Когда кто-то регистрируется в качестве однорангового сборщика средств, он выражает страсть к вашей работе и приверженность вашему делу. На самом деле, они настолько преданы своему делу, что будут обращаться к своим сетям, призывать к пожертвованиям и собирать деньги от вашего имени.
Эти влиятельные люди могли бы оказать еще большее влияние и потенциально собрать больше денег, если бы вы предоставили им творческий контроль над сбором средств с помощью кампании «сделай сам» (DIY). Таким образом, вы можете позволить сторонникам собирать средства в любое время года, по любой личной причине или случаю, даже если это не связано с текущей кампанией.
Ниже мы поделимся определением сбора средств своими руками, прежде чем показать вам реальный пример некоммерческой организации, которая создала успешную и надежную программу. Затем мы расскажем вам, как Classy может помочь вашей некоммерческой организации провести собственную кампанию «Сделай сам».
Что такое сбор средств своими руками?
Важно дать определение сбору средств своими руками, потому что он известен под разными псевдонимами. Некоторые называют это вечнозеленым сбором средств, в то время как другие называют его круглогодичным сбором средств среди равных. В Classy мы называем это сбором средств своими руками.
Сбор средств «сделай сам» работает так же, как традиционная пиринговая кампания. Сборщики средств могут создавать личные страницы по сбору средств в рамках родительской кампании и запрашивать пожертвования для финансирования родительской кампании.
Однако типичные одноранговые кампании по сбору средств обычно имеют жесткую дату остановки и определенную программу, на которую будет выделено финансирование. Все личные страницы по сбору средств в рамках этой кампании завершатся, когда завершится родительская кампания, и финансирование должно быть направлено на заранее определенную программу.
Кампании по сбору средств своими руками, с другой стороны, всегда активны, и сборщики средств могут выбирать, для каких программ они хотят собрать средства. Таким образом, вы предоставляете сторонникам возможность продвигать вашу миссию на их собственных условиях .
Может быть немного страшно передавать такой большой контроль вашему сообществу, но это может дать положительные результаты, когда речь идет о доходах и творчестве. Например, люди могут использовать свои дни рождения, свадьбы или спортивные достижения, чтобы собрать деньги для вашей некоммерческой организации.
Еще одним преимуществом сбора средств своими руками является то, что люди часто мотивированы делать пожертвования другим людям, а не непосредственно вашей некоммерческой организации. Таким образом, когда кто-то начинает инициативу по сбору средств «сделай сам», у вас есть возможность подключиться к его личным сетям и мотивировать эту аудиторию на пожертвования.
На самом деле, 46% респондентов в нашем специальном отчете « Почему Америка дает» говорят, что они решают сделать пожертвование на какое-то дело, если их об этом попросит член семьи или друг. Кроме того, 50% заявляют, что друг или член семьи, лично затронутый каким-либо делом, будет мотивировать их на пожертвования.
Реальный пример сбора средств своими руками
Концепция сбора средств своими руками может быть немного ошеломляющей, поэтому мы отследили реальный пример благотворительной организации Ronald McDonald House Charities Alberta (RMHCA), чтобы продемонстрировать, как выглядит надежная программа.
Включите видимые призывы к действию
Прежде всего, важно, чтобы ваша программа была видна вашей аудитории: они не будут создавать кампанию по сбору средств своими руками, если не будут знать, что это вариант.
Вы заметите, что RMCHA размещает призыв к действию (CTA) в верхней части своей домашней страницы для сбора средств, прямо рядом с кнопкой пожертвования.
Включение CTA для сбора средств на этом уровне в иерархии страниц показывает, что это так же эффективно и важно, как и единовременное пожертвование. Когда вы нажимаете на кнопку, вы попадаете на дополнительную страницу, где вы можете указать, какой филиал Дома Рональда Макдональда вы хотите поддержать, Калгари или Ред Дир.
Дайте несколько идей для начала
Выбрав любой из этих вариантов, вы попадете на официальную страницу аффилированного лица по сбору средств, на которой перечислены все различные способы сбора средств от его имени. Существует девять различных вариантов для захвата различных событий, интересов и мотивов, таких как пожертвование на день рождения, свадьбу или регистрацию душа, а также сбор средств в честь кого-то.
Есть также варианты сбора средств в школе, в вашем офисе или проведения мероприятия по сбору средств, например ужина. Если у вас есть идея, которой нет в списке, они все равно призывают сборщиков средств реализовать ее с помощью последнего, десятого варианта:
Предоставьте четкие инструкции
Для сборщика средств может быть ошеломляющим иметь так много вариантов, поэтому важно, чтобы у вас были очень четкие инструкции для них. В дополнение к описаниям каждого из своих предложений по сбору средств, RMHCA также включает инструкции на боковой панели своего сайта, которые описывают, как принять участие:
Такая программа по сбору средств своими руками может показаться сложной для организации. Тем не менее, четко написанные описания и инструкции могут помочь уменьшить количество разногласий и побудить больше людей зарегистрироваться в качестве сборщиков средств своими руками.
Как стильный может помочь
Помимо лучших практик, которые мы наблюдаем в RMHCA, партнерство с правильным программным обеспечением для сбора средств может помочь вам поддерживать четкую связь со сборщиками средств DIY, отмечать их влияние и эффективно сообщать об их успехе.
