콘텐츠 마케팅에 얼마를 지불해야 합니까? 예산이 부족하더라도 콘텐츠 마케팅을 하는 3가지 방법

콘텐츠 마케팅에 얼마를 지불해야 합니까?

짧은 대답은 "그것은 의존한다"이다.

긴 대답은 또한 "그것은 의존한다"이다.

많은 요소가 지출 금액을 결정하기 때문입니다. 회사 규모, 장기 비즈니스 목표, 가장 중요한 예산과 같은 요소가 콘텐츠 마케팅 비용을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

그러나 예산이 가장 결정적인 요소가 될 것입니다.

Ford Focus와 Rolls Royce의 차이점을 고려하십시오.

두 차량 모두 믿을 수 있습니다. 두 차량 모두 같은 수의 승객을 태울 것입니다. 그리고 가장 중요한 것은 두 차량 모두 A 지점에서 B 지점으로 이동한다는 것입니다.

그러나 우리 모두는 어떤 차가 더 잘 타거나 최소한 최고의 명성을 제공하는지 알고 있습니다. 어떤 차량의 인테리어가 두툼하고 아늑한 램스울 바닥 매트, 고품질 가죽, 반짝이는 금속 및 목재 장식으로 화려하게 배치되어 있는지 알고 있습니다.

물론 포드는 아니다.

두 자동차와 마찬가지로 콘텐츠 마케팅과 관련하여 지불한 만큼만 얻을 수 있습니다.

물론 1,000단어당 적은 금액으로 콘텐츠(블로그 게시물)를 얻을 수 있습니다. 그러나 그 속도로는 청중을 염두에 두고 글을 쓰는 사람이 아니라 단어 수만큼만 만나고자 하는 작가가 쓴 콘텐츠를 얻게 될 것입니다.

그리고 콘텐츠 마케팅에 대해 조금이라도 알고 있다면 실제로 관련 마케팅에 대해 알고 있다면 관련성이 성공적인 마케팅을 위한 요소 중 하나라는 것을 알게 될 것입니다.

콘텐츠가 청중의 요구에 직접적으로 부합합니까? 도움이 되나요? 매력적인가요?

비용이 많이 들지만 경험이 풍부한 작가가 비즈니스를 위해 글을 쓸 때 고려해야 할 사항입니다.

참고로 콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물 그 이상입니다. 그것은 전략과 유통 그리고 우리가 곧 보게 될 다른 많은 흥미로운 것들에 관한 것입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가?

콘텐츠 마케팅은 관련 디지털 콘텐츠를 연구, 생성 및 배포하는 프로세스입니다.

그리고 대부분의 사람들이 콘텐츠 마케팅에 대해 생각할 때 블로그 게시물에 대해 생각하지만 그것은 이야기의 절반에 불과합니다.

콘텐츠는 블로그 게시물 그 이상입니다.

여기에는 다음도 포함됩니다.

• 블로그 게시물
• 긴 형식의 콘텐츠
• 인포그래픽
• 현미경 사진
• 비디오
• 소셜 미디어 콘텐츠
• GIF 및 훨씬 더

요컨대, 생성하는 모든 소비 가능한 자산은 콘텐츠입니다. 그리고 콘텐츠 마케팅은 이러한 자산의 기획(연구), 생성 및 배포입니다.

콘텐츠 마케팅에도 여러 측면이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소 의 Joe Pulizzi는 다음과 같은 단계가 뛰어난 콘텐츠 생성과 관련된 단계 중 일부일 뿐이라고 말합니다. 그는 이러한 단계조차도 완전하지 않다고 말합니다.

아직 단계는 다음과 같습니다.

• 마케팅 계획
• 마케팅 계획 내 콘텐츠 전략
• 콘텐츠 전략 내 특정 전술(예: 블로그)
• 전술에 대한 편집 계획 (편집장의 역할)
• 전술의 기본 콘텐츠 (예: 블로그 게시물)
• 기본 내용 검토(전문가 검토 및 교정)
• 콘텐츠 관리 시스템을 통한 콘텐츠 배포
• 검색 엔진을 위한 콘텐츠 최적화(온페이지 및 오프페이지)
• 콘텐츠 신디케이션(예: Facebook 및 Twitter를 통해)
• 콘텐츠 통합(마케팅 계획 및 기타 콘텐츠 마케팅 전략 및 기존 마케팅 전략으로 돌아가기)
• 콘텐츠 측정(분석, 전환, 직접/교차 판매 또는 기타 정성적 측정을 통해)
• 콘텐츠 재평가( 분석을 통한 콘텐츠 피드백 기반 )

그것은 이미 그 자체로 완전한 목록입니다. 그러나 대체로 콘텐츠 마케팅에는 4단계가 있습니다.

