¿Cuánto deberías pagar por el marketing de contenidos? 3 formas de hacer marketing de contenidos incluso si tienes un presupuesto limitado

¿Cuánto deberías pagar por el marketing de contenidos?

La respuesta corta es "depende".

La respuesta larga es “depende”, también.

Esto se debe a que muchos factores determinan lo que puedes gastar. Factores como el tamaño de su empresa, sus objetivos comerciales a largo plazo y, lo que es más importante, su presupuesto, pesan mucho a la hora de determinar cuánto pagará por el marketing de contenidos.

Sin embargo, su presupuesto será el factor más decisivo.

Considere la diferencia entre un Ford Focus y un Rolls Royce.

Ambos autos son confiables. Ambos coches llevarán el mismo número de pasajeros. Y lo más importante, ambos autos lo llevarán del punto A al B.

Pero todos sabemos qué automóvil se conduce mejor, o al menos presenta el mejor prestigio. Todos sabemos qué interior del vehículo está opulentamente diseñado con alfombras gruesas y acogedoras de lana de cordero, pieles de alta calidad y molduras de madera y metal brillante.

Por supuesto, no es el Ford.

Al igual que con ambos autos, obtienes lo que pagas cuando se trata de marketing de contenido.

Claro, puede obtener contenido (publicaciones de blog) por tan solo 1,000 palabras. Pero a ese ritmo, solo obtendría contenido escrito por un escritor que solo busca cumplir con el conteo de palabras, no uno que escribe con su audiencia en mente.

Y si sabe algo sobre el marketing de contenidos y, de hecho, sobre el marketing, sabrá que la relevancia es uno de los ingredientes para el marketing exitoso.

¿El contenido habla directamente de las necesidades de su audiencia? ¿Les ayuda? ¿Es atractivo?

Estas son cosas que un escritor más experimentado, aunque costoso, tendrá en cuenta al escribir para su negocio.

Solo para su información, el marketing de contenido es MUCHO más que solo publicaciones de blog. Se trata tanto de la estrategia como de la distribución y muchas otras cosas interesantes que veremos en breve.

¿Qué es entonces el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es el proceso de investigar, crear y distribuir contenido digital relevante.

Y aunque cuando la mayoría de la gente piensa en marketing de contenidos, piensa en publicaciones de blog, eso es solo la mitad de la historia.

El contenido es mucho más que publicaciones de blog.

También incluye lo siguiente:

• Publicaciones de blog
• Contenido de formato largo
• infografías
• Micrografías
• Vídeos
• contenido de redes sociales
• GIF y mucho más

En resumen, cada activo consumible que crea es contenido. Y el marketing de contenidos es la planificación (investigación), creación y distribución de esos activos.

Hay muchos aspectos del marketing de contenidos también.

Joe Pulizzi del instituto de marketing de contenido dice que los siguientes son solo algunos de los pasos involucrados en la creación de contenido estelar. Él dice que incluso estos pasos no son exhaustivos.

Aquí están los pasos todavía:

• el plan de mercadeo
• La estrategia de contenidos dentro del plan de marketing
• Las tácticas específicas (es decir, un blog) dentro de la estrategia de contenido
• Un plan editorial para la táctica (el rol del editor gerente)
• Contenido base para la táctica (es decir, una publicación de blog)
• Revisión del contenido base (revisión de expertos y revisión)
• La distribución del contenido a través del sistema de gestión de contenido.
• La optimización del contenido para los motores de búsqueda (on-page y off-page)
• Distribución del contenido (es decir, a través de Facebook y Twitter)
• Integración del contenido (de regreso al plan de marketing y con las otras estrategias de marketing de contenido y estrategias de marketing tradicionales)
• Medición del contenido (a través de análisis, conversiones, ventas directas/cruzadas u otras medidas cualitativas)
• Reevaluar el contenido (basado en los comentarios sobre el contenido a través de análisis )

Esa ya es una lista exhaustiva por sí misma. Pero en términos generales, hay cuatro pasos en el marketing de contenidos:

1. Análisis e investigación de la competencia . Esto es lo que hace para comprobar lo que están haciendo sus competidores, lo que funciona para ellos y las áreas en las que puede mejorar. Esto te ayuda a crear contenido único que llena un vacío. Incluso si no hay brecha, al menos sabes lo que funciona.
2. Creación de contenido. En esta fase, usted realmente crea el contenido, lo edita y lo prepara para el consumidor.
3. Distribución y promoción. Este es posiblemente el paso más importante de todos. Si gastas $ 5,000 en una publicación de blog y nadie la ve, esos $ 5,000 simplemente se fueron por el desagüe. ¡Caca! O cualquier sonido que haga algo al pasar por el desagüe. Promoción. Aquí es donde te comunicas con otras personas influyentes en tu nicho, anuncias y promocionas el contenido y lo compartes en tus canales de redes sociales. Este es un paso muy importante.
4. Seguimiento y mejora. Necesita este paso para observar el rendimiento de su contenido. Compruebe si está funcionando de acuerdo con algunos de los objetivos que ha establecido.

Estos pasos aclaran un hecho muy importante. Y es que necesitas una estrategia si tu contenido va a ser efectivo.

He trabajado con dueños de negocios en el pasado que no tenían una estrategia clara. Estaban haciendo muchas conjeturas. Incluso no tenían una estrategia clara sobre cómo distribuir el contenido. Solo querían contenido.

Si se encuentra en esta categoría y no tiene una estrategia clara para guiar sus esfuerzos de marketing de contenido, se desperdiciará cada centavo que gaste porque el contenido no generará ningún resultado real.

Si usted es propietario de un negocio que tiene conocimientos de marketing, tiene al menos una idea de cómo funcionan las cosas y ya ha establecido algunos objetivos, no necesita gastar mucho más dinero para que una agencia cree una estrategia de contenido para usted.

En el caso de que no comprenda los conceptos básicos de marketing y cómo funciona el contenido en línea, haría bien en contratar un equipo de profesionales de marketing que conozcan bien su oficio.

Como guía, hay tres formas en que puede subcontratar su marketing de contenido y las abordaremos todas en un momento; hablaremos sobre algunos rangos de precios, algunos de los factores que afectan los precios y cómo hacer bien su marketing de contenido, incluso si tiene un presupuesto limitado.

Marketing de contenidos frente a publicación de contenidos

Jon aquí... es extraño para mí estar publicando sobre marketing de contenidos dado que soy realmente un editor de contenido (este es uno de mis sitios de contenido), pero pensé que era un buen tema para cubrir ya que está relacionado.

El marketing de contenidos es de nivel superior en el sentido de que sirve a un objetivo final más allá de la simple monetización por sí solo. Lo que quiero decir con eso es que cuando publico artículos en mis sitios de nicho con publicidad, los artículos son un fin en sí mismos. Está monetizado. Rara vez tengo metas adicionales para el contenido.

El marketing de contenidos, por otro lado, generalmente tiene un objetivo adicional, como atraer clientes, clientes o clientes potenciales. Si bien se puede monetizar directamente con anuncios gráficos, normalmente tiene un propósito adicional.

En consecuencia, el marketing de contenidos es un proceso más complicado. Los temas se eligen cuidadosamente para servir a los clientes potenciales y el contenido debe ser muy, muy bueno.

Marketing de contenidos: evalúa tus necesidades y establece algunos objetivos primero

Como dijimos anteriormente, necesita resultados para justificar todo el dinero que gasta en contenido.

Y la única forma de obtener resultados es si su marketing está dirigido y es relevante para su audiencia.

La investigación de clientes es el primer y más importante paso en el marketing de contenidos.

Creo que fue Eugene Schwartz quien dijo...

“Tus clientes no se preocupan por tus pasiones”

Me llamó la atención cuando escuché eso por primera vez. También es cierto.

Los clientes solo se preocupan por ellos mismos y por cómo pueden resolver sus propios problemas. Si su audiencia está interesada en un producto que comunica el estado y usted crea un producto que es más asequible, solo obtendrá su burla por todos sus esfuerzos y pasión.

Comience investigando el interés de su audiencia en relación con su marca. ¿Qué les encanta de sus productos? ¿Con qué tienen problemas con frecuencia? ¿Qué esperan con su producto?

Estas son preguntas que puedes hacerle a tu equipo de ventas.

Además, puede examinar las reseñas de sus productos para obtener información, pedirles comentarios a sus clientes, encuestar a sus clientes anteriores, investigar palabras clave en su nicho o industria y escuchar en las redes sociales para que pueda comprender mejor a sus clientes típicos y cuáles son sus preferencias.

Una estrategia de contenido respaldada por datos concretos es lo que hace que el marketing sea efectivo.

Cuando haya llevado a cabo una investigación de clientes, ya sea interna o subcontratada, puede crear objetivos de marketing viables y concretos, no métricas de vanidad frívolas como el número de seguidores.

En general, cuánto gasta en marketing de contenido depende principalmente de ese punto óptimo donde se superponen sus objetivos comerciales generales, las restricciones presupuestarias y las necesidades de su cliente.

Después de considerar los tres aspectos: sus objetivos comerciales, presupuesto y necesidades del cliente, puede comenzar a planificar para elegir quién se encargará de su marketing de contenido. A quién elija determina cuánto pagará.

¿Quién debe manejar su marketing de contenido?

Hay tres formas básicas en las que puede hacer su marketing de contenido. Y cada método tiene sus ventajas y desventajas únicas.

Exploraremos todos ellos en las siguientes secciones.

autónomos

Los freelancers son profesionales independientes que suelen trabajar de forma remota y directamente con el cliente (tú). Como trabajan de forma remota, eligen sus propios horarios y pueden optar por facturarle por hora, cotizarle por proyecto y algunos escritores incluso pueden cobrarle por palabra.

Cuando se trabaja con trabajadores autónomos, los precios pueden volverse complicados rápidamente, ya que dependen de la calidad del servicio, la puntualidad y la experiencia.

Generalmente, los escritores más experimentados cobrarán más. Esto se debe a que en el transcurso de sus carreras, al trabajar con una amplia gama de clientes, han adquirido mucha experiencia y, por lo tanto, tienen mucha pericia. Realmente son la opción más segura. Con freelancers más experimentados, es probable que menos cosas salgan mal.

Por lo general, tienen una reputación que proteger y, dado que es más probable que deseen fomentar relaciones a largo plazo, obtendrá su mejor trabajo y un alto nivel de servicio.

Si está buscando trabajar con autónomos de alto nivel, puede encontrarlos a través de referencias (la forma más efectiva y menos riesgosa) o buscar en sitios premium más profesionales como Indeed, Glassdoor y 99Designs.

Y aunque muchas personas piensan que sitios como Upwork tienen escritores menos hábiles, es todo lo contrario. Puedes encontrar freelancers muy calificados en Upwork. Pero el truco es encontrar a aquellos que tienen muchos testimonios y altas tasas de éxito laboral.

Incluso Fiverr, la plataforma más despreciada, tiene muchos profesionales en su plataforma. Con una plataforma como Fiverr, es aún más importante que elijas un profesional con Pro Badge.

Diablos... El tipo que diseñó el logo de Apple está en la plataforma Fiverr... La advertencia, sin embargo, es que cobra $10k (!) por un solo diseño de logo.

Como he dicho antes, menos cosas pueden salir mal cuando gastas más en marketing de contenidos.

En cuanto al rango, un libro blanco de ndash indica los siguientes rangos de precios para los diferentes tipos de contenido.

