Cât ar trebui să plătiți pentru marketing de conținut? 3 moduri de a face marketing de conținut chiar dacă ai un buget redus

Cât ar trebui să plătiți pentru marketing de conținut?

Răspunsul scurt este „depinde”.

Răspunsul lung este, de asemenea, „depinde”.

Acest lucru se datorează faptului că o mulțime de factori determină ce vei cheltui. Factori precum dimensiunea companiei dvs., obiectivele dvs. de afaceri pe termen lung și, cel mai important, bugetul dvs. influențează foarte mult în determinarea ce veți plăti pentru marketingul de conținut.

Bugetul tău va fi, totuși, cel mai decisiv factor.

Luați în considerare diferența dintre un Ford Focus și un Rolls Royce.

Ambele mașini sunt de încredere. Ambele mașini vor transporta același număr de pasageri. Și cel mai important, ambele mașini te vor duce de la punctul A la B.

Dar știm cu toții care mașină merge mai bine, sau cel puțin prezintă cel mai bun prestigiu. Știm cu toții interiorul vehiculului este amenajat opulent, cu covorașe groase și confortabile din lână de miel, piei de înaltă calitate și ornamente din metal și lemn lucioase.

Desigur, nu este Ford.

La fel ca ambele mașini, primești ceea ce plătești atunci când vine vorba de marketing de conținut.

Sigur, puteți obține conținut (postări pe blog) pentru doar 1.000 de cuvinte. Dar, în acest ritm, veți obține doar conținut scris de un scriitor care caută doar să se întâlnească până la numărul de cuvinte, nu unul care scrie cu publicul în minte.

Și dacă știi ceva despre marketingul de conținut și, într-adevăr, despre marketing, ai ști că relevanța este unul dintre ingredientele unui marketing de succes.

Conținutul se referă direct la nevoile publicului dvs.? Îi ajută? Este antrenant?

Acestea sunt lucruri pe care un scriitor mai experimentat, deși costisitor, le va lua în considerare atunci când scrie pentru afacerea dvs.

Doar o informare, marketingul de conținut este MULT mai mult decât postări pe blog. Este vorba de strategie, precum și de distribuție și de o mulțime de alte lucruri interesante pe care le vom analiza în curând.

Atunci ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este procesul de cercetare, creare și distribuire a conținutului digital relevant.

Și, deși atunci când majoritatea oamenilor se gândesc la marketingul de conținut, se gândesc la postările de pe blog, aceasta este doar jumătate din poveste.

Conținutul este mult mai mult decât postări de blog.

De asemenea, include următoarele:

• Postări pe blog
• Conținut de formă lungă
• Infografice
• Micrografie
• Videoclipuri
• Conținut de social media
• GIF-uri și multe altele

Pe scurt, fiecare bun consumabil pe care îl creați este conținut. Și marketingul de conținut este planificarea (cercetarea), crearea și distribuirea acelor active.

Există și multe aspecte ale marketingului de conținut.

Joe Pulizzi de la Institutul de marketing de conținut spune că următorii sunt doar câțiva dintre pașii implicați în crearea de conținut stelar. El spune că nici măcar acești pași nu sunt exhaustivi.

Iată în continuare pașii:

• Planul de marketing
• Strategia de conținut în cadrul planului de marketing
• Tacticile specifice (adică, un blog) în cadrul strategiei de conținut
• Un plan editorial pentru tactică (rolul redactorului director)
• Conținut de bază pentru tactică (adică, o postare pe blog)
• Revizuirea conținutului de bază (revizuire de experți și corectare)
• Distribuirea conținutului prin sistemul de management al conținutului
• Optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare (on-page și off-page)
• Sindicarea conținutului (adică prin Facebook și Twitter)
• Integrarea conținutului (înapoi la planul de marketing și cu celelalte strategii de marketing de conținut și strategii tradiționale de marketing)
• Măsurarea conținutului (prin analize, conversii, vânzări directe/încrucișate sau alte măsuri calitative)
• Reevaluarea conținutului (pe baza feedback-ului despre conținut prin analize )

Aceasta este deja o listă exhaustivă în sine. Dar, în linii mari, există patru pași în marketingul de conținut:

