Репозиционирование бренда: что это такое и как это сделать

Проще говоря, репозиционирование бренда направлено на изменение восприятия бренда аудиторией, чтобы сделать его более привлекательным.

«Брендинг» — это термин, к которому все привыкли. Его «олдскульное» описание, «опознавательный знак, выжженный на чем-то или на ком-то с помощью клеймения», очень хорошо отражает эту современную концепцию, но в более мрачном и зловещем смысле. Восприятие клиентом вашего бизнеса и товаров основано на вашем бренде.

Все эти аспекты являются частью бренда вашей компании и способствуют созданию индивидуальности вашего бренда, включая логотип вашей компании, сообщение, товары, обслуживание клиентов и любые социальные позиции, которые вы занимаете.

Эволюция, однако, является необходимостью существования, и ее нельзя избежать, как и других вещей. Ваш бренд должен уметь адаптироваться, чтобы оставаться в условиях динамичной, глобальной и жестко конкурентной экономики. Мы не говорим о том, чтобы сбить ваш бренд с ног и тянуть его до тех пор, пока он не сведется на нет; вместо этого мы говорим об улучшениях, которые помогут ему развиваться.

Репозиционирование бренда лучше всего подходит между вашим текущим брендом и полным перезапуском. В этом сообщении блога будет обсуждаться репозиционирование бренда, включая его определение и практическое использование.

Что такое репозиционирование бренда?

Репозиционирование бренда — это то, как бизнес изменяет положение бренда на рынке, сохраняя при этом его идентичность. Изменения в маркетинговой стратегии, такие как продукт, цена, местоположение или продвижение, часто вносятся как часть этого процесса.

Репозиционирование часто проводится, когда бизнес испытывает падение продаж и понимает, что пришло время внести некоторые коррективы и расти. Это необходимо для того, чтобы поддерживать их бренд и оставаться на вершине требований и желаний клиентов.

Это известно как «репозиционирование бренда», когда вы меняете то, что ваша целевая аудитория ассоциирует с вашим брендом и ожидает от него. Репозиционирование вашего бренда включает в себя сохранение существующей идентичности бренда с небольшими корректировками.

Концепция репозиционирования бренда может включать в себя небольшие изменения, такие как включение вторичной или третичной цветовой палитры, или серьезные изменения, такие как редизайн вашего логотипа.

Стоит отметить, что компании могут эффективно репозиционировать себя без полного ребрендинга.

Как репозиционировать бренд?

Репозиционирование бренда компании требует тщательного планирования. Он должен поддерживаться тремя столпами: слушать, доносить и убеждать, чтобы добиться успеха. Без остальных у вас не может быть ни одного из этих трех пунктов, потому что все они взаимосвязаны.

Это означает, что вы можете успешно репозиционировать свой бренд, обращая внимание на свою целевую аудиторию, превосходя ее ожидания и убеждая ее в своей точке зрения. Наносите эту смесь последовательно в течение всей процедуры репозиции.

Вы предоставите своему бренду наилучшие шансы на успешное репозиционирование, если будете тщательно следовать этим процедурам.

Анализ позиции бренда

Ваш бренд болен? Найдите причину. Тогда можно поставить диагноз. Во-первых, вы должны проанализировать текущее состояние вашего бренда. Где сейчас ваш бренд?

Вы можете исправить свой бренд, если знаете, что не так. Признание своего текущего состояния и оценка того, почему вы отстаете от конкурентов, может помочь вам выбрать новые пути и обеспечить рост.

Вы должны исследовать свои опасения и внести изменения. Не делайте резких изменений. Тратить лишнее время и деньги бессмысленно. Определите, где применить вашу стратегию. Определив свои слабые стороны, вы можете составить план их преодоления.

Восстановите свое УТП (уникальное ценностное предложение)

Оценив трудности вашего бренда, вы можете представить себе его будущее. Во-первых, заново определите идеалы и эмоции вашей компании. Перечислите свои отличительные черты. Посмотрите, насколько вы отличаетесь, даже если это означает признание сильных сторон конкурента.

Повторное определение вашего ценностного предложения должно помочь вам изменить позиционирование вашего бренда. Взглянув еще раз на свою аудиторию, вы сможете определить свое УТП.

• Кто покупает вашу продукцию?
• Кто больше всего нуждается в ваших услугах?
• Хотите привлечь новую аудиторию?
• Учитывайте ожидания ваших нынешних и новых потребителей от бренда.

Определите болевые точки вашего продукта. Закройте те места, которые ваши конкуренты не могут заполнить для вашей аудитории.

Стратегия репозиционирования бренда

Вы можете репозиционировать свой бренд несколькими способами. Действия, которые вы предпринимаете при продвижении своего бренда, зависят от вашего выбора и желаемых результатов. Давайте обсудим репозиционирование.

• Изменение имиджа . Во-первых, измените имидж бренда, а не продукта. Маркетинговые усилия сосредоточены на повышении имиджа и репутации продукта, а не на его характеристиках.
• Нематериальное репозиционирование . Репозиционирование включает в себя изменение целевого рынка продукта. Первоначальный эффект может быть менее желательным из-за технических разработок.
• Нематериальное репозиционирование – выход на новый рынок с тем же продуктом. Этот метод используется, когда маркетологи понимают, что продукт нравится большему количеству потребителей, чем первоначальная целевая категория.
• Ощутимое репозиционирование – наиболее рискованное изменение плана позиционирования компании. Когда новый продукт теряет привлекательность на текущем рынке, ощутимое репозиционирование помогает корпорации искать новых клиентов.

Репозиционирование бренда подразумевает не упускание из виду даже мелочей, так как любые недостатки могут отразиться на имидже бизнеса. Правильное управление временем, бюджет и ответственное разделение имеют решающее значение для успеха.

Внесите коррективы и прислушайтесь к потребителям.

У тебя есть все? Затем внесите изменения. Сделать больше. Выслушайте своих потребителей. Спросите их, что они думают об изменениях и какие чувства вызывает новая кампания.

Восприятие общественности является ключом к репозиционированию бренда. Таким образом, социальное прослушивание имеет решающее значение. Вы можете просмотреть публичные упоминания вашего бренда или продукта, чтобы узнать, что говорят люди и соответствует ли это вашим целям.

Используйте такие решения, как исследовательский пакет QuestionPro, чтобы автоматизировать эту операцию и проводить анализ бренда в режиме реального времени. Эти системы также дают готовые отчеты из полученных данных для ускорения анализа репозиционирования.

Анализ результатов

Когда вы закончите репозиционирование бренда, оцените результаты. Проверьте, сработали ли ваши настройки или нет. Ожидайте результатов со временем, а не сразу. Через несколько недель сравните статистику. Продажи растут? Растущая потребительская база?

Эти признаки могут помочь вам оценить, была ли процедура успешной или нуждается в улучшении.

Вывод

Создание вашего бренда и обеспечение того, чтобы люди знали о нем, требует много работы. В какой-то момент вам, возможно, придется подумать о репозиционировании своего бренда, чтобы сохранить успех.

Хотя репозиционирование бренда может вызывать беспокойство, для большинства компаний это неизбежный этап роста. В какой-то момент вашему бренду, вероятно, потребуется изменить положение, будь то социальные, технические или коммерческие изменения.

Это еще одна невероятно интригующая возможность. Ваша компания не должна оставаться неизменной до бесконечности. У вас есть возможность изменить вещи, если они становятся однообразными или вы хотите.

Помимо программного обеспечения для опросов, QuestionPro предлагает решения для любой проблемы и отрасли. Insights Hub, наш исследовательский репозиторий, иллюстрирует предлагаемые нами решения для управления данными.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