Como disparar o desempenho de sua equipe de vendas remota

Trabalhar em um ambiente remoto traz uma série de desafios que você precisa resolver para melhorar o desempenho . Com a mudança dos tempos, você é obrigado a se adaptar a um ambiente remoto e se manter competitivo, especialmente se deseja que sua empresa funcione com eficiência.

Se você tem uma equipe de vendas remota para gerenciar, precisa usar canais de comunicação eficazes e inculcar estratégias especializadas no seu dia a dia para obter melhores resultados, mesmo trabalhando remotamente. Na verdade, se você conseguir melhorar o desempenho da sua equipe de vendas trabalhando em casa, conseguirá impulsionar todo o processo de venda .

Portanto, se você está se perguntando como disparar o desempenho de sua equipe de vendas remota, este artigo é apenas para você. As 5 estratégias discutidas neste guia não irão apenas ajudá-lo a criar uma equipe de vendas produtiva, mas também incentivá-lo a ficar à frente da corrida.

5 maneiras de disparar o desempenho de sua equipe de vendas remota

1. Estabeleça expectativas realistas

É essencial conscientizar sua equipe de vendas remota sobre o que exatamente se espera deles. Expectativas pouco claras podem levar a interpretações erradas, brigas e baixos níveis de produtividade quando a equipe de vendas não consegue atingir as metas.

Como todo o trabalho está sendo feito remotamente, você não pode mais entrar em contato com alguém em sua mesa e transmitir as orientações. Ao fazê-lo remotamente, você deve ser o mais rápido e conciso possível.

Além disso, você deve usar métricas claras e indicadores-chave de desempenho, pois são cruciais para os vendedores. Os KPIs podem ser muito úteis, pois definem claramente os objetivos que sua equipe de vendas deve cumprir. Metas pré-determinadas e expectativas claramente definidas , que são realistas, podem definitivamente aumentar o desempenho e a produtividade de sua equipe de vendas, dando-lhes objetivos para agir.

Com prazos claros , sua equipe de vendas ficará motivada a estabelecer padrões de alto desempenho e alcançar a excelência. Ao esclarecer os objetivos de vendas, definir métricas de vendas e fornecer um procedimento para trabalhar em leads, você pode definitivamente disparar o desempenho de sua equipe de vendas.

2. Ferramentas e assistência técnica

Outra maneira de aumentar o desempenho da sua equipe de vendas é integrando diferentes ferramentas em seu ambiente remoto para se livrar de atividades improdutivas e repetitivas que prejudicam a produtividade.

Com uma visão geral de todas as informações relacionadas às vendas, você pode se familiarizar com muitas atividades. Chamadas, lembretes, e-mails e outros recursos incorporados podem especificar todas as tarefas que precisam ser executadas uma após a outra.

Com isso, você pode inegavelmente impulsionar a coordenação entre os membros de sua equipe de vendas e afetar positivamente a produtividade. Com a ajuda da automação, você pode economizar o tempo de sua equipe e desviar seu trabalho para outra tarefa.

Se você já ouviu falar sobre software de vendas automatizadas por telefone , concorda que pode ser um excelente recurso para aumentar a produtividade. Mesmo por meio de sistemas de armazenamento baseados em nuvem , você pode ter acesso a qualquer informação comercial no conforto da sua casa.

Depois de aprender a evitar o desperdício de tempo por meio dessas ferramentas, você inegavelmente tornará sua equipe de vendas muito mais produtiva. No entanto, se sua equipe de vendas for novata em tais ferramentas e softwares, talvez seja necessário fornecer assistência técnica a eles. Certifique-se de que sua equipe tenha todas as instruções necessárias sobre como garantir o bom funcionamento do computador: limpe arquivos grandes, remova malware e corrija alguns pequenos bugs que diminuem o desempenho.

3. Crie confiança e incentive a interação

Se você deseja aumentar a produtividade da equipe de vendas, precisa conquistar a confiança de seus membros e incentivar a interação positiva . Isso só é possível com uma comunicação eficaz e um melhor atendimento das necessidades da equipe.

Por mais que seja importante se comunicar com sua equipe de vendas regularmente e iniciar a interação, você não deve fazer interrupções constantes para verificar o andamento do trabalho e microgerenciar .

O trabalho de rastreamento pode ser desafiador em um ambiente remoto, mas nunca deve ser negociado com microgerenciamento. A interação social entre os membros da equipe pode ser muito motivadora durante o trabalho remoto.

Com reuniões que incentivam os membros da equipe de vendas a interagir e aprender uns com os outros, muitas ideias novas podem ser concretizadas e implementadas. Construir relacionamentos saudáveis ​​com a equipe de vendas, vinculados à confiança, ajudará bastante quando se trata de aumentar a produtividade da equipe.

4. Garanta flexibilidade

Permitir que sua equipe de vendas trabalhe em horários flexíveis , quando eles podem prometer produtividade máxima, certamente resultará em melhor desempenho. Você pode manter reuniões obrigatórias onde espera a presença de seus vendedores, mas eles devem ter autonomia suficiente para trabalhar em um horário específico, pois a mudança para um ambiente remoto muda muitos aspectos.

Isso não significa que sua equipe de vendas não irá aderir aos KPIs e às metas semanais. Você deve ajudar sua equipe de vendas a maximizar seu desempenho de vendas sem tirar a autonomia para trabalhar em horários específicos . Isso pode afetar amplamente a eficiência de sua equipe e incutir satisfação entre eles para aumentar a produtividade.

5. Enfatize a importância do feedback e do treinamento

Feedback e treinamento tornam-se essenciais se você deseja disparar o desempenho de sua equipe de vendas. Pedir informações e comentários aos seus vendedores com base na experiência deles permitirá que você faça as mudanças necessárias e garanta a satisfação total .

Ao mesmo tempo, você também pode dar feedback à sua equipe com críticas construtivas e apreciação . Assim, o feedback bidirecional garantirá um aumento na produtividade. Diferentes técnicas de treinamento de vendas também podem ser incluídas para atualizar sua equipe de vendas com as informações mais recentes e ajudá-la a desenvolver habilidades que possam ser necessárias para uma melhor eficiência na conclusão das tarefas.

Conclusão

Manter suas vendas em alta em um ambiente remoto pode ser difícil, especialmente se sua equipe de vendas não estiver acostumada com os desafios que a acompanham. Você pode inculcar várias estratégias para motivar sua equipe de vendas e aumentar seu desempenho .

As formas poderosas e bem formuladas mencionadas neste guia serão muito úteis para liderar e gerenciar uma equipe de vendas remota. Desde incentivar a interação positiva até estabelecer metas finais claras e realistas , você pode seguir várias etapas para melhorar o desempenho geral de vendas e a produtividade.