1. 경쟁 분석 및 연구 . 이것은 당신의 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지, 무엇이 그들에게 효과가 있는지, 그리고 당신이 개선할 수 있는 영역을 확인하기 위해 하는 일입니다. 이렇게 하면 격차를 메우는 고유한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 간격이 없더라도 적어도 작동하는 방법은 알고 있습니다.
2. 콘텐츠 제작. 이 단계에서는 실제로 콘텐츠를 만들고 편집하여 소비자가 사용할 수 있도록 만듭니다.
3. 배포 및 판촉. 이것은 틀림없이 가장 중요한 단계입니다. 블로그 게시물에 5,000달러를 썼는데 아무도 그것을 보지 못한다면 그 5,000달러는 그냥 버려지는 것입니다. 똥! 또는 배수관을 통과하는 소리가 무엇이든 간에. 홍보. 여기에서 틈새 시장의 다른 인플루언서에게 연락하고 광고하고 콘텐츠를 홍보하고 소셜 미디어 채널에서 공유할 수 있습니다. 이것은 매우 중요한 단계입니다.
4. 모니터링 및 개선. 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 관찰하려면 이 단계가 필요합니다. 설정한 목표 중 일부에 따라 수행되고 있는지 확인하십시오.

이러한 단계는 매우 중요한 사실을 명확히 합니다. 콘텐츠가 효과적이려면 전략이 필요합니다.

나는 명확한 전략이 없는 과거 사업주들과 함께 일한 적이 있다. 그들은 많은 추측을 하고 있었습니다. 콘텐츠를 배포하는 방법에 대한 명확한 전략도 없었습니다. 그들은 단지 콘텐츠를 원했습니다.

이 범주에 속하고 콘텐츠 마케팅 활동을 안내할 명확한 전략이 없는 경우 콘텐츠가 실제 결과를 가져오지 않기 때문에 지출하는 모든 비용이 낭비됩니다.

마케팅에 정통하고 최소한 어떻게 작동하는지에 대한 아이디어가 있고 이미 몇 가지 목표를 설정한 비즈니스 소유자라면 에이전시에 콘텐츠 전략을 세우는 데 더 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.

마케팅의 기본 사항과 온라인 콘텐츠의 작동 방식을 이해하지 못하는 경우 자신의 기술을 잘 알고 있는 마케팅 전문가 팀을 고용하는 것이 좋습니다.

가이드로서 콘텐츠 마케팅을 아웃소싱할 수 있는 세 가지 방법이 있으며 우리는 이 모든 것을 잠시 후에 다룰 것입니다. 일부 가격대, 가격에 영향을 미치는 요소 및 예산이 부족하더라도 콘텐츠 마케팅을 제대로 수행하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

콘텐츠 마케팅 vs. 콘텐츠 퍼블리싱

Jon here… 내가 실제로 콘텐츠 게시자(이 사이트는 내 콘텐츠 사이트 중 하나)이기 때문에 콘텐츠 마케팅에 대해 게시하는 것이 이상하지만 관련이 있기 때문에 다루기에 좋은 주제라고 생각했습니다.

콘텐츠 마케팅은 단순히 자체적으로 수익을 창출하는 것 이상의 최종 목표를 달성한다는 점에서 상위 수준입니다. 내가 의미하는 바는 내 광고 지원 틈새 사이트에 기사를 게시할 때 기사는 그 자체로 끝이라는 것입니다. 수익화됩니다. 콘텐츠에 대한 추가 목표가 거의 없습니다.

반면 콘텐츠 마케팅은 일반적으로 고객, 고객 및/또는 리드를 방문하는 것과 같은 추가 목표를 제공합니다. 디스플레이 광고로 직접 수익을 창출할 수 있지만 일반적으로 다른 용도로 사용됩니다.

따라서 콘텐츠 마케팅은 보다 복잡한 과정입니다. 주제는 잠재 고객에게 서비스를 제공하기 위해 신중하게 선택되며 콘텐츠는 매우 훌륭해야 합니다.

콘텐츠 마케팅: 요구 사항을 평가하고 먼저 몇 가지 목표를 설정합니다.

앞서 말했듯이 콘텐츠에 지출하는 모든 비용을 정당화할 수 있는 결과가 필요합니다.

