İçerik pazarlaması için ne kadar ödemelisiniz? Bütçeniz kısıtlı olsa bile içerik pazarlaması yapmanın 3 yolu

İçerik pazarlaması için ne kadar ödemelisiniz?

Kısa cevap "bağlıdır".

Uzun cevap da "bağlıdır".

Bunun nedeni, birçok faktörün ne harcayacağınızı belirlemesidir. Şirketinizin büyüklüğü, uzun vadeli iş hedefleriniz ve en önemlisi bütçeniz gibi faktörler, içerik pazarlaması için ne ödeyeceğinizi belirlemede büyük rol oynar.

Ancak bütçeniz en belirleyici faktör olacaktır.

Ford Focus ve Rolls Royce arasındaki farkı düşünün.

Her iki araba da güvenilirdir. Her iki araba da aynı sayıda yolcu taşıyacak. Ve en önemlisi, her iki araba da sizi A noktasından B noktasına götürecektir.

Ama hepimiz hangi arabanın daha iyi sürdüğünü veya en azından en iyi prestiji sunduğunu biliyoruz. Hangi aracın iç mekanının kalın, rahat kuzu yünü paspaslar, yüksek kaliteli deriler ve parlak metal ve ahşap süslemelerle gösterişli bir şekilde döşendiğini hepimiz biliyoruz.

Tabii ki, Ford değil.

Her iki arabada olduğu gibi, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz.

Elbette, 1000 kelimeye kadar içerik (Blog gönderileri) alabilirsiniz. Ancak bu oranda, yalnızca kelime sayısını karşılamak isteyen bir yazar tarafından yazılan içeriği alırsınız, hedef kitlenizi düşünerek yazan bir yazar değil.

Ve içerik pazarlaması ve gerçekten de bu konuda pazarlama hakkında herhangi bir şey biliyorsanız, alaka düzeyinin başarılı pazarlamanın bileşenlerinden biri olduğunu bilirsiniz.

İçerik, doğrudan hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hitap ediyor mu? Onlara yardım ediyor mu? İlgi çekici mi?

Bunlar, daha deneyimli, ancak maliyetli bir yazarın işletmeniz için yazarken dikkate alacağı şeylerdir.

Bilginize, içerik pazarlaması, Blog gönderilerinden ÇOK daha fazlasıdır. Bu, strateji, dağıtım ve kısaca inceleyeceğimiz bir sürü başka ilginç şeyle ilgili.

O halde içerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, ilgili dijital içeriği araştırma, oluşturma ve dağıtma sürecidir.

Ve çoğu insan içerik pazarlamasını düşündüğünde, blog gönderilerini düşünüyor olsa da, bu hikayenin sadece yarısı.

İçerik, blog yazılarından çok daha fazlasıdır.

Ayrıca aşağıdakileri içerir:

• Blog gönderileri
• Uzun biçimli içerik
• bilgi grafikleri
• mikrografik
• Videolar
• Sosyal medya içeriği
• GIF'ler ve çok daha fazlası

Kısacası, oluşturduğunuz her tüketilebilir varlık içeriktir. İçerik pazarlaması ise bu varlıkların planlanması (araştırma), yaratılması ve dağıtılmasıdır.

İçerik pazarlamasının da birçok yönü vardır.

İçerik pazarlama enstitüsünden Joe Pulizzi , aşağıdakilerin mükemmel içerik oluşturmayla ilgili adımlardan sadece birkaçı olduğunu söylüyor. Bu adımların bile kapsamlı olmadığını söylüyor.

