Как разработать лучшие стратегии видеомаркетинга — с советами

Опубликовано: 2022-04-12

Видео практически повсеместно; статистика показывает, что треть онлайн-активности сейчас тратится на просмотр видео. Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео. Такая статистика объясняет рост потоковых сервисов, таких как Netflix, IGTV, Amazon Prime Video и многих других; это также объясняет, почему более 87% интернет-маркетологов предпочитают использовать высококачественные стратегии видеомаркетинга для своих кампаний.

Использование социального видеомаркетинга необходимо для захвата и удовлетворения жаждущей контента аудитории. Более 51% специалистов по маркетингу назвали видео контентом с наилучшей рентабельностью инвестиций. Видео — это универсальный, эффективный и очень прибыльный инструмент цифрового маркетинга, который нельзя игнорировать.

Источник: AnimatedVideo

При правильном применении они вдохновят вашу аудиторию стать постоянными посетителями. Итак, с учетом сказанного, вот разбивка того, как добиться этого самым простым способом, но сначала, вот основные вещи, которые вам нужно понять.

Что такое видеомаркетинг?

Видеомаркетинг — это практика использования видео для продвижения ваших товаров, услуг и бренда в целом. Он может охватывать различные формы, такие как живые видео, обучающие видеоролики, обучающие видеоролики, DIY или даже истории успеха клиентов. Проще говоря, видеомаркетинг информирует, обучает и развлекает.

Эти видео можно использовать на целевых страницах, в рассылках по электронной почте, в сообщениях в социальных сетях или даже в пресс-релизах и трансляциях.

В чем разница между видеомаркетингом и видеорекламой?

С другой стороны, с учетом приведенного выше понимания видеомаркетинга, видеорекламу можно рассматривать как показ видеорекламы на цифровых платформах с использованием расширенного таргетинга на аудиторию для достижения конкретных рынков. Это платный компонент видеомаркетинга. Вы тратите деньги, чтобы показать маркетинговое видео широкой аудитории.

Почему видеомаркетинг так эффективен, как делать видеомаркетинг и почему вы должны его использовать?

Сегодня, чтобы заинтересовать и вдохновить аудиторию, нужно рассказать хорошую историю. И если это подлинно, потребители будут более заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Задача большинства маркетологов состоит в том, чтобы на самом деле рассказать историю, которая возвысится над шумом. Как бренд, вы должны развивать внимание и доверие своих потребителей, а не рассматривать их исключительно как потребителей с выбором, который вы должны завоевать. Как вы этого добиваетесь? Рассказывая истории, которые они хотят услышать.

Достойная история может передать всю индивидуальность бренда менее чем за 2 минуты. Когда используются правильные функции и форматы, вы можете использовать убедительные истории, чтобы разрушить любые сложные концепции вашего бренда и открыть им свой мир. Сделайте их частью истории вашего бренда, в конце концов, в этом вся цель маркетинга.

Преимущества видеомаркетинга

Поскольку потребители жаждут человеческого взаимодействия и аутентичности, использование смартфонов в сочетании с такими платформами, как YouTube и социальные сети, упростило им доступ к видео, а для брендов это означает, что люди могут узнать о ваших продуктах или услугах за считанные секунды. Итак, вот преимущества видеомаркетинга:

а. Это то, чего хотят люди

Статистика видеомаркетинга показывает, что видео является предпочтительным источником информации, потребители предпочитают видео электронной почте, изображениям в социальных сетях или загружаемому контенту, например, PDF-файлам. Большинство потребителей перед покупкой ищут продукт или обзоры продуктов в видеоформате. Почему это так?

Видео очень легко воспринимать, в таком загруженном мире у людей нет времени читать длинные описания продуктов или углубляться в длинный список услуг, даже самые ленивые потребители могут просто привлечь внимание и запечатлеть ваш продукт или услугу в действии. .

Это отличная возможность для брендов убедительно показать себя потребителям.

б. Они повышают конверсию и продажи

Зрение является наиболее доминирующим чувством; почти автоматически вы получите больше, если включите видео в свою кампанию. И поскольку они увеличивают время, в течение которого люди остаются на вашей странице, они в конечном итоге дают сообщение вашего бренда более длительное время.

Статистика показала, что 72% компаний, которые использовали видео, улучшили коэффициент конверсии своих веб-сайтов. Это также показало, что 74% пользователей, которые смотрели обучающие видеоролики о продукте, в конечном итоге купили его.

