Ile należy zapłacić za content marketing? 3 sposoby na content marketing, nawet jeśli masz ograniczony budżet

Ile należy zapłacić za content marketing?

Krótka odpowiedź brzmi „to zależy”.

Długa odpowiedź brzmi również „to zależy”.

Dzieje się tak, ponieważ wiele czynników decyduje o tym, ile możesz wydać. Czynniki takie jak wielkość Twojej firmy, długoterminowe cele biznesowe i, co najważniejsze, budżet, mają duży wpływ na ustalenie, ile zapłacisz za content marketing.

Twój budżet będzie jednak najbardziej decydującym czynnikiem.

Rozważ różnicę między Fordem Focusem a Rolls Roycem.

Oba samochody są niezawodne. Oba samochody będą przewozić taką samą liczbę pasażerów. A co najważniejsze, oba samochody zabiorą Cię z punktu A do B.

Ale wszyscy wiemy, który samochód jeździ lepiej, a przynajmniej prezentuje największy prestiż. Wszyscy wiemy, które wnętrze pojazdu jest bogato wyposażone w grube, przytulne dywaniki z owczej wełny, wysokiej jakości skóry oraz błyszczące metalowe i drewniane wykończenia.

To oczywiście nie Ford.

Podobnie jak w przypadku obu samochodów, w przypadku content marketingu dostajesz to, za co płacisz.

Jasne, możesz uzyskać treść (posty na blogu) za jedyne 1000 słów. Ale w tym tempie otrzymasz treści napisane tylko przez pisarza, który chce się spotkać tylko z liczbą słów, a nie taki, który pisze z myślą o odbiorcach.

A jeśli w ogóle wiesz coś o content marketingu, a właściwie o marketingu, to wiesz, że trafność jest jednym ze składników udanego marketingu.

Czy treść odpowiada bezpośrednio potrzebom Twoich odbiorców? Czy im to pomaga? Czy to wciąga?

Są to rzeczy, które bardziej doświadczony, choć kosztowny pisarz weźmie pod uwagę, pisząc dla Twojej firmy.

Tylko do Twojej wiadomości, content marketing to DUŻO więcej niż tylko posty na blogu. Chodzi o strategię, dystrybucję i całą masę innych ciekawych rzeczy, którym niedługo się przyjrzymy.

Czym zatem jest content marketing?

Marketing treści to proces badania, tworzenia i dystrybucji odpowiednich treści cyfrowych.

I choć większość ludzi myśli o content marketingu, myślą o wpisach na blogu, to tylko połowa historii.

Treść to znacznie więcej niż posty na blogu.

Obejmuje również:

• Posty na blogu
• Treść długa
• Infografika
• Mikrografia
• Filmy
• Treści w mediach społecznościowych
• GIF-y i wiele więcej

Krótko mówiąc, każdy tworzony materiał eksploatacyjny jest zawartością. Marketing treści to planowanie (badania), tworzenie i dystrybucja tych zasobów.

Istnieje również wiele aspektów content marketingu.

Joe Pulizzi z instytutu marketingu treści mówi, że to tylko niektóre z kroków związanych z tworzeniem doskonałych treści. Mówi, że nawet te kroki nie są wyczerpujące.

Oto kroki jeszcze:

• Plan marketingowy
• Strategia treści w ramach planu marketingowego
• Konkretne taktyki (np. blog) w ramach strategii treści
• Plan redakcyjny taktyki (rola redaktora zarządzającego)
• Podstawowa treść taktyki (np. wpis na blogu)
• Przegląd treści podstawowych (recenzja ekspercka i korekta)
• Dystrybucja treści poprzez system zarządzania treścią
• Optymalizacja treści dla wyszukiwarek (on-page i off-page)
• Syndykacja treści (np. za pośrednictwem Facebooka i Twittera)
• Integracja treści (powrót do planu marketingowego oraz z innymi strategiami content marketingu i tradycyjnymi strategiami marketingowymi)
• Pomiar treści (poprzez analitykę, konwersje, sprzedaż bezpośrednią/cross-sale lub inne pomiary jakościowe)
• Ponowna ocena treści (na podstawie opinii o treści poprzez analitykę )

To już jest wyczerpująca lista. Ogólnie rzecz biorąc, w content marketingu są cztery kroki:

1. Analiza i badania konkurencji . To jest to, co robisz, aby sprawdzić, co robią Twoi konkurenci, co dla nich działa i obszary, w których możesz poprawić. Pomaga to tworzyć unikalne treści, które wypełniają lukę. Nawet jeśli nie ma luki, przynajmniej wiesz, co działa.
2. Tworzenie treści. W tej fazie faktycznie tworzysz treść, edytujesz ją i przygotowujesz do użytku konsumenckiego.
3. Dystrybucja i promocja. Jest to prawdopodobnie najważniejszy krok ze wszystkich. Jeśli wydasz 5 000 $ na post na blogu i nikt tego nie zobaczy, te 5 000 $ po prostu poszło w błoto. Kupa! Albo jakikolwiek dźwięk, który wydaje coś przechodzącego przez odpływ. Awans. W tym miejscu docierasz do innych wpływowych osób w swojej niszy, reklamujesz się i promujesz treści oraz udostępniasz je w swoich kanałach społecznościowych. To bardzo ważny krok.
4. Monitorowanie i doskonalenie. Potrzebujesz tego kroku, aby zaobserwować, jak działa Twoja treść. Sprawdź, czy działa zgodnie z niektórymi z wyznaczonych celów.

Te kroki wyjaśniają bardzo ważny fakt. A to znaczy, że potrzebujesz strategii, jeśli Twoje treści mają być skuteczne.

W przeszłości pracowałem z właścicielami firm, którzy nie mieli jasnej strategii. Dużo zgadywali. Nie mieli nawet jasnej strategii dystrybucji treści. Chcieli tylko treści.

Jeśli należysz do tej kategorii i nie masz jasnej strategii kierowania działaniami content marketingowymi, każda wydana złotówka zostanie zmarnowana, ponieważ treść nie przyniesie żadnych realnych rezultatów.

Jeśli jesteś właścicielem firmy, który zna się na marketingu, ma przynajmniej pojęcie o tym, jak to działa i już wyznaczył sobie pewne cele, nie musisz wydawać dużo więcej pieniędzy, aby agencja stworzyła dla Ciebie strategię treści.

Jeśli nie rozumiesz podstaw marketingu i sposobu działania treści online, dobrze byłoby zatrudnić zespół specjalistów od marketingu, którzy dobrze znają się na swoim rzemiośle.

Jako przewodnik, istnieją trzy sposoby outsourcingu marketingu treści, a my zajmiemy się nimi za chwilę; porozmawiamy o niektórych przedziałach cenowych, niektórych czynnikach wpływających na ceny oraz o tym, jak dobrze prowadzić content marketing, nawet jeśli masz ograniczony budżet.

Marketing treści a publikowanie treści

Jon tutaj… to dziwne, że publikuję o content marketingu, biorąc pod uwagę, że naprawdę jestem wydawcą treści (to jedna z moich witryn z treścią), ale pomyślałem, że to dobry temat do omówienia, ponieważ jest powiązany.

Marketing treści jest wyższy, ponieważ służy celowi końcowemu, który wykracza poza samo zarabianie. Mam na myśli to, że kiedy publikuję artykuły na moich niszowych witrynach z reklamami, artykuły są celem samym w sobie. Jest spieniężony. Rzadko mam dodatkowe cele dotyczące treści.

Z drugiej strony content marketing zwykle służy dalszemu celowi, takiemu jak pozyskiwanie klientów, klientów i/lub leadów. Chociaż można na nim zarabiać bezpośrednio za pomocą reklam displayowych, zwykle służy to dalszemu celowi.

W związku z tym content marketing jest procesem bardziej zaangażowanym. Tematy są starannie dobierane, aby służyć potencjalnym klientom, a treść musi być bardzo, bardzo dobra.

Marketing treści: najpierw oceń swoje potrzeby i wyznacz sobie cele

Jak powiedzieliśmy wcześniej, potrzebujesz wyników, aby uzasadnić wszystkie pieniądze, które wydajesz na treści.

A jedynym sposobem na uzyskanie wyników jest to, że marketing jest ukierunkowany i odpowiedni dla odbiorców.

Badania klientów to pierwszy i najważniejszy krok w content marketingu.

Myślę, że to Eugene Schwartz powiedział…

„Twoi klienci nie dbają o twoje pasje”

Uderzyło mnie, kiedy pierwszy raz to usłyszałem. To też prawda.

Klienci dbają tylko o siebie i o to, jak mogą rozwiązać własne problemy. Jeśli Twoi odbiorcy są zainteresowani produktem, który komunikuje status, a Ty tworzysz produkt, który jest bardziej przystępny cenowo, dostaniesz tylko ich szyderstwo za wszystkie Twoje wysiłki i pasję.

Zacznij od zbadania zainteresowania odbiorców Twoją marką. Co kochają w Twoich produktach? Z czym często mają problemy? Na co mają nadzieję z twoim produktem?

To są pytania, które możesz zadać swojemu zespołowi sprzedaży.

Co więcej, możesz zbadać recenzje produktów w celu uzyskania informacji, poprosić klientów o opinie, przeprowadzić ankietę wśród byłych klientów, przeprowadzić badania słów kluczowych w swojej niszy lub branży i przeprowadzić trochę social listeningu, aby lepiej zrozumieć swoich typowych klientów i ich preferencje.

Skutecznym marketingiem jest strategia treści poparta konkretnymi danymi.

Po przeprowadzeniu badań klientów – czy to zleconych na zewnątrz, czy wewnętrznych, możesz stworzyć konkretne realne cele marketingowe, a nie niepoważne wskaźniki próżności, takie jak liczba obserwujących.

Podsumowując, to, ile wydasz na content marketing, zależy głównie od tego, gdzie nakładają się na siebie nadrzędne cele biznesowe, ograniczenia budżetowe i potrzeby klienta.

Po rozważeniu wszystkich trzech aspektów — celów biznesowych, budżetu i potrzeb klientów, możesz zacząć planować wybór, kto zajmie się Twoim content marketingiem. To, kogo wybierzesz, określa, ile zapłacisz.

Kto powinien zajmować się Twoim content marketingiem?

Istnieją trzy podstawowe sposoby prowadzenia content marketingu. A każda metoda ma swoje unikalne zalety i wady.

Omówimy je wszystkie w kolejnych sekcjach.

Freelancerzy

Freelancerzy to niezależni profesjonaliści, którzy zazwyczaj pracują zdalnie i bezpośrednio z klientem (ty). Ponieważ pracują zdalnie, wybierają własne godziny i mogą rozliczać się co godzinę, wyceniać za projekt, a niektórzy pisarze mogą nawet pobierać opłaty za słowo.

W przypadku współpracy z freelancerami ustalanie cen może szybko się skomplikować, ponieważ zależy to od ich jakości usług, terminowości i doświadczenia.

Ogólnie rzecz biorąc, bardziej doświadczeni pisarze będą pobierać więcej. Dzieje się tak dlatego, że w ciągu swojej kariery zawodowej, pracując z szeroką gamą klientów, zdobyli duże doświadczenie, a co za tym idzie, mają dużą wiedzę fachową. Oni naprawdę są najbezpieczniejszym wyborem. Z bardziej doświadczonymi freelancerami mniej rzeczy może się nie udać.

Zwykle mają reputację, którą trzeba chronić, a ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że będą chcieli pielęgnować długoterminowe relacje, otrzymasz ich najlepszą pracę i wysoki poziom usług.

Jeśli chcesz pracować z freelancerami z wyższej półki, możesz znaleźć ich poprzez skierowania (najbardziej skuteczny i najmniej ryzykowny sposób) lub zajrzeć na premium, bardziej profesjonalne strony, takie jak Indeed, Glassdoor i 99Designs.

I chociaż wiele osób uważa, że ​​strony takie jak Upwork mają mniej wykwalifikowanych pisarzy, jest odwrotnie. Możesz znaleźć bardzo wykwalifikowanych freelancerów na Upwork. Ale sztuczka polega na tym, aby znaleźć tych, którzy mają wiele referencji i wysokie wskaźniki sukcesu w pracy.

Nawet Fiverr, najbardziej pogardzana platforma, ma na swojej platformie wielu profesjonalistów. W przypadku platformy takiej jak Fiverr jeszcze ważniejsze jest, aby wybrać profesjonalistę z odznaką Pro.

Heck… Facet, który zaprojektował logo Apple, jest na platformie Fiverr… Zastrzeżeniem jest jednak to, że pobiera 10 000 $ (!) za pojedynczy projekt logo.

Jak powiedziałem wcześniej, mniej rzeczy może pójść źle, gdy wydasz więcej na content marketing.

Jeśli chodzi o zasięg, biała księga z ndash wskazuje następujące przedziały cenowe dla różnych rodzajów treści.

Posty na blogu (przedział cenowy za 700 słów)

• Technologia B2B 150-500 USD
• Mały biznes. 75-225 USD
• Przemysłowe 175-400 USD
• Non-profit 75-200 USD
• Podróże i wypoczynek 50-175 USD

Artykuły (zakres cen za 1000 słów)

• Technologia B2B 250-800 USD
• Mały biznes. 150-375 USD
• Przemysłowy. 350-1200 USD
• Niedochodowy. 150-300 USD
• Podróże i wypoczynek. 100-300 USD

Studia przypadków (zakres cenowy za 2-stronicowy dokument)

• Technologia B2B 275-900 USD
• Mały biznes 100-225 USD
• Przemysłowy. 350-1000 USD
• Niedochodowy. 175-500 USD
• Podróże i wypoczynek. 50-150 USD

Białe księgi i e-booki (przedział cenowy za 5-stronicowy dokument)

• Technologia B2B 600-3000 USD
• Mały biznes. 400-1000 USD
• Przemysłowy. 1200-4000 USD
• Niedochodowy. 500-1100 USD
• Podróże i wypoczynek. 350-700 USD

Zabezpieczenia sprzedaży (zakres cen za 1-stronicowy dokument)

• Technologia B2B 250-800 USD
• Mały biznes. 150-375 USD
• Przemysłowy. 350-1200 USD
• Niedochodowy. 150-300 USD
• Podróże i wypoczynek. 100-300 USD

Prezentacje (przedział cenowy za 15 slajdów)

• Technologia B2B 150-1000 USD
• Mały biznes. 150-1000 USD
• Przemysłowy. 150-1000 USD
• Niedochodowy. 150-1000 USD
• Podróże i wypoczynek. 150-1000 USD

Kampanie e-mailowe (zakres cenowy za e-mail)

• Technologia B2B 50-150 USD
• Mały biznes. 50-150 USD
• Przemysłowy. 50-150 USD
• Niedochodowy. 50-150 USD
• Podróże i wypoczynek. 50-150 USD

Media społecznościowe (przedział cenowy za post)

• Technologia B2B $5-$35
• Mały biznes. $5-$35
• Przemysłowy. $5-$35
• Niedochodowy. $5-$35
• Podróże i wypoczynek. $5-$35

Kopia witryny (zakres cen za stronę)

• Technologia B2B 100-250 USD
• Mały biznes. 100-250 USD
• Przemysłowy. 100-250 USD
• Niedochodowy. 100-250 USD
• Podróże i wypoczynek. 100-250 USD

Nawet ta lista, jakkolwiek wyczerpująca, nie jest wyczerpująca. Na obu końcach spektrum nadal występują anomalie.

Z jednej strony są freelancerzy, którzy dopiero zaczynają i są gotowi zaakceptować niskie stawki, aby mogli stanąć na nogi i zdobyć referencje i polecenia.

Na drugim końcu spektrum znajdują się elity, te autorytety, które pobierają $5.oooo za post na blogu. Jon Morrow jest jedną z takich osób, która pobierała takie opłaty, kiedy był jeszcze freelancerem.

Powyższa lista dotyczy tylko stawek na projekt. Niektórzy inni freelancerzy będą pobierać opłaty alimentacyjne, które zazwyczaj wahają się od 000 do 000 i zwykle obejmują od 4 do 10 zasobów treści w długiej formie.

Jeśli masz ograniczony budżet i być może masz menedżera, który zarządza zespołem tworzenia treści, możesz znaleźć perełki na platformach takich jak Upwork i Fiverr w rozsądnych cenach, a mianowicie freelancerów, którzy mieszkają w krajach, w których dolar idzie dalej.

Kiedy pracujesz z freelancerami, po prostu spróbuj znaleźć idealne miejsce między wartością a ceną. Chyba że możesz sobie pozwolić na najlepsze.

Praca z zespołem wewnętrznym

Możesz również zdecydować się na współpracę z zespołem wewnętrznym, zwłaszcza jeśli masz już dział marketingu w swojej firmie. Ten rodzaj infrastruktury ma sens dla większych firm z większym budżetem i działem marketingu, który zajmuje się wszystkimi rzeczami marketingowymi.

Chociaż jest to droższe, biorąc pod uwagę szkolenia, jest to najbardziej opłacalna inwestycja dla Twoich długoterminowych celów marketingowych.

W zależności od doświadczenia zespołu, z którym pracujesz, możesz spodziewać się płacenia sześciu cyfr rocznie, zwłaszcza jeśli mają udokumentowaną historię i około 5-10 lat doświadczenia.

Zespoły wewnętrzne mogą być małe lub duże i zazwyczaj składają się z menedżera ds. marketingu treści, stratega ds. treści (zwanego również planistą redakcyjnym), twórcy treści (pisarzy, grafików, autorów filmów wideo, copywriterów itp.), a najlepiej dystrybutora treści.

Możesz zająć więcej miejsca i osiągnąć znacznie więcej, jeśli użyjesz wewnętrznego frameworka do skoordynowania strategii content marketingu z innymi działaniami marketingowymi.

Jeśli chodzi o to, ile powinieneś zapłacić swojemu zespołowi, powinieneś sprawdzić, ile inne firmy wydają na podobne talenty w witrynach takich jak Indeed Glassdoor i Payscale. Chociaż możesz oczekiwać, że zapłacisz 48 000-72 000 USD rocznie w niższych przedziałach; Od 72 000 do 104 000 USD rocznie w średnich zakresach i od 104 000 do 150 000 USD rocznie w wyższych zakresach.

Aby uzyskać jak najwięcej z tego, co płacisz, powinieneś również szukać profesjonalistów, którzy są wykwalifikowani w zakresie strategii treści, copywritingu, optymalizacji wyszukiwarek, projektowania graficznego, produkcji wideo, reklamy w mediach społecznościowych i zarządzania, płatnej reklamy, HTML lub inne języki kodowania, e-mail marketing i inne bardziej niszowe umiejętności, które służą Twoim potrzebom biznesowym.

Jeśli masz ograniczony budżet, możesz po prostu zatrudnić menedżera treści i kogoś, kto pomoże Ci znaleźć profesjonalistów, z którymi współpraca nie kosztuje zbyt wiele.

Agencja

Jeśli zależy Ci na podejściu do content marketingu bez użycia rąk, to renomowana agencja jest dobrym rozwiązaniem.

Agencje często oferują szeroką gamę usług, od podstawowego projektu graficznego po SEO i płatną reklamę. Mogą również oferować pakiety, które mogą spełnić Twoje potrzeby biznesowe. W przypadku, gdy nie mają pakietu odpowiadającego potrzebom Twojej firmy, możesz po prostu poprosić ich o niestandardową wycenę.

Nie musisz płacić za usługi, których tak naprawdę nie potrzebujesz.

Najlepsze agencje zatrudniają zespół profesjonalistów o mieszanym pochodzeniu i doświadczeniu. Gwarantuje to, że Twoje projekty są realizowane dokładniej i z finezją, która wynika tylko z dziesięcioleci doświadczenia ich pracowników.

Są też inne przypadki, w których lepiej byłoby współpracować z agencją.

Jeśli potrzebujesz określonego rodzaju usług, takich jak studia przypadków i białe księgi, niektóre firmy mają udokumentowane osiągnięcia we współpracy z dużymi firmami. A to doświadczenie i rozbudowane portfolio również mają wysoką cenę.

Firmy takie jak Case Study Buddy specjalizują się w (jak sama nazwa wskazuje) studiach przypadków. A każde studium przypadku kosztuje prawie 2000 USD, poparte rekomendacjami od różnych dyrektorów generalnych, możesz być pewien, że będziesz współpracować z profesjonalną agencją, która wie, co robi

Inną niż Case Study Buddy jest inna agencja marketingowa, Haley Marketing , która oferuje szeroki zakres usług, od mediów społecznościowych, blogów, e-maili (marketing), PPC, identyfikacji wizualnej itp. Z ponad 50 specjalistami ds. marketingu i 70 nagrodami, możesz upewnij się, że otrzymasz tylko najlepszą możliwą obsługę.

Współpracując z agencjami, możesz spodziewać się zapłaty w dowolnym miejscu od 2500 USD miesięcznie do 50 000 USD miesięcznie na końcu listy Fortune 500. A to tylko dla strategii.

Popularny projektant, Chris Do, wspomniał w jednym ze swoich filmów, że jego agencja projektowa pobiera 18 000 USD za projekt logo i strategię marki. Co zabawne, Chris wspomniał również, że inni projektanci pobierają znacznie więcej.

To znaczy... Logo i rebrand Pepsi kosztowały milion(!) dolarów.

Tak jak powiedziałem wcześniej, istnieje mniejsze ryzyko, że coś pójdzie nie tak, gdy zapłacisz więcej. Ale w pewnym przedziale cenowym wartość nie uzasadnia astronomicznych kosztów, chyba że jesteś dużą firmą z głęboką torebką.

Platforma projektowa, taka jak 99 projektów, może zaprojektować profesjonalne logo za 500 USD. Inni zaprojektują logo za 5000 dolarów.

Moja końcowa rada jest taka: ustaw rozsądny budżet i spróbuj dopasować do niego swoje potrzeby dotyczące treści.

Jeśli mądrze podejdziesz do tego, z kim pracujesz, osiągniesz dobre wyniki.