İşte hala adımlar:

• pazarlama planı
• Pazarlama planı içindeki içerik stratejisi
• İçerik stratejisindeki belirli taktikler (yani bir blog)
• Taktik için bir editoryal plan (yönetici editörün rolü)
• Taktik için temel içerik (ör. bir blog yazısı)
• Temel içeriğin gözden geçirilmesi (uzman incelemesi ve düzeltme okuması)
• İçeriğin içerik yönetim sistemi aracılığıyla dağıtılması
• Arama motorları için içeriğin optimizasyonu (sayfa içi ve sayfa dışı)
• İçeriğin dağıtımı (yani Facebook ve Twitter aracılığıyla)
• İçeriğin entegrasyonu (pazarlama planına ve diğer içerik pazarlama stratejileri ve geleneksel pazarlama stratejilerine geri dönüş)
• İçeriğin ölçülmesi (analizler, dönüşümler, doğrudan/çapraz satışlar veya diğer niteliksel önlemler yoluyla)
• İçeriği yeniden değerlendirme ( analitik yoluyla içerikle ilgili geri bildirimlere dayanarak )

Bu zaten başlı başına kapsamlı bir liste. Ancak genel olarak konuşursak, içerik pazarlamasında dört adım vardır:

1. Rekabetçi analiz ve araştırma . Rakiplerinizin ne yaptığını, onlar için neyin işe yaradığını ve geliştirebileceğiniz alanları kontrol etmek için yaptığınız şey budur. Bu, bir boşluğu dolduran benzersiz içerik oluşturmanıza yardımcı olur. Boşluk olmasa bile, en azından neyin işe yaradığını biliyorsun.
2. İçerik yaratımı. Bu aşamada aslında içeriği yaratır, düzenler ve tüketiciye hazır hale getirirsiniz.
3. Dağıtım ve promosyon. Bu, tartışmasız en önemli adımdır. Bir blog gönderisine 5.000 dolar harcarsanız ve kimse bunu görmezse, bu 5 bin dolar boşa gitti. Kaka! Ya da kanalizasyondan geçen bir şeyin çıkardığı ses. Terfi. Burası, nişinizdeki diğer etkileyicilere ulaştığınız, reklam verdiğiniz ve içeriğin haltını tanıttığınız ve sosyal medya kanallarınızda paylaştığınız yerdir. Bu çok önemli bir adım.
4. İzleme ve iyileştirme. İçeriğinizin nasıl performans gösterdiğini gözlemlemek için bu adıma ihtiyacınız var. Belirlediğiniz bazı hedeflere göre performans gösterip göstermediğini kontrol edin.

Bu adımlar çok önemli bir gerçeği açıklığa kavuşturuyor. Ve içeriğiniz etkili olacaksa bir stratejiye ihtiyacınız var.

Geçmişte net bir stratejisi olmayan işletme sahipleriyle çalıştım. Çok fazla tahmin yürütüyorlardı. İçeriğin nasıl dağıtılacağına dair net bir stratejileri bile yoktu. Sadece içerik istediler.

Bu kategorideyseniz ve içerik pazarlama çabalarınızı yönlendirecek net bir stratejiniz yoksa, içerik herhangi bir gerçek sonuç getirmeyeceği için harcadığınız her kuruş boşa gidecektir.

Pazarlama konusunda bilgili, en azından işlerin nasıl yürüdüğü hakkında bir fikri olan ve zaten bazı hedefler koymuş bir işletme sahibiyseniz, sizin için bir içerik stratejisi oluşturması için bir ajans almak için çok daha fazla para harcamanıza gerek yoktur.

Pazarlamanın temellerini ve çevrimiçi içeriğin nasıl çalıştığını anlamadıysanız, işini iyi bilen bir pazarlama uzmanı ekibi kiralamanız iyi olur.

Bir rehber olarak, içerik pazarlamanızı dış kaynak kullanmanın üç yolu vardır ve hepsini birazdan ele alacağız; bazı fiyat aralıklarından, fiyatlandırmayı etkileyen bazı faktörlerden ve bütçeniz kısıtlı olsa bile içerik pazarlamanızı nasıl iyi bir şekilde yapacağınızdan bahsedeceğiz.

İçerik pazarlaması ve içerik yayınlama

Jon burada… Gerçekten bir içerik yayıncısı olduğum düşünülürse (bu benim içerik sitelerimden biri) içerik pazarlaması hakkında yayın yapıyor olmam benim için garip ama ilgili olduğu için bunun ele alınması gereken iyi bir konu olduğunu düşündüm.

İçerik pazarlaması, kendi başına para kazanmanın ötesinde bir nihai amaca hizmet etmesi bakımından daha üst düzeydedir. Bununla kastettiğim, reklam destekli niş sitelerimde makaleler yayınladığımda, makaleler başlı başına bir amaçtır. Paraya çevrildi. İçerik için nadiren ek hedeflerim olur.

İçerik pazarlaması ise genellikle müşteri, müşteri ve/veya potansiyel müşteri çekmek gibi başka bir amaca hizmet eder. Doğrudan görüntülü reklamlarla para kazanılabilse de, normalde başka bir amaca hizmet eder.

Buna göre, içerik pazarlaması daha ilgili bir süreçtir. Konular, potansiyel müşterilere hizmet etmek için özenle seçilir ve içerik çok, çok iyi olmalıdır.

İçerik Pazarlama: İhtiyaçlarınızı değerlendirin ve önce bazı hedefler belirleyin

Daha önce de söylediğimiz gibi, içeriğe harcadığınız tüm parayı haklı çıkarmak için sonuçlara ihtiyacınız var.

Ve sonuç almanın tek yolu, pazarlamanızın hedeflenmiş ve hedef kitlenizle alakalı olmasıdır.

Müşteri araştırması, içerik pazarlamasının ilk ve en önemli adımıdır.

Sanırım bunu söyleyen Eugene Schwartz'dı...

“Müşterileriniz tutkularınızı umursamıyor”

Bunu ilk duyduğumda vurulmuştum. Bu da doğrudur.

Müşteriler sadece kendilerini ve kendi sorunlarını nasıl çözebileceklerini önemserler. Hedef kitleniz durumu bildiren bir ürünle ilgileniyorsa ve daha uygun fiyatlı bir ürün yaratırsanız, tüm çabalarınız ve tutkunuz için yalnızca alaylarını alırsınız.

Kitlenizin markanızla ilgili ilgisini araştırarak başlayın. Ürünleriniz hakkında neleri seviyorlar? Sıklıkla hangi konularda sorun yaşarlar? Ürününüzden ne umuyorlar?

Bunlar satış ekibinize sorabileceğiniz sorulardır.

Ayrıca, ürün incelemelerinizi içgörüler için inceleyebilir, müşterilerinizden geri bildirim isteyebilir, geçmiş müşterilerinizle anket yapabilir, niş veya sektörünüzde anahtar kelime araştırması yapabilir ve tipik müşterilerinizi ve tercihlerinin neler olduğunu daha iyi anlayabilmek için biraz sosyal dinleme yapabilirsiniz.

Etkili pazarlamayı sağlayan, somut verilerle desteklenen bir İçerik stratejisidir.

İster dış kaynaklı ister şirket içi olsun, bazı müşteri araştırması yaptığınızda, takipçi sayısı gibi anlamsız boş ölçümler değil, somut uygulanabilir pazarlama hedefleri oluşturabilirsiniz.

Sonuç olarak, içerik pazarlamasına ne kadar harcadığınız, esas olarak kapsamlı iş hedeflerinizin, bütçe kısıtlamalarınızın ve müşterinizin ihtiyaçlarının örtüştüğü o tatlı noktaya bağlıdır.

İş hedefleriniz, bütçeniz ve müşteri ihtiyaçlarınız gibi üç yönü de göz önünde bulundurduktan sonra, içerik pazarlamanızı kimin yöneteceğini seçmeye başlayabilirsiniz. Kimi seçtiğiniz, ne kadar ödeyeceğinizi belirler.

İçerik pazarlamanızı kim üstlenmeli?

İçerik pazarlamanızı yapmanın üç temel yolu vardır. Ve her yöntemin kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır.

Bunların hepsini aşağıdaki bölümlerde inceleyeceğiz.

Serbest çalışanlar

Serbest çalışanlar, genellikle müşteriyle (sizin) uzaktan ve doğrudan çalışan bağımsız profesyonellerdir. Uzaktan çalıştıkları için kendi saatlerini kendileri seçerler ve sizi saatlik olarak faturalandırmayı, proje başına teklif vermeyi seçebilirler ve hatta bazı yazarlar sizden kelime başına ücret alabilirler.

Serbest çalışanlarla çalışırken, hizmet kalitesine, dakikliklerine ve deneyimlerine bağlı olduğu için fiyatlandırma hızla karmaşık hale gelebilir.

Genellikle, daha deneyimli yazarlar daha fazla ücret alır. Bunun nedeni, kariyerleri boyunca çok çeşitli müşterilerle çalışarak çok fazla deneyim kazanmış olmaları ve dolayısıyla çok fazla uzmanlığa sahip olmalarıdır. Onlar gerçekten en güvenli seçimdir. Daha deneyimli serbest çalışanlarla, daha az şeyin yanlış gitme olasılığı daha yüksektir.

Genellikle korumaları gereken bir itibarları vardır ve uzun vadeli ilişkileri geliştirmek isteme olasılıkları daha yüksek olduğundan, onların en iyi çalışmasını ve yüksek düzeyde hizmeti alırsınız.

Üst düzey serbest çalışanlarla çalışmak istiyorsanız, onları tavsiyeler yoluyla (en etkili ve en az riskli yol) bulabilir veya Indeed, Glassdoor ve 99Designs gibi premium, daha profesyonel sitelere bakabilirsiniz.

Ve birçok kişi Upwork gibi sitelerin daha az yetenekli yazarlara sahip olduğunu düşünse de, bunun tersi doğrudur. Upwork'te çok yetenekli serbest çalışanlar bulabilirsiniz. Ancak işin püf noktası, çok sayıda referansa ve yüksek iş başarı oranlarına sahip olanları bulmaktır.

Platformda en çok görülen Fiverr bile, platformlarında çok sayıda profesyonele sahip. Fiverr gibi bir platformda, Pro Rozeti olan bir profesyonel seçmeniz daha da önemlidir.

Heck…Apple'ın logosunu tasarlayan adam Fiverr platformunda…Ancak uyarı, tek bir logo tasarımı için $10k(!) ücret almasıdır.

Daha önce de söylediğim gibi, içerik pazarlamasına daha fazla harcama yaptığınızda daha az şey ters gidebilir.

Aralık söz konusu olduğunda, ndash'tan bir beyaz kağıt, farklı içerik türleri için aşağıdaki fiyat aralıklarını gösterir.

Blog gönderileri (700 kelime başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi $150-$500
• Küçük biz. 75-225 dolar
• Endüstriyel 175$-400$
• Kâr amacı gütmeyen $75-$200
• Seyahat ve Eğlence$50-175$

Makaleler (1.000 kelime başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 250-800 dolar
• Küçük biz. 150$-375$
• Sanayi. 350-1200 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 150-300 dolar
• Seyahat ve boş zaman. 100-300 dolar

Örnek Olaylar (2 sayfalık belge başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 275-900 dolar
• Küçük biz $100-$225
• Sanayi. 350-1000 dolar
• Kar amacı gütmeyen. $175-$500
• Seyahat ve boş zaman. 50-150 dolar

Teknik incelemeler ve e-kitaplar (5 sayfalık belge başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 600-3000$
• Küçük biz. 400-1000 dolar
• Sanayi. 1200-4000 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 500$-1100$
• Seyahat ve boş zaman. 350-700 dolar

Satış teminatı (1 sayfalık belge başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 250-800 dolar
• Küçük biz. 150$-375$
• Sanayi. 350-1200 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 150-300 dolar
• Seyahat ve boş zaman. 100-300 dolar

Sunumlar (15 slayt başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 150-1000 dolar
• Küçük biz. 150-1000 dolar
• Sanayi. 150-1000 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 150-1000 dolar
• Seyahat ve boş zaman. 150-1000 dolar

E-posta kampanyaları (E-posta başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 50-150 dolar
• Küçük biz. 50-150 dolar
• Sanayi. 50-150 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 50-150 dolar
• Seyahat ve boş zaman. 50-150 dolar

Sosyal medya (Gönderi başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi $5-$35
• Küçük biz. $5-$35
• Sanayi. $5-$35
• Kar amacı gütmeyen. $5-$35
• Seyahat ve boş zaman. $5-$35

Web sitesi kopyası (Sayfa başına fiyat aralığı)

• B2B Teknolojisi 100-250 dolar
• Küçük biz. 100-250 dolar
• Sanayi. 100-250 dolar
• Kar amacı gütmeyen. 100-250 dolar
• Seyahat ve boş zaman. 100-250 dolar

Ne kadar yorucu olsa da bu liste bile ayrıntılı değil. Spektrumun her iki ucunda da hala anomaliler var.

Bir tarafta, yeni başlayan ve düşük fiyatları kabul etmeye istekli olan serbest çalışanlar var, böylece kapıdan içeri girip bazı referanslar ve tavsiyeler alabilirler.

Yelpazenin diğer ucunda, blog yazısı başına 5,ooo dolar alan otorite figürleri olan seçkinler var. Jon Morrow, hala serbest çalışırken bunu ücretlendiren böyle bir kişidir.

Yukarıdaki liste yalnızca proje başına oranları ele almaktadır. Diğer bazı serbest çalışanlar, tipik olarak ,000 ila ,000 arasında değişen ve genellikle 4 ila 10 uzun biçimli içerik varlıklarını içeren vekalet ücreti alacaktır.

Bütçeniz kısıtlıysa ve içerik oluşturma ekibinizi yöneten bir yöneticiniz varsa, Upwork ve Fiverr gibi platformlarda, yani doların daha da arttığı ülkelerde yaşayan serbest çalışanlarda uygun fiyatlara değerli taşlar bulabilirsiniz.

Serbest çalışanlarla çalışırken, değer ve fiyat arasındaki o tatlı noktayı bulmaya çalışın. Tabii ki, en iyisini karşılayamazsanız.

Şirket içi bir ekiple çalışmak

Ayrıca, özellikle şirketinizde zaten bir pazarlama departmanınız varsa, kurum içi bir ekiple çalışmayı da tercih edebilirsiniz. Bu tür bir altyapı, daha büyük bütçeli daha büyük şirketler ve pazarlamayla ilgili her şeyi yapan bir pazarlama departmanı için çok anlamlıdır.

Daha pahalı olmasına rağmen, eğitim düşünüldüğünde, bu, uzun vadeli pazarlama hedefleriniz için en uygun maliyetli yatırımdır.

Çalıştığınız ekibin deneyimine bağlı olarak, özellikle kanıtlanmış bir sicili ve yaklaşık 5-10 yıllık deneyimi varsa, yılda altı rakam ödemeyi bekleyebilirsiniz.

Şirket içi ekipler küçük veya büyük olabilir ve genellikle bir içerik pazarlama yöneticisi, bir içerik stratejisti (yayın planlayıcısı olarak da adlandırılır), bir içerik yaratıcısı (yazarlar, grafik tasarımcılar, metin yazarları kameramanları vb.) ve ideal olarak bir içerik dağıtıcısından oluşur.

İçerik pazarlama stratejinizi diğer pazarlama çabalarınızla koordine etmek için kurum içi bir çerçeve kullanırsanız daha fazla alanı kaplayabilir ve çok daha fazlasını başarabilirsiniz.

Ekibinize ne kadar ödemeniz gerektiğine gelince, diğer şirketlerin Indeed Glassdoor ve Payscale gibi sitelerde benzer yeteneklere ne kadar harcadığını kontrol etmelisiniz. Daha düşük aralıklarda 48.000-72.000 $/yıl ödemeyi bekleyebilirsiniz ; Orta aralıklarda 72.000-104.000$/yıl ve daha yüksek aralıklarda 104.000-$150.000+/yıl.