그리고 결과를 얻을 수 있는 유일한 방법은 마케팅이 대상을 지정하고 청중과 관련이 있는 경우입니다.

고객 조사는 콘텐츠 마케팅의 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다.

유진 슈워츠가 말한 것 같은데...

“고객은 당신의 열정에 관심이 없습니다”

처음 들었을 때 충격을 받았습니다. 그것도 사실이다.

고객은 자신과 자신의 문제를 해결하는 방법에만 관심이 있습니다. 청중이 상태를 알리는 제품에 관심이 있고 더 저렴한 제품을 만들면 모든 노력과 열정에 대한 조롱만 받게 됩니다.

브랜드와 관련하여 청중의 관심을 조사하는 것으로 시작하십시오. 그들은 당신의 제품에 대해 무엇을 좋아합니까? 그들은 무엇에 자주 문제가 있습니까? 그들은 당신의 제품에 무엇을 기대합니까?

영업팀에 물어볼 수 있는 질문입니다.

또한, 통찰력을 얻기 위해 제품 리뷰를 검토하고, 고객에게 피드백을 요청하고, 과거 고객을 조사하고, 틈새 시장이나 업계에서 키워드 연구를 수행하고, 소셜 청취를 수행하여 일반적인 고객과 선호도가 무엇인지 더 철저히 이해할 수 있습니다.

구체적인 데이터로 뒷받침되는 콘텐츠 전략이 효과적인 마케팅을 만듭니다.

아웃소싱이든 사내이든 상관없이 일부 고객 조사를 수행하면 팔로워 수와 같은 하찮은 허영 지표가 아닌 구체적이고 실행 가능한 마케팅 목표를 만들 수 있습니다.

대체로 콘텐츠 마케팅에 지출하는 금액은 주로 가장 중요한 비즈니스 목표, 예산 제약 및 고객의 요구가 겹치는 최적의 지점에 따라 달라집니다.

비즈니스 목표, 예산 및 고객 요구의 세 가지 측면을 모두 고려한 후 콘텐츠 마케팅을 담당할 사람을 선택할 계획을 시작할 수 있습니다. 선택하는 사람에 따라 지불할 금액이 결정됩니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅은 누가 처리해야 합니까?

콘텐츠 마케팅을 할 수 있는 세 가지 기본 방법이 있습니다. 그리고 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다.

다음 섹션에서 모두 살펴보겠습니다.

프리랜서

프리랜서는 일반적으로 클라이언트(귀하)와 원격으로 직접 작업하는 독립적인 전문가입니다. 그들은 원격으로 일하기 때문에 자신의 시간을 선택하고 시간당 비용을 청구하거나 프로젝트당 견적을 내거나 일부 작가는 단어당 비용을 청구할 수도 있습니다.

프리랜서와 작업할 때 가격 책정은 서비스 품질, 적시성 및 경험에 따라 달라지기 때문에 빠르게 복잡해질 수 있습니다.

일반적으로 경험이 많은 작가가 더 많은 비용을 청구합니다. 이는 경력의 범위에서 다양한 고객과 함께 일하면서 많은 경험을 얻었고 많은 전문 지식을 가지고 있기 때문입니다. 그들은 정말로 가장 안전한 선택입니다. 경험이 많은 프리랜서가 있으면 잘못될 가능성이 줄어듭니다.

그들은 일반적으로 보호해야 할 평판이 있으며 장기적인 관계를 조성하기를 원할 가능성이 높기 때문에 최고의 작업과 높은 수준의 서비스를 받게 됩니다.

고급 프리랜서와 함께 일하고 싶다면 추천을 통해 찾을 수 있습니다(가장 효과적이고 가장 덜 위험한 방법).

많은 사람들이 Upwork와 같은 사이트에는 숙련도가 떨어지는 작가가 있다고 생각하지만 사실은 그 반대입니다. Upwork에서 매우 숙련된 프리랜서를 찾을 수 있습니다. 하지만 비결은 추천인이 많고 취업 성공률이 높은 사람을 찾는 것입니다.

가장 낮은 평가를 받는 플랫폼인 Fiverr조차도 플랫폼에 많은 전문가를 보유하고 있습니다. Fiverr와 같은 플랫폼에서는 Pro Badge가 있는 전문가를 선택하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

젠장… Apple 로고를 디자인한 사람은 Fiverr 플랫폼에 있습니다… 그러나 주의할 점은 그가 단일 로고 디자인에 10,000달러(!)를 청구한다는 것입니다.

앞서 말했듯이 콘텐츠 마케팅에 더 많은 비용을 지출하면 잘못될 수 있는 일이 줄어듭니다.

