Cum să construiți strategii de marketing video de top - cu sfaturi

Publicat: 2022-04-12

Videoclipurile sunt practic omniprezente; statisticile arată că o treime din activitatea online este acum cheltuită vizionand videoclipuri. Peste 500 de milioane de ore de videoclipuri sunt vizionate pe YouTube în fiecare zi. Astfel de statistici sunt motivul pentru care există o creștere a serviciilor de streaming precum Netflix, IGTV, Amazon Prime Video și multe altele; explică, de asemenea, de ce peste 87% dintre agenții de marketing online preferă să angajeze strategii de marketing video de înaltă calitate pentru campaniile lor.

Utilizarea marketingului video social este necesară pentru a capta și a satisface un public captiv avid de conținut. Peste 51% dintre profesioniștii în marketing au citat videoclipurile drept tipul de conținut cu cel mai bun ROI. Videoclipurile sunt instrumente de marketing digital versatile, de impact și foarte profitabile pe care nu ar trebui să le ignorați.

Sursa: AnimatedVideo

Când sunt aplicate în cele mai bune moduri, acestea vor inspira publicul să devină vizitatori pe termen lung. Deci, cu aceste spuse, iată o detaliere a modului de a realiza acest lucru în cel mai ușor mod posibil, dar mai întâi, iată lucrurile de bază pe care trebuie să le înțelegeți.

Ce este Video Marketing?

Marketingul video este practica de a folosi videoclipuri pentru a vă promova produsele, serviciile și marca în ansamblu. Poate îmbrățișa diverse forme, cum ar fi videoclipuri live, videoclipuri tutoriale, videoclipuri explicative, bricolaj sau chiar povești de succes ale clienților. Puteți spune pur și simplu, marketingul video informează, educă și distrează.

Aceste videoclipuri pot fi folosite pe pagini de destinație, marketing prin e-mail, postări pe rețelele sociale sau chiar comunicate de presă și transmisiuni.

Care este diferența dintre marketingul video și publicitatea video?

Cu înțelegerea de mai sus a marketingului video, publicitatea video, pe de altă parte, ar putea fi considerată ca difuzarea de anunțuri video pe platforme digitale folosind direcționarea avansată a publicului pentru a ajunge la piețe precise. Este componenta plătită a marketingului video. Cheltuiești bani pentru a obține un videoclip de marketing în fața unui public mai larg.

De ce este marketingul video atât de eficient, cum să faci marketing video și de ce ar trebui să-l folosești?

Astăzi, pentru a vă implica și a inspira publicul, trebuie să spuneți o poveste bună. Și dacă este autentic, consumatorii vor fi mai interesați de ceea ce aveți de spus.

Provocarea majorității agenților de marketing este să spună de fapt o poveste care se va ridica deasupra zgomotului. Ca marcă, trebuie să cultivați atenția și încrederea consumatorilor, mai degrabă decât să îi considerați exclusiv consumatori cu opțiuni pe care trebuie să le cuceriți. Cum reușiți acest lucru? Spunând povești pe care vor să le audă.

O poveste demnă poate comunica întreaga personalitate a unui brand în mai puțin de 2 minute. Atunci când sunt utilizate caracteristicile și formatele corecte, puteți folosi povești convingătoare pentru a defalca orice concepte complexe despre marca dvs. și pentru a vă deschide lumea pentru acestea. Fă-i parte din povestea mărcii tale, la urma urmei, acesta este întregul scop al marketingului.

Beneficii de marketing video

Pe măsură ce consumatorii tânjesc la interacțiunea umană și la autenticitate, utilizarea smartphone-urilor cuplate cu platforme precum YouTube și rețelele sociale le-a făcut mai ușor să acceseze videoclipuri, pentru mărci, acest lucru înseamnă că oamenii pot afla despre produsele sau serviciile dvs. în câteva secunde. Deci, iată avantajele marketingului video:

A. Este ceea ce vor oamenii

Statisticile de marketing video arată că video-ul este sursa preferată de informații, consumatorii preferă videoclipurile e-mail-urilor, imaginile din rețelele sociale sau conținutul care poate fi descărcat, de exemplu PDF-uri. Majoritatea consumatorilor caută recenzii despre produse sau produse în format video înainte de cumpărare. De ce este așa?

