Quanto você deve pagar pelo marketing de conteúdo? 3 maneiras de fazer marketing de conteúdo mesmo se você estiver com orçamento limitado

Quanto você deve pagar pelo marketing de conteúdo?

A resposta curta é “depende”.

A resposta longa é “depende”, também.

Isso ocorre porque muitos fatores determinam o que você pode gastar. Fatores como o tamanho da sua empresa, suas metas de negócios de longo prazo e, o mais importante, seu orçamento, pesam muito na determinação de quanto você pagará pelo marketing de conteúdo.

Seu orçamento, no entanto, será o fator mais decisivo.

Considere a diferença entre um Ford Focus e um Rolls Royce.

Ambos os carros são confiáveis. Ambos os carros levarão o mesmo número de passageiros. E o mais importante, ambos os carros o levarão do ponto A ao B.

Mas todos sabemos qual carro anda melhor, ou pelo menos apresenta o melhor prestígio. Todos nós sabemos que o interior do veículo é opulento com tapetes grossos de lã de carneiro, couros de alta qualidade e acabamentos em metal e madeira brilhantes.

É claro que não é o Ford.

Assim como os dois carros, você recebe o que paga quando se trata de marketing de conteúdo.

Claro, você pode obter conteúdo (postagens do blog) por apenas 1.000 palavras. Mas nesse ritmo, você só obteria conteúdo escrito por um escritor que está apenas procurando atingir a contagem de palavras, não um que escreve com seu público em mente.

E se você sabe alguma coisa sobre marketing de conteúdo, e de fato marketing, você sabe que a relevância é um dos ingredientes para o sucesso do marketing.

O conteúdo fala diretamente às necessidades do seu público? Isso os ajuda? É envolvente?

Essas são coisas que um escritor mais experiente, embora caro, levará em consideração ao escrever para o seu negócio.

Apenas um FYI, marketing de conteúdo é muito mais do que apenas postagens de blog. É sobre estratégia, bem como distribuição e muitas outras coisas interessantes que veremos em breve.

O que então é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é o processo de pesquisar, criar e distribuir conteúdo digital relevante.

E embora quando a maioria das pessoas pense em marketing de conteúdo, pense em posts de blog, isso é apenas metade da história.

O conteúdo é muito mais do que posts de blog.

Também inclui o seguinte:

• Postagens no blog
• Conteúdo de formato longo
• Infográficos
• Micrografia
• Vídeos
• Conteúdo de mídia social
• GIFs e muito mais

Em suma, cada ativo consumível que você cria é conteúdo. E o marketing de conteúdo é o planejamento (pesquisa), criação e distribuição desses ativos.

Existem muitos aspectos do marketing de conteúdo também.

Joe Pulizzi , do instituto de marketing de conteúdo, diz que a seguir estão apenas algumas das etapas envolvidas na criação de conteúdo estelar. Ele diz que mesmo essas etapas não são exaustivas.

Aqui estão os passos ainda:

• O plano de marketing
• A estratégia de conteúdo dentro do plano de marketing
• As táticas específicas (ou seja, um blog) dentro da estratégia de conteúdo
• Um plano editorial para a tática (o papel do editor-chefe)
• Conteúdo básico para a tática (ou seja, uma postagem no blog)
• Revisão do conteúdo base (revisão e revisão de especialistas)
• A distribuição do conteúdo através do sistema de gerenciamento de conteúdo
• A otimização do conteúdo para os motores de busca (on-page e off-page)
• Distribuição do conteúdo (ou seja, através do Facebook e Twitter)
• Integração do conteúdo (de volta ao plano de marketing e com as demais estratégias de marketing de conteúdo e estratégias de marketing tradicionais)
• Medir o conteúdo (por meio de análises, conversões, vendas diretas/cruzadas ou outras medidas qualitativas)
• Reavaliação do conteúdo (com base no feedback sobre o conteúdo por meio de análises )

Isso já é uma lista exaustiva por si só. Mas, de um modo geral, existem quatro etapas no marketing de conteúdo:

1. Análise e pesquisa competitiva . Isso é o que você faz para verificar o que seus concorrentes estão fazendo, o que está funcionando para eles e as áreas nas quais você pode melhorar. Isso ajuda você a criar conteúdo exclusivo que preenche uma lacuna. Mesmo que não haja lacuna, pelo menos você sabe o que funciona.
2. Criação de conteúdo. Nesta fase, você realmente cria o conteúdo, o edita e o torna pronto para o consumidor.
3. Distribuição e promoção. Este é sem dúvida o passo mais importante de todos. Se você gasta US$ 5.000 em um post de blog e ninguém o vê, esses US$ 5.000 simplesmente foram pelo ralo. Cocô! Ou qualquer que seja o som que alguma coisa que passa pelo ralo faça. Promoção. É aqui que você alcança outros influenciadores em seu nicho, anuncia e promove o conteúdo e o compartilha em seus canais de mídia social. Este é um passo muito importante.
4. Acompanhamento e melhoria. Você precisa desta etapa para observar o desempenho do seu conteúdo. Verifique se o desempenho está de acordo com algumas das metas que você definiu.

Esses passos esclarecem um fato muito importante. E é isso que você precisa de uma estratégia para que seu conteúdo seja eficaz.

Já trabalhei com empresários no passado que não tinham uma estratégia clara. Eles estavam fazendo muitas suposições. Eles ainda não tinham uma estratégia clara sobre como distribuir o conteúdo. Eles só queriam conteúdo.

Se você está nessa categoria e não tem uma estratégia clara para orientar seus esforços de marketing de conteúdo, cada centavo gasto será desperdiçado porque o conteúdo não gerará nenhum resultado real.

Se você é um empresário que entende de marketing, tem pelo menos uma ideia de como as coisas funcionam e já definiu algumas metas, não precisa gastar muito mais dinheiro para conseguir que uma agência crie uma estratégia de conteúdo para você.

No caso de você não entender o básico de marketing e como funciona o conteúdo online, seria bom contratar uma equipe de profissionais de marketing que conheçam bem seu ofício.

Como um guia, existem três maneiras de terceirizar seu marketing de conteúdo e abordaremos todas elas em breve; falaremos sobre algumas faixas de preço, alguns dos fatores que afetam os preços e como fazer seu marketing de conteúdo bem feito, mesmo se você estiver com orçamento limitado.

Marketing de conteúdo versus publicação de conteúdo

Jon aqui… é estranho para mim estar publicando sobre marketing de conteúdo, já que sou realmente um editor de conteúdo (este é um dos meus sites de conteúdo), mas achei que era um bom tópico para abordar, pois é relacionado.

O marketing de conteúdo é de nível superior, pois atende a um objetivo final além de simplesmente monetizar por conta própria. O que quero dizer com isso é que quando publico artigos em meus sites de nicho suportados por anúncios, os artigos são um fim em si mesmo. É monetizado. Raramente tenho metas adicionais para o conteúdo.

O marketing de conteúdo, por outro lado, geralmente atende a um objetivo adicional, como atrair clientes, clientes e/ou leads. Embora possa ser monetizado diretamente com anúncios gráficos, normalmente serve a um propósito adicional.

Assim, o marketing de conteúdo é um processo mais envolvente. Os tópicos são cuidadosamente escolhidos para atender clientes em potencial e o conteúdo deve ser muito, muito bom.

Marketing de conteúdo: avalie suas necessidades e defina algumas metas primeiro

Como dissemos anteriormente, você precisa de resultados para justificar todo o dinheiro que gasta em conteúdo.

E a única maneira de obter resultados é se seu marketing for direcionado e relevante para seu público.

A pesquisa de clientes é o primeiro e mais importante passo no marketing de conteúdo.

Acho que foi Eugene Schwartz quem disse…

“Seus clientes não se importam com suas paixões”

Fiquei impressionado quando ouvi isso pela primeira vez. É verdade também.

Os clientes só se preocupam consigo mesmos e como podem resolver seus próprios problemas. Se o seu público estiver interessado em um produto que comunique status e você criar um produto que seja mais acessível, você só receberá o escárnio por todos os seus esforços e paixão.

