Quanto dovresti pagare per il content marketing? 3 modi per fare content marketing anche se hai un budget limitato

Quanto dovresti pagare per il content marketing?

La risposta breve è "dipende".

La risposta lunga è anche "dipende".

Questo perché molti fattori determinano ciò che puoi spendere. Fattori come le dimensioni della tua azienda, i tuoi obiettivi di business a lungo termine e, soprattutto, il tuo budget, pesano molto nel determinare quanto pagherai per il content marketing.

Il tuo budget sarà, tuttavia, il fattore più decisivo.

Considera la differenza tra una Ford Focus e una Rolls Royce.

Entrambe le auto sono affidabili. Entrambe le vetture trasporteranno lo stesso numero di passeggeri. E, soprattutto, entrambe le auto ti porteranno dal punto A al punto B.

Ma sappiamo tutti quale macchina va meglio, o almeno presenta il miglior prestigio. Sappiamo tutti quale interno del veicolo è opulento con tappetini in lana d'agnello, spessi e accoglienti, pelli di alta qualità e metallo lucido e finiture in legno.

Ovviamente non è la Ford.

Proprio come entrambe le auto, ottieni quello per cui paghi quando si tratta di content marketing.

Certo, puoi ottenere contenuti (post del blog) per un minimo di 1.000 parole. Ma a quel ritmo, otterresti solo contenuti scritti da uno scrittore che sta solo cercando di soddisfare il conteggio delle parole, non uno che scrive pensando al tuo pubblico.

E se sai qualcosa di marketing dei contenuti, e in effetti di marketing per quella materia, sapresti che la pertinenza è uno degli ingredienti per un marketing di successo.

Il contenuto risponde direttamente alle esigenze del tuo pubblico? Li aiuta? È coinvolgente?

Queste sono cose che uno scrittore più esperto, anche se costoso, prenderà in considerazione quando scriverà per la tua attività.

Solo un FYI, il content marketing è MOLTO più di semplici post sul blog. Riguarda la strategia così come la distribuzione e un sacco di altre cose interessanti che esamineremo a breve.

Che cos'è allora il content marketing?

Il content marketing è il processo di ricerca, creazione e distribuzione di contenuti digitali rilevanti.

E anche se quando la maggior parte delle persone pensa al marketing dei contenuti, pensa ai post del blog, questa è solo metà della storia.

Il contenuto è molto più dei post del blog.

Comprende anche quanto segue:

• I post del blog
• Contenuti di lunga durata
• Infografica
• Micrografia
• Video
• Contenuti sui social
• GIF e molto altro ancora

In breve, ogni risorsa di consumo che crei è contenuto. E il content marketing è la pianificazione (ricerca), la creazione e la distribuzione di tali risorse.

Ci sono anche molti aspetti del marketing dei contenuti.

Joe Pulizzi del content marketing Institute afferma che i seguenti sono solo alcuni dei passaggi coinvolti nella creazione di contenuti stellari. Dice che anche questi passaggi non sono esaustivi.

Ecco ancora i passaggi:

• Il piano di marketing
• La strategia dei contenuti all'interno del piano di marketing
• Le tattiche specifiche (cioè un blog) all'interno della strategia dei contenuti
• Un piano editoriale per la tattica (ruolo del caporedattore)
• Contenuto di base per la tattica (ad esempio, un post sul blog)
• Revisione del contenuto di base (revisione di esperti e correzione di bozze)
• La distribuzione dei contenuti attraverso il sistema di gestione dei contenuti
• L'ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca (on-page e off-page)
• Syndication del contenuto (es. tramite Facebook e Twitter)
• Integrazione del contenuto (ritorno al piano di marketing e con le altre strategie di content marketing e strategie di marketing tradizionali)
• Misurare il contenuto (attraverso analisi, conversioni, vendite dirette/incrociate o altre misure qualitative)
• Rivalutazione del contenuto (in base al feedback sul contenuto attraverso l'analisi )

Questo è già un elenco esaustivo di per sé. Ma a grandi linee, ci sono quattro passaggi nel marketing dei contenuti:

1. Analisi e ricerca competitiva . Questo è ciò che fai per verificare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, cosa sta funzionando per loro e le aree in cui puoi migliorare. Questo ti aiuta a creare contenuti unici che colmano una lacuna. Anche se non c'è spazio, almeno sai cosa funziona.
2. Creazione di contenuti. In questa fase, crei effettivamente il contenuto, lo modifichi e lo rendi pronto per il consumatore.
3. Distribuzione e promozione. Questo è probabilmente il passo più importante di tutti. Se spendi $ 5.000 per un post sul blog e nessuno lo vede, quei $ 5.000 sono andati in fumo. Imbarcare a poppa! O qualunque suono emetta qualcosa che passa attraverso lo scarico. Promozione. È qui che raggiungi altri influencer nella tua nicchia, pubblicizzi e promuovi il contenuto e condividilo sui tuoi canali di social media. Questo è un passo molto importante.
4. Monitoraggio e miglioramento. È necessario questo passaggio per osservare le prestazioni dei tuoi contenuti. Controlla se sta funzionando in base ad alcuni degli obiettivi che hai impostato.

Questi passaggi chiariscono un fatto molto importante. Ed è che hai bisogno di una strategia se i tuoi contenuti vogliono essere efficaci.

In passato ho lavorato con imprenditori che non avevano una strategia chiara. Stavano facendo un sacco di congetture. Non avevano nemmeno una strategia chiara su come distribuire il contenuto. Volevano solo contenuti.

Se fai parte di questa categoria e non hai una strategia chiara per guidare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, ogni centesimo speso sarà sprecato perché il contenuto non porterà alcun risultato reale.

Se sei un imprenditore esperto di marketing, ha almeno un'idea di come funzionano le cose e ha già fissato alcuni obiettivi, non è necessario spendere molti più soldi per convincere un'agenzia a creare una strategia di contenuti per te.

Nel caso in cui non capisci le basi del marketing e come funzionano i contenuti online, faresti bene ad assumere un team di professionisti del marketing che conoscono bene il loro mestiere.

Come guida, ci sono tre modi in cui puoi esternalizzare il tuo marketing dei contenuti e li affronteremo tutti tra un po'; parleremo di alcune fasce di prezzo, di alcuni dei fattori che influenzano i prezzi e di come portare a termine il tuo marketing dei contenuti anche se hai un budget limitato.

Content marketing vs pubblicazione di contenuti

Jon qui... è strano per me pubblicare sul marketing dei contenuti dato che sono davvero un editore di contenuti (questo è uno dei miei siti di contenuti), ma ho pensato che fosse un buon argomento da trattare poiché è correlato.

Il content marketing è di livello superiore in quanto serve un obiettivo finale che va oltre la semplice monetizzazione. Quello che intendo con questo è che quando pubblico articoli sui miei siti di nicchia supportati da pubblicità, gli articoli sono fini a se stessi. È monetizzato. Raramente ho obiettivi aggiuntivi per il contenuto.

Il content marketing, d'altra parte, di solito serve un ulteriore obiettivo come atterrare clienti, clienti e/o lead. Sebbene possa essere monetizzato direttamente con annunci display, normalmente serve a un altro scopo.

Di conseguenza, il content marketing è un processo più coinvolto. Gli argomenti sono scelti con cura per servire potenziali clienti e il contenuto deve essere molto, molto buono.

Content Marketing: valuta le tue esigenze e fissa prima alcuni obiettivi

Come abbiamo detto prima, hai bisogno di risultati per giustificare tutti i soldi che spendi per i contenuti.

E l'unico modo per ottenere risultati è se il tuo marketing è mirato e pertinente per il tuo pubblico.

La ricerca del cliente è il primo e più importante passo nel content marketing.

Penso che sia stato Eugene Schwartz a dire...

“I tuoi clienti non si preoccupano delle tue passioni”

Sono rimasto colpito quando l'ho sentito per la prima volta. È anche vero.

I clienti si preoccupano solo di se stessi e di come possono risolvere i propri problemi. Se il tuo pubblico è interessato a un prodotto che comunichi lo stato e crei un prodotto più conveniente, otterrai solo la loro derisione per tutti i tuoi sforzi e la tua passione.

Inizia ricercando l'interesse del tuo pubblico in relazione al tuo marchio. Cosa amano dei tuoi prodotti? Con cosa hanno spesso problemi? Cosa sperano con il tuo prodotto?

Queste sono domande che puoi porre al tuo team di vendita.

Inoltre, puoi esaminare le recensioni dei tuoi prodotti per approfondimenti, chiedere feedback ai tuoi clienti, sondare i tuoi clienti passati, fare ricerche per parole chiave nella tua nicchia o settore e fare un po' di ascolto sociale in modo da poter capire più a fondo i tuoi clienti tipici e quali sono le loro preferenze.

Una strategia di contenuto supportata da dati concreti è ciò che rende efficace il marketing.

Dopo aver svolto alcune ricerche sui clienti, indipendentemente dal fatto che siano esternalizzate o interne, puoi quindi creare obiettivi di marketing concreti e praticabili, non metriche vanità frivole come il conteggio dei follower.

Tutto sommato, quanto spendi per il marketing dei contenuti dipende principalmente da quel punto debole in cui i tuoi obiettivi aziendali generali, i vincoli di budget e le esigenze dei tuoi clienti si sovrappongono.

Dopo aver considerato tutti e tre gli aspetti: i tuoi obiettivi aziendali, il budget e le esigenze dei clienti, puoi quindi iniziare a pianificare per scegliere chi gestirà il tuo content marketing. Chi scegli determina quanto pagherai.

Chi dovrebbe occuparsi del tuo content marketing?

Ci sono tre modi di base con cui puoi fare il tuo content marketing. E ogni metodo ha i suoi vantaggi e svantaggi unici.

Esploreremo tutti quelli nelle sezioni seguenti.

Liberi professionisti

I liberi professionisti sono professionisti indipendenti che di solito lavorano da remoto e direttamente con il cliente (tu). Dal momento che lavorano in remoto, scelgono i propri orari e possono scegliere di fatturarti ogni ora, citarti per progetto e alcuni scrittori potrebbero persino farti pagare per parola.

Quando si lavora con i liberi professionisti, i prezzi possono diventare rapidamente complicati, poiché dipendono dalla qualità del servizio, dalla tempestività e dall'esperienza.

In genere, gli scrittori più esperti faranno pagare di più. Questo perché nell'arco della loro carriera, lavorando con una vasta gamma di clienti, hanno acquisito molta esperienza e quindi hanno molte competenze. Sono davvero la scelta più sicura. Con liberi professionisti più esperti, è probabile che meno cose vadano storte.

Di solito hanno una reputazione da proteggere e poiché è più probabile che desiderino promuovere relazioni a lungo termine, otterrai il loro miglior lavoro e un alto livello di servizio.

Se stai cercando di lavorare con liberi professionisti di fascia alta, puoi trovarli tramite referral (il modo più efficace e meno rischioso) o cercare siti premium e più professionali come Indeed, Glassdoor e 99Designs.

E sebbene molte persone pensino che siti come Upwork abbiano scrittori meno qualificati, è vero il contrario. Puoi trovare freelance molto qualificati su Upwork. Ma il trucco è trovare coloro che hanno molte testimonianze e alti tassi di successo sul lavoro.

Anche Fiverr, la piattaforma più disprezzata, ha molti professionisti sulla loro piattaforma. Con una piattaforma come Fiverr, è ancora più importante scegliere un professionista con un Pro Badge.

Diamine... Il tizio che ha disegnato il logo di Apple è sulla piattaforma Fiverr... L'avvertenza, tuttavia, è che addebita $ 10.000 (!) Per un singolo logo design.

Come ho detto prima, meno cose possono andare storte quando si spende di più per il content marketing.

Per quanto riguarda la gamma, un white paper di ndash indica le seguenti fasce di prezzo per i diversi tipi di contenuto.

Post del blog (fascia di prezzo per 700 parole)

• Tecnologia B2B. $ 150- $ 500
• Piccola impresa. $ 75- $ 225
• Industriale $ 175- $ 400
• Senza scopo di lucro $ 75- $ 200
• Viaggi e tempo libero $ 50- $ 175

Articoli (fascia di prezzo per 1.000 parole)

• Tecnologia B2B. $ 250- $ 800
• Piccola impresa. $ 150- $ 375
• Industriale. $ 350- $ 1200
• Senza scopo di lucro. $ 150- $ 300
• Viaggi e tempo libero. $ 100- $ 300

Casi di studio (fascia di prezzo per documento di 2 pagine)

• Tecnologia B2B. $ 275- $ 900
• Piccole imprese $ 100- $ 225
• Industriale. $ 350- $ 1000
• Senza scopo di lucro. $ 175- $ 500
• Viaggi e tempo libero. $ 50- $ 150

White paper ed ebook (fascia di prezzo per documento di 5 pagine)

• Tecnologia B2B. $ 600- $ 3000
• Piccola impresa. $ 400- $ 1000
• Industriale. $ 1200- $ 4000
• Senza scopo di lucro. $ 500- $ 1100
• Viaggi e tempo libero. $ 350- $ 700

Garanzia di vendita (fascia di prezzo per documento di 1 pagina)

• Tecnologia B2B. $ 250- $ 800
• Piccola impresa. $ 150- $ 375
• Industriale. $ 350- $ 1200
• Senza scopo di lucro. $ 150- $ 300
• Viaggi e tempo libero. $ 100- $ 300

Presentazioni (fascia di prezzo per 15 diapositive)

• Tecnologia B2B. $ 150- $ 1000
• Piccola impresa. $ 150- $ 1000
• Industriale. $ 150- $ 1000
• Senza scopo di lucro. $ 150- $ 1000
• Viaggi e tempo libero. $ 150- $ 1000

Campagne e-mail (fascia di prezzo per e-mail)

• Tecnologia B2B. $ 50- $ 150
• Piccola impresa. $ 50- $ 150
• Industriale. $ 50- $ 150
• Senza scopo di lucro. $ 50- $ 150
• Viaggi e tempo libero. $ 50- $ 150

Social media (fascia di prezzo per post)

• Tecnologia B2B. $ 5- $ 35
• Piccola impresa. $ 5- $ 35
• Industriale. $ 5- $ 35
• Senza scopo di lucro. $ 5- $ 35
• Viaggi e tempo libero. $ 5- $ 35

Copia del sito web (fascia di prezzo per pagina)

• Tecnologia B2B. $ 100- $ 250
• Piccola impresa. $ 100- $ 250
• Industriale. $ 100- $ 250
• Senza scopo di lucro. $ 100- $ 250
• Viaggi e tempo libero. $ 100- $ 250

Anche questo elenco, per quanto estenuante, non è esaustivo. Ci sono ancora anomalie su entrambe le estremità dello spettro.

Da un lato ci sono i liberi professionisti che sono appena agli inizi e sono disposti ad accettare tariffe basse in modo da poter mettere i piedi nella porta e ottenere alcune testimonianze e referenze.

Dall'altra parte dello spettro ci sono le élite, quelle figure autoritarie che fanno pagare $ 5.000 per post sul blog. Jon Morrow è una di queste persone che lo faceva pagare quando era ancora freelance.

L'elenco di cui sopra riguarda solo le tariffe per progetto. Alcuni altri liberi professionisti riscuoteranno commissioni di conservazione che in genere vanno da .000 a .000 e di solito includono da 4 a 10 risorse di contenuti di lunga durata.

Se hai un budget limitato e forse hai un manager che gestisce il tuo team di creazione di contenuti, puoi trovare gemme su piattaforme come Upwork e Fiverr a prezzi ragionevoli, ovvero liberi professionisti che vivono in paesi in cui il dollaro va oltre.

Quando lavori con i liberi professionisti, prova a trovare il punto debole tra valore e prezzo. A meno che, naturalmente, tu non possa permetterti il ​​meglio.

Lavorare con un team interno

Puoi anche scegliere di lavorare con un team interno, soprattutto se hai già un reparto marketing nella tua azienda. Questo tipo di infrastruttura ha molto senso per le aziende più grandi con un budget più ampio e un reparto marketing che si occupa di tutto ciò che riguarda il marketing.

Anche se più costoso, considerando la formazione, questo è l'investimento più conveniente per i tuoi obiettivi di marketing a lungo termine.

A seconda dell'esperienza del team con cui lavori, puoi aspettarti di pagare sei cifre all'anno, soprattutto se hanno una comprovata esperienza e circa 5-10 anni di esperienza.

I team interni possono essere piccoli o grandi e di solito sono costituiti da un content marketing manager, un content strategist (chiamato anche pianificatore editoriale), un creatore di contenuti (scrittori grafici, copywriter videografi, ecc.) e idealmente un distributore di contenuti.

Puoi coprire più terreno e ottenere molto di più se utilizzi un framework interno per coordinare la tua strategia di marketing dei contenuti con gli altri tuoi sforzi di marketing.

Per quanto riguarda quanto dovresti pagare al tuo team, dovresti controllare cosa stanno spendendo altre aziende per talenti simili su siti come Indeed Glassdoor e Payscale. Anche se puoi aspettarti di pagare $ 48.000- $ 72.000 all'anno negli intervalli più bassi; $ 72.000- $ 104.000/anno nelle gamme medie e $ 104.000- $ 150.000+/anno nelle gamme più alte.

Per ottenere il massimo da ciò che paghi, dovresti anche cercare professionisti esperti in strategia dei contenuti, copywriting, ottimizzazione dei motori di ricerca, progettazione grafica, produzione video, pubblicità sui social media e gestione, pubblicità a pagamento, HTML o altri linguaggi di codifica, email marketing e altre competenze più di nicchia che soddisfano le tue esigenze aziendali.

Se hai un budget limitato, puoi semplicemente assumere un gestore dei contenuti e qualcuno che può aiutarti a cercare professionisti con cui lavorare non costa troppo.

Agenzia

Se vuoi un approccio a mani libere al content marketing, allora un'agenzia rispettabile è la strada da percorrere.

Le agenzie spesso vantano un vasto numero di servizi che vanno dalla progettazione grafica di base alla SEO e alla pubblicità a pagamento. Possono anche offrire pacchetti che possono soddisfare le tue esigenze aziendali. Nel caso in cui non abbiano un pacchetto adatto alle tue esigenze aziendali, puoi semplicemente chiedere loro un preventivo personalizzato.

Non è necessario pagare alcun extra per servizi di cui non hai veramente bisogno.

Le migliori agenzie impiegano uno staff di professionisti con background e competenze miste. Ciò garantisce che i tuoi progetti vengano eseguiti in modo più completo e con una finezza che deriva solo dai decenni di esperienza dei membri del loro personale.

Ci sono altri casi in cui faresti meglio a lavorare con un'agenzia.

Se avevi bisogno di un tipo specifico di servizi come case study e white paper, alcune aziende hanno dimostrato di lavorare con grandi aziende. E anche quell'esperienza e un portafoglio espansivo hanno un prezzo elevato.

Aziende come Case Study Buddy sono specializzate (come suggerisce il nome) in case study. E con ogni caso di studio che costa quasi $ 2.000, supportato da referral di diversi CEO, puoi essere certo che lavorerai con un'agenzia professionale che sa cosa stanno facendo

Diverso da Case Study Buddy è un'altra agenzia di marketing, Haley Marketing , che offre una vasta gamma di servizi che vanno dai social media, blog, e-mail (marketing), PPC, identità aziendale, ecc. Con oltre 50 professionisti del marketing e 70 premi, puoi assicurati di ottenere solo il miglior servizio possibile.

Quando lavori con le agenzie, puoi aspettarti di pagare da $ 2500/mese a $ 50.000/mese alla fine di Fortune 500. E questo è solo per la strategia.

Il famoso designer Chris Do, ha menzionato in uno dei suoi video che la sua agenzia di design addebita $ 18.000 per il design del logo e la strategia del marchio. Stranamente, Chris ha anche detto che altri designer fanno pagare molto di più.

Voglio dire... Il logo e il rebrand di Pepsi sono costati un milione (!) di dollari.

Come ho detto prima, c'è meno rischio che le cose vadano storte quando paghi di più. Ma a un certo prezzo, il valore non giustifica i costi astronomici, a meno che tu non sia una grande azienda con una borsa profonda.

Una piattaforma di design come 99 design può progettare loghi professionali per $ 500. Altri disegneranno un logo per $ 5.000.

Il mio consiglio finale è questo: stabilisci un budget ragionevole e cerca di adattarci alle tue esigenze di contenuto.

Se sei intelligente con chi lavori, otterrai buoni risultati.