Videoclipul este foarte ușor de consumat, într-o lume atât de aglomerată, oamenii nu au timp să citească descrieri lungi de produse sau să se cufunde într-o listă lungă de servicii, chiar și cei mai leneși consumatori pot doar să atragă ochii și urechile și să-ți surprindă produsul sau serviciul în acțiune. .

Aceasta este o mare oportunitate pentru branduri de a se arăta consumatorilor într-o manieră convingătoare.

b. Ele sporesc conversiile și vânzările

Vederea este cel mai dominant simț; este aproape automat că vei câștiga mai mult atunci când încorporezi videoclipuri în campania ta. Și pentru că măresc perioada de timp pe care oamenii rămân pe pagina ta, ajung să ofere mesajului mărcii tale o mai mare în timp.

Statisticile au arătat că 72% dintre companiile care au folosit video și-au îmbunătățit rata de conversie a site-urilor lor web. De asemenea, a arătat că 74% dintre utilizatorii care au vizionat videoclipuri explicative despre un produs au ajuns să-l cumpere.

Aceasta înseamnă că puteți implica, informa și atrage chiar și noi vizitatori și, totuși, puteți obține conversii bune.

c. Marketingul video construiește încredere

Pe lângă ratele de conversie ridicate și rentabilitatea investiției, construirea încrederii cu consumatorii dvs. ar trebui să fie un obiectiv solid în sine. Acesta este modul în care creezi relații pe termen lung care conduc la clienți fideli. Dacă vă concentrați mai mult pe a le oferi informații relevante și utile, ei se vor invita să cumpere.

Creați videoclipuri care vă prezintă marca într-o formă conversațională, acest lucru le va construi încrederea în dvs. și, în cele din urmă, aceasta se va transforma într-o achiziție.

d. De asemenea, Google iubește videoclipurile - SEO Goldmine

Marketingul video poate crește considerabil clasarea în motoarele dvs. de căutare atunci când este aplicat corespunzător. Când ajungeți corect la publicul țintă, acesta ajunge să petreacă puțin mai mult timp pe site-ul dvs., această expunere mai lungă dezvoltă încredere și, în același timp, semnalează motoarele de căutare că conținutul dvs. merită timpul (de bună calitate).

Acest lucru se întâmplă mai ales pentru că Google deține YouTube , ceea ce înseamnă că există șanse mai mari ca conținutul tău să fie remarcat dacă încorporezi videoclipuri pe site-ul tău web.

Lucrul cheie aici este să vă asigurați că conținutul dvs. este optimizat pentru SEO. Aceasta include titluri, precum și descrieri.

e. Mai mult trafic și backlink

Un lucru care este atât de căutat de marketeri este traficul organic. Mărcile lucrează întotdeauna pentru a fi conectate la site-uri de înaltă calitate, deoarece acest lucru face o treabă grozavă de a crește autoritatea unui site, ceea ce, la rândul său, crește poziția SERP-urilor și, în cele din urmă, crește cantitatea de trafic organic pe care îl obțin.

Dar o altă cale mult mai ușoară este prin implicarea consumatorilor. Când implicați bine publicul, reduceți chiar și rata de respingere și până acum, așa cum sa văzut mai sus, videoclipul are cel mai înalt nivel de implicare.

Potrivit Wyzowl , până la 62% dintre companiile care au folosit videoclipuri au descoperit că acesta a ajutat la creșterea volumului de trafic organic.

Link-back-urile și share-urile sunt făcute și mai puternice cu videoclipuri și acesta este motivul pentru care orice companie de marketing video ar trebui să creeze videoclipuri excelente pentru partajarea socială și pentru backlink. Videoclipurile trebuie să ofere o soluție la o problemă comună existentă, trebuie să fie educative și în același timp distractive.

Tipuri de marketing video

Chiar dacă tipul de marketing video pe care îl utilizați va fi determinat în principal de obiectivele dvs. și de tipul de afacere în care vă interesează, este important să cunoașteți diferitele tipuri disponibile.

