Как интегрировать кампанию PPC вместе с целевой SEO-стратегией

Когда вам следует использовать таргетированную кампанию PPC и как SEO вписывается в это уравнение? Возможно, это один из самых важных вопросов, на который необходимо ответить, если вы надеетесь использовать всю мощь своих возможностей цифрового маркетинга. Тем не менее, кажется, что онлайн-реклама стала представлять собой виртуальный «алфавитный суп» из акронимов, аббревиатур и, казалось бы, не связанных между собой фраз.

Вы можете быть удивлены, узнав, что, хотя существует много различий между SEO и стратегией оплаты за клик, эти два инструмента также могут работать в синергии друг с другом для получения выдающихся результатов. Давайте взглянем на плюсы и минусы каждого, прежде чем исследовать, как их можно использовать вместе.

Что влечет за собой кампания PPC?

Как следует из названия, кампания с оплатой за клик позволяет компаниям платить за онлайн-рекламу, которая размещается на различных соответствующих веб-сайтах. Если посетитель нажмет на одно из этих объявлений, рекламодатель заплатит небольшую плату. Основной целью любой стратегии PPC является привлечение качественного входящего трафика на веб-сайт; в конечном итоге приводит к большему количеству конверсий.

Хотя некоторые могут сомневаться в принятии этого подхода из-за ограниченных средств, исследования показали, что каждый доллар, потраченный на такую ​​​​платформу, как Google AdWords, принесет доход в два доллара. Таким образом, становится очевидным, что контекстная реклама — это мощный инструмент в вашем арсенале. Вот некоторые другие преимущества, которые стоит оценить:

• Кампании PPC будут генерировать огромное количество онлайн-рекламы.
• Плата за клик может помочь повысить рейтинг в поисковых системах.
• Это очень экономичный подход для охвата широкой аудитории.
• На эти объявления не влияют алгоритмические изменения.

Тем не менее, есть некоторые подводные камни, о которых следует знать, в том числе:

• Кампании PPC необходимо контролировать на регулярной основе.
• Для разработки правильной стратегии может потребоваться время.
• Затраты могут возрасти, если сама реклама не адресована нужной аудитории.
• Плата за клик зависит от ключевых слов (мы рассмотрим это чуть позже).

Итак, мы видим, что хорошо отформатированная кампания PPC может помочь вывести ваши маркетинговые цели на новый уровень и даже дальше. Давайте теперь посмотрим на SEO, чтобы лучше понять, с чего начать.

Поисковая оптимизация: проверенный подход

Принцип поисковой оптимизации (SEO) существует с безмятежных дней Интернета. Проще говоря, SEO включает в себя использование нескольких стратегий, чтобы гарантировать, что ваш сайт будет занимать более высокое место на странице результатов поисковой системы (SERP), такой как Google или Bing. Хотя многие считают, что SEO в первую очередь связано с ключевыми словами, это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Вот некоторые другие показатели, которые учитывает SEO:

• HTML-кодирование
• Использование правильных заголовков
• Создание информативного контента, способного взаимодействовать с читателем, о котором идет речь.
• Аналитика и отчетность
• Создание мобильных веб-страниц
• Встраивание качественных входящих и исходящих ссылок

Конечно, некоторые из этих стратегий немного более технические, чем другие. Вот почему многие владельцы веб-сайтов передают свои уникальные требования стороннему SEO-агентству. Тем не менее фактом является то, что суть любой SEO-кампании заключается в том, чтобы улучшить вашу видимость в поиске.

Принятие правильного подхода к SEO может дать вам множество преимуществ, в том числе:

• Гораздо более высокая рентабельность инвестиций (ROI).
• Вы сможете найти отклик у среднего читателя.
• SEO можно использовать для привлечения входящего трафика.
• Исходящие ссылки обеспечат вашему сайту авторитетное преимущество.
• Вы можете проанализировать тенденции SEO конкурентов, чтобы лучше понять, куда вы можете двигаться.

Единственными возможными недостатками являются:

• Надлежащие кампании часто требуют профессиональной помощи.
• Существует множество показателей для мониторинга.
• Иногда бывает трудно интерпретировать дискретную аналитику.
• Ключевые слова и ключевые фразы, естественно, необходимо время от времени обновлять.

Это подводит нас к следующему разделу статьи. Теперь мы более подробно рассмотрели, как работает кампания PPC и почему SEO важно. Можно ли объединить эти два, казалось бы, несопоставимых элемента? Можно ли их использовать для разработки всестороннего подхода? Ответы на эти вопросы вполне могут вас удивить.

SEO и PPC: множество преимуществ под одной крышей

Давайте сначала проанализируем взаимосвязь между кампаниями с оплатой за клик и стратегиями SEO. Хотите верьте, хотите нет, но многие аналитики считают, что обе эти концепции — две стороны одной медали.

В некотором смысле PPC — это просто один из аспектов поисковой оптимизации. В конце концов, любой подход к контекстной рекламе предполагает создание большего интереса и входящего трафика. Итак, как каждый из них может быть использован для дополнения другого?

Возможно, наиболее очевидный способ их связи заключается в том, что на любую стратегию PPC будут влиять используемые ключевые слова (одна из основных сильных сторон поисковой оптимизации). Другими словами, SEO можно использовать для определения того, какие слова привлекут наибольшее внимание в Интернете. Тем не менее это только начало.

PPC также можно использовать для определения типа контента, который вы создаете. Самые популярные рекламные объявления с оплатой за клик могут помочь вам подобрать релевантные материалы. Это также может помочь при выборе тегов заголовков и метаописаний.

Еще один важный момент, о котором следует упомянуть, это то, что центры социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и YouTube (компания Google), теперь используют рекламу PPC для таргетинга на очень специфическую аудиторию. Эти объявления могут не только помочь привлечь входящие обращения на ваш веб-сайт, но и затем вы можете разработать органический контент на основе отзывов в социальных сетях, который лучше находит отклик у соответствующего читателя.

Вот еще несколько способов, которыми SEO и PPC могут дополнять друг друга:

• Вы можете сначала протестировать органические ключевые слова в рамках PPC, чтобы увидеть, какие из них являются лучшими.
• Определенные страницы могут быть связаны с определенными рекламными объявлениями PPC.
• Вы можете лучше понять отраслевые тенденции, просматривая эффективность своих кампаний PPC.

Итак, ясно видеть, что оба подхода могут творить чудеса, если их использовать вместе. Тем не менее, работа с профессиональной маркетинговой фирмой — лучший способ добавить больше ниток в свой цифровой «лук». Успех может быть на расстоянии одного клика!

Ян Кэрролл — директор Digital Funnel, компании, занимающейся цифровым маркетингом и SEO , которая помогает малому бизнесу с их присутствием в Интернете.