Это означает, что вы можете привлекать, информировать и привлекать даже новых посетителей и при этом получать хорошие конверсии.

в. Видеомаркетинг вызывает доверие

Помимо высоких коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций, создание доверительных отношений с вашими потребителями само по себе должно быть серьезной целью. Так вы создаете долгосрочные отношения, которые приводят к лояльным клиентам. Если вы больше сосредоточитесь на том, чтобы предложить им актуальную и полезную информацию, они сами захотят совершить покупку.

Создавайте видеоролики, которые представляют ваш бренд в диалоговой форме, это укрепит их доверие к вам и в конечном итоге приведет к покупке.

д. Google тоже любит видео — золотая жила SEO

Видеомаркетинг может значительно повысить ваш рейтинг в поисковых системах при правильном применении. Когда вы правильно достигаете своей целевой аудитории, они в конечном итоге проводят немного больше времени на вашем сайте, это более длительное воздействие вызывает доверие и в то же время сигнализирует поисковым системам, что ваш контент стоит потраченного времени (хорошее качество).

Это особенно важно, потому что YouTube принадлежит Google , а это означает, что у вашего контента больше шансов быть замеченным, если вы встраиваете видео на свой веб-сайт.

Главное здесь — убедиться, что ваш контент оптимизирован для SEO. Это включает в себя заголовки, а также описания.

е. Больше трафика и обратных ссылок

Одна вещь, которая так востребована маркетологами, — это органический трафик. Бренды всегда работают над тем, чтобы получить ссылки на высококачественные сайты, потому что это отлично помогает повысить авторитет сайта, что, в свою очередь, увеличивает позицию в поисковой выдаче, а это в конечном итоге увеличивает объем органического трафика, который они получают.

Но еще один гораздо более простой путь — это взаимодействие с потребителями. Когда вы хорошо вовлекаете свою аудиторию, вы снижаете даже показатель отказов, и до сих пор, как видно выше, видео имеет самый высокий уровень вовлеченности.

По данным Wyzowl , до 62% компаний, которые использовали видео, обнаружили, что оно помогло увеличить объем органического трафика.

Обратные ссылки и обмены становятся еще более эффективными с видео, и поэтому любая компания, занимающаяся видеомаркетингом, должна создавать видео, которые отлично подходят для обмена в социальных сетях и для обратных ссылок. Видеоролики должны предлагать решение существующей общей проблемы, должны быть познавательными и в то же время развлекательными.

Виды видеомаркетинга

Несмотря на то, что тип видеомаркетинга, который вы используете, в основном будет определяться вашими целями и видом бизнеса, которым вы занимаетесь, важно знать различные доступные типы.

Как правило, существует три основных категории видеомаркетинга:

Категория вовлечения — эти видео предназначены для того, чтобы вызывать у зрителей эмоции, чтобы вызвать реакцию, будь то лайк, комментарий или репост.

Категория осведомленности — эти видео предназначены для того, чтобы вас узнали. Как правило, они имеют высокую степень зрелищности для широкой популярности, чтобы иметь возможность привлечь внимание как можно большего количества зрителей.

Категория «Образование» — эта категория посвящена тому, чтобы научить вашу аудиторию чему-то, что принесет им пользу.

Зная эти 3 основные категории, вот конкретные типы, основанные на этих категориях.

Осведомленность Видео

я. Закулисные видео

Одна вещь, которая действительно заставляет аудиторию чувствовать себя частью процесса, — это видео за кулисами. Если у вас есть эксклюзивный доступ к процессу, скажем, к производству, проекту или событию, которое может заинтересовать ваших клиентов, рассмотрите возможность создания видео за кулисами. . Такие видео включают в себя много необработанных кадров, поэтому они не обязательно будут идеальными. Однако это создает ощущение подлинности.

Эти видеоролики раскрывают индивидуальность бренда и заставляют клиентов чувствовать себя ближе к ним; они делают бренд более человечным, а не просто получением прибыли.

Вот пример видео за кулисами:

Источник: ФотоГрандиа

II. Обобщить видео

В основном это списки, созданные на определенную тему, например, «5 лучших мест для отдыха». Чтобы эти видео были успешными, важно, чтобы они были короткими (около 4 минут), чтобы ваша аудитория была вовлечена. Они также должны включать визуальные эффекты указанных продуктов или мест, а не только ваше лицо, говорящее в камеру.