Publicaciones de blog (rango de precios por 700 palabras)

• Tecnología B2B. $$150-$500
• Pequeño negocio. $75-$225
• Industriales $175-$400
• Sin fines de lucro $75-$200
• Viajes y Ocio$50-$175

Artículos (rango de precios por 1000 palabras)

• Tecnología B2B. $250-$800
• Pequeño negocio. $150-$375
• Industrial. $350-$1200
• Sin ánimo de lucro. $150-$300
• Viajes y Ocio. $100-$300

Estudios de casos (rango de precios por documento de 2 páginas)

• Tecnología B2B. $275-$900
• Negocios pequeños $ 100- $ 225
• Industrial. $350-$1000
• Sin ánimo de lucro. $175-$500
• Viajes y Ocio. $50-$150

Libros blancos y libros electrónicos (rango de precios por documento de 5 páginas)

• Tecnología B2B. $600-$3000
• Pequeño negocio. $400-$1000
• Industrial. $1200-$4000
• Sin ánimo de lucro. $500-$1100
• Viajes y Ocio. $350-$700

Garantía de ventas (rango de precios por documento de 1 página)

• Tecnología B2B. $250-$800
• Pequeño negocio. $150-$375
• Industrial. $350-$1200
• Sin ánimo de lucro. $150-$300
• Viajes y Ocio. $100-$300

Presentaciones (rango de precios por 15 diapositivas)

• Tecnología B2B. $150-$1000
• Pequeño negocio. $150-$1000
• Industrial. $150-$1000
• Sin ánimo de lucro. $150-$1000
• Viajes y Ocio. $150-$1000

Campañas de correo electrónico (rango de precios por correo electrónico)

• Tecnología B2B. $50-$150
• Pequeño negocio. $50-$150
• Industrial. $50-$150
• Sin ánimo de lucro. $50-$150
• Viajes y Ocio. $50-$150

Redes sociales (rango de precios por publicación)

• Tecnología B2B. $5-$35
• Pequeño negocio. $5-$35
• Industrial. $5-$35
• Sin ánimo de lucro. $5-$35
• Viajes y Ocio. $5-$35

Copia del sitio web (rango de precios por página)

• Tecnología B2B. $100-$250
• Pequeño negocio. $100-$250
• Industrial. $100-$250
• Sin ánimo de lucro. $100-$250
• Viajes y Ocio. $100-$250

Incluso esta lista, por exhaustiva que sea, no es exhaustiva. Todavía hay anomalías en ambos extremos del espectro.

Por un lado, están los trabajadores autónomos que recién comienzan y están dispuestos a aceptar tarifas bajas para poder entrar y obtener algunos testimonios y referencias.

En el otro extremo del espectro está la élite, esas figuras de autoridad que cobran $5,000 por publicación de blog. Jon Morrow es una de esas personas que solía cobrar eso cuando todavía trabajaba por cuenta propia.

La lista anterior solo aborda las tarifas por proyecto. Algunos otros trabajadores independientes cobrarán tarifas de retención que generalmente oscilan entre 000 y 000, y generalmente incluyen de 4 a 10 activos de contenido de formato largo.

Si tiene un presupuesto limitado y tal vez tenga un gerente que administre su equipo de creación de contenido, puede encontrar gemas en plataformas como Upwork y Fiverr a precios razonables, es decir, trabajadores independientes que viven en países donde el dólar rinde más.

Cuando trabaje con autónomos, trate de encontrar ese punto justo entre valor y precio. A menos, por supuesto, que pueda pagar lo mejor.

Trabajar con un equipo interno

También puede optar por trabajar con un equipo interno, especialmente si ya tiene un departamento de marketing en su empresa. Este tipo de infraestructura tiene mucho sentido para empresas más grandes con un presupuesto mayor y un departamento de marketing que maneja todo lo relacionado con el marketing.

Aunque más costosa, teniendo en cuenta la capacitación, esta es la inversión más rentable para sus objetivos de marketing a largo plazo.

Dependiendo de la experiencia del equipo con el que trabaje, puede esperar pagar seis cifras al año, especialmente si tienen un historial comprobado y entre 5 y 10 años de experiencia.

Los equipos internos pueden ser pequeños o grandes y generalmente consisten en un administrador de marketing de contenido, un estratega de contenido (también llamado planificador editorial), un creador de contenido (escritores, diseñadores gráficos, redactores de video, etc.) e idealmente un distribuidor de contenido.

Puede cubrir más terreno y lograr mucho más si utiliza un marco interno para coordinar su estrategia de marketing de contenido con sus otros esfuerzos de marketing.

En cuanto a lo que debe pagarle a su equipo, debe verificar lo que otras compañías están gastando en talentos similares en sitios como Indeed Glassdoor y Payscale. Aunque puede esperar pagar $ 48,000- $ 72,000 / año en los rangos más bajos; $72,000-$104,000/año en los rangos medios y $104,000-$150,000+/año en los rangos más altos.

Para aprovechar al máximo lo que paga, también debe buscar profesionales que sean expertos en estrategia de contenido, redacción publicitaria, optimización de motores de búsqueda, diseño gráfico, producción de videos, publicidad y administración de redes sociales, publicidad paga, HTML o otros lenguajes de codificación, marketing por correo electrónico y otras habilidades más especializadas que satisfacen las necesidades de su negocio.

Si tiene un presupuesto limitado, puede contratar a un administrador de contenido y a alguien que pueda ayudarlo a buscar profesionales con los que no cueste demasiado trabajar.

Agencia

Si desea un enfoque de manos libres para el marketing de contenido, entonces una agencia de confianza es el camino a seguir.

Las agencias a menudo cuentan con una gran cantidad de servicios que van desde diseño gráfico básico hasta SEO y publicidad paga. También pueden ofrecer paquetes que pueden satisfacer las necesidades de su negocio. En el caso de que no tengan un paquete que se ajuste a las necesidades de tu negocio, simplemente puedes pedirles un presupuesto personalizado.

No necesita pagar ningún extra por servicios que realmente no necesita.

Las mejores agencias emplean un personal de profesionales con antecedentes y experiencia mixtos. Esto garantiza que sus proyectos se ejecuten de manera más completa y con una delicadeza que solo se obtiene con las décadas de experiencia de los miembros de su personal.

Hay otros casos en los que sería mejor trabajar con una agencia.

Si necesita un tipo específico de servicios, como estudios de casos y libros blancos, algunas empresas tienen un historial comprobado de trabajo con grandes empresas. Y esa experiencia y cartera expansiva también tienen un alto precio.

Empresas como Case Study Buddy se especializan en (como su nombre lo indica) estudios de casos. Y como cada estudio de caso cuesta casi $2,000, respaldado por referencias de diferentes directores ejecutivos, puede estar seguro de que trabajará con una agencia profesional que sabe lo que está haciendo.

A diferencia de Case Study Buddy, existe otra agencia de marketing, Haley Marketing , que ofrece una amplia gama de servicios que van desde redes sociales, blogs, correo electrónico (marketing), PPC, identidad corporativa, etc. Con más de 50 profesionales de marketing y 70 premios, puede asegúrese de que obtendrá sólo el mejor servicio posible.

Cuando trabaje con agencias, puede esperar pagar entre $ 2500 / mes y $ 50,000 / mes en el extremo Fortune 500. Y eso es sólo para la estrategia.

El diseñador popular, Chris Do, mencionó en uno de sus videos que su agencia de diseño cobra $18,000 por el diseño de un logotipo y una estrategia de marca. Curiosamente, Chris también mencionó que otros diseñadores cobran mucho más.

Quiero decir... El logo y el cambio de marca de Pepsi costaron un millón (!) de dólares.

Como he dicho antes, hay menos riesgo de que las cosas salgan mal cuando pagas más. Pero a un determinado precio, el valor no justifica los costos astronómicos, a menos que sea una gran empresa con mucho dinero.

Una plataforma de diseño como 99 designs puede diseñar logotipos profesionales por $500. Otros diseñarán un logo por $5,000.

Mi consejo final es este: establece un presupuesto razonable y trata de adaptarlo a tus necesidades de contenido.

Si eres inteligente acerca de con quién trabajas, obtendrás buenos resultados.