Лучшие практики написания блогов и контента для юристов

Интернет-маркетинг усилил конкурентное давление на юридические фирмы за последние два десятилетия.

Потенциальные клиенты теперь имеют доступ к большему количеству юридической информации, чем когда-либо прежде, а ваши конкуренты работают усерднее, чем когда-либо, чтобы быть более заметными, чем вы.

Какие стратегии стоит использовать?

Какие из них тренды?

Как распределить ограниченный бюджет?

Сможет ли какой-либо из этих методов на самом деле двигать иглу и генерировать потенциальных клиентов?

Если вы можете сосредоточиться только на одном компоненте цифрового маркетинга, это должен быть контент.

В частности, вы должны сосредоточиться на написании блога и контента.

Контент-маркетинг с качественным письменным сервисом — одна из самых надежных маркетинговых стратегий для юристов, потому что она имеет ряд преимуществ: широкие возможности для получения конверсий, платформа для демонстрации идейного лидерства и более высокий рейтинг в поисковых системах (при условии, что вы следуя другим стратегиям цифрового маркетинга для юристов).

И мы собираемся рассказать вам, как именно вы можете добиться ощутимых, долгосрочных результатов, которые будут продвигать вашего юриста в SEO на долгие годы.

Тем не менее, ваш успех в контент-маркетинге зависит от вашей способности писать убедительные сообщения в блоге.

Почему вашей юридической фирме нужен блог

Ведение блога — это не то, чем вы занимаетесь, чтобы заполнить свое время и послушать себя. Это важный элемент современного цифрового маркетинга, и каждая юридическая фирма должна уделять особое внимание в 2019 году и в последующий период. Блог важен по следующим причинам:

• Дает вашей юридической фирме право голоса. Блог идеально подходит для обсуждения тем и проблем, которые вам не хватает для освещения на вашем веб-сайте. Это позволяет использовать действенный диалоговый контент, который определяет, кто ваша юридическая фирма и какова ее основная цель.
• Очеловечивает вашу юридическую фирму. За пределами социальных сетей нет лучшего способа очеловечить вашу юридическую фирму, чем блог. Это дает вам возможность избавиться от корпоративного жаргона и вдохнуть жизнь в вашу фирму, связывая потенциальных клиентов с вашими юристами, их опытом и интересами.
• Устанавливает связываемые активы. Если вы что-то знаете о SEO, то знаете, насколько важно создавать обратные ссылки на ваш сайт. Ведение блога может предоставить арсенал ресурсов, которые можно связать, которые ускорят ваши усилия по SEO и упростят создание видимости для вашей юридической фирмы.
• Снижает ваши расходы на маркетинг. В какой-то момент 23 из 25 самых дорогих поисковых запросов Google подпадали под категорию закона или судебного разбирательства. Юридические фирмы могут (и тратят) до 100 000 долларов в месяц только на контекстную рекламу. И хотя некоторые могут позволить себе такие расходы, большинство не может. Если ваша фирма попадает в последнюю категорию, ведение блога — это один из способов уравнять правила игры. Это не только более экономично, но и гораздо более устойчиво.

Блог не является конечной точкой цифрового маркетинга, но это один из фундаментальных строительных блоков, без которого ваша юридическая фирма не может себе позволить жить.

Скудные инвестиции принесут стабильную прибыль.

Что можно и чего нельзя делать при написании блогов для юристов

Недостаточно заполнить блог пустым контентом.

Вам нужно быть умным, чтобы получить конкурентное преимущество, и убедиться, что вы производите качественный контент на протяжении всей кампании.

1. Делайте: пишите для аудитории конкретной нишевой юридической фирмы

Заманчиво написать интересный юридический контент как можно более общего характера; чем больше ваша целевая аудитория, тем больше людей вы потенциально можете охватить. Тем не менее, юристам почти всегда лучше писать для конкретной аудитории — одной целевой ниши потенциальных клиентов.

Таргетинг на нишу помогает вам несколькими способами. Самое главное, это поможет вам избежать конкуренции; тысячи юристов пишут на общие темы, и если вы попытаетесь конкурировать с ними, вы в конечном итоге потратите свое время впустую. Если вы пишