Riposizionamento del marchio: cos'è e come farlo
Pubblicato: 2022-10-06Detto semplicemente, il riposizionamento del marchio mira a cambiare la percezione del marchio da parte del pubblico per farlo sembrare più attraente.
“Branding” è un termine a cui ormai tutti sono abituati. La sua descrizione "vecchia scuola", "un segno identificativo impresso su qualcosa o qualcuno che usa un ferro da stiro", cattura molto bene quel concetto moderno, ma in un senso più cupo e sinistro. La percezione del cliente della tua attività e dei tuoi beni si basa sul tuo marchio.
Tutti questi aspetti fanno parte del marchio della tua azienda e contribuiscono a creare l'identità del tuo marchio, inclusi il logo, il messaggio, i prodotti, il servizio clienti e qualsiasi posizione sociale della tua azienda.
L'evoluzione, tuttavia, è un'esigenza dell'esistenza e non può essere evitata come le altre cose. Il tuo marchio deve essere in grado di adattarsi per rimanere in un'economia dinamica, globale e fortemente competitiva. Non stiamo parlando di buttare giù il tuo marchio e trascinarlo fuori finché non si riduce a nulla; invece, stiamo parlando di miglioramenti che lo aiuteranno a svilupparsi.
Il riposizionamento del marchio si adatta meglio tra il tuo marchio attuale e un rilancio completo. Questo post del blog discuterà del riposizionamento del marchio, inclusa la sua definizione e l'uso pratico.
Che cos'è il riposizionamento del marchio?
Il riposizionamento del marchio è il modo in cui un'azienda altera la posizione di un marchio nel mercato mantenendo intatta la sua identità. Le modifiche alla strategia di marketing, come prodotto, prezzo, posizione o promozione, vengono spesso apportate come parte di questo processo.
Il riposizionamento viene spesso eseguito quando un'azienda subisce un calo delle vendite e si rende conto che è tempo di apportare alcune modifiche e crescere. Questo è essenziale per mantenere vivo il loro marchio e rimanere al passo con le esigenze e i desideri dei clienti.
Questo è noto come "riposizionamento del marchio", quando modifichi ciò che il tuo mercato di riferimento si associa e si aspetta dal tuo marchio. Il riposizionamento del tuo marchio implica il mantenimento dell'identità del marchio esistente apportando piccoli aggiustamenti.
Il concetto di riposizionamento del marchio può includere piccole modifiche come l'inclusione di una tavolozza di colori secondaria o terziaria o importanti come una riprogettazione del tuo logo.
Vale la pena notare che le aziende possono riposizionarsi efficacemente senza un rebranding completo.
Come riposizionare il marchio?
Il riposizionamento del marchio di un'azienda implica un'attenta pianificazione. Deve essere supportato dai tre pilastri dell'ascolto, della consegna e della convinzione per avere successo. Senza gli altri, non puoi avere uno di questi tre punti perché sono tutti correlati.
Ciò implica che puoi riposizionare con successo il tuo marchio prestando attenzione al tuo pubblico di destinazione, superando le sue aspettative e persuadendolo del tuo punto di vista. Applicare questa miscela in modo coerente durante l'intera procedura di riposizionamento.
Offrirai al tuo marchio le migliori possibilità per uno sforzo di riposizionamento di successo se segui attentamente queste procedure.
Analizza la posizione del marchio
Il tuo marchio è malato? Trova la causa. Quindi puoi diagnosticare. Innanzitutto, devi analizzare lo stato attuale del tuo marchio. Dov'è il tuo marchio adesso?
Puoi aggiustare il tuo marchio se sai cosa c'è che non va. Riconoscere il tuo stato attuale e valutare perché sei dietro la concorrenza può aiutarti a scegliere nuove rotte e creare crescita.
È necessario esaminare le proprie preoccupazioni e apportare modifiche. Non apportare modifiche radicali. Spendere più tempo e denaro è inutile. Identifica dove applicare la tua strategia. Dopo aver identificato i tuoi punti deboli, puoi creare un piano per superarli.
Ristabilisci la tua USP (proposta di valore unica)
Dopo aver valutato le difficoltà del tuo marchio, puoi immaginarne il futuro. Innanzitutto, ridefinisci gli ideali e le emozioni della tua azienda. Elenca le tue caratteristiche distintive. Guarda come sei distinto, anche se ciò significa riconoscere i punti di forza di un concorrente.
Identificare nuovamente la tua proposta di valore distinta dovrebbe aiutarti a riposizionare il tuo marchio. Dare un'altra occhiata al tuo pubblico può aiutarti a individuare il tuo UVP.
- Chi compra i tuoi prodotti?
- Chi ha più bisogno dei tuoi servizi?
- Vuoi raggiungere un nuovo pubblico?
- Considera le aspettative del marchio del tuo consumatore attuale e nuovo.
Identifica i punti deboli del tuo prodotto. Copri gli spazi che i tuoi rivali non possono riempire per il tuo pubblico.
Strategia di riposizionamento del marchio
Puoi riposizionare il tuo marchio in diversi modi. Le attività che intraprendi quando muovi il tuo marchio dipendono dalla tua scelta di farlo e dai risultati desiderati. Parliamo del riposizionamento.
- Riposizionamento dell'immagine: in primo luogo, modificare l'immagine del marchio, non il prodotto. Gli sforzi di marketing si concentrano sull'aumento dell'immagine e della reputazione del prodotto anziché sulle sue caratteristiche.
- Riposizionamento immateriale: il riposizionamento include la modifica del mercato di destinazione di un prodotto. L'effetto iniziale può essere meno desiderabile a causa degli sviluppi tecnici.
- Riposizionamento immateriale: persegue un nuovo mercato con lo stesso prodotto. Questo metodo viene utilizzato quando i professionisti del marketing si rendono conto che un prodotto attira più consumatori rispetto alla categoria target iniziale.
- Riposizionamento tangibile: è l'alterazione più rischiosa del piano di posizionamento di un'azienda. Quando un nuovo prodotto perde attrattiva nel mercato attuale, il riposizionamento tangibile aiuta l'azienda a cercare nuovi clienti.
Il riposizionamento del marchio implica non trascurare nemmeno le piccole cose poiché eventuali difetti potrebbero compromettere l'immagine dell'azienda. Una buona gestione del tempo, un budget e una divisione responsabile sono fondamentali per il successo.
Applicare le modifiche e ascoltare i consumatori.
Hai tutto? Quindi apportare modifiche. Fare di più. Ascolta i tuoi consumatori. Chiedi loro cosa pensano dei cambiamenti e quali sensazioni genera la nuova campagna.
La percezione pubblica è la chiave per riposizionare un marchio. Pertanto, l'ascolto sociale è fondamentale. Puoi guardare le menzioni pubbliche del tuo marchio o prodotto per vedere cosa dicono le persone e se questo corrisponde ai tuoi obiettivi.
Usa soluzioni come la suite di ricerca QuestionPro per automatizzare questa operazione e ottenere un'analisi del marchio in tempo reale. Questi sistemi forniscono anche report pronti dai dati ottenuti per accelerare l'analisi del riposizionamento.
Analisi dei risultati
Una volta terminato il riposizionamento del marchio, valuta i risultati. Controlla se le tue regolazioni hanno funzionato o meno. Aspettati risultati nel tempo, non immediatamente. Dopo alcune settimane, confronta le statistiche. Vendite in aumento? Base di consumatori in crescita?
Questi segnali potrebbero aiutarti a valutare se una procedura ha avuto successo o necessita di miglioramenti.
Conclusione
Costruire il tuo marchio e assicurarti che le persone lo sappiano richiede molto lavoro. Ad un certo punto, potresti dover pensare a riposizionare il tuo marchio per assicurarti di avere successo.
Sebbene il riposizionamento del marchio possa essere sconvolgente, è una fase di crescita inevitabile per la maggior parte delle aziende. Il tuo marchio dovrà probabilmente riposizionarsi a un certo punto, a causa di sviluppi sociali, tecnici o commerciali.
Questa è un'altra possibilità incredibilmente intrigante. La tua azienda non deve rimanere la stessa a tempo indeterminato. Hai la possibilità di cambiare le cose se diventano monotone o se lo desideri.
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