Сколько вы должны платить за контент-маркетинг? 3 способа заниматься контент-маркетингом, даже если у вас ограниченный бюджет

Сколько вы должны платить за контент-маркетинг?

Короткий ответ: «это зависит».

Длинный ответ: «это зависит».

Это потому, что многие факторы определяют, что вы можете потратить. Такие факторы, как размер вашей компании, ваши долгосрочные бизнес-цели и, самое главное, ваш бюджет, сильно влияют на то, сколько вы будете платить за контент-маркетинг.

Ваш бюджет, однако, будет самым решающим фактором.

Рассмотрим разницу между Ford Focus и Rolls Royce.

Обе машины надежны. Обе машины будут перевозить одинаковое количество пассажиров. И самое главное, обе машины доставят вас из точки А в точку Б.

Но все мы знаем, какая машина лучше едет или, по крайней мере, представляет лучший престиж. Все мы знаем, какой салон роскошно обставлен толстыми уютными ковриками из овечьей шерсти, высококачественной кожей и отделкой из блестящего металла и дерева.

Это, конечно, не Форд.

Как и в случае с обеими машинами, вы получаете то, за что платите, когда дело доходит до контент-маркетинга.

Конечно, вы можете получить контент (сообщения в блоге) всего за 1000 слов. Но при таком уровне вы получите только контент, написанный писателем, который хочет соответствовать количеству слов, а не тем, который пишет с учетом вашей аудитории.

И если вы хоть что-нибудь знаете о контент-маркетинге, да и вообще о маркетинге в этом отношении, вы должны знать, что релевантность — это одна из составляющих успешного маркетинга.

Соответствует ли контент потребностям вашей аудитории? Помогает ли это им? Это интересно?

Это вещи, которые более опытный, хотя и дорогостоящий писатель будет учитывать при написании для вашего бизнеса.

К вашему сведению, контент-маркетинг — это НАМНОГО больше, чем просто посты в блогах. Речь идет о стратегии, а также о распространении и множестве других интересных вещей, которые мы вскоре рассмотрим.

Что же тогда такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это процесс исследования, создания и распространения соответствующего цифрового контента.

И хотя когда большинство людей думают о контент-маркетинге, они думают о постах в блогах, это только половина дела.

Контент — это гораздо больше, чем посты в блоге.

Он также включает следующее:

• Сообщения в блоге
• Длинный контент
• Инфографика
• Микрографика
• Видео
• Контент в социальных сетях
• GIF и многое другое

Короче говоря, каждый создаваемый вами потребляемый актив является контентом. А контент-маркетинг — это планирование (исследование), создание и распространение этих активов.

Есть много аспектов контент-маркетинга.

Джо Пулицци из Института контент-маркетинга говорит, что ниже приведены лишь некоторые из шагов, связанных с созданием звездного контента. Он говорит, что даже эти шаги не являются исчерпывающими.

Вот шаги еще:

• Маркетинговый план
• Контент-стратегия в рамках маркетингового плана
• Конкретная тактика (например, блог) в рамках контент-стратегии
• Редакционный план тактики (роль главного редактора)
• Базовый контент для тактики (например, сообщение в блоге)
• Рецензирование базового контента (экспертиза и корректура)
• Распространение контента через систему управления контентом
• Оптимизация контента для поисковых систем (on-page и off-page)
• Распространение контента (например, через Facebook и Twitter)
• Интеграция контента (обратно к маркетинговому плану и с другими стратегиями контент-маркетинга и традиционными маркетинговыми стратегиями)
• Измерение контента (с помощью аналитики, конверсий, прямых/перекрестных продаж или других качественных показателей)
• Переоценка контента (на основе отзывов о контенте через аналитику )

Это уже исчерпывающий список сам по себе. Но в целом контент-маркетинг состоит из четырех шагов:

1. Конкурентный анализ и исследования . Это то, что вы делаете, чтобы проверить, что делают ваши конкуренты, что работает для них, и области, которые вы можете улучшить. Это поможет вам создать уникальный контент, который заполнит пробел. Даже если нет разрыва, по крайней мере, вы знаете, что работает.
2. Создание контента. На этом этапе вы фактически создаете контент, редактируете его и готовите для потребителя.
3. Распространение и продвижение. Это, пожалуй, самый важный шаг из всех. Если вы потратите 5000 долларов на пост в блоге, и никто его не увидит, эти 5000 долларов просто пошли насмарку. Какать! Или любой другой звук, который издает что-то, проходящее через канализацию. Продвижение. Здесь вы обращаетесь к другим влиятельным лицам в своей нише, рекламируете и продвигаете контент, а также делитесь им в своих социальных сетях. Это очень важный шаг.
4. Мониторинг и улучшение. Этот шаг необходим для наблюдения за эффективностью вашего контента. Проверьте, работает ли он в соответствии с поставленными вами целями.

Эти шаги проясняют очень важный факт. И это то, что вам нужна стратегия, если ваш контент будет эффективным.

В прошлом я работал с владельцами бизнеса, у которых не было четкой стратегии. Они много гадали. У них даже не было четкой стратегии распространения контента. Они просто хотели контента.

Если вы относитесь к этой категории и у вас нет четкой стратегии для управления контент-маркетингом, каждая потраченная копейка будет потрачена впустую, потому что контент не принесет никаких реальных результатов.

Если вы владелец бизнеса, который разбирается в маркетинге, имеет хотя бы представление о том, как все работает, и уже поставил некоторые цели, вам не нужно тратить гораздо больше денег на то, чтобы агентство разработало для вас контент-стратегию.

В случае, если вы не понимаете основ маркетинга и того, как работает онлайн-контент, вам стоит нанять команду профессионалов в области маркетинга, хорошо знающих свое дело.

В качестве руководства есть три способа аутсорсинга контент-маркетинга, и мы рассмотрим их все немного позже; мы поговорим о некоторых ценовых диапазонах, некоторых факторах, влияющих на ценообразование, и о том, как сделать контент-маркетинг качественным, даже если у вас ограниченный бюджет.

Контент-маркетинг против публикации контента

Джон, для меня странно публиковаться о контент-маркетинге, учитывая, что я действительно издатель контента (это один из моих контент-сайтов), но я подумал, что это хорошая тема для освещения, поскольку она связана.

Контент-маркетинг находится на более высоком уровне, поскольку он служит конечной цели, а не просто монетизируется сам по себе. Под этим я подразумеваю, что когда я публикую статьи на своих нишевых сайтах, поддерживаемых рекламой, статьи являются самоцелью. Это монетизируется. У меня редко есть дополнительные цели для контента.

Контент-маркетинг, с другой стороны, обычно служит дополнительной цели, такой как привлечение клиентов, клиентов и/или лидов. Хотя его можно монетизировать напрямую с помощью медийной рекламы, обычно он служит еще одной цели.

Соответственно, контент-маркетинг — более сложный процесс. Темы тщательно выбираются для обслуживания потенциальных клиентов, а содержание должно быть очень и очень хорошим.

Контент-маркетинг: сначала оцените свои потребности и поставьте перед собой цели

Как мы уже говорили ранее, вам нужны результаты, чтобы оправдать все деньги, которые вы тратите на контент.

И единственный способ получить результаты — это если ваш маркетинг будет целенаправленным и актуальным для вашей аудитории.

Исследование клиентов — первый и самый важный шаг в контент-маркетинге.

Кажется, это Юджин Шварц сказал…

«Ваших клиентов не волнуют ваши увлечения»

Я был поражен, когда впервые услышал это. Это правда.

Клиенты заботятся только о себе и о том, как они могут решить свои проблемы. Если ваша аудитория заинтересована в продукте, который сообщает статус, и вы создаете продукт, который является более доступным, вы получите только их насмешки за все ваши усилия и страсть.

Начните с изучения интереса вашей аудитории к вашему бренду. Что им нравится в вашей продукции? С чем у них чаще всего возникают проблемы? На что они надеются с вашим продуктом?

Эти вопросы вы можете задать своему отделу продаж.

Кроме того, вы можете изучить обзоры своих продуктов для получения информации, попросить своих клиентов оставить отзыв, опросить своих прошлых клиентов, провести исследование ключевых слов в своей нише или отрасли и немного послушать в социальных сетях, чтобы вы могли более подробно понять своих типичных клиентов и их предпочтения.

Контент-стратегия, подкрепленная конкретными данными, — вот что делает маркетинг эффективным.

Когда вы проведете какое-то исследование клиентов — независимо от того, будет ли это аутсорсинг или собственная компания, вы сможете создать конкретные жизнеспособные маркетинговые цели, а не легкомысленные тщеславные показатели, такие как количество подписчиков.

В целом, сколько вы тратите на контент-маркетинг, зависит в основном от того, где пересекаются ваши всеобъемлющие бизнес-цели, бюджетные ограничения и потребности ваших клиентов.

Рассмотрев все три аспекта — ваши бизнес-цели, бюджет и потребности клиентов, вы можете приступить к планированию выбора того, кто будет заниматься вашим контент-маркетингом. От того, кого вы выберете, зависит, сколько вы заплатите.

Кто должен заниматься вашим контент-маркетингом?

Есть три основных способа, которыми вы можете заниматься контент-маркетингом. И каждый метод имеет свои уникальные преимущества и недостатки.

Мы рассмотрим все это в следующих разделах.

Фрилансеры

Фрилансеры — это независимые профессионалы, которые обычно работают удаленно и напрямую с клиентом (вами). Поскольку они работают удаленно, они сами выбирают свои часы и могут выставлять вам почасовые счета, цитировать вас за проект, а некоторые писатели могут даже брать с вас плату за слово.

При работе с фрилансерами ценообразование может быстро усложниться, поскольку оно зависит от качества их услуг, своевременности и опыта.

Как правило, более опытные писатели берут больше. Это связано с тем, что за время своей карьеры, работая с широким кругом клиентов, они приобрели большой опыт и, следовательно, обладают большим опытом. Они действительно являются самым безопасным выбором. С более опытными фрилансерами меньше вероятность того, что что-то пойдет не так.

У них обычно есть репутация, которую нужно защищать, и, поскольку они, скорее всего, захотят развивать долгосрочные отношения, вы получите их лучшую работу и высокий уровень обслуживания.

Если вы хотите работать с фрилансерами более высокого уровня, вы можете найти их через рефералов (наиболее эффективный и наименее рискованный способ) или поискать на премиальных, более профессиональных сайтах, таких как Действительно, Glassdoor и 99Designs.

И хотя многие люди думают, что на таких сайтах, как Upwork, работают менее квалифицированные писатели, верно обратное. Вы можете найти очень опытных фрилансеров на Upwork. Но хитрость заключается в том, чтобы найти тех, у кого много отзывов и высокие показатели успеха в работе.

Даже на Fiverr, на платформу с самым большим пренебрежением, работает много профессионалов. С такой платформой, как Fiverr, еще более важно, чтобы вы выбрали профессионала со значком Pro.

Черт возьми… Парень, который разработал логотип Apple, работает на платформе Fiverr… Но есть одна оговорка: он берет 10 тысяч долларов (!) за дизайн одного логотипа.

Как я уже говорил, меньше вещей может пойти не так, если вы тратите больше на контент-маркетинг.

Что касается диапазона, в официальном документе от ndash указаны следующие диапазоны цен для различных типов контента.

