Wie Sie die Leistung Ihres Remote-Vertriebsteams in die Höhe schnellen lassen

Die Arbeit in einer entfernten Umgebung ist mit einer Reihe von Herausforderungen verbunden, die Sie lösen müssen, um die Leistung zu verbessern . Mit sich ändernden Zeiten sind Sie verpflichtet, sich an eine abgelegene Umgebung anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben, insbesondere wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen effizient läuft.

Wenn Sie ein Remote-Verkaufsteam verwalten müssen, müssen Sie effektive Kommunikationskanäle nutzen und spezialisierte Strategien in Ihre tägliche Arbeit einarbeiten, um bessere Ergebnisse zu erzielen, selbst wenn Sie remote arbeiten. Wenn es Ihnen gelingt, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu verbessern, während Sie von zu Hause aus arbeiten, können Sie den gesamten Verkaufsprozess ankurbeln .

Wenn Sie sich also fragen, wie Sie die Leistung Ihres Remote-Vertriebsteams in die Höhe schnellen lassen können, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Die 5 in diesem Leitfaden besprochenen Strategien helfen Ihnen nicht nur beim Aufbau eines produktiven Vertriebsteams, sondern fordern Sie auch auf, dem Rennen immer einen Schritt voraus zu sein.

5 Möglichkeiten, die Leistung Ihres Remote-Vertriebsteams in die Höhe zu treiben

1. Stellen Sie realistische Erwartungen auf

Es ist wichtig, Ihr Remote-Vertriebsteam darüber zu informieren, was genau von ihm erwartet wird. Unklare Erwartungen können zu falschen Interpretationen, Auseinandersetzungen und geringer Produktivität führen, wenn das Vertriebsteam die Ziele nicht erreicht.

Da die gesamte Arbeit aus der Ferne erledigt wird, können Sie niemanden mehr an seinem Schreibtisch erreichen und die Richtlinien übermitteln. Während Sie dies aus der Ferne tun, müssen Sie so schnell und präzise wie möglich sein.

Darüber hinaus sollten Sie klare Kennzahlen und Leistungskennzahlen verwenden, da diese für Verkäufer entscheidend sind. KPIs können sich als sehr nützlich erweisen, da sie die Ziele, die Ihr Vertriebsteam erfüllen muss, klar definieren. Vorab festgelegte Ziele und klar definierte Erwartungen , die realistisch sind, können die Leistung und die Produktivität Ihres Vertriebsteams definitiv steigern, indem Sie ihm Ziele zum Handeln geben.

Mit klaren Fristen wird Ihr Vertriebsteam motiviert, Höchstleistungen zu erbringen und Spitzenleistungen zu erbringen. Indem Sie Verkaufsziele klären, Verkaufsmetriken festlegen und ein Verfahren zur Bearbeitung von Leads angeben, können Sie die Leistung Ihres Verkaufsteams definitiv in die Höhe schnellen lassen.

2. Werkzeuge und technische Unterstützung

Eine weitere Möglichkeit, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu steigern, besteht darin, verschiedene Tools in Ihre Remote-Umgebung zu integrieren, um unproduktive und sich wiederholende Aktivitäten zu beseitigen, die die Produktivität beeinträchtigen.

Mit einem Überblick über alle Informationen rund um den Verkauf können Sie bei vielen Aktivitäten ausgepowert sein. Eingebettete Anrufe , Erinnerungen, E-Mails und andere Funktionen können alle Aufgaben angeben, die möglicherweise nacheinander erledigt werden müssen.

Damit können Sie die Koordination zwischen Ihren Vertriebsmitarbeitern zweifelsohne ankurbeln und die Produktivität positiv beeinflussen. Mithilfe der Automatisierung können Sie Ihrem Team Zeit sparen und seine Arbeit auf eine andere Aufgabe umleiten.

Wenn Sie von automatisierter Telefonverkaufssoftware gehört haben, werden Sie zustimmen, dass dies ein hervorragendes Mittel zur Steigerung der Produktivität sein kann. Selbst über Cloud-basierte Speichersysteme können Sie bequem von zu Hause aus auf alle Geschäftsinformationen zugreifen.