În general, există trei categorii principale de marketing video, acestea sunt:

Categoria de implicare - Aceste videoclipuri sunt pentru a atrage emoțiile spectatorilor pentru a stârni o reacție, fie că este un like, un comentariu sau un share.

Categoria de conștientizare - Aceste videoclipuri sunt pentru a vă face cunoscut. De obicei, au un nivel de divertisment ridicat pentru atragerea larg pentru a putea capta atenția cât mai multor spectatori.

Categoria de educație - Această categorie este despre a-ți învăța publicul ceva care îi va adăuga valoare.

Cu această cunoaștere a celor 3 categorii principale, iată tipurile specifice bazate pe aceste categorii.

Videoclipuri de conștientizare

i. Videoclipuri din culise

Un lucru care face cu adevărat publicul să se simtă parte dintr-un proces este videoclipurile din culise. Dacă aveți acces exclusiv la un proces, de exemplu producție, proiect sau o ocazie de care ar fi interesați clienții dvs., luați în considerare crearea unui videoclip în culise. . Aceste tipuri de videoclipuri implică o mulțime de imagini brute, așa că s-ar putea să nu fie neapărat perfecte. Cu toate acestea, creează un sentiment de autenticitate.

Aceste videoclipuri pun o personalitate în spatele mărcii și îi fac pe clienți să se simtă mai aproape de ei; ele fac brandul mai uman și mai puțin despre doar obținerea de profituri.

Iată un exemplu de videoclip din culise:

Sursa: PhotoGrandia

ii. Rezumat videoclipuri

Acestea sunt în principal liste create cu privire la o anumită temă, de exemplu, „5 cele mai bune destinații de vacanță”. Pentru ca aceste videoclipuri să aibă succes, trucul este să le păstrezi scurte (aproximativ 4 minute) pentru a menține publicul implicat. De asemenea, trebuie să includă imagini ale respectivelor produse sau locuri, nu doar fața dvs. care vorbește cu camera.

Oferă cât mai multă varietate posibil, având în vedere clienții au gusturi și opțiuni foarte variate.

Iată un exemplu:

Sursa: Erik Conover

iii. Videoclipuri de cultură

Cultura unui brand este sosul secret care atinge absolut apetitul de implicare al consumatorilor. Aceasta poate include ziua sportului corporativ, surprizele de ziua de naștere, munca angajaților într-o zi și așa mai departe.

Scopul principal al acestui lucru este de a arăta că marca dvs. este formată din oameni cu multe personalități, nu doar o stație de lucru cu angajați automatizați asemănătoare unui robot. Și pe măsură ce companiile de acolo se luptă să fie văzute, poți să ieși în evidență din grup diferențiându-te printr-o personalitate grozavă. Biroul sau cultura de brand este un mod sigur de a arăta acest lucru.

iv. Videoclipuri cu interviu

Interviurile sunt o modalitate excelentă de a da o oarecare autoritate conținutului tău. Ei construiesc relații cu partenerii de recomandare în timp ce te prezintă ca o cremă în joc. Un interviu bun ar trebui să pară nescenizat. Lăsați intervievatul să vorbească cea mai mare parte.

Invitând oaspeți într-o serie de interviuri, puteți găsi cu ușurință conținut unic, în timp ce profitați de orice informații noi pe care le puteți obține de la ei. Și așa cum s-a spus mai sus, acest lucru va construi mai multă credibilitate atât cu publicul dvs., cât și cu publicul intervievat, deoarece probabilitatea ca acesta să o împărtășească clienților lor este mare.

Sursa: PowerfulJRE

Categoria de implicare

v. Vloguri

Acesta este un tip de jurnal al unui videoclip și este de obicei filmat de o persoană care își descrie experiența sau părerea despre un anumit subiect. Acestea par să înlocuiască blogurile tradiționale, deoarece sunt distractive, mai captivante și sunt, de asemenea, ieftin de produs.

Cu toate acestea, majoritatea companiilor nu au învățat cum să folosească vlog-urile și în schimb cheltuiesc banii din campanie pe demonstrații de produse și conținut similar. Cu toate acestea, vlogurile nu sunt doar teritoriul influențelor, companiile le pot folosi pentru a-și împărtăși călătoria într-un mod care ar fi confortabil pentru ei. Creează intimitate cu telespectatorii.

vi. Evenimente live

Altcineva ar putea încă desfășura acest lucru în videoclipuri live sau videoclipuri cu evenimente, dar iată de ce sunt perfecte atunci când lucrează la unul. Dacă compania dvs. organizează sau participă la evenimente, transmiterea în direct va atrage o rată de implicare mai mare în comparație cu un videoclip la cerere.

Spectatorii cheltuiesc de până la 8 ori mai mult atunci când urmăresc evenimente live. Pentru companii, aceasta este o oportunitate excelentă de a interacționa cu ei în timp real, le oferă, de asemenea, o oportunitate de a prezenta mai multe despre ceea ce brandul are de oferit, în timp ce încă au timp.

Iată un exemplu:

Sursa: Programe de tranzacționare

Categoria de educație

vii. Videoclipuri explicative/de instrucțiuni

Acestea sunt videoclipuri create pentru a-ți ghida spectatorii printr-un anumit proces sau pentru a rezolva o problemă comună. Sunt de obicei scurte, dar precise. Acestea oferă o oportunitate excelentă de a construi credibilitatea mărcii dvs. și de a câștiga încredere din partea publicului dvs.

Sursa: Tailwind

viii. Videoclipuri de recenzie a produsului

Aceste tipuri de videoclipuri sunt cele mai populare printre site-urile tehnologice și industria frumuseții. Și sunt atât de populare, deoarece consumatorii de astăzi cumpără produse pe baza a ceea ce aud de la prieteni sau familie, rețelele sociale și astfel de recenzii.

Publicul îi iubește pentru că simte că poate avea încredere în recenziile făcute de oameni care au folosit deja produsele. Ca companie, revizuirea propriilor produse va părea cu siguranță părtinitoare, ceea ce faci într-un astfel de caz este să identifici influențe relevanți din nișa ta și să încerci să le oferi mostre gratuite și să le rogi să-și împărtășească opiniile sincere într-un videoclip.

Dacă primești recomandări, atunci ești pe calea cea bună.

Sursa: NikkieTutorials

ix. Videoclipuri de mărturie

Mărturiile sunt aproape de recenzii ale produselor, cu excepția faptului că acestea sunt în principal ca o recenzie a companiei. Sunt perfecte atunci când sunt făcute în timpul unui eveniment de companie, unde puteți înregistra mărturii live de la clienții existenți.

Alternativ, puteți crea un concurs sau puteți oferi o reducere pentru clienții care pot oferi mărturii video în persoană. În general, doriți ca clienții dvs. să ridice orice îngrijorare pe care le-ar fi întâlnit în timpul achiziționării produsului, rezultatele față de așteptările pe care le aveau, orice caracteristică specifică pe care le-a plăcut cel mai mult și ceea ce ar dori ca potențialii clienți să știe despre produs sau companie în general. .

X. Discuții/Prezentari live

Puteți profita oricând de o oportunitate în care un membru al echipei ține un discurs sau o prezentare filmând-o și folosind-o pentru marketing. Beneficii duble. Un alt mod în care mărcile pot beneficia este de a susține discuții direcționate la evenimente conexe ale companiei sau evenimente de networking la scară mică.

8 pași eficienți pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing video

Orice strategie de marketing video care are ca principal și unic scop să vândă este sortită să lupte dacă nu să eșueze. Desigur, vânzarea este scopul final al oricărei campanii de marketing, strategiile de marketing video au și acest scop final, dar publicul de astăzi își dorește mult mai mult decât atât. Pentru a avea succes, marketingul tău video trebuie să distreze, să educe și să inspire, să convingă cu adevărat publicul că oferta ta este valoroasă și perfect capabilă să-și rezolve problema.

Cunoaște-ți obiectivele

Scopul dvs. ar putea fi conștientizarea mărcii, vânzările sau generarea de trafic, oricare ar fi acesta, ar trebui să fiți clar și să vă bazați fiecare decizie pe care o luați pe acest obiectiv. Fără obiective va fi imposibil să măsori succesul strategiei tale de marketing video și al campaniilor ulterioare.