범위에 관한 한 ndash의 백서는 다양한 유형의 콘텐츠에 대해 다음과 같은 가격대를 나타냅니다.

블로그 게시물 (700단어당 가격대)

• B2B 테크. $$150-$500
• 중소기업. $75-$225
• 산업 $175-$400
• 비영리 $75-$200
• 여행 및 레저$50-$175

기사 (1,000단어당 가격대)

• B2B 테크. $250-$800
• 중소기업. $150-$375
• 산업. $350-$1200
• 비영리. $150-$300
• 여행과 여가. $100-$300

사례 연구 (2페이지 문서당 가격 범위)

• B2B 테크. $275-$900
• 중소기업 $100-$225
• 산업. $350-$1000
• 비영리. $175-$500
• 여행과 여가. $50-$150

백서 및 전자책 (5페이지 문서당 가격 범위)

• B2B 테크. $600-$3000
• 중소기업. $400-$1000
• 산업. $1200-$4000
• 비영리. $500-$1100
• 여행과 여가. $350-$700

판매 자료 (문서 1페이지당 가격 범위)

• B2B 테크. $250-$800
• 중소기업. $150-$375
• 산업. $350-$1200
• 비영리. $150-$300
• 여행과 여가. $100-$300

프레젠테이션 (15개 슬라이드당 가격대)

• B2B 테크. $150-$1000
• 중소기업. $150-$1000
• 산업. $150-$1000
• 비영리. $150-$1000
• 여행과 여가. $150-$1000

이메일 캠페인 (이메일당 가격대)

• B2B 테크. $50-$150
• 중소기업. $50-$150
• 산업. $50-$150
• 비영리. $50-$150
• 여행과 여가. $50-$150

소셜 미디어 (게시물당 가격 범위)

• B2B 테크. $5-$35
• 중소기업. $5-$35
• 산업. $5-$35
• 비영리. $5-$35
• 여행과 여가. $5-$35

웹사이트 카피 (페이지당 가격대)

• B2B 테크. $100-$250
• 중소기업. $100-$250
• 산업. $100-$250
• 비영리. $100-$250
• 여행과 여가. $100-$250

이 목록조차도 피곤하긴 하지만 완전하지는 않습니다. 스펙트럼의 양쪽 끝에 여전히 이상이 있습니다.

한쪽 끝에는 이제 막 시작하고 낮은 요금을 기꺼이 받아들일 의향이 있는 프리랜서가 있습니다. 그래서 그들은 문을 열고 몇 가지 평가와 추천을 받을 수 있습니다.

스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 블로그 게시물당 5,000달러를 청구하는 권위 있는 엘리트가 있습니다. Jon Morrow는 여전히 프리랜서일 때 비용을 청구하는 그런 사람 중 한 명입니다.

위 목록은 프로젝트당 요금만 다룹니다. 일부 다른 프리랜서는 일반적으로 ,000 ~ ,000 범위의 유지비를 징수하며 일반적으로 4 ~ 10개의 장편 콘텐츠 자산을 포함합니다.

예산이 넉넉하고 콘텐츠 제작 팀을 관리하는 관리자가 있다면 Upwork 및 Fiverr와 같은 플랫폼에서 합리적인 가격으로 보석을 찾을 수 있습니다. 즉, 달러가 더 나가는 국가에 살고 있는 프리랜서입니다.

프리랜서와 함께 일할 때 가치와 가격 사이에서 최적의 지점을 찾으십시오. 물론 최고를 감당할 수 있는 경우가 아니라면 말이다.

사내 팀과 함께 일하기

특히 회사에 이미 마케팅 부서가 있는 경우 사내 팀과 협력하도록 선택할 수도 있습니다. 이러한 유형의 인프라는 더 큰 예산과 마케팅의 모든 것을 처리하는 마케팅 부서가 있는 대기업에 적합합니다.

더 비싸지 만 교육을 고려하면 장기 마케팅 목표에 가장 비용 효율적인 투자입니다.

함께 일하는 팀의 경험에 따라, 특히 입증된 실적과 약 5-10년의 경험이 있는 경우 연간 6자리를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

사내 팀은 작거나 클 수 있으며 일반적으로 콘텐츠 마케팅 관리자, 콘텐츠 전략가(편집 기획자라고도 함), 콘텐츠 제작자(그래픽 디자이너, 카피라이터 비디오그래퍼 등), 이상적으로는 콘텐츠 배포자로 구성됩니다.