1. Analiza si cercetarea concurentiala . Aceasta este ceea ce faci pentru a vedea ce fac concurenții tăi, ce funcționează pentru ei și domeniile pe care le poți îmbunătăți. Acest lucru vă ajută să creați conținut unic care umple un gol. Chiar dacă nu există niciun decalaj, cel puțin știi ce funcționează.
2. Crearea de conținut. În această fază, de fapt creați conținutul, îl editați și îl faceți pregătit pentru consumator.
3. Distributie si promovare. Acesta este, fără îndoială, cel mai important pas dintre toate. Dacă cheltuiți 5.000 USD pe o postare pe blog și nimeni nu o vede, acei 5.000 USD tocmai s-au dus la scurgere. Caca! Sau orice sunet face ceva ce trece prin canalizare. Promovare. Aici contactați alți influenți din nișa dvs., faceți publicitate și promovați conținutul și îl distribuiți pe canalele dvs. de socializare. Acesta este un pas foarte important.
4. Monitorizare și îmbunătățire. Aveți nevoie de acest pas pentru a observa cum funcționează conținutul dvs. Verificați dacă funcționează conform unora dintre obiectivele pe care le-ați stabilit.

Acești pași clarifică un fapt foarte important. Și asta înseamnă că ai nevoie de o strategie dacă conținutul tău va fi eficient.

Am lucrat în trecut cu proprietari de afaceri care nu aveau o strategie clară. Făceau multe ghiciuri. Nici măcar nu aveau o strategie clară cu privire la modul de distribuire a conținutului. Au vrut doar conținut.

Dacă vă aflați în această categorie și nu aveți o strategie clară care să vă ghideze eforturile de marketing de conținut, fiecare ban pe care îl cheltuiți va fi irosit, deoarece conținutul nu va genera rezultate reale.

Dacă sunteți proprietar de afaceri care este priceput în marketing, are cel puțin o idee despre cum funcționează lucrurile și și-a stabilit deja niște obiective, nu trebuie să cheltuiți mult mai mulți bani pentru a obține o agenție care să creeze o strategie de conținut pentru dvs.

În cazul în care nu înțelegeți elementele de bază ale marketingului și cum funcționează conținutul online, ați face bine să angajați o echipă de profesioniști în marketing care să-și cunoască bine meseria.

Ca ghid, există trei moduri prin care vă puteți externaliza marketingul de conținut și le vom aborda pe toate într-un pic; Vom vorbi despre anumite intervale de preț, despre câțiva dintre factorii care afectează prețurile și despre cum să-ți faci marketingul de conținut bine, chiar dacă ai un buget limitat.

Marketing de conținut vs. publicare de conținut

Jon aici... este ciudat pentru mine să public despre marketing de conținut, având în vedere că sunt cu adevărat un editor de conținut (acesta este unul dintre site-urile mele de conținut), dar mi s-a părut un subiect bun de tratat, deoarece are legătură.

Marketingul de conținut este la un nivel mai înalt, în sensul că servește unui obiectiv final, dincolo de pur și simplu monetizat pe cont propriu. Ceea ce vreau să spun prin asta este că atunci când public articole pe site-urile mele de nișă susținute de anunțuri, articolele sunt un scop în sine. Este monetizat. Rareori am obiective suplimentare pentru conținut.

Marketingul de conținut, pe de altă parte, servește, de obicei, unui alt obiectiv, cum ar fi obținerea de clienți, clienți și/sau clienți potențiali. Deși poate fi monetizat direct cu reclame grafice, în mod normal are un scop suplimentar.

Prin urmare, marketingul de conținut este un proces mai implicat. Subiectele sunt alese cu grijă pentru a servi potențialii clienți, iar conținutul trebuie să fie foarte, foarte bun.

Marketing de conținut: Evaluează-ți nevoile și stabilește-ți mai întâi câteva obiective

După cum am spus mai devreme, aveți nevoie de rezultate pentru a justifica toți banii pe care îi cheltuiți pe conținut.

Și singurul mod în care vei obține rezultate este dacă marketingul tău este direcționat și relevant pentru publicul tău.

Cercetarea clienților este primul și cel mai important pas în marketingul de conținut.

Cred că Eugene Schwartz a fost cel care a spus...

„Clienților tăi nu le pasă de pasiunile tale”

Am fost surprins când am auzit prima dată asta. Este și adevărat.