Sobald Sie lernen, Zeitverschwendung durch diese Tools zu vermeiden, werden Sie Ihr Verkaufsteam zweifellos viel produktiver machen. Wenn Ihr Vertriebsteam jedoch mit solchen Tools und Software noch nicht vertraut ist, müssen Sie ihm möglicherweise technische Unterstützung zukommen lassen . Stellen Sie sicher, dass Ihr Team über alle erforderlichen Anweisungen verfügt, um einen reibungslosen Computerbetrieb zu gewährleisten: große Dateien bereinigen, Malware entfernen und einige kleine Fehler beheben, die ihre Leistung verlangsamen.

3. Bauen Sie Vertrauen auf und fördern Sie die Interaktion

Wenn Sie die Produktivität Ihres Vertriebsteams steigern möchten, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Mitglieder gewinnen und eine positive Interaktion fördern . Dies ist nur mit effektiver Kommunikation und einer verbesserten Berücksichtigung der Teambedürfnisse möglich.

So wichtig es ist, regelmäßig mit Ihrem Vertriebsteam zu kommunizieren und Interaktionen zu initiieren, sollten Sie sich keine ständigen Unterbrechungen einfallen lassen, um den Arbeitsfortschritt und das Mikromanagement zu überprüfen.

Nachverfolgungsarbeit kann in einer Remote-Umgebung eine Herausforderung darstellen, sollte jedoch niemals mit Mikromanagement eingetauscht werden. Die soziale Interaktion zwischen den Teammitgliedern kann sich beim Remote-Arbeiten als sehr motivierend erweisen.

Mit Meetings, die die Mitglieder Ihres Vertriebsteams dazu anregen, miteinander zu interagieren und voneinander zu lernen, können viele neue Ideen zum Leben erweckt und umgesetzt werden. Der Aufbau gesunder und vertrauensvoller Beziehungen im Vertriebsteam wird einen großen Beitrag zur Steigerung der Teamproduktivität leisten.

4. Sorgen Sie für Flexibilität

Wenn Sie Ihrem Vertriebsteam erlauben, zu flexiblen Zeiten zu arbeiten, wenn es Spitzenproduktivität versprechen kann, wird dies definitiv zu einer besseren Leistung führen. Sie können obligatorische Besprechungen abhalten, bei denen Sie die Anwesenheit Ihrer Verkäufer erwarten, aber sie sollten genügend Autonomie haben, um zu einer bestimmten Zeit zu arbeiten, da der Wechsel zu einer Remote-Umgebung viele Aspekte ändert.

Das bedeutet nicht, dass Ihr Vertriebsteam KPIs und die Wochenziele nicht einhalten wird. Sie sollten Ihrem Verkaufsteam helfen, seine Verkaufsleistung zu maximieren, ohne ihm die Autonomie zu nehmen, zu bestimmten Zeiten zu arbeiten . Dies kann die Effizienz Ihres Teams stark beeinträchtigen und Zufriedenheit bei ihnen wecken, um die Produktivität zu steigern.

5. Betonen Sie die Bedeutung von Feedback und Training

Feedback und Schulungen sind unerlässlich, wenn Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams in die Höhe schnellen lassen möchten. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter um Input und Feedback auf der Grundlage ihrer Erfahrungen bitten, können Sie die notwendigen Änderungen vornehmen und vollständige Zufriedenheit sicherstellen .

Gleichzeitig können Sie Ihr Feedback auch mit konstruktiver Kritik und Wertschätzung an Ihr Team weitergeben. So sorgt das wechselseitige Feedback für eine Steigerung der Produktivität. Es können auch verschiedene Verkaufsschulungstechniken einbezogen werden, um Ihr Verkaufsteam mit den neuesten Informationen aufzufrischen und ihm dabei zu helfen, Fähigkeiten zu entwickeln, die für eine bessere Effizienz bei der Erledigung von Aufgaben erforderlich sein können.

Abschluss

Es kann schwierig sein, Ihren Umsatz in einer Remote-Umgebung in die Höhe zu treiben, insbesondere wenn Ihr Vertriebsteam nicht an die damit verbundenen Herausforderungen gewöhnt ist. Sie können viele Strategien einprägen, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren und seine Leistung zu steigern .

Die leistungsstarken und gut formulierten Methoden, die in diesem Leitfaden erwähnt werden, werden sich als sehr hilfreich bei der Führung und Verwaltung eines Remote-Vertriebsteams erweisen. Von der Förderung einer positiven Interaktion bis hin zur Festlegung klarer und realistischer Endziele können Sie eine Reihe von Schritten unternehmen, um die allgemeine Vertriebsleistung und -produktivität zu verbessern.