Дайте как можно больше разнообразия, имея в отношении клиентов очень разные вкусы и выбор.

Вот пример:

Источник: Эрик Коновер .

III. Видео о культуре

Культура бренда — это секретный соус, который полностью раскрывает аппетит потребителей. Это может включать в себя корпоративный спортивный день, сюрпризы на день рождения, ежедневную работу сотрудников и так далее.

Основная цель этого — показать, что ваш бренд состоит из людей с множеством личностей, а не просто рабочей станции с автоматизированными роботоподобными сотрудниками. И поскольку компании борются за то, чтобы их заметили, вы можете выделиться из толпы, выделив себя яркой личностью. Ваш офис или культура бренда — верный способ показать это.

IV. Интервью Видео

Интервью — отличный способ придать авторитетности вашему контенту. Они строят отношения с партнерами-рефералами, показывая вас как сливок в игре. Хорошее интервью должно казаться незаписанным. Позвольте собеседнику говорить большую часть времени.

Приглашая гостей на серию интервью, вы можете легко придумать уникальный контент, используя любую новую информацию, которую вы можете получить от них. И, как было сказано выше, это укрепит доверие вашей аудитории, а также аудитории вашего собеседника, потому что вероятность того, что они поделятся этим со своими клиентами, высока.

Источник: PowerfulJRE

Категория участия

v. Влоги

Это видео дневникового типа, и обычно его снимает один человек, описывающий свой опыт или мнение по определенной теме. Похоже, что они заменяют традиционные блоги, потому что они веселые, более привлекательные и дешевые в производстве.

Однако большинство компаний не освоили использование видеоблогов и вместо этого тратят деньги на кампании на демонстрации продуктов и тому подобный контент. Тем не менее, влоги — это не только территория влиятельных лиц, компании могут использовать их, чтобы делиться своим путешествием так, как им будет удобно. Это создает близость со зрителями.

ви. Живые события

Кто-то еще может разбить это на живые видео или видео событий, но вот почему они идеально подходят для работы над одним из них. Если ваша компания проводит мероприятия или участвует в них, прямая трансляция будет привлекать более высокий уровень вовлеченности по сравнению с видео по запросу.

Зрители тратят до 8 раз больше времени на просмотр событий в прямом эфире. Для компаний это отличная возможность взаимодействовать с ними в режиме реального времени, а также дает им возможность продемонстрировать больше того, что может предложить бренд, пока у них еще есть время.

Вот пример:

Источник: Торговые программы

Категория образования

vii. Объяснительные / обучающие видео

Это видеоролики, созданные для того, чтобы познакомить зрителей с определенным процессом или решить общую проблему. Обычно они короткие, но точные. Они предлагают прекрасную возможность укрепить доверие к вашему бренду и завоевать доверие аудитории.

Источник: Попутный ветер

VIII. Видеообзоры продуктов

Эти типы видео наиболее популярны на технических сайтах и в индустрии красоты. И они так популярны, потому что потребители сегодня покупают продукты, основываясь на том, что они слышат от друзей или семьи, в социальных сетях и подобных обзорах.

Аудитория любит их, потому что они чувствуют, что могут доверять отзывам, сделанным людьми, которые уже использовали продукты. Как компания, обзор ваших собственных продуктов определенно покажется предвзятым, что вы делаете в таком случае, так это определяете соответствующих влиятельных лиц в своей нише, предлагаете им бесплатные образцы и просите их поделиться своим честным мнением в видео.

Если вы получаете рекомендации, то вы на правильном пути.

Источник: NikkieTutorials

икс. Видео с отзывами

Отзывы близки к обзорам продуктов, за исключением того, что они в основном похожи на обзор компании. Они идеально подходят для проведения во время корпоративного мероприятия, когда вы можете записывать живые отзывы от существующих клиентов.

В качестве альтернативы вы можете создать конкурс или предложить скидку для клиентов, которые могут предлагать личные видеоотзывы. Как правило, вы хотите, чтобы ваши клиенты сообщали о любых опасениях, с которыми они могли столкнуться при покупке продукта, о результатах и ожиданиях, которые у них были, о любых конкретных функциях, которые им понравились больше всего, и о том, что они хотели бы, чтобы потенциальные клиенты знали о продукте или компании в целом. .

