Combien devriez-vous payer pour le marketing de contenu ? 3 façons de faire du marketing de contenu même si vous avez un budget limité

Combien devriez-vous payer pour le marketing de contenu ?

La réponse courte est "ça dépend".

La réponse longue est "ça dépend", aussi.

En effet, de nombreux facteurs déterminent ce que vous pouvez dépenser. Des facteurs tels que la taille de votre entreprise, vos objectifs commerciaux à long terme et, surtout, votre budget, pèsent lourdement dans la détermination de ce que vous paierez pour le marketing de contenu.

Votre budget sera cependant le facteur le plus décisif.

Considérez la différence entre une Ford Focus et une Rolls Royce.

Les deux voitures sont fiables. Les deux voitures transporteront le même nombre de passagers. Et surtout, les deux voitures vous emmèneront du point A au point B.

Mais nous savons tous quelle voiture roule mieux, ou du moins présente le meilleur prestige. Nous savons tous quel intérieur de véhicule est somptueusement aménagé avec des tapis de sol épais et confortables en laine d'agneau, des cuirs de haute qualité et des garnitures en métal et en bois brillants.

Ce n'est bien sûr pas la Ford.

Tout comme les deux voitures, vous en avez pour votre argent en matière de marketing de contenu.

Bien sûr, vous pouvez obtenir du contenu (articles de blog) pour aussi peu que 1 000 mots. Mais à ce rythme, vous n'obtiendrez que du contenu écrit par un écrivain qui ne cherche qu'à atteindre le nombre de mots, pas un qui écrit en pensant à votre public.

Et si vous savez quoi que ce soit sur le marketing de contenu, et même sur le marketing, vous saurez que la pertinence est l'un des ingrédients d'un marketing réussi.

Le contenu répond-il directement aux besoins de votre public ? Est-ce que ça les aide? Est-ce engageant ?

Ce sont des choses qu'un écrivain plus expérimenté, bien que coûteux, prendra en considération lors de la rédaction pour votre entreprise.

Juste un FYI, le marketing de contenu est BEAUCOUP plus que de simples articles de blog. Il s'agit de stratégie ainsi que de distribution et de tout un tas d'autres choses intéressantes que nous verrons bientôt.

Qu'est-ce donc que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est le processus de recherche, de création et de distribution de contenu numérique pertinent.

Et bien que lorsque la plupart des gens pensent au marketing de contenu, ils pensent aux articles de blog, ce n'est que la moitié de l'histoire.

Le contenu est bien plus que des articles de blog.

Il comprend également les éléments suivants :

• Billets de blog
• Contenu long
• Infographie
• Micrographie
• Vidéos
• Contenu des médias sociaux
• GIF et bien plus encore

En bref, chaque ressource consommable que vous créez est un contenu. Et le marketing de contenu est la planification (recherche), la création et la distribution de ces actifs.

Il existe également de nombreux aspects du marketing de contenu.

Joe Pulizzi de l'institut de marketing de contenu dit que ce qui suit ne sont que quelques-unes des étapes impliquées dans la création d'un contenu stellaire. Il dit que même ces étapes ne sont pas exhaustives.

Voici encore les étapes :

• Le plan de commercialisation
• La stratégie de contenu dans le plan marketing
• Les tactiques spécifiques (par exemple, un blog) dans la stratégie de contenu
• Un plan éditorial pour la tactique (rôle du rédacteur en chef)
• Contenu de base pour la tactique (par exemple, un article de blog)
• Examen du contenu de base (examen expert et relecture)
• La distribution du contenu via le système de gestion de contenu
• L'optimisation du contenu pour les moteurs de recherche (on-page et off-page)
• Syndication du contenu (c'est-à-dire via Facebook et Twitter)
• Intégration du contenu (retour au plan marketing et avec les autres stratégies de marketing de contenu et les stratégies de marketing traditionnelles)
• Mesurer le contenu (par le biais d'analyses, de conversions, de ventes directes/croisées ou d'autres mesures qualitatives)
• Réévaluer le contenu (sur la base des commentaires sur le contenu via l'analyse )

C'est déjà une liste exhaustive en soi. Mais d'une manière générale, il y a quatre étapes dans le marketing de contenu :