Автоматизация электронной почты
Потенциальные сборщики средств могут легко найти вашу кампанию «Сделай сам» благодаря молвам, вашим маркетинговым усилиям или поисковой оптимизации. И хотя органический интерес — это хорошо, он также сопряжен с риском того, что вновь созданные кампании могут ускользнуть от вашего внимания.
Таким образом, важно, чтобы вы настроили автоматические электронные письма, которые запускаются, когда кто-то создает новую кампанию по сбору средств своими руками. Вы можете предварительно заполнить копию в админке Classy, чтобы включить:
- Инструкции о том, как начать
- Обучающие материалы для успешного фандрайзинга
- Прошлые примеры успешных кампаний DIY
- Предварительно написанный рекламный текст в социальных сетях
Используйте это вступительное письмо как возможность завязать позитивные отношения со сборщиками средств. Чем более сильными вы сможете их ощутить, тем успешнее они будут собирать пожертвования от вашего имени.
Празднование вех
Важно, чтобы вы отмечали вехи, большие или маленькие, со своими сборщиками средств, чтобы они оставались сосредоточенными и вдохновленными. Подумайте о том, чтобы ставить более мелкие, поэтапные цели, которые вы можете вместе праздновать на этом пути. Если они слишком много внимания уделяют более крупной конечной цели, они могут потерять мотивацию, если она не будет достигнута достаточно быстро или вообще не будет достигнута.
Чтобы этого не произошло, создайте уведомления об этапах, которые будут отправляться, когда они достигают определенного процента от своей личной цели.
Кроме того, вы можете настроить уведомления, чтобы они срабатывали, когда они достигают определенной суммы в долларах, например, своих первых 100 долларов. Или, если 100 долларов пойдут на что-то материальное в отношении ваших программ, вы можете указать это в уведомлении, чтобы их подарок был тесно связан с влиянием.
Дублирование кампании
Если вы собираетесь использовать несколько вариантов сбора средств своими руками, как это делает RMHCA, важно создать несколько одноранговых кампаний. Это поможет с внутренней отчетностью, поскольку вы можете найти личные страницы по сбору средств, созданные для поддержки определенной родительской кампании.
Это также позволяет вам размещать собственные изображения на разных страницах, которые по-прежнему соответствуют общему бренду вашей некоммерческой организации. Например, изображения заголовка, которые вы можете использовать для страницы памяти, будут отличаться от изображений, которые вы используете для страницы дня рождения.
Чтобы сэкономить себе работу, создайте основу одноранговой страницы по сбору средств, где все, что вам нужно сделать, это обновить изображения и, возможно, небольшие фрагменты текста. Затем продублируйте кампанию в админке Classy.
Обозначения программы
Обозначения программ позволяют вашим сборщикам средств выбирать из списка ваших различных программ для сбора средств от имени. Например, если вы являетесь некоммерческой организацией общественного питания, они могут выбрать такие вещи, как внеклассное питание, мобильная кладовая или доставка еды.
Их усилия по сбору средств поддержат эту инициативу, и все пожертвования, сделанные на их странице сбора средств DIY, будут помечены на задней панели с конкретной программой. Это не только дает вашим сборщикам средств больше автономии, но и упрощает внутреннюю отчетность и сверку.
Классный менеджер
Classy Manager работает как внутренний административный интерфейс, который может помочь вам легко получить доступ, оценить и контролировать свои усилия по сбору средств из одного места. Вы можете использовать эту функцию платформы Classy для различных вариантов использования, например, для выявления сборщиков средств с нулевым долларом для повторного вовлечения.
Эти сборщики средств еще не принесли никаких пожертвований, но они создали личные страницы по сбору средств. В своем отчете о данных вы можете исключить страницы, созданные в течение последней недели или около того, поскольку эти сборщики средств, вероятно, все еще продолжаются.
После того, как вы уточните список в соответствии со спецификацией, вы можете получить адреса электронной почты этих сборщиков средств и добавить их в серию электронных писем о взаимодействии. Например, вы можете отправить им сообщение следующего содержания:
«Мы заметили, что у вас есть отличная страница по сбору средств, но вы еще не получили пожертвований. Это может быть сложно, поэтому вот краткий список простых шагов, которые сделают это проще. Если у вас все еще есть проблемы, свяжитесь с нами и дайте нам знать, как еще мы можем помочь вам собрать средства».
Бесплатная загрузка: Краткое руководство по сбору средств на основе данных
Поскольку сбор средств «сделай сам» работает на той же основе, что и сбор средств «равный-равному», включение его в вашу стратегию может донести вашу миссию до общественности, добавить дополнительные потоки доходов и привлечь новую аудиторию в вашу организацию. Однако для того, чтобы добиться успеха, важно предвидеть и устранить как можно больше барьеров для входа, так как свобода, которую предоставляет сбор средств своими руками, для некоторых может быть подавляющей.
Не забудьте четко объяснить инструкции о том, как кто-то может принять участие, предложить несколько идей для начала сбора средств и отпраздновать свои победы на этом пути. Если вы хотите узнать больше о различных способах, которыми Classy может помочь усилить вашу программу сбора средств DIY, свяжитесь с нами ниже.
Готовы расти?