Как найти лучшие продукты для прямой поставки, чтобы заработать хорошие деньги

Мир электронной коммерции захватывающий, полный возможностей и один из лучших способов стать предпринимателем в сегодняшнюю цифровую эпоху.

С таким количеством положительных моментов трудно сказать «нет» чему-то, что могло бы полностью устранить ваши ужасные часы с 9 до 5.

Но, как и любое предприятие малого бизнеса, это не происходит в одночасье. Одна из самых распространенных проблем — найти что-то для продажи. Не просто так — что-то действительно уникальное, качественное и быстро доставляемое.

Эти продукты нелегко найти в местном торговом центре, и обычно они уникальны для определенной ниши. Будь то молодые мамы или фанатики телешоу, поиск этих продуктов должен соответствовать их образу жизни и вызывать импульс к покупке.

Мы решили создать подробное руководство, которое вы всегда можете носить с собой, чтобы всегда находить выигрышные продукты. Имейте в виду, что это не раз и навсегда, вам нужно оставаться конкурентоспособным, всегда исследуя и добавляя новые продукты в свой магазин.

Как найти лучшие продукты для дропшиппинга

Прежде всего, что такое дропшиппинг? Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая устраняет аспект инвентаризации вашего бизнеса электронной коммерции. Работает в три простых шага:

• Покупатель заказывает товар в вашем магазине.
• Затем заказ отправляется непосредственно вашему поставщику.
• Затем поставщик выполняет и доставляет продукт вашему клиенту.

Вы заплатите поставщику оптовую цену и сохраните прибыль от розничной цены, уже уплаченной покупателем. Отличный способ заработать!

Так почему же так важно найти товары для прямой поставки? Правда в том, что мир электронной коммерции конкурентоспособен, и требуется много работы, чтобы отхватить кусок этого пирога и получить трафик и продажи в вашем магазине. Даже с невероятным веб-сайтом и эффективным маркетингом все будет напрасно, если покупателю не понравится ваш выбор товара или он будет недоволен своей покупкой.

1. Узнайте о тенденциях в Интернете, даже если конкуренция жесткая.

Конкуренция в электронной коммерции жесткая. Но это не значит, что вы не можете конкурировать. При правильном подходе вы можете найти нишу, которая недостаточно востребована, выгодный продукт, который продается, или просто бизнес-модель, которая делает ваших клиентов счастливыми.

Следите за конкуренцией

Первое, что вам нужно сделать, это выработать привычку следить за популярными сайтами электронной коммерции, такими как Amazon, eBay или Etsy. Там вы можете найти то, что люди ищут и покупают. Это может показаться очевидным, но важно следить за популярными продуктами на этих платформах.

Отфильтруйте по «лучшим отзывам клиентов» и начните поиск оттуда. После того, как вы определили некоторые потенциально выигрышные продукты, вам нужно определить, являются ли они причудливыми или вечнозелеными продуктами, на которые вы можете рассчитывать снова и снова.

В качестве примера возьмем ключевое слово «ошейники для собак». Введите это в тренды Google, а также в планировщик ключевых слов Google, чтобы получить ответы.

«Ошейники для собак» в трендах Google:

То, что вы ищете, — это устойчивый поиск по этому термину и, возможно, его увеличение со временем. Вы должны держаться подальше от продуктов, которые имеют тенденцию к снижению в трендах Google. Это означает, что они являются причудой и не будут приносить прибыль в будущем.

Кроме того, это дает вам потенциальные целевые области. Похоже, что Западная Вирджиния и Вермонт имеют многообещающий целевой рынок.

А теперь в планировщике ключевых слов Google:

Это ключевое слово, по сути, является воротами в другие ключевые слова, которые ищут люди, на которых вы ориентируетесь. Почему бы также не включить противошоковые ошейники, ошейники от блох и кожаные ошейники? Это все ключевые слова, которые ищут люди в вашей нише.

Многие дропшипперы и владельцы бизнеса в сфере электронной коммерции сталкиваются с разочарованием и нехваткой времени для надлежащего исследования новых и актуальных продуктов. Хотя это отнимает много времени и сил, абсолютно необходимо всегда иметь актуальные и новые продукты, чтобы идти в ногу с потребительскими тенденциями. Продажа одних и тех же старых продуктов не сможет надолго заинтересовать ваших клиентов.

Используйте платформы для исследования продуктов

Аспект исследования продукта в дропшиппинге настолько важен, что на нем были построены целые платформы. Платформы обнаружения продуктов, а также нишевые парсеры используют данные о продажах, отзывы клиентов и динамику роста продукта, чтобы предоставить вам невероятные возможности.

Некоторые из них бесплатны, за другие взимается ежемесячная абонентская плата. Это зависит от вас, чтобы попробовать и посмотреть, стоят ли они сэкономленного времени.

Источник: Thieve.co

Используйте тренды Pinterest

Бесплатный и невероятный ресурс — Pinterest Trends. Этот инструмент позволяет увидеть, что люди начинают искать и что их волнует. Используйте это как отличный ресурс для общения с людьми и начните создавать доски своих продуктов таким образом, чтобы соответствовать тенденциям. Это бесплатно, и оно того стоит.

В целом, тенденции носят сезонный характер и дают массу идей для коллекций или распродаж. Тенденции электронной коммерции, такие как экологически чистое потребление и покупки в социальных сетях, сейчас широко используются, поэтому убедитесь, что вы обращаетесь ко всем, создав «Магазин Pinterest» и магазин, настроенный на всех платформах социальных сетей.

Источник : Пинтерест

2. Откройте для себя менее популярные продукты, которые служат определенной нише

Ориентация на большое количество людей обычно привлекательна, но на самом деле вам удастся получить лишь несколько продаж, ориентируясь на большую группу. По сути, нацеливаясь на всех, вы в конечном итоге не нацеливаетесь ни на кого.

Если вы сосредоточитесь на небольшой нише с недостаточным уровнем обслуживания, вы обнаружите, что там есть преданные и увлеченные люди, желающие совершить покупку. Из заядлых любителей астрологии и коллекционеров эмалевых булавок вы можете стать обсуждаемым магазином в этих сообществах.

Например, взгляните на эту изготовленную на заказ астрологическую карту с гравировкой на дереве:

Люди, которые любят астрологию и метафизику, были бы в восторге, если бы у них на стене было что-то, показывающее, как они и звезды их партнера были выровнены в дни их рождения. Это уникально, это красиво, и это привлекает эту рыночную нишу. Прекрасный подарок или элемент декора.

Другим примером может быть лояльная ниша любителей офиса , которые обожают подушку, подобную той, что ниже, в качестве подарка или домашнего/офисного декора:

Люди преданы вещам, которые заставляют их смеяться, и причудливые предметы, которые напоминают им о внутренних шутках, всегда будут в выигрыше. Это небольшой рынок, но он посвящен.

Найдите незанятые ниши

Найти эти недостаточно обслуживаемые ниши сложно. Однако вы можете найти их, просто слушая, что говорят люди. Найдите самые продаваемые товары на Etsy на Amazon и прочитайте отзывы . Хорошее и плохое. Почувствуйте некоторые болевые точки, а также сильные положительные моменты.

Вы можете открыть для себя эти ниши, будучи активным участником сообществ на Reddit, Quora и Facebook. Вы даже можете задавать вопросы, которые помогут вам раскрыть долговечность определенных ниш или продуктов. Они бесплатны, и, честно говоря, это невероятные инструменты, которые помогут вам выявить потребности в вашей нише.

3. Найдите продукты, которые решают проблему или болевые точки клиентов.

Это начинается с выявления болевых точек, с которыми сталкиваются клиенты на вашем целевом рынке. В дополнение к нашему предыдущему пункту, используйте сообщества на онлайн-платформах или форумах, чтобы узнать, какие могут быть эти болевые точки.

Это может зависеть от каждой ниши, но, например, для ниши младенцев и детей, приучение к горшку и наличие безопасных и простых инструментов, необходимых для облегчения перехода, имеют решающее значение.

Пример: безопасный инструмент для приучения к горшку, который легко хранить и легко чистить.

Источник: Спокет

Выбирайте продукты, которые решают проблемы, с которыми сталкиваются люди, и используйте тенденции и форумы, чтобы узнать, что это может быть. Используйте популярные форумы, чтобы узнать мнение людей! Почему бы не спросить у мам, что их больше всего беспокоит или раздражает?

Другим примером могут быть боли и боли удаленной работы. Поскольку всем приходилось (и продолжает сталкиваться) с удаленной работой, почему бы не продавать товары, которые делают удаленную работу веселой, легкой и удобной?