Сообщения в блоге (диапазон цен за 700 слов)

• B2B Тех. $150-$500
• Малый бизнес. $75-$225
• Промышленные $175-$400
• Некоммерческие $75-$200
• Путешествия и отдых$50-$175

Статьи (Ценовой диапазон за 1000 слов)

• B2B Тех. 250-800 долларов
• Малый бизнес. $150-$375
• Промышленный. $350-$1200
• Некоммерческий. $150-$300
• Путешествия и отдых. 100-300 долларов

Тематические исследования (диапазон цен за 2-страничный документ)

• B2B Тех. 275-900 долларов
• Малый бизнес $100-$225
• Промышленный. $350-$1000
• Некоммерческий. $175-$500
• Путешествия и отдых. $50-$150

Официальные документы и электронные книги (диапазон цен за 5-страничный документ)

• B2B Тех. $600-$3000
• Малый бизнес. $400-$1000
• Промышленный. $1200-$4000
• Некоммерческий. $500-$1100
• Путешествия и отдых. $350-$700

Обеспечение продажи (диапазон цен за 1-страничный документ)

• B2B Тех. 250-800 долларов
• Малый бизнес. $150-$375
• Промышленный. $350-$1200
• Некоммерческий. $150-$300
• Путешествия и отдых. 100-300 долларов

Презентации (Ценовой диапазон за 15 слайдов)

• B2B Тех. $150-$1000
• Малый бизнес. $150-$1000
• Промышленный. $150-$1000
• Некоммерческий. $150-$1000
• Путешествия и отдых. $150-$1000

Кампании по электронной почте (диапазон цен за электронное письмо)

• B2B Тех. $50-$150
• Малый бизнес. $50-$150
• Промышленный. $50-$150
• Некоммерческий. $50-$150
• Путешествия и отдых. $50-$150

Социальные сети (диапазон цен за пост)

• B2B Тех. $5-$35
• Малый бизнес. $5-$35
• Промышленный. $5-$35
• Некоммерческий. $5-$35
• Путешествия и отдых. $5-$35

Копия сайта (диапазон цен за страницу)

• B2B Тех. 100-250 долларов
• Малый бизнес. 100-250 долларов
• Промышленный. 100-250 долларов
• Некоммерческий. 100-250 долларов
• Путешествия и отдых. 100-250 долларов

Даже этот список, каким бы утомительным он ни был, не является исчерпывающим. На обоих концах спектра все еще есть аномалии.

С одной стороны, фрилансеры, которые только начинают и готовы согласиться на низкие ставки, чтобы они могли войти в дверь и получить отзывы и рекомендации.

На другом конце спектра находится элита, те авторитетные фигуры, которые берут 5 тысяч долларов за пост в блоге. Джон Морроу — один из таких людей, который брал за это деньги, когда еще работал фрилансером.

Приведенный выше список относится только к ставкам за проект. Некоторые другие фрилансеры будут взимать авансовые платежи, которые обычно варьируются от 000 до 000 и обычно включают от 4 до 10 полноформатных материалов.

Если у вас ограниченный бюджет и у вас, возможно, есть менеджер, который управляет вашей командой по созданию контента, вы можете найти жемчужины на таких платформах, как Upwork и Fiverr по разумным ценам, а именно фрилансеров, которые живут в странах, где доллар идет дальше.

Когда вы работаете с фрилансерами, просто попытайтесь найти золотую середину между ценностью и ценой. Если, конечно, вы не можете позволить себе самое лучшее.

Работа с внутренней командой

Вы также можете выбрать работу с собственной командой, особенно если в вашей компании уже есть отдел маркетинга. Этот тип инфраструктуры имеет большое значение для крупных компаний с большим бюджетом и отделом маркетинга, который занимается всем, что связано с маркетингом.

Хотя это и дороже, учитывая обучение, это наиболее рентабельная инвестиция для ваших долгосрочных маркетинговых целей.

В зависимости от опыта команды, с которой вы работаете, вы можете рассчитывать на шестизначную сумму в год, особенно если у них есть подтвержденный послужной список и около 5-10 лет опыта.

Внутренние команды могут быть небольшими или большими, и обычно они состоят из менеджера по контент-маркетингу, контент-стратега (также называемого редакторским планировщиком), создателя контента (писатели, графические дизайнеры, копирайтеры, видеооператоры и т. д.) и, в идеале, распространителя контента.