사내 프레임워크를 사용하여 콘텐츠 마케팅 전략을 다른 마케팅 활동과 조정하면 더 많은 영역을 포괄하고 훨씬 더 많은 것을 달성할 수 있습니다.

팀에 지불해야 하는 비용에 관해서는 다른 회사가 인디드 글래스도어(Indeed Glassdoor) 및 페이스케일(Payscale)과 같은 사이트에서 유사한 인재에게 얼마를 지출하고 있는지 확인해야 합니다. 낮은 범위에서 $48,000-$72,000/yr 를 지불할 것으로 예상할 수 있지만 ; 중간 범위에서 $72,000-$104,000/년, 높은 범위에서 $104,000-$150,000+/년.

지불한 비용을 최대한 활용하려면 콘텐츠 전략, 카피라이팅, 검색 엔진 최적화, 그래픽 디자인, 비디오 제작, 소셜 미디어 광고 및 관리, 유료 광고, HTML 또는 다른 코딩 언어, 이메일 마케팅 및 비즈니스 요구 사항을 충족하는 기타 틈새 기술.

예산이 충분하다면 콘텐츠 관리자와 함께 작업하는 데 너무 많은 비용이 들지 않는 전문가를 찾는 데 도움을 줄 수 있는 사람을 고용할 수 있습니다.

대행사

콘텐츠 마케팅에 대한 핸즈프리 접근 방식을 원한다면 평판 좋은 대행사를 선택하는 것이 좋습니다.

대행사는 기본 그래픽 디자인에서 SEO 및 유료 광고에 이르기까지 광범위한 서비스를 자랑하는 경우가 많으며 비즈니스 요구 사항을 충족할 수 있는 패키지를 제공할 수도 있습니다. 비즈니스 요구 사항에 맞는 패키지가 없는 경우 사용자 지정 견적을 요청할 수 있습니다.

실제로 필요하지 않은 서비스에 대해 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다.

최고의 기관은 배경과 전문 지식이 혼합된 전문가 직원을 고용합니다. 이를 통해 직원의 수십 년 경험을 통해서만 얻을 수 있는 기교와 함께 프로젝트를 보다 철저하게 실행할 수 있습니다.

에이전시와 함께 일하는 것이 더 나은 다른 경우가 있습니다.

사례 연구 및 백서와 같은 특정 유형의 서비스가 필요한 경우 일부 기업은 대기업과 협력한 실적이 입증되었습니다. 그리고 그 경험과 광범위한 포트폴리오에는 엄청난 대가도 따릅니다.

Case Study Buddy 와 같은 기업 은 (이름에서 알 수 있듯이) 사례 연구를 전문으로 합니다. 그리고 각 사례 연구의 비용은 거의 $2,ooo이고 다른 CEO의 추천으로 뒷받침되므로 그들이 하는 일을 잘 알고 있는 전문 에이전시와 함께 일하게 될 것이라고 확신할 수 있습니다.

사례 연구와 다른 Buddy는 소셜 미디어, 블로깅, 이메일(마케팅), PPC, 기업 아이덴티티 등 다양한 서비스를 제공하는 또 다른 마케팅 대행사인 Haley Marketing 입니다 . 가능한 최고의 서비스만 받을 수 있습니다.

에이전시와 함께 일할 때 Fortune 500에서 월 $2500에서 $50,000까지 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 그리고 그것은 전략만을 위한 것입니다.

인기 있는 디자이너인 Chris Do는 자신의 비디오 중 하나에서 자신의 디자인 에이전시가 로고 디자인 및 브랜드 전략에 18,000달러를 청구한다고 언급했습니다. 흥미롭게도 Chris는 다른 디자이너들도 훨씬 더 많은 비용을 청구한다고 언급했습니다.

내 말은.. Pepsi의 로고와 브랜드 변경에 백만(!) 달러가 들었습니다.

이전에 말했듯이 더 많은 비용을 지불하면 문제가 발생할 위험이 줄어듭니다. 그러나 특정 가격대에서 큰 돈을 가진 대기업이 아닌 한 그 가치는 천문학적인 비용을 정당화하지 못합니다.

99 디자인과 같은 디자인 플랫폼은 $500에 전문 로고를 디자인할 수 있습니다. 다른 사람들은 $5,000에 로고를 디자인할 것입니다.

내 마지막 조언은 다음과 같습니다. 합리적인 예산을 설정하고 콘텐츠 요구 사항을 거기에 맞추십시오.

당신이 누구와 함께 일하는지에 대해 똑똑하다면 좋은 결과를 얻을 것입니다.