Clienților le pasă doar de ei înșiși și de modul în care își pot rezolva propriile probleme. Dacă publicul dvs. este interesat de un produs care comunică statut și creați un produs care este mai accesibil, veți primi doar derizorii lor pentru toate eforturile și pasiunea voastră.

Începeți prin a cerceta interesul publicului în legătură cu marca dvs. Ce le place la produsele tale? Cu ce ​​au frecvent probleme? Ce speră ei cu produsul tău?

Acestea sunt întrebări pe care le puteți adresa echipei dvs. de vânzări.

În plus, puteți să vă examinați recenziile despre produse pentru a obține informații, să cereți feedback-ul clienților, să vă sondați clienții foști, să faceți cercetări de cuvinte cheie în nișa sau industria dvs. și să ascultați ceva social, astfel încât să puteți înțelege mai bine clienții obișnuiți și care sunt preferințele lor.

O strategie de conținut susținută de date concrete este ceea ce face un marketing eficient.

Când ați efectuat o cercetare a clienților, indiferent dacă acestea sunt externalizate sau interne, puteți crea obiective de marketing viabile concrete, nu valori de vanitate frivole, cum ar fi numărul de urmăritori.

Una peste alta, cât cheltuiți pentru marketingul de conținut depinde în principal de acel punct favorabil în care se suprapun obiectivele dvs. generale de afaceri, constrângerile bugetare și nevoile clienților dvs.

După ce ați luat în considerare toate cele trei aspecte - obiectivele dvs. de afaceri, bugetul și nevoile clienților, puteți începe apoi să planificați să alegeți cine se va ocupa de marketingul de conținut. Cine alegeți determină cât veți plăti.

Cine ar trebui să se ocupe de marketingul de conținut?

Există trei moduri de bază prin care vă puteți face marketing de conținut. Și fiecare metodă are avantajele și dezavantajele sale unice.

Le vom explora pe toate în secțiunile următoare.

Freelanceri

Independenții sunt profesioniști independenți care lucrează de la distanță și direct cu clientul (dvs.). Deoarece lucrează de la distanță, își aleg propriile ore și pot alege să vă factureze pe oră, să vă coteze pe proiect, iar unii scriitori ar putea chiar să vă taxeze pe cuvânt.

Când lucrați cu freelanceri, stabilirea prețurilor poate deveni rapid complicată, deoarece depinde de calitatea serviciilor, de promptitudine și de experiența acestora.

În general, scriitorii mai experimentați vor taxa mai mult. Acest lucru se datorează faptului că pe parcursul carierei lor, lucrând cu o gamă largă de clienți, au câștigat multă experiență și astfel au multă expertiză. Ei sunt cu adevărat cea mai sigură alegere. Cu liber profesioniști mai experimentați, este posibil ca mai puține lucruri să meargă prost.

De obicei, au o reputație de protejat și, deoarece este mai probabil să dorească să promoveze relații pe termen lung, veți obține cea mai bună muncă și un nivel înalt de servicii.

Dacă doriți să lucrați cu freelanceri de ultimă generație, îi puteți găsi prin recomandări (cel mai eficient și cel mai puțin riscant mod) sau puteți căuta pe site-uri premium, mai profesionale, cum ar fi Indeed, Glassdoor și 99Designs.

Și, deși mulți oameni cred că site-uri precum Upwork au scriitori mai puțin calificați, opusul este adevărat. Puteți găsi freelanceri foarte calificați pe Upwork. Dar trucul este să-i găsești pe cei care au o mulțime de mărturii și rate ridicate de succes la locul de muncă.

Chiar și Fiverr, cea mai privită platformă, are o mulțime de profesioniști pe platforma lor. Cu o platformă precum Fiverr, este și mai important să alegi un profesionist cu o insignă Pro.

La naiba... Tipul care a creat logo-ul Apple este pe platforma Fiverr... Avertisment, totuși, este că el percepe 10.000 USD (!) pentru un singur design de logo.

După cum am mai spus, mai puține lucruri pot merge prost atunci când cheltuiți mai mult pe marketing de conținut.

În ceea ce privește gama, o hârtie albă de la ndash indică următoarele intervale de preț pentru diferitele tipuri de conținut.

