся очень полезными в руководстве и управлении командой удаленных продаж. От поощрения позитивного взаимодействия до установления четких и реалистичных конечных целей вы можете предпринять ряд шагов для повышения общей эффективности продаж и производительности.