Comece pesquisando o interesse do seu público em relação à sua marca. O que eles amam em seus produtos? Com o que eles frequentemente têm problemas? O que eles esperam com o seu produto?

Essas são perguntas que você pode fazer à sua equipe de vendas.

Além disso, você pode examinar suas análises de produtos para obter insights, pedir feedback a seus clientes, pesquisar seus clientes anteriores, pesquisar palavras-chave em seu nicho ou setor e fazer algumas escutas sociais para entender melhor seus clientes típicos e quais são suas preferências.

Uma estratégia de conteúdo apoiada por dados concretos é o que torna o marketing eficaz.

Depois de realizar alguma pesquisa de clientes – seja terceirizada ou interna, você pode criar metas concretas de marketing viáveis, não métricas frívolas de vaidade, como contagem de seguidores.

Em suma, quanto você gasta em marketing de conteúdo depende principalmente daquele ponto ideal onde suas metas de negócios abrangentes, restrições orçamentárias e as necessidades de seu cliente se sobrepõem.

Depois de considerar todos os três aspectos – suas metas de negócios, orçamento e necessidades do cliente, você pode começar a planejar para escolher quem lidará com seu marketing de conteúdo. Quem você escolhe determina quanto você vai pagar.

Quem deve lidar com seu marketing de conteúdo?

Existem três maneiras básicas pelas quais você pode fazer seu marketing de conteúdo. E cada método tem suas vantagens e desvantagens únicas.

Vamos explorar tudo isso nas seções a seguir.

Freelancers

Freelancers são profissionais independentes que costumam trabalhar remotamente e diretamente com o cliente (você). Como eles trabalham remotamente, eles escolhem seus próprios horários e podem optar por cobrar por hora, citar você por projeto, e alguns escritores podem até cobrar por palavra.

Ao trabalhar com freelancers, os preços podem se tornar rapidamente complicados, pois dependem da qualidade do serviço, pontualidade e experiência.

Geralmente, escritores mais experientes cobram mais. Isso ocorre porque ao longo de suas carreiras, trabalhando com uma ampla gama de clientes, eles ganharam muita experiência e, portanto, têm muita expertise. Eles realmente são a escolha mais segura. Com freelancers mais experientes, é provável que menos coisas dêem errado.

Eles geralmente têm uma reputação a proteger e, como são mais propensos a querer promover relacionamentos de longo prazo, você terá o melhor trabalho e um alto nível de serviço.

Se você deseja trabalhar com freelancers sofisticados, pode encontrá-los por meio de referências (a maneira mais eficaz e menos arriscada) ou procurar em sites premium e mais profissionais, como Indeed, Glassdoor e 99Designs.

E embora muitas pessoas pensem que sites como o Upwork têm escritores menos qualificados, o oposto é verdadeiro. Você pode encontrar freelancers muito habilidosos no Upwork. Mas o truque é encontrar aqueles que têm muitos depoimentos e altas taxas de sucesso no trabalho.

Mesmo o Fiverr, a plataforma mais desprezada, tem muitos profissionais em sua plataforma. Com uma plataforma como o Fiverr, é ainda mais importante que você escolha um profissional com um Pro Badge.

Caramba… O cara que projetou o logotipo da Apple está na plataforma Fiverr… A ressalva, no entanto, é que ele cobra $ 10k(!) por um único design de logotipo.

Como eu disse antes, menos coisas podem dar errado quando você gasta mais em marketing de conteúdo.

Quanto ao alcance, um white paper da ndash indica as seguintes faixas de preço para os diferentes tipos de conteúdo.