Икс. Живые выступления/презентации

Вы всегда можете воспользоваться возможностью, когда член команды выступает с речью или презентацией, засняв ее на видео и используя для маркетинга. Двойная выгода. Еще один способ, которым бренды могут извлечь выгоду, — это целевые выступления на мероприятиях, связанных с компанией, или небольших сетевых мероприятиях.

8 действенных шагов для разработки эффективной стратегии видеомаркетинга

Любая стратегия видеомаркетинга, главной и единственной целью которой является продажа, обречена на провал, если не на провал. Конечно, продажа является конечной целью любой маркетинговой кампании, стратегии видеомаркетинга также имеют эту конечную цель, но сегодняшняя аудитория хочет гораздо большего. Чтобы быть успешным, ваш видеомаркетинг должен развлекать, просвещать и вдохновлять, искренне убеждать аудиторию в том, что ваше предложение ценно и прекрасно способно решить их проблему.

Знай свои цели

Вашей целью может быть узнаваемость бренда, продажи или создание трафика, что бы это ни было, вы должны быть ясны и основывать каждое свое решение на этой цели. Без целей будет невозможно измерить успех вашей стратегии видеомаркетинга и одной из последующих кампаний.

Успешные цели должны быть конкретными. Это просто означает точное знание того, чего вы хотите достичь. Они также должны быть измеримыми, то есть вы должны определить ключевые показатели эффективности, которые можно использовать для измерения успеха. Эти цели также должны быть достижимыми или достижимыми и иметь отношение к вашему бизнесу в целом. Наконец, они должны быть привязаны ко времени; у вас должны быть конкретные сроки, в которые эти цели могут быть достигнуты. Это будет направлять каждый ваш шаг и время, потраченное на него.

2. Поймите свою аудиторию — исследования и идеи являются ключевыми

Хорошая кампания всегда начинается с тщательного исследования того, на кого вы ориентируетесь и чего вы хотите от них. Здесь вы должны знать тип контента, который найдет отклик у них, и по мере того, как растет аппетит потребителей к видеоконтенту, бренды узнают, что целевой видеоконтент, специфичный для потребностей их аудитории, и решения — это то, что приводит к лучшим результатам для их кампаний. Это означает, что контент, который вы создаете, должен быть о вашем целевом покупателе и должен быть тем, что он ищет.

Будучи релевантным для них, ваш контент привлечет больше нужных клиентов, потому что они органично присоединятся к вашему бренду. Используйте аналитику и показатели, чтобы просматривать предыдущие данные и видеть, что понравилось вашим клиентам в прошлом, и использовать похожий контент, чтобы найти больше потенциальных клиентов.

3. Тип видео и где его опубликовать

Определив вашу конкретную цель, теперь будет легче изобразить лучшее место для их поиска и тип видео, которое будет работать лучше всего. Подумайте, какую историю вы хотите им рассказать, и определите стиль видео, который подойдет лучше всего.

Еще один важный фактор, который следует учитывать, — это то, как вся эта видеокампания будет вписываться в путь клиента вашего бренда и маркетинговую воронку. Имейте в виду, что все ваши клиенты находятся на разных этапах пути к покупке, поэтому ваше сообщение и видео должны затрагивать все эти различные моменты.

Существуют различные платформы, которые вы можете использовать для публикации своего видео; основные из них — Facebook, YouTube, Instagram и Twitter. Это, однако, во многом продиктовано вашей целевой аудиторией, публикуйте ее там, где она есть.

4. Установите свой бюджет

Ваш бюджет всегда будет влиять на творческую тактику, которую вы можете использовать. И все перечисленные выше примеры видеомаркетинга различаются по стоимости, потому что все они различаются по типу ресурсов, которые им потребуются. Несмотря на это, качество вашего видео и его подлинность должны быть в приоритете.

Еще одно соображение будет заключаться в том, будете ли вы создавать это видео самостоятельно или отдадите его производственной команде.

Вы также должны учитывать частоту их создания и необходимое оборудование, такое как видеокамера, штатив, стабилизатор, осветительное, аудио и монтажное оборудование. Если на данный момент вы не можете себе этого позволить, начните со своего смартфона. Это не так сложно.

5. Определите, как вы будете измерять свой успех

Преимущество видео в том, что его показатели довольно легко отслеживать. Некоторые из этих показателей включают в себя:

Средняя продолжительность просмотра — измеряет, как долго зрители в среднем смотрят ваши видео.