1. Analyse et recherche concurrentielle . C'est ce que vous faites pour vérifier ce que font vos concurrents, ce qui fonctionne pour eux et les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer. Cela vous aide à créer un contenu unique qui comble une lacune. Même s'il n'y a pas d'écart, au moins vous savez ce qui fonctionne.
2. Création de contenu. Dans cette phase, vous créez réellement le contenu, le modifiez et le rendez prêt pour le consommateur.
3. Diffusion et promotion. C'est sans doute l'étape la plus importante de toutes. Si vous dépensez 5 000 $ pour un article de blog et que personne ne le voit, ces 5 000 $ sont simplement tombés à l'eau. Caca! Ou quel que soit le son que fait quelque chose qui passe par le drain. Promotion. C'est là que vous tendez la main à d'autres influenceurs de votre créneau, faites de la publicité et faites la promotion du contenu et partagez-le sur vos canaux de médias sociaux. Ceci est une étape très importante.
4. Suivi et amélioration. Vous avez besoin de cette étape pour observer les performances de votre contenu. Vérifiez s'il fonctionne selon certains des objectifs que vous vous êtes fixés.

Ces étapes clarifient un fait très important. Et c'est que vous avez besoin d'une stratégie si votre contenu doit être efficace.

J'ai travaillé avec des propriétaires d'entreprises dans le passé qui n'avaient pas de stratégie claire. Ils faisaient beaucoup de conjectures. Ils n'avaient même pas de stratégie claire sur la façon de distribuer le contenu. Ils voulaient juste du contenu.

Si vous appartenez à cette catégorie et que vous n'avez pas de stratégie claire pour guider vos efforts de marketing de contenu, chaque centime que vous dépenserez sera gaspillé car le contenu ne générera aucun résultat réel.

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise averti en marketing, avez au moins une idée de la façon dont les choses fonctionnent et avez déjà défini des objectifs, vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup plus d'argent pour qu'une agence crée une stratégie de contenu pour vous.

Dans le cas où vous ne comprenez pas les bases du marketing et le fonctionnement du contenu en ligne, vous feriez bien d'embaucher une équipe de professionnels du marketing qui connaissent bien leur métier.

À titre indicatif, il existe trois façons d'externaliser votre marketing de contenu et nous les aborderons toutes dans un instant. nous parlerons de certaines fourchettes de prix, de certains des facteurs qui affectent les prix et de la façon de bien faire votre marketing de contenu même si vous avez un budget limité.

Marketing de contenu vs publication de contenu

Jon ici… c'est étrange pour moi de publier sur le marketing de contenu étant donné que je suis vraiment un éditeur de contenu (c'est l'un de mes sites de contenu), mais je pensais que c'était un bon sujet à couvrir car il est lié.

Le marketing de contenu est de niveau supérieur dans la mesure où il sert un objectif final au-delà de la simple monétisation en soi. Ce que je veux dire par là, c'est que lorsque je publie des articles sur mes sites de niche financés par la publicité, les articles sont une fin en soi. C'est monétisé. J'ai rarement des objectifs supplémentaires pour le contenu.

Le marketing de contenu, en revanche, sert généralement un objectif supplémentaire, tel que l'obtention de clients, de clients et / ou de prospects. Bien qu'il puisse être monétisé directement avec des annonces graphiques, il sert normalement un autre objectif.

En conséquence, le marketing de contenu est un processus plus complexe. Les sujets sont choisis avec soin pour servir les clients potentiels et le contenu doit être très, très bon.

Marketing de contenu : Évaluez vos besoins et fixez-vous d'abord des objectifs

Comme nous l'avons dit plus tôt, vous avez besoin de résultats pour justifier tout l'argent que vous dépensez en contenu.

Et la seule façon d'obtenir des résultats est que votre marketing soit ciblé et pertinent pour votre public.

La recherche client est la première et la plus importante étape du marketing de contenu.

Je pense que c'est Eugene Schwartz qui a dit…

"Vos clients ne se soucient pas de vos passions"

J'ai été frappé quand j'ai entendu cela pour la première fois. C'est vrai aussi.

Les clients ne se soucient que d'eux-mêmes et de la manière dont ils peuvent résoudre leurs propres problèmes. Si votre public est intéressé par un produit qui communique le statut et que vous créez un produit plus abordable, vous n'obtiendrez que leur dérision pour tous vos efforts et votre passion.