Postagens do blog (faixa de preço por 700 palavras)

• Tecnologia B2B. $ $ 150 - $ 500
• Pequeno negócio. $ 75 - $ 225
• Indústria $ 175 - $ 400
• Sem fins lucrativos $ 75 - $ 200
• Viagens e Lazer $ 50 - $ 175

Artigos (faixa de preço por 1.000 palavras)

• Tecnologia B2B. $ 250 - $ 800
• Pequeno negócio. $ 150 - $ 375
• Industrial. $ 350 - $ 1200
• Sem fins lucrativos. $ 150 - $ 300
• Viagens e Lazer. $ 100 - $ 300

Estudos de caso (faixa de preço por documento de 2 páginas)

• Tecnologia B2B. $ 275 - $ 900
• Pequenos negócios $ 100 - $ 225
• Industrial. $ 350 - $ 1.000
• Sem fins lucrativos. $ 175 - $ 500
• Viagens e Lazer. $ 50 - $ 150

White papers e e-books (faixa de preço por documento de 5 páginas)

• Tecnologia B2B. US$ 600-US$ 3.000
• Pequeno negócio. $ 400 - $ 1.000
• Industrial. $ 1.200 - $ 4.000
• Sem fins lucrativos. $ 500 - $ 1100
• Viagens e Lazer. $ 350 - $ 700

Garantia de vendas (faixa de preço por documento de 1 página)

• Tecnologia B2B. $ 250 - $ 800
• Pequeno negócio. $ 150 - $ 375
• Industrial. $ 350 - $ 1200
• Sem fins lucrativos. $ 150 - $ 300
• Viagens e Lazer. $ 100 - $ 300

Apresentações (faixa de preço por 15 slides)

• Tecnologia B2B. $ 150 - $ 1.000
• Pequeno negócio. $ 150 - $ 1.000
• Industrial. $ 150 - $ 1.000
• Sem fins lucrativos. $ 150 - $ 1.000
• Viagens e Lazer. $ 150 - $ 1.000

Campanhas de e-mail (faixa de preço por e-mail)

• Tecnologia B2B. $ 50 - $ 150
• Pequeno negócio. $ 50 - $ 150
• Industrial. $ 50 - $ 150
• Sem fins lucrativos. $ 50 - $ 150
• Viagens e Lazer. $ 50 - $ 150

Mídias sociais (faixa de preço por postagem)

• Tecnologia B2B. $ 5 - $ 35
• Pequeno negócio. $ 5 - $ 35
• Industrial. $ 5 - $ 35
• Sem fins lucrativos. $ 5 - $ 35
• Viagens e Lazer. $ 5 - $ 35

Cópia do site (faixa de preço por página)

• Tecnologia B2B. $ 100 - $ 250
• Pequeno negócio. $ 100 - $ 250
• Industrial. $ 100 - $ 250
• Sem fins lucrativos. $ 100 - $ 250
• Viagens e Lazer. $ 100 - $ 250

Mesmo esta lista, por mais exaustiva que seja, não é exaustiva. Ainda há anomalias em cada extremidade do espectro.

De um lado estão os freelancers que estão apenas começando e estão dispostos a aceitar taxas baixas para que possam colocar os pés na porta e obter alguns depoimentos e referências.

No outro extremo do espectro estão a elite, aquelas figuras de autoridade que cobram US$ 5.000 por postagem no blog. Jon Morrow é uma dessas pessoas que costumava cobrar isso quando ainda era freelance.

A lista acima aborda apenas as taxas por projeto. Alguns outros freelancers coletarão taxas de retenção que normalmente variam de .000 a .000 e geralmente incluem de 4 a 10 ativos de conteúdo de formato longo.

Se você está com orçamento limitado e talvez tenha um gerente que gerencie sua equipe de criação de conteúdo, pode encontrar preciosidades em plataformas como Upwork e Fiverr por preços razoáveis, ou seja, freelancers que moram em países onde o dólar vale mais.

Quando estiver trabalhando com freelancers, tente encontrar o ponto ideal entre valor e preço. A menos, é claro, você pode pagar o melhor.

Trabalhando com uma equipe interna

Você também pode optar por trabalhar com uma equipe interna, principalmente se já tiver um departamento de marketing em sua empresa. Esse tipo de infraestrutura faz muito sentido para empresas maiores com um orçamento maior e um departamento de marketing que lida com todas as coisas de marketing.

Embora mais caro, considerando o treinamento, esse é o investimento mais econômico para seus objetivos de marketing de longo prazo.

Dependendo da experiência da equipe com a qual você trabalha, você pode esperar pagar seis dígitos anualmente, especialmente se eles tiverem um histórico comprovado e cerca de 5 a 10 anos de experiência.