Articole pe blog (interval de preț pentru 700 de cuvinte)

• B2B Tech. 150 USD - 500 USD
• Mica afacere. 75 USD-225 USD
• Industrial 175-400 USD
• Nonprofit 75-200 USD
• Călătorii și agrement $50-$175

Articole (interval de preț pe 1.000 de cuvinte)

• B2B Tech. 250-800 USD
• Mica afacere. 150 USD-375 USD
• Industrial. 350 USD-1200 USD
• Nonprofit. 150-300 USD
• Călătorii și agrement. 100-300 USD

Studii de caz (interval de preț pentru un document de 2 pagini)

• B2B Tech. 275-900 USD
• Întreprinderi mici 100-225 USD
• Industrial. 350 USD-1000 USD
• Nonprofit. 175 USD-500 USD
• Călătorii și agrement. 50 USD-150 USD

Cărți albe și cărți electronice (interval de preț pentru un document de 5 pagini)

• B2B Tech. 600 $-3000 $
• Mica afacere. 400$-1000$
• Industrial. 1200-4000 USD
• Nonprofit. 500 USD-1100 USD
• Călătorii și agrement. 350-700 USD

Garanție de vânzări (gamă de prețuri pe document de 1 pagină)

• B2B Tech. 250-800 USD
• Mica afacere. 150 USD-375 USD
• Industrial. 350 USD-1200 USD
• Nonprofit. 150-300 USD
• Călătorii și agrement. 100-300 USD

Prezentări (interval de preț pentru 15 diapozitive)

• B2B Tech. 150-1000 USD
• Mica afacere. 150-1000 USD
• Industrial. 150-1000 USD
• Nonprofit. 150-1000 USD
• Călătorii și agrement. 150-1000 USD

Campanii de e-mail (gamă de prețuri pe e-mail)

• B2B Tech. 50 USD-150 USD
• Mica afacere. 50 USD-150 USD
• Industrial. 50 USD-150 USD
• Nonprofit. 50 USD-150 USD
• Călătorii și agrement. 50 USD-150 USD

Social media (gamă de prețuri pe postare)

• B2B Tech. $5-$35
• Mica afacere. $5-$35
• Industrial. $5-$35
• Nonprofit. $5-$35
• Călătorii și agrement. $5-$35

Copie site (interval de preț pe pagină)

• B2B Tech. 100-250 USD
• Mica afacere. 100-250 USD
• Industrial. 100-250 USD
• Nonprofit. 100-250 USD
• Călătorii și agrement. 100-250 USD

Chiar și această listă, pe cât de obositoare este, nu este exhaustivă. Există încă anomalii la fiecare capăt al spectrului.

Pe de o parte sunt freelanceri care abia la început și sunt dispuși să accepte tarife mici, astfel încât să poată pune picioarele în ușă și să obțină câteva mărturii și recomandări.

La celălalt capăt al spectrului se află elita, acele figuri de autoritate care percep 5,ooo dolari per postare pe blog. Jon Morrow este una dintre aceste persoane care obișnuia să plătească asta când încă era freelancer.

Lista de mai sus se referă doar la tarifele per proiect. Unii alți liber profesioniști vor colecta taxe de menținere care variază de obicei de la .000 la .000 și, de obicei, includ 4 până la 10 active de conținut lung.

Dacă aveți un buget limitat și poate aveți un manager care vă gestionează echipa de creare de conținut, puteți găsi pietre prețioase pe platforme precum Upwork și Fiverr la prețuri rezonabile, și anume freelanceri care locuiesc în țări în care dolarul merge mai departe.

Când lucrați cu freelanceri, încercați doar să găsiți acel punct favorabil între valoare și preț. Cu excepția cazului în care, desigur, vă puteți permite tot ce este mai bun.

Lucrul cu o echipă internă

De asemenea, poți alege să lucrezi cu o echipă internă, mai ales dacă ai deja un departament de marketing în compania ta. Acest tip de infrastructură are foarte mult sens pentru companiile mai mari, cu un buget mai mare și un departament de marketing care se ocupă de toate aspectele de marketing.

Deși este mai scumpă, având în vedere formarea, aceasta este cea mai rentabilă investiție pentru obiectivele dvs. de marketing pe termen lung.

În funcție de experiența echipei cu care lucrezi, te poți aștepta să plătești șase cifre anual, mai ales dacă au o experiență dovedită și aproximativ 5-10 ani de experiență.