Ödediğinizden en iyi şekilde yararlanmak için içerik stratejisi, metin yazarlığı, arama motoru optimizasyonu, grafik tasarım, video prodüksiyonu, sosyal medya reklamcılığı ve yönetimi, ücretli reklamcılık, HTML veya diğer kodlama dilleri, e-posta pazarlaması ve iş gereksinimlerinize hizmet eden diğer niş beceriler.

Bütçeniz kısıtlıysa, bir içerik yöneticisi ve birlikte çalışmak için çok fazla maliyeti olmayan profesyonelleri aramanıza yardımcı olabilecek birini işe alabilirsiniz.

Ajans

İçerik pazarlamasına eller serbest bir yaklaşım istiyorsanız, o zaman saygın bir ajans gitmenin yoludur.

Ajanslar genellikle temel grafik tasarımdan SEO'ya ve ücretli reklamcılığa kadar çok sayıda hizmete sahiptir, ayrıca iş ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek paketler de sunabilirler. İş ihtiyaçlarınıza uygun bir paketi yoksa, onlardan özel bir fiyat teklifi isteyebilirsiniz.

Gerçekten ihtiyacınız olmayan hizmetler için ekstra ödeme yapmanız gerekmez.

En iyi ajanslar, karışık geçmişlere ve uzmanlığa sahip profesyonellerden oluşan bir kadro kullanır. Bu, projelerinizin daha kapsamlı ve yalnızca çalışanlarının onlarca yıllık deneyimiyle gelen bir incelikle yürütülmesini sağlar.

Bir ajansla çalışmanın daha iyi olacağı başka durumlar da var.

Örnek olay incelemeleri ve teknik incelemeler gibi belirli bir hizmet türüne ihtiyacınız varsa, bazı işletmelerin büyük şirketlerle çalışan kanıtlanmış başarı kayıtları vardır. Ve bu deneyim ve geniş portföy de dik bir fiyata geliyor.

Case Study Buddy gibi işletmeler (adından da anlaşılacağı gibi) vaka çalışmalarında uzmanlaşmıştır. Ve farklı CEO'ların tavsiyeleriyle desteklenen, neredeyse 2,oo$'a mal olan her vaka çalışmasıyla, onların ne yaptığını bilen profesyonel bir ajansla çalışacağınızdan emin olabilirsiniz.

Case Study Buddy'den farklı olarak , sosyal medya, bloglama, e-posta (pazarlama), PPC, kurumsal kimlik vb. gibi çok çeşitli hizmetler sunan bir başka pazarlama ajansı olan Haley Marketing'dir . 50'den fazla pazarlama uzmanı ve 70 ödülle, sadece mümkün olan en iyi hizmeti alacağınızdan emin olun.

Ajanslarla çalışırken, Fortune 500 sonunda ayda 2500$/ay ile 50.000$/ay arasında herhangi bir yerde ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Ve bu sadece strateji içindir.

Popüler tasarımcı Chris Do, videolarından birinde tasarım ajansının bir logo tasarımı ve marka stratejisi için 18.000 dolar ücret aldığını belirtti. İşin garibi, Chris ayrıca diğer tasarımcıların önemli ölçüde daha fazla ücret aldıklarından bahsetti.

Yani.. Pepsi'nin logosu ve marka değişikliği bir milyon(!) dolara mal oldu.

Daha önce de söylediğim gibi, daha fazla ödediğinizde işlerin ters gitme riski daha azdır. Ancak, belirli bir fiyat noktasında, derin bir cüzdanı olan büyük bir şirket değilseniz, değer astronomik maliyetleri haklı çıkarmaz.

99 tasarım gibi bir tasarım platformu, 500 dolara profesyonel logolar tasarlayabilir. Diğerleri 5.000 $ için bir logo tasarlayacak.

Son tavsiyem şudur: Makul bir bütçe belirleyin ve içerik ihtiyaçlarınızı buna uydurmaya çalışın.

Kiminle çalıştığınız konusunda akıllıysanız, iyi sonuçlar alırsınız.