As equipes internas podem ser pequenas ou grandes e geralmente consistem em um gerente de marketing de conteúdo, um estrategista de conteúdo (também chamado de planejador editorial), um criador de conteúdo (escritores designers gráficos, redatores videógrafos etc.) e, idealmente, um distribuidor de conteúdo.

Você pode cobrir mais terreno e alcançar muito mais se usar uma estrutura interna para coordenar sua estratégia de marketing de conteúdo com seus outros esforços de marketing.

Quanto ao que você deve pagar à sua equipe, verifique o que outras empresas estão gastando com talentos semelhantes em sites como o Indeed Glassdoor e o Payscale. Embora você possa esperar pagar US$ 48.000 a US$ 72.000/ano nas faixas mais baixas; US$ 72.000 a US$ 104.000/ano nas faixas médias e US$ 104.000 a US$ 150.000+/ano nas faixas mais altas.

Para aproveitar ao máximo o que você paga, você também deve estar atento a profissionais qualificados em estratégia de conteúdo, redação, otimização de mecanismos de pesquisa, design gráfico, produção de vídeo, publicidade em mídia social e gerenciamento, publicidade paga, HTML ou outras linguagens de codificação, marketing por e-mail e outras habilidades de nicho que atendem às suas necessidades de negócios.

Se você estiver com orçamento limitado, basta contratar um gerente de conteúdo e alguém que possa ajudá-lo a procurar profissionais que não custem muito para trabalhar.

Agência

Se você deseja uma abordagem mãos-livres para o marketing de conteúdo, uma agência respeitável é o caminho a percorrer.

As agências geralmente possuem um grande número de serviços que vão desde design gráfico básico até SEO e publicidade paga. Eles também podem oferecer pacotes que podem atender às suas necessidades de negócios. Caso eles não tenham um pacote que atenda às suas necessidades de negócios, você pode simplesmente solicitar um orçamento personalizado.

Você não precisa pagar nada a mais por serviços que realmente não precisa.

As melhores agências empregam uma equipe de profissionais com experiências e conhecimentos mistos. Isso garante que seus projetos sejam executados de forma mais completa e com uma sutileza que só vem com as décadas de experiência de seus funcionários.

Existem outros casos em que seria melhor trabalhar com uma agência.

Se você precisava de um tipo específico de serviços, como estudos de caso e white papers, algumas empresas têm histórico comprovado de trabalho com grandes empresas. E essa experiência e portfólio expansivo também têm um preço alto.

Empresas como Case Study Buddy se especializam em (como o nome indica) estudos de caso. E com cada estudo de caso custando quase US$ 2.000, apoiado por indicações de diferentes CEOs, você pode ter certeza de que estará trabalhando com uma agência profissional que sabe o que está fazendo

Diferente do Case Study Buddy é outra agência de marketing, a Haley Marketing , que oferece uma ampla gama de serviços que vão desde mídias sociais, blogs, e-mail (marketing), PPC, identidade corporativa, etc. Com mais de 50 profissionais de marketing e 70 prêmios, você pode certifique-se de que você obterá apenas o melhor serviço possível.

Ao trabalhar com agências, você pode esperar pagar de US$ 2.500/mês a US$ 50.000/mês no final da Fortune 500. E isso é apenas para a estratégia.

O designer popular, Chris Do, mencionou em um de seus vídeos que sua agência de design cobra US$ 18.000 por um design de logotipo e estratégia de marca. Curiosamente, Chris também mencionou que outros designers cobram significativamente mais.

Quero dizer... O logotipo e a marca da Pepsi custaram um milhão(!) de dólares.

Como eu disse antes, há menos risco de as coisas darem errado quando você paga mais. Mas em um determinado ponto de preço, o valor não justifica os custos astronômicos, a menos que você seja uma grande empresa com uma bolsa profunda.

Uma plataforma de design como 99 designs pode criar logotipos profissionais por US$ 500. Outros criarão um logotipo por US$ 5.000.

Meu conselho final é este: estabeleça um orçamento razoável e tente encaixar suas necessidades de conteúdo nele.

Se você for esperto sobre com quem trabalha, obterá bons resultados.