Echipele interne pot fi mici sau mari și constau de obicei dintr-un manager de marketing de conținut, un strateg de conținut (numit și planificator editorial), un creator de conținut (scriitori, graficieni, copywriteri videografi etc.) și, în mod ideal, un distribuitor de conținut.

Puteți acoperi mai mult teren și puteți obține mult mai mult dacă utilizați un cadru intern pentru a vă coordona strategia de marketing de conținut cu celelalte eforturi de marketing.

În ceea ce privește ce ar trebui să plătiți echipa, ar trebui să verificați ce cheltuiesc alte companii pentru talente similare pe site-uri precum Indeed Glassdoor și Payscale. Deși vă puteți aștepta să plătiți 48.000 USD-72.000 USD/an în intervalele inferioare; 72.000 USD-104.000 USD/an în intervalele medii și 104.000 USD-150.000 USD+/an în intervalele superioare.

Pentru a profita la maximum de ceea ce plătiți, ar trebui să căutați și profesioniști care sunt calificați în strategie de conținut, copywriting, optimizare pentru motoarele de căutare, design grafic, producție video, publicitate în rețelele sociale și management, publicitate plătită, HTML sau alte limbaje de codificare, marketing prin e-mail și alte abilități de nișă care servesc nevoilor dvs. de afaceri.

Dacă aveți un buget limitat, puteți doar să angajați un manager de conținut și pe cineva care vă poate ajuta să căutați profesioniști cu care să lucrați să nu costă prea mult.

Agenţie

Dacă doriți o abordare hands-free a marketingului de conținut, atunci o agenție de renume este calea de urmat.

Agențiile se laudă adesea cu un număr mare de servicii, de la design grafic de bază la SEO și publicitate plătită. De asemenea, pot oferi pachete care pot satisface nevoile dvs. de afaceri. În cazul în care nu au un pachet care să se potrivească nevoilor dvs. de afaceri, puteți pur și simplu să le cereți o ofertă personalizată.

Nu trebuie să plătiți în plus pentru serviciile de care nu aveți cu adevărat nevoie.

Cele mai bune agenții angajează un personal de profesioniști cu medii și expertiză mixte. Acest lucru vă asigură că proiectele dumneavoastră sunt executate mai minuțios și cu o finețe care vine doar cu deceniile de experiență a membrilor personalului lor.

Există și alte cazuri în care ar fi mai bine să lucrezi cu o agenție.

Dacă ai nevoie de un anumit tip de servicii, cum ar fi studii de caz și cărți albe, unele companii au dovedit experiență de lucru cu companii mari. Și această experiență și portofoliul extins vin și la un preț mare.

Afaceri precum Case Study Buddy sunt specializate în (după cum sugerează și numele) studii de caz. Și cu fiecare studiu de caz care costă aproape 2.000 USD, susținut de recomandări de la diferiți directori executivi, poți fi sigur că vei lucra cu o agenție profesionistă care știe ce fac ei.

Diferit de Case Study Buddy este o altă agenție de marketing, Haley Marketing , care oferă o gamă largă de servicii, de la social media, blogging, e-mail (marketing), PPC, identitate corporativă etc. Cu peste 50 de profesioniști în marketing și 70 de premii, puteți asigurați-vă că veți primi doar cel mai bun serviciu posibil.

Când lucrați cu agenții, vă puteți aștepta să plătiți oriunde de la 2500 USD/lună până la 50.000 USD/lună la finalul Fortune 500. Și asta este doar pentru strategie.

Designerul popular, Chris Do, a menționat într-unul dintre videoclipurile sale că agenția sa de design percepe 18.000 de dolari pentru un design de logo și o strategie de brand. Destul de amuzant, Chris a menționat și că alți designeri percepe mult mai mult.

Adică... Logo-ul și rebrandul lui Pepsi au costat un milion(!) de dolari.

După cum am mai spus, există mai puțin risc ca lucrurile să meargă prost atunci când plătiți mai mult. Dar, la un anumit punct de preț, valoarea nu justifică costurile astronomice, cu excepția cazului în care sunteți o companie mare cu o pungă adâncă.

O platformă de design precum 99 de modele poate crea logo-uri profesionale pentru 500 USD. Alții vor crea un logo pentru 5.000 USD.

Sfatul meu final este următorul: stabiliți un buget rezonabil și încercați să vă potriviți nevoilor de conținut în el.

Dacă ești inteligent cu cine lucrezi, vei obține rezultate bune.