Comment intégrer une campagne PPC avec une stratégie de référencement ciblée

Publié: 2021-04-19

Quand devriez-vous utiliser une campagne PPC ciblée et comment le référencement s'intègre-t-il dans l'équation ? C'est sans doute l'une des questions les plus importantes à résoudre si vous espérez tirer parti de toute la puissance de vos capacités de marketing numérique. Pourtant, il semble que la publicité en ligne ait commencé à représenter une «soupe alphabétique» virtuelle d'acronymes, d'abréviations et de phrases apparemment sans rapport.

Vous pourriez être surpris d'apprendre que s'il existe de nombreuses différences entre le référencement et une stratégie de paiement au clic, ces deux outils peuvent également fonctionner en synergie pour produire des résultats extraordinaires. Examinons les avantages et les inconvénients de chacun avant d'examiner comment ils peuvent être utilisés ensemble.

Qu'implique une campagne PPC ?

Comme son nom l'indique, une campagne de paiement au clic permet aux entreprises de payer pour des publicités en ligne qui sont placées sur divers sites Web pertinents. En supposant qu'un visiteur clique sur l'une de ces publicités, l'annonceur paiera une somme modique. L'intention principale de toute stratégie PPC est de générer un trafic entrant de qualité vers un site Web. résultant finalement en un nombre plus élevé de conversions.

Bien que certains puissent hésiter à adopter cette approche en raison de fonds limités, des études ont montré que chaque dollar consacré à une plateforme telle que Google AdWords générera un rendement de deux dollars. Il est donc clair que le PPC est un outil puissant au sein de votre arsenal. Voici quelques autres avantages à apprécier :

Les campagnes PPC généreront une quantité massive d'exposition en ligne.
PPC peut aider à améliorer le classement des moteurs de recherche.
Il s'agit d'une approche très rentable pour atteindre un large public.
Ces publicités ne sont pas affectées par les modifications algorithmiques.

Néanmoins, il y a quelques pièges à éviter, notamment :

Les campagnes PPC doivent être surveillées régulièrement.
Développer la bonne stratégie peut prendre du temps.
Les coûts peuvent s'additionner si les publicités elles-mêmes ne s'adressent pas au bon public.
Le PPC est une approche dépendante des mots clés (nous examinerons cela plus en détail un peu plus tard).

Ainsi, nous pouvons voir qu'une campagne PPC bien formatée peut vous aider à faire passer vos objectifs marketing au niveau supérieur et au-delà. Regardons maintenant le SEO afin de mieux apprécier par où commencer.

Optimisation des moteurs de recherche : une approche éprouvée

Le principe de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) existe depuis les beaux jours d'Internet. En termes simples, le référencement consiste à utiliser une poignée de stratégies pour garantir que votre site Web sera mieux classé dans une page de résultats de moteur de recherche (SERP) telle que Google ou Bing. Alors que beaucoup pensent que le référencement est principalement associé aux mots-clés, il y a bien plus qu'il n'y paraît au départ. Voici quelques autres métriques prises en compte par le référencement :

Codage HTML
Utiliser les bons titres
Créer un contenu informatif capable d'engager le lecteur en question
Analyses et rapports
Création de pages Web adaptées aux mobiles
Intégrer des liens entrants et sortants de qualité

Bien sûr, certaines de ces stratégies sont légèrement plus techniques que d'autres. C'est pourquoi de nombreux propriétaires de sites Web sous-traitent leurs besoins uniques à une agence de référencement tierce. Il est néanmoins un fait que l'essentiel de toute campagne de référencement est d'améliorer votre visibilité globale sur les recherches.

Adopter la bonne approche SEO peut vous offrir de nombreux avantages, notamment :

Un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus élevé.
Vous serez en mesure de résonner avec le lecteur moyen.
Le SEO peut être utilisé pour générer du trafic entrant.
Les liens sortants donneront à votre site un avantage faisant autorité.
Vous pouvez analyser les tendances SEO des concurrents pour mieux apprécier où vous vous dirigez.

Les seuls inconvénients possibles incluent:

Des campagnes appropriées nécessiteront souvent une assistance professionnelle.
Il existe de nombreuses mesures à surveiller.
Il peut parfois être difficile d'interpréter des analyses discrètes.
Les mots clés et les phrases clés devront naturellement être mis à jour de temps à autre.

Cela nous amène à la section suivante de l'article. Nous avons maintenant examiné de plus près le fonctionnement d'une campagne PPC et pourquoi le référencement est important. Est-il possible d'intégrer ces deux éléments apparemment disparates ? Peuvent-ils être utilisés pour développer une approche complète ? Les réponses à ces questions pourraient très bien vous surprendre.

SEO et PPC : une multitude d'avantages sous un même toit

Analysons d'abord la relation entre les campagnes de paiement au clic et les stratégies de référencement. Croyez-le ou non, de nombreux analystes pensent que ces deux concepts sont les deux faces d'une même médaille.

À certains égards, le PPC n'est qu'une facette de l'optimisation des moteurs de recherche. Après tout, toute approche du PPC implique de créer plus d'intérêt et de trafic entrant. Alors, comment chacun peut-il être utilisé pour compléter l'autre ?

La manière la plus évidente dont ils sont liés implique peut-être le fait que toute stratégie PPC sera influencée par les mots-clés utilisés (l'un des principaux atouts de l'optimisation des moteurs de recherche). En d'autres termes, le référencement peut être utilisé pour déterminer quels mots attireront le plus l'attention en ligne. Ce n'est pourtant que le début.

Le PPC peut également être utilisé pour déterminer le type de contenu que vous créez. Les annonces PPC les plus populaires peuvent vous aider à organiser du matériel pertinent. Cela peut également aider lors du choix des balises de titre et des méta descriptions.

Un autre point important à mentionner est que les centres de médias sociaux tels que Facebook, LinkedIn et YouTube (une société de Google) utilisent désormais des publicités PPC pour cibler des publics extrêmement spécifiques. Non seulement ces publicités peuvent aider à générer des visites entrantes sur votre site Web, mais vous pouvez ensuite développer un contenu organique basé sur les commentaires des médias sociaux qui résonne mieux avec le lecteur en question.

Voici quelques autres façons dont le SEO et le PPC peuvent se compléter :

Vous pouvez d'abord tester les mots-clés organiques dans un cadre PPC pour voir lesquels sont les meilleurs.
Des pages spécifiques peuvent être liées à certaines publicités PPC.
Vous pouvez mieux comprendre les tendances du secteur en consultant les performances de vos campagnes PPC.

Il est donc clair que les deux approches peuvent faire des merveilles si elles sont utilisées ensemble. Pourtant, travailler avec une entreprise de marketing professionnelle est le meilleur moyen d'ajouter plus de cordes à votre «arc» numérique. Le succès pourrait n'être qu'à un clic!

Ian Carroll est le directeur de Digital Funnel, une société de marketing numérique et de référencement qui aide les petites entreprises avec leur présence en ligne.