Вы можете охватить больше и добиться гораздо большего, если будете использовать внутреннюю структуру для координации своей стратегии контент-маркетинга с другими маркетинговыми усилиями.

Что касается того, сколько вы должны платить своей команде, вам следует проверить, сколько другие компании тратят на аналогичные таланты, на таких сайтах, как Indeed Glassdoor и Payscale. Хотя вы можете рассчитывать на 48 000–72 000 долларов в год в более низких диапазонах; От 72 000 до 104 000 долларов США в год в среднем диапазоне и от 104 000 до 150 000 долларов США в год в более высоком диапазоне.

Чтобы получить максимальную отдачу от того, что вы платите, вам также следует искать профессионалов, которые разбираются в стратегии контента, копирайтинге, поисковой оптимизации, графическом дизайне, производстве видео, рекламе в социальных сетях и менеджменте, платной рекламе, HTML или другие языки кодирования, электронный маркетинг и другие нишевые навыки, которые удовлетворяют потребности вашего бизнеса.

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете просто нанять контент-менеджера и кого-то, кто поможет вам найти профессионалов, работа с которыми не требует слишком больших затрат.

Агентство

Если вам нужен подход к контент-маркетингу без помощи рук, то авторитетное агентство — это то, что вам нужно.

Агентства часто могут похвастаться огромным количеством услуг, начиная от базового графического дизайна и заканчивая SEO и платной рекламой. Они также могут предлагать пакеты, которые могут удовлетворить потребности вашего бизнеса. В случае, если у них нет пакета, который соответствует потребностям вашего бизнеса, вы можете просто запросить у них индивидуальное предложение.

Вам не нужно доплачивать за услуги, которые вам на самом деле не нужны.

В лучших агентствах работает штат профессионалов с разным опытом и знаниями. Это гарантирует, что ваши проекты будут выполнены более тщательно и с изяществом, которое приходит только с многолетним опытом их сотрудников.

Есть и другие случаи, когда вам лучше работать с агентством.

Если вам нужен определенный тип услуг, например тематические исследования и официальные документы, некоторые компании имеют подтвержденный опыт работы с крупными компаниями. И этот опыт и обширное портфолио тоже дорого обходятся.

Такие компании, как Case Study Buddy , специализируются (как следует из названия) на тематических исследованиях. А учитывая, что каждое тематическое исследование стоит почти 2 000 долларов США и подкреплено рекомендациями от разных руководителей, вы можете быть уверены, что будете работать с профессиональным агентством, которое знает, что делает.

В отличие от Case Study Buddy, другое маркетинговое агентство, Haley Marketing , предлагает широкий спектр услуг, начиная от социальных сетей, ведения блогов, электронной почты (маркетинга), контекстной рекламы, фирменного стиля и т. д. Имея более 50 специалистов по маркетингу и 70 наград, вы можете будьте уверены, что вы получите только самое лучшее обслуживание.

При работе с агентствами вы можете рассчитывать на оплату от 2500 до 50 000 долларов в месяц на стороне Fortune 500. И это только для стратегии.

Популярный дизайнер Крис До упомянул в одном из своих видеороликов, что его дизайнерское агентство берет 18 000 долларов за разработку логотипа и стратегию бренда. Как ни странно, Крис также упомянул, что другие дизайнеры берут значительно больше.

Я имею в виду... Логотип и ребрендинг Pepsi обошлись в миллион(!) долларов.

Как я уже говорил ранее, чем больше вы платите, тем меньше риск того, что что-то пойдет не так. Но при определенной цене стоимость не оправдывает астрономических затрат, если только вы не крупная компания с глубоким кошельком.

Платформа для дизайна, такая как 99 дизайнов, может создавать профессиональные логотипы за 500 долларов. Другие разработают логотип за 5000 долларов.

Мой последний совет таков: установите разумный бюджет и постарайтесь вписать в него свои потребности в контенте.

Если вы разумно подходите к тому, с кем вы работаете, вы получите хорошие результаты.