Посмотрите на этот гамак для домашнего офиса для ваших ног:

Источник: Спокет

Все они будут зависеть от вашей ниши, но продолжайте спрашивать себя, как вы можете решить проблему с помощью своих продуктов.

4. Ищите продукты, которых недостаточно в количестве и доступности

В дропшиппинге это иллюзия дефицита. Продукты Dropship, которые, как вы думаете, ваши клиенты будут покупать инстинктивно. Это означает, что продукты редки, не распространены и предлагают уникальное ценностное предложение, перед которым ваши посетители не могут устоять. Взгляните на это индивидуальное кольцо с луной:

Источник: Спокет

Невероятная идея подарка, неотразимая для метафизических сообществ. Добавьте ограниченное количество баннеров, и вы получите мгновенные и быстрые продажи.

5. Просмотрите интернет-сообщества и форумы, чтобы получить «внутреннюю сенсацию»

Это не всегда так просто, как кажется. Вам нужно установить взаимопонимание с этими сообществами и заработать свои нашивки как активный участник. После этого узнать, чего хотят люди, очень просто: просто спросите их.

Сила сообществ Reddit, Quora, Slack и любого форума на крупной платформе богата информацией, которую вы можете использовать для создания конкурентного преимущества. Вы можете не только использовать эти сообщества для поиска идей, вы также можете ориентироваться на этих людей и представлять их на своем веб-сайте или в блоге и без особых усилий увеличивать трафик и число потенциальных клиентов.

Создайте профиль на Reddit и Quora и станьте неотъемлемым участником, чтобы люди отвечали на ваши вопросы и давали вам предложения, когда они вам нужны. Убедитесь, что вы всегда прозрачны в своих намерениях, вы не хотите, чтобы вас вызывали и блокировали за рекламу.

В качестве примера возьмем женщину, которая любит походы и ценит хорошие леггинсы. Вот что Reddit говорит об этом конкретном типе людей:

Источник: Реддит

Теперь у вас есть представление о том, что ищут люди, а также о их болевых точках. Бесплатный и простой способ получить невероятное представление о вашем рынке.

Какие продукты по дропшиппингу продаются лучше всего?

Вы должны помнить, что следить за самыми продаваемыми продуктами прямой поставки — это постоянные усилия и тяжелая работа. Это не происходит в одночасье, но преимущества дают вам преимущество на рынке.

Продукты прямой поставки, которые продаются больше всего, являются импульсными продуктами и продуктами, которые удовлетворяют потребность .

Импульсивные покупки важны, потому что вы не хотите, чтобы ваш посетитель искал этот продукт в другом месте и понял, что он может найти его в нескольких магазинах. Вы можете сделать это с невероятными одноразовыми предложениями и таймерами продаж. При дропшиппинге ваш главный приоритет — заставить их совершить покупку вскоре после перехода на вашу страницу. Вам нужны продукты, которые мгновенно выигрывают, и вашим посетителям не нужно думать о наших исследованиях.

Продукты, которые удовлетворяют потребность, говорят сами за себя. Но вам нужно создать описание работы, которое соответствует образу жизни вашей ниши и описывает историю о том, чем полезен этот продукт и почему он им нужен.

Взгляните на этот мамин рюкзак:

Источник: Амазонка

Идеальный продукт для путешествующих мам, но как насчет того, чтобы продавать его новым владельцам домашних животных? Или владельцы маленьких собак? При правильном подходе к повествованию вы можете продать это, удвоив количество людей, и получить огромную прибыль.

Товары с потенциалом повторной покупки

Одним из ключей к успешному дропшиппинг-бизнесу являются постоянные клиенты и продукты, которые облегчают это. Это в основном связано с тем, что 41% дохода вашего интернет-магазина будет получено от 8% ваших посетителей. Шокирует, верно?

Источник: smile.io

Эта статистика может шокировать, но она вполне логична. Если у клиента был хороший опыт работы с вами раньше, он будет продолжать делать покупки у вас снова и снова. Продукты с высоким потенциалом повторной покупки — это либо продукты, которые заканчиваются, либо продукты, которые добавляют невероятную ценность жизни ваших клиентов.

Мир больше, чем когда-либо прежде, заботится о нетоксичных ингредиентах и ​​здоровых продуктах. Смешайте это с неугасающей потребностью в хорошем мыле, и вы получите продукт, который всегда будет покупаться снова и снова.

Источник: Спокет

Еще одна категория товаров, обладающая покупательной способностью, — ниша для младенцев и детей. В конце концов, наш целевой рынок достигает стадии, когда многие друзья и члены семьи рожают детей. Если вы предлагаете высококачественные продукты и поддержку, продукты, которые вы продаете, будут рекомендовать снова и снова, что приведет к повторным покупкам средств для снятия боли.

Продукты для бизнеса и образования

Бизнес и учебные заведения, скорее всего, перейдут на работу в режиме онлайн и удаленно. Это означает, что люди будут проводить больше времени, занимаясь бизнесом и занятиями в Интернете.

Это можно использовать для удовлетворения спроса на предоставление людям вещей, облегчающих этот переход. Воспользуйтесь преимуществами этих тенденций и постарайтесь облегчить жизнь людей и решить их «болевые точки»:

Например, эта портативная подставка для ноутбука:

Источник

С легкостью превратите ноутбук в полноценный офисный компьютер с клавиатурой и мышью. Они легко помещаются в сумочке или сумке и значительно облегчают вашу осанку и эффективность работы.

Визитница своими руками

Люди всегда будут любить новинки ручной работы. Они уникальны, и они обычно делают мелочи жизни более приятными. Это идеальная идея для подарка или просто отличный способ хранить визитные карточки в эстетичном держателе.

Источник

Очки синего света

Это необходимо для людей, которые целыми днями смотрят на экраны компьютеров. В наши дни это большинство из нас. Имея их в своем магазине, вы сможете увеличить продажи и увеличить свой доход.

Источник

Товары для нишевых любителей

Люди любят свои увлечения. От рыбалки до кемпинга они всегда ищут способ перейти на следующий уровень. Используйте свой опыт в конкретном хобби, чтобы создать магазин, предлагающий новые и интересные товары для любителей вашей ниши.

Тем не менее, вы должны развить себя как авторитет в этой области, прежде чем вы сможете начать продавать. Убедитесь, что описания ваших продуктов точны, и что вы запускаете блог или информационный бюллетень о своей нише. Таким образом, вы являетесь экспертом в этой области и можете доверять своим суждениям об определенных продуктах.

Убедитесь, что вы участвуете в онлайн-сообществах для этих ниш, и являетесь постоянным участником и читателем того, что происходит в этой нише.

Вот несколько хобби с прибыльной нишей:

• Любители кемпинга и пеших прогулок
• Любители спорта (подводное плавание, езда на велосипеде, футбол и т.д.)
• Любители путешествий
• Любители видеоигр
• Вязальщицы или крючком

5 советов, как убедиться, что ваши продукты для прямой поставки будут продаваться

Интернет — это игра на внимание. Вам нужно выбрать продукты с потрясающими фотографиями и протестировать продукт на себе, прежде чем двигаться дальше. Кроме того, вы должны убедиться, что ваши описания безупречны и находят отклик у вашей аудитории. Следующие советы имеют решающее значение для выбора и продажи товаров с высоким потенциалом продаж.

Создавайте захватывающие SEO-описания, с которыми клиенты могут связаться

Итак, что же такое SEO-описания продуктов? Это история, которая сопровождает продукт. Они показывают особенности того, из чего он сделан, как его использовать и какое отношение он имеет к вашей жизни. Вы, вероятно, читали их тонны и не осознавали, какое сильное влияние они оказывают на вашу конверсию в продажу.

Взгляните на эти свечи:

Источник: Спокет

А теперь посмотрите на них еще раз с этим описанием:

Источник: Спокет

Это хороший пример описания, потому что он вызывает у вас не только желание купить свечу, но и создает мирную и спокойную обстановку в вашем доме.

Ваша цель при написании описания — включить все ключевые слова, относящиеся к вашей аудитории, а затем написать историю, которая находит отклик у них. Если вы заметили в конце, есть тактика дополнительных продаж, которая напоминает вам о других вариантах, которые вы можете купить. Отличный способ ускорить продажи!

Обладаете достаточными знаниями о продуктах, которые вы продаете

Станьте экспертом в своей нише. Это требует времени, но абсолютно необходимо для сохранения конкурентного преимущества. Выбор ниши, которой вы уже увлечены, — отличный способ упростить процесс.