Obiectivele de succes trebuie să fie specifice. Aceasta înseamnă pur și simplu să știi exact ce vrei să obții. De asemenea, ar trebui să fie măsurabili, ceea ce înseamnă că trebuie să identificați indicatori cheie de performanță care pot fi utilizați pentru a măsura succesul. Aceste obiective trebuie, de asemenea, să fie atinse sau realizabile și relevante pentru afacerea dvs. generală. În cele din urmă, acestea trebuie să fie limitate în timp; trebuie să ai un interval de timp specific în care aceste obiective să poată fi atinse. Acest lucru vă va ghida fiecare pas pe care îl faceți și timpul pe care îl petreceți.

2. Înțelegeți-vă publicul – Cercetarea și perspectivele sunt cheia

O campanie bună începe întotdeauna cu o cercetare amănunțită despre cine vizați și ce doriți de la ei. Aici trebuie să cunoașteți tipul de conținut care va rezona cu ei și, pe măsură ce apetitul consumatorilor pentru conținutul video crește, mărcile învață că conținutul video vizat, care este specific nevoilor și soluțiilor publicului lor, este ceea ce generează rezultate mai bune pentru campaniile lor. Acest lucru înseamnă că conținutul pe care îl creați ar trebui să fie despre clientul țintă și trebuie să fie ceea ce caută.

Fiind relevant pentru ei, conținutul tău va atrage mai mulți dintre clienții potriviti, deoarece se vor alinia organic la marca ta. Utilizați analitice și valori pentru a examina datele anterioare și pentru a vedea lucrurile care le-au plăcut clienților dvs. în trecut și utilizați conținut similar pentru a găsi mai mulți clienți potențiali.

3. Tipul de videoclip și unde să îl publicați

După ce ți-ai identificat ținta specifică, acum va fi mai ușor să descrii cel mai bun loc pentru a le găsi și tipul de videoclip care va funcționa cel mai bine. Luați în considerare povestea pe care doriți să le spuneți și identificați stilul video care se va potrivi cel mai bine.

Un alt factor important de luat în considerare este locul în care întreaga campanie video se va încadra în călătoria clienților și în canalul de marketing al mărcii dvs. Rețineți că toți clienții dvs. nu se află în același loc în călătoria lor de cumpărare, așa că mesajul și videoclipurile dvs. trebuie să abordeze toate aceste puncte diferite.

Există diverse platforme pe care le puteți folosi pentru a vă publica videoclipul; principalele sunt Facebook, YouTube, Instagram și Twitter. Acest lucru, totuși, este dictat în mare măsură de publicul țintă, publică-l acolo unde se află.

4. Stabiliți-vă bugetul

Bugetul tău va influența întotdeauna tacticile creative pe care le poți folosi. Și toate exemplele de marketing video enumerate mai sus variază ca cost, deoarece toate variază în ceea ce privește tipul de resurse de care vor avea nevoie. Cu toate acestea, calitatea videoclipului și autenticitatea acestuia ar trebui să fie prioritare.

O altă considerație va fi dacă veți crea acest videoclip intern sau dacă veți externaliza unei echipe de producție.

De asemenea, trebuie să luați în considerare frecvența de creare a acestora și echipamentele necesare, cum ar fi camera video, un trepied, un stabilizator, echipamente de iluminat, audio și de editare, printre altele. Dacă în acest moment nu vă puteți permite nimic din toate acestea, începeți cu smartphone-ul. Nu este atât de complicat.

5. Identificați cum vă veți măsura succesul

Lucrul bun despre videoclip este că este destul de ușor să urmăriți valorile. Unele dintre aceste valori includ:

Durata medie a vizionării - Măsoară cât timp spectatorii vă vizionează în medie videoclipurile.

Rata medie de finalizare - Măsoară capacitatea videoclipurilor dvs. de a păstra atenția vizionării.

Redări din nou - De câte ori oamenii îți vizionează din nou videoclipul.

Păstrarea publicului - vă arată numărul de persoane care vizionează videoclipul de la început până la sfârșit.

Rata de clic - Măsoară modul în care spectatorii răspund la îndemnul dvs. la acțiune.

Implicare - Se afișează prin aprecieri, distribuiri și comentarii.

6. Creați!

Aceasta este partea distractivă. Aici s-ar putea să întâmpinați câteva probleme, de exemplu, abilitățile dvs. de editare ar putea să nu fie încă profesionale, s-ar putea să descoperiți că aveți nevoie de mai mult de un unghi de cameră și așa mai departe, există o problemă de iluminare și adevărul este că primul dvs. videoclip nu va fi cel mai bun videoclip al tău, dar te va pune în situația de a te îmbunătăți, așa că haide!

7. Editați și publicați ținând cont de regulile SEO

Există o mulțime de programe și aplicații gratuite de editare video disponibile. Exemplele includ Adobe Premiere , Corel Video Studio , CyberLink Power Editor sau Splice . Păstrați cele mai bune clipuri și decupați filmările inutile.

După ce ați terminat de editat, publicați videoclipul, luând în considerare regulile SEO. Acestea includ optimizarea titlului, descrierea și utilizarea hashtag-urilor cu cuvintele cheie relevante. În timp ce aplicați acest lucru, nu uitați să fiți atrăgător și atrăgător.

Cu acest lucru făcut, ești bine să publici!

8. Promovați

În cele din urmă, nu uitați să vă promovați videoclipul pe toate canalele relevante, în funcție de publicul țintă. Acest lucru ar putea însemna prin e-mailuri, canale de social media, site-uri web afiliate și așa mai departe.

Răspunsul la orice comentarii pe care le primiți la videoclipul dvs. este, de asemenea, o modalitate excelentă de a stimula implicarea, ceea ce poate duce la mai multe distribuiri.

5 super sfaturi pentru succesul incredibil de strategii de marketing video

Optimizați-vă conținutul

Nu poate fi subliniat suficient, așa că iată-l din nou, SEO este o mare problemă. În primul rând, Google adoră conținutul video, așa că pentru a maximiza campania de marketing video, asigurați-vă că însoțiți videoclipul cu o descriere și un titlu bine scrise, care sunt etichetate cu cuvintele cheie relevante pentru a vă îmbunătăți SEO.

2. Apel la acțiune

Amintiți-vă că un videoclip de marketing are un scop; există o anumită acțiune pe care doriți să o facă persoana care consumă acest conținut de pe cealaltă parte. Includeți un îndemn la acțiune, încurajându-i să ia această acțiune, deși într-o manieră subtilă.

3. Spune o poveste interesantă

După cum am spus mai devreme, concentrarea videoclipului doar pe vânzări te va face să fii ignorat! Spune-ți povestea într-un mod cu care spectatorii pot intra în legătură. Oamenii sunt ființe emotive, profită de asta și vorbește cu emoțiile lor în timp ce faci apel la nevoile și dorințele lor.

4. Primele 10 secunde îți vor face sau sparge videoclipul

Primele zece secunde acționează ca subiect, dacă nu inspiră, informează sau distrează spectatorul, vei avea probleme. Durata de atenție online a spectatorilor este de doar 8,5 secunde . Prin urmare, trebuie să poți da viață poveștii tale în aceste 8 secunde. În această perioadă scurtă, trebuie să fii clar despre ce te referi și de ce meriti timpul spectatorului tău. O previzualizare rapidă a ceea ce este prezentat în videoclip este o modalitate de a le captura.

5. Distribuie, distribuie, distribuie!

Acest lucru este foarte simplu, știind unde își petrec timpul publicul țintă, acționează și distribuie videoclipul tău în aceste locuri și în oricare altele la care te poți gândi. Nu știi niciodată de unde va apărea un nou fan fidel.

Concluzie

Butonul de redare este cel mai convingător îndemn la acțiune de pe web în acest moment și, în timp ce acest lucru se întâmplă, folosirea scrisului pentru a comunica cu publicul se demodează rapid. Prin urmare, importanța marketingului video nu poate fi exagerată. Un brand nu mai este ceea ce spune consumatorului că este; este ceea ce consumatorii își spun reciproc că este, iar strategiile de marketing video contribuie în mare măsură la influențarea acestor discuții dintre consumator, aducând autenticitate și relevanță în marketing. Deci, continuă și creează videoclipuri.

„Cum să construiți strategii de marketing video de top – cu sfaturi” a fost publicat pentru prima dată pe marketingdigibook.com