Средняя скорость завершения – измеряет способность ваших видео удерживать внимание зрителей.

Повторы — сколько раз люди пересматривали ваше видео.

Удержание аудитории — показывает количество людей, которые смотрят видео от начала до конца.

Кликабельность — измеряет, как зрители реагируют на ваш призыв к действию.

Вовлеченность — показывается лайками и комментариями.

6. Создавайте!

Это самое интересное. Здесь вы можете столкнуться с несколькими проблемами, например, ваши навыки редактирования могут быть еще не профессиональными, вы можете обнаружить, что вам нужно более одного ракурса камеры и так далее, есть проблема с освещением, и правда в том, что ваше первое видео не будет ваше лучшее видео, но оно поможет вам стать лучше, так что вперед!

7. Редактируйте и публикуйте с учетом правил SEO

Существует множество бесплатных программ и приложений для редактирования видео. Примеры включают Adobe Premiere , Corel Video Studio , CyberLink Power Editor или Splice . Сохраняйте лучшие клипы и вырезайте ненужные кадры.

После того, как вы закончите редактирование, опубликуйте свое видео, соблюдая правила SEO. К ним относятся оптимизация заголовка, описания и использование хэштегов с соответствующими ключевыми словами. Применяя это, не забудьте быть броским и привлекательным.

Сделав это, вы готовы к публикации!

8. Продвигать

Наконец, не забудьте продвигать свое видео по всем соответствующим каналам, в зависимости от того, где находится ваша целевая аудитория. Это может означать через электронную почту, каналы социальных сетей, партнерские веб-сайты и так далее.

Ответы на любые комментарии, которые вы получаете к своему видео, также являются отличным способом повысить вовлеченность, что может привести к большему количеству репостов.

5 суперсоветов для невероятного успеха стратегии видеомаркетинга

Оптимизируйте свой контент

Это не может быть подчеркнуто достаточно, так что вот еще раз, SEO имеет большое значение. Прежде всего, Google любит видеоконтент, поэтому, чтобы максимизировать эффективность вашей видеомаркетинговой кампании, убедитесь, что вы сопровождаете видео хорошо написанным описанием и заголовком, которые помечены соответствующими ключевыми словами для повышения вашей SEO.

2. Призыв к действию

Помните, что у маркетингового видео есть цель; есть определенное действие, которое вы хотите, чтобы человек, потребляющий этот контент, выполнил на другой стороне. Включите призыв к действию, побуждая их совершить это действие, хотя и ненавязчиво.

3. Расскажите интересную историю

Как было сказано ранее, фокусирование вашего видео исключительно на продажах приведет к тому, что вас проигнорируют! Расскажите свою историю так, чтобы ваши зрители могли с ней связаться. Люди — эмоциональные существа, воспользуйтесь этим и говорите с их эмоциями, обращаясь к их потребностям и желаниям.

4. Первые 10 секунд сделают или сломают ваше видео

Первые десять секунд служат вашей темой, если она не вдохновит, не проинформирует и не развлечет вашего зрителя, у вас будут проблемы. Продолжительность концентрации внимания зрителей в сети составляет всего 8,5 секунд . Поэтому вы должны быть в состоянии вдохнуть жизнь в свою историю в течение этих 8 секунд. За этот короткий период вы должны четко понимать, о чем вы и почему стоите времени вашего зрителя. Быстрый предварительный просмотр того, что показано в видео, — один из способов запечатлеть их.

5. Делитесь, делитесь, делитесь!

Это действительно просто, зная, где ваша целевая аудитория проводит свое время, действует и делится вашим видео в этих и любых других местах, о которых вы можете подумать. Никогда не знаешь, откуда появится новый преданный поклонник.

Вывод

Кнопка воспроизведения — это самый убедительный призыв к действию в Интернете прямо сейчас, и пока это происходит, использование письма для общения с вашей аудиторией быстро выходит из моды. Поэтому важность видеомаркетинга невозможно переоценить. Бренд больше не является тем, что он говорит потребителю; это то, что потребители говорят друг другу, и стратегии видеомаркетинга имеют большое значение для влияния на эти разговоры между потребителями, привнося в маркетинг подлинность и актуальность. Итак, вперед, создавайте видео.

Книга «Как разработать лучшие стратегии видеомаркетинга с советами» была впервые опубликована на сайте marketingdigibook.com.