Тогда у вас появится возможность выигрывать продукты, которые вы сами без колебаний купите. Будьте экспертом в продуктах, которые вы продаете. Как вы можете продать свой продукт нескольким людям с разными жизнями и проблемами?

Проявите творческий подход к использованию вашего продукта, и, как в примере с многофункциональной сумкой для мам выше, вы можете найти разные сегменты для продажи продукта.

Найдите подходящую наценку и цену для потребителей

Для начала выберите продукты, которые позволяют вам иметь здоровую прибыль, с эмпирическим правилом 30% прибыли . Но имейте в виду, что вам нужна разумная цена, и вы хотите учитывать стоимость доставки. Почти половина брошенных корзин связана со скрытыми затратами на доставку, поэтому убедитесь, что вы не удивите своих клиентов в самом конце. Вы слишком усердно работали над этой продажей, чтобы потерять лидерство на последнем этапе.

Источник: Институт Беймарда.

Реализуйте бесплатную доставку, добавив к своим продуктам среднюю стоимость доставки в США. Вы также можете создать порог для бесплатной доставки, например: «Купите 50 долларов или больше для бесплатной доставки», чтобы убедиться, что вы не только увеличиваете продажи, но и не удивляете своих клиентов скрытыми расходами.

Имейте в виду, что вам нужно следить за ценами и продажами ваших конкурентов. Ведите электронную таблицу для ваших конкурентов и делайте заметки об их продажах и коллекциях. Оставайтесь конкурентоспособными и будьте в курсе методов, которые работают, и те, которые не работают.

Включите дополнительные предложения, которые люди могут добавить к своей основной покупке.

Допродажи имеют решающее значение для здорового потока доходов. Убедитесь, что у вас есть множество аксессуаров, маленьких безделушек или недорогих дополнений, которые клиенты могут использовать для соответствия критериям бесплатной доставки.

Используйте макет веб-сайта, который поддерживает рекомендации и варианты дополнительных продаж. Наличие рекомендации в нижнем колонтитуле или боковой панели невероятно полезно для тех, кто хочет добавить дополнительные 20 долларов, чтобы получить бесплатную доставку и некоторые интересные новинки.

В магазине женской одежды продавайте дополнительные аксессуары, такие как шарфы, головные уборы, украшения или предметы первой необходимости, чтобы увеличить продажи и наладить здоровые отношения с покупателями благодаря вашим предложениям.

Предлагайте отличное обслуживание клиентов после совершения транзакции

Интернет-магазины тратят 80% своих маркетинговых расходов на привлечение новых лидов и клиентов. Поэтому в ваших же интересах убедиться, что они счастливы, довольны и о них полностью заботятся.

Создайте список рассылки для каждого сегмента и убедитесь, что вы отмечаете их покупки. Таким образом, вы можете персонализировать свои электронные письма для них и оказывать большее влияние на то, что их может заинтересовать.

Отправьте по электронной почте каждому клиенту открытку с благодарностью и сообщите им, что вы не только благодарны, но и что о них позаботятся, несмотря ни на что. После того, как вы создали список рассылки, пришло время создать информационный бюллетень, относящийся к каждому сегменту.

Например, если кто-то купил детскую одежду для новорожденного, почему бы через несколько месяцев не предложить ему скидку на одежду 6-месячной давности? Другой пример — женская мода. Если клиент покупает летнее платье, почему бы не отправить ему по электронной почте предложения о милых платьях-свитерах осенью? Когда у вас есть их адрес электронной почты, пришло время создавать кампании по электронной почте, которые работают в вашу пользу.

Вывод

От изучения социальных сетей до создания критериев для выигрышных продуктов — теперь вы можете использовать это руководство, чтобы вести себя к прибыльному бизнесу прямой поставки. Поддерживать свежесть выбора продуктов и всегда оставаться в курсе выигрышных продуктов сложно, но это то, что отличает вас от конкурентов и интернет-магазинов, которые терпят неудачу.

Теперь вы готовы принять новый вызов и создать завидный выбор продуктов, которые не только позволят вам бросить работу с 9 до 5, но и будут процветать долгие годы. Начните сегодня с подходящего программного обеспечения для прямой поставки, чтобы воплотить в жизнь свои мечты о зарабатывании денег!