Cómo integrar una campaña de PPC junto con una estrategia de SEO dirigida

¿Cuándo debería usar una campaña de PPC dirigida y cómo encaja el SEO en la ecuación? Podría decirse que esta es una de las preguntas más importantes que debe abordarse si espera aprovechar todo el poder de sus capacidades de marketing digital. Aún así, parece que la publicidad en línea ha comenzado a representar una "sopa de letras" virtual de acrónimos, abreviaturas y frases aparentemente no relacionadas.

Es posible que se sorprenda al saber que, si bien existen muchas diferencias entre el SEO y una estrategia de pago por clic, estas dos herramientas también pueden trabajar en sinergia entre sí para producir resultados extraordinarios. Echemos un vistazo a los pros y los contras de cada uno antes de examinar cómo se pueden usar juntos.

¿Qué implica una campaña de PPC?

Como sugiere el nombre, una campaña de pago por clic permite a las empresas pagar anuncios en línea que se colocan en varios sitios web relevantes. Suponiendo que un visitante haga clic en uno de estos anuncios, el anunciante pagará una pequeña tarifa. La intención principal detrás de cualquier estrategia de PPC es generar tráfico entrante de calidad de regreso a un sitio web; en última instancia, resultando en un mayor número de conversiones.

Aunque algunos pueden dudar en adoptar este enfoque debido a los fondos limitados, los estudios han demostrado que cada dólar dedicado a una plataforma como Google AdWords generará un rendimiento de dos dólares. Entonces, está claro que PPC es una herramienta poderosa dentro de su arsenal. Aquí hay algunos otros beneficios para apreciar:

• Las campañas de PPC generarán una gran cantidad de exposición en línea.
• PPC puede ayudar a impulsar la clasificación en los motores de búsqueda.
• Este es un enfoque muy rentable para llegar a una amplia audiencia.
• Estos anuncios no se ven afectados por cambios algorítmicos.

Aún así, hay algunas trampas a tener en cuenta que incluyen:

• Las campañas de PPC deben ser monitoreadas regularmente.
• Puede tomar tiempo desarrollar la estrategia correcta.
• Los costos pueden aumentar si los anuncios en sí no se dirigen a la audiencia adecuada.
• PPC es un enfoque dependiente de palabras clave (examinaremos esto más adelante).

Entonces, podemos ver que una campaña de PPC bien formateada puede ayudarlo a llevar sus objetivos de marketing al siguiente nivel y más allá. Veamos ahora el SEO para apreciar mejor por dónde empezar.

Optimización de motores de búsqueda: un enfoque probado y probado

El principio de optimización de motores de búsqueda (SEO) ha existido desde los días felices de Internet. En pocas palabras, el SEO implica el uso de un puñado de estrategias para garantizar que su sitio web obtenga una clasificación más alta dentro de una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) como Google o Bing. Si bien muchos creen que el SEO se asocia principalmente con palabras clave, hay mucho más de lo que parece inicialmente. Aquí hay algunas otras métricas que SEO considera:

• Codificación HTML
• Usando los encabezados correctos
• Crear contenido informativo que sea capaz de interactuar con el lector en cuestión.
• Análisis e informes
• Creación de páginas web adaptadas a dispositivos móviles
• Incrustación de enlaces entrantes y salientes de calidad

Por supuesto, algunas de estas estrategias son ligeramente más técnicas que otras. Esta es la razón por la que muchos propietarios de sitios web subcontratan sus requisitos únicos a una agencia de SEO de terceros. Sin embargo, es un hecho que el resultado final de cualquier campaña de SEO es mejorar su visibilidad general de búsqueda.

Adoptar el enfoque de SEO adecuado puede brindarle numerosas ventajas, que incluyen:

• Un retorno de la inversión (ROI) mucho mayor.
• Serás capaz de resonar con el lector promedio.
• El SEO se puede utilizar para impulsar el tráfico entrante.
• Los enlaces salientes le darán a su sitio una ventaja autorizada.
• Puede analizar las tendencias de SEO de los competidores para apreciar mejor hacia dónde se dirige.

Los únicos inconvenientes posibles incluyen:

• Las campañas adecuadas a menudo requerirán asistencia profesional.
• Hay numerosas métricas para monitorear.
• A veces puede ser difícil interpretar análisis discretos.
• Naturalmente, las palabras clave y las frases clave deberán actualizarse de vez en cuando.

Esto nos lleva a la siguiente sección del artículo. Ahora hemos analizado más de cerca cómo funciona una campaña de PPC y por qué el SEO es importante. ¿Es posible integrar estos dos elementos aparentemente dispares? ¿Se pueden utilizar para desarrollar un enfoque integral? Las respuestas a estas preguntas pueden sorprenderte.

SEO y PPC: una gran cantidad de beneficios bajo un mismo techo

Analicemos primero la relación entre las campañas de pago por clic y las estrategias de SEO. Lo crea o no, muchos analistas creen que ambos conceptos son dos caras de la misma moneda.

De alguna manera, PPC es simplemente una faceta de la optimización de motores de búsqueda. Después de todo, cualquier enfoque de PPC implica crear más interés y tráfico entrante. Entonces, ¿cómo se puede usar cada uno para complementar al otro?

Quizás la forma más obvia en la que se relacionan implica el hecho de que cualquier estrategia de PPC se verá influenciada por las palabras clave que se utilicen (una de las principales fortalezas de la optimización de motores de búsqueda). En otras palabras, el SEO se puede utilizar para determinar qué palabras obtendrán la mayor atención en línea. Sin embargo, esto es solo el comienzo.

PPC también se puede usar para determinar qué tipo de contenido creas. Los anuncios de PPC más populares pueden ayudarlo a seleccionar material relevante. Esto también puede ayudar al elegir etiquetas de título y meta descripciones.

Otro punto importante a mencionar es que los centros de redes sociales como Facebook, LinkedIn y YouTube (una empresa de Google) ahora utilizan anuncios PPC para dirigirse a audiencias extremadamente específicas. Estos anuncios no solo pueden ayudar a generar visitas entrantes a su sitio web, sino que también pueden desarrollar contenido orgánico basado en los comentarios de las redes sociales que resuena mejor con el lector en cuestión.

Aquí hay algunas otras formas en que SEO y PPC pueden complementarse entre sí:

• Puede probar palabras clave orgánicas primero dentro de un marco de PPC para ver cuáles son las mejores.
• Las páginas específicas se pueden vincular a ciertos anuncios de PPC.
• Puede comprender mejor las tendencias de la industria al ver el rendimiento de sus campañas de PPC.

Por lo tanto, es evidente que ambos enfoques pueden hacer maravillas si se usan juntos. Aún así, trabajar con una empresa de marketing profesional es la mejor manera de agregar más hilos a su “arco” digital. ¡El éxito puede estar a solo un clic de distancia!

Ian Carroll es el director de Digital Funnel, una empresa de SEO y marketing digital que ayuda a las pequeñas empresas con su presencia en línea.