Commencez par rechercher l'intérêt de votre public pour votre marque. Qu'est-ce qu'ils aiment dans vos produits ? Avec quoi ont-ils souvent des problèmes ? Qu'espèrent-ils de votre produit ?

Ce sont des questions que vous pouvez poser à votre équipe commerciale.

De plus, vous pouvez examiner vos avis sur les produits pour obtenir des informations, demander à vos clients des commentaires, interroger vos anciens clients, effectuer des recherches de mots-clés dans votre créneau ou votre secteur et effectuer une écoute sociale afin de mieux comprendre vos clients typiques et quelles sont leurs préférences.

Une stratégie de contenu soutenue par des données concrètes est ce qui fait un marketing efficace.

Lorsque vous avez effectué des recherches sur les clients, qu'elles soient externalisées ou internes, vous pouvez alors créer des objectifs marketing concrets et viables, et non des mesures de vanité frivoles comme le nombre d'abonnés.

Dans l'ensemble, le montant que vous dépensez en marketing de contenu dépend principalement de ce point idéal où vos objectifs commerciaux globaux, vos contraintes budgétaires et les besoins de vos clients se chevauchent.

Après avoir pris en compte les trois aspects (vos objectifs commerciaux, votre budget et les besoins de vos clients), vous pouvez alors commencer à planifier pour choisir qui s'occupera de votre marketing de contenu. La personne que vous choisissez détermine le montant que vous paierez.

Qui devrait gérer votre marketing de contenu ?

Il existe trois méthodes de base par lesquelles vous pouvez faire votre marketing de contenu. Et chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients.

Nous allons explorer tout cela dans les sections suivantes.

Indépendants

Les pigistes sont des professionnels indépendants qui travaillent généralement à distance et directement avec le client (vous). Puisqu'ils travaillent à distance, ils choisissent leurs propres heures et ils peuvent choisir de vous facturer à l'heure, de vous citer par projet, et certains rédacteurs peuvent même vous facturer au mot.

Lorsque vous travaillez avec des indépendants, la tarification peut rapidement devenir compliquée, car elle dépend de leur qualité de service, de leur ponctualité et de leur expérience.

Généralement, les écrivains plus expérimentés factureront plus. En effet, au cours de leur carrière, travaillant avec un large éventail de clients, ils ont acquis beaucoup d'expérience et ont donc beaucoup d'expertise. Ils sont vraiment le choix le plus sûr. Avec des pigistes plus expérimentés, moins de choses risquent de mal tourner.

Ils ont généralement une réputation à protéger et comme ils sont plus susceptibles de vouloir favoriser des relations à long terme, vous obtiendrez leur meilleur travail et un haut niveau de service.

Si vous cherchez à travailler avec des pigistes haut de gamme, vous pouvez les trouver par le biais de références (le moyen le plus efficace et le moins risqué) ou consulter des sites premium plus professionnels comme Indeed, Glassdoor et 99Designs.

Et bien que beaucoup de gens pensent que des sites comme Upwork ont ​​des rédacteurs moins qualifiés, le contraire est vrai. Vous pouvez trouver des freelances très qualifiés sur Upwork. Mais l'astuce consiste à trouver ceux qui ont beaucoup de témoignages et des taux de réussite élevés.

Même Fiverr, la plateforme la plus méprisée, compte de nombreux professionnels sur sa plateforme. Avec une plateforme comme Fiverr, il est encore plus important que vous choisissiez un professionnel avec un Badge Pro.

Heck… Le gars qui a conçu le logo d'Apple est sur la plate-forme Fiverr… La mise en garde, cependant, est qu'il facture 10 000 $ (!) Pour une seule conception de logo.

Comme je l'ai déjà dit, moins de choses peuvent mal tourner lorsque vous dépensez plus en marketing de contenu.

En ce qui concerne la gamme, un livre blanc de ndash indique les gammes de prix suivantes pour les différents types de contenu.

Articles de blog (gamme de prix par 700 mots)

• Technique B2B. $$150-$500
• Petit commerce. $75-$225
• Industriel $175-$400
• À but non lucratif 75 $ à 200 $
• Voyages et loisirs$50-$175

Articles (Fourchette de prix pour 1 000 mots)

• Technique B2B. 250 $ à 800 $
• Petit commerce. 150 $ à 375 $
• Industriel. 350 $ à 1 200 $
• Non lucratif. 150 $ à 300 $
• Voyages et loisirs. 100 $ à 300 $

Études de cas (gamme de prix par document de 2 pages)

• Technique B2B. $275-$900
• Petite entreprise 100 $ à 225 $
• Industriel. 350 $ à 1 000 $
• Non lucratif. 175 $ à 500 $
• Voyages et loisirs. 50 $ à 150 $

Livres blancs et ebooks (Gamme de prix par doc de 5 pages)

• Technique B2B. $600-$3000
• Petit commerce. $400-$1000
• Industriel. $1200-$4000
• Non lucratif. 500 $ à 1 100 $
• Voyages et loisirs. 350 $ à 700 $

Support de vente (Fourchette de prix par document d'une page)

• Technique B2B. 250 $ à 800 $
• Petit commerce. 150 $ à 375 $
• Industriel. 350 $ à 1 200 $
• Non lucratif. 150 $ à 300 $
• Voyages et Loisirs. 100 $ à 300 $

Présentations (gamme de prix par 15 diapositives)

• Technique B2B. 150 $ à 1 000 $
• Petit commerce. 150 $ à 1 000 $
• Industriel. 150 $ à 1 000 $
• Non lucratif. 150 $ à 1 000 $
• Voyages et Loisirs. 150 $ à 1 000 $

Campagnes e-mail (Fourchette de prix par e-mail)

• Technique B2B. 50 $ à 150 $
• Petit commerce. 50 $ à 150 $
• Industriel. 50 $ à 150 $
• Non lucratif. 50 $ à 150 $
• Voyages et loisirs. 50 $ à 150 $

Réseaux sociaux (Fourchette de prix par publication)

• Technique B2B. $5-$35
• Petit commerce. $5-$35
• Industriel. $5-$35
• Non lucratif. $5-$35
• Voyages et loisirs. $5-$35

Copie du site Web (Fourchette de prix par page)

• Technique B2B. 100 $ à 250 $
• Petit commerce. 100 $ à 250 $
• Industriel. 100 $ à 250 $
• Non lucratif. 100 $ à 250 $
• Voyages et Loisirs. 100 $ à 250 $

Même cette liste, aussi épuisante soit-elle, n'est pas exhaustive. Il y a encore des anomalies à chaque extrémité du spectre.

D'un côté, il y a les pigistes qui débutent et qui sont prêts à accepter des tarifs bas afin de pouvoir mettre les pieds dans la porte et obtenir des témoignages et des références.

À l'autre extrémité du spectre se trouvent l'élite, ces figures d'autorité qui facturent 5 000 $ par article de blog. Jon Morrow est l'une de ces personnes qui avait l'habitude de facturer cela lorsqu'il était encore indépendant.

La liste ci-dessus ne concerne que les tarifs par projet. Certains autres pigistes percevront des honoraires qui varient généralement de 000 à 000 et incluent généralement 4 à 10 actifs de contenu de longue durée.

Si vous avez un budget limité et que vous avez peut-être un responsable qui gère votre équipe de création de contenu, vous pouvez trouver des perles sur des plateformes comme Upwork et Fiverr à des prix raisonnables, à savoir des pigistes qui vivent dans des pays où le dollar va plus loin.

Lorsque vous travaillez avec des indépendants, essayez simplement de trouver le juste milieu entre la valeur et le prix. À moins bien sûr que vous ne puissiez vous offrir le meilleur.

Travailler avec une équipe interne

Vous pouvez également choisir de travailler avec une équipe interne, surtout si vous avez déjà un service marketing dans votre entreprise. Ce type d'infrastructure a beaucoup de sens pour les grandes entreprises avec un budget plus important et un service marketing qui gère tout ce qui concerne le marketing.

Bien que plus coûteux, compte tenu de la formation, il s'agit de l'investissement le plus rentable pour vos objectifs marketing à long terme.

Selon l'expérience de l'équipe avec laquelle vous travaillez, vous pouvez vous attendre à payer six chiffres par an, surtout s'ils ont fait leurs preuves et environ 5 à 10 ans d'expérience.

Les équipes internes peuvent être petites ou grandes et elles se composent généralement d'un responsable du marketing de contenu, d'un stratège de contenu (également appelé planificateur éditorial), d'un créateur de contenu (rédacteurs graphistes, rédacteurs vidéastes, etc.) et idéalement d'un distributeur de contenu.

Vous pouvez couvrir plus de terrain et accomplir beaucoup plus si vous utilisez un cadre interne pour coordonner votre stratégie de marketing de contenu avec vos autres efforts de marketing.

Quant à ce que vous devriez payer à votre équipe, vous devriez vérifier ce que d'autres entreprises dépensent pour des talents similaires sur des sites comme Indeed Glassdoor et Payscale. Bien que vous puissiez vous attendre à payer entre 48 000 $ et 72 000 $/an dans les fourchettes inférieures ; 72 000 $ à 104 000 $/an dans les fourchettes moyennes et 104 000 $ à 150 000 $+/an dans les fourchettes supérieures.

Pour tirer le meilleur parti de ce que vous payez, vous devez également rechercher des professionnels compétents en stratégie de contenu, rédaction, optimisation des moteurs de recherche, conception graphique, production vidéo, publicité et gestion des médias sociaux, publicité payante, HTML ou d'autres langages de codage, le marketing par e-mail et d'autres compétences plus spécialisées qui répondent aux besoins de votre entreprise.

Si vous avez un budget limité, vous pouvez simplement embaucher un gestionnaire de contenu et quelqu'un qui peut vous aider à rechercher des professionnels avec lesquels travailler ne coûte pas trop cher.

Agence

Si vous souhaitez une approche mains libres du marketing de contenu, une agence réputée est la solution.

Les agences proposent souvent un grand nombre de services allant de la conception graphique de base au référencement et à la publicité payante. Elles peuvent également proposer des forfaits pouvant répondre aux besoins de votre entreprise. Dans le cas où ils n'ont pas de forfait adapté aux besoins de votre entreprise, vous pouvez simplement leur demander un devis personnalisé.

Vous n'avez pas besoin de payer de supplément pour des services dont vous n'avez pas vraiment besoin.

Les meilleures agences emploient une équipe de professionnels aux parcours et expertises variés. Cela garantit que vos projets sont exécutés de manière plus approfondie et avec une finesse qui ne vient qu'avec les décennies d'expérience des membres de leur personnel.

Il existe d'autres cas où vous feriez mieux de travailler avec une agence.

Si vous aviez besoin d'un type de services spécifique comme des études de cas et des livres blancs, certaines entreprises ont fait leurs preuves en travaillant avec de grandes entreprises. Et cette expérience et ce vaste portefeuille ont également un prix élevé.

Des entreprises comme Case Study Buddy se spécialisent (comme leur nom l'indique) dans les études de cas. Et avec chaque étude de cas coûtant près de 2 000 $, appuyée par des références de différents PDG, vous pouvez être sûr que vous travaillerez avec une agence professionnelle qui sait ce qu'elle fait.

Différent de Case Study Buddy est une autre agence de marketing, Haley Marketing , qui propose une large gamme de services allant des médias sociaux, des blogs, des e-mails (marketing), du PPC, de l'identité d'entreprise, etc. Avec plus de 50 professionnels du marketing et 70 récompenses, vous pouvez assurez-vous que vous n'obtiendrez que le meilleur service possible.

Lorsque vous travaillez avec des agences, vous pouvez vous attendre à payer entre 2 500 $/mois et 50 000 $/mois du côté Fortune 500. Et ce n'est que pour la stratégie.

Le designer populaire, Chris Do, a mentionné dans l'une de ses vidéos que son agence de design facture 18 000 $ pour la conception d'un logo et une stratégie de marque. Curieusement, Chris a également mentionné que d'autres concepteurs facturent beaucoup plus.

Je veux dire .. Le logo et le changement de marque de Pepsi coûtent un million (!) De dollars.

Comme je l'ai déjà dit, il y a moins de risques que les choses tournent mal lorsque vous payez plus. Mais à un certain prix, la valeur ne justifie pas les coûts astronomiques, à moins que vous ne soyez une grande entreprise avec un gros budget.

Une plate-forme de conception comme 99 designs peut concevoir des logos professionnels pour 500 $. D'autres concevront un logo pour 5 000 $.

Mon dernier conseil est le suivant : établissez un budget raisonnable et essayez d'y intégrer vos besoins en contenu.

Si vous savez avec qui vous travaillez, vous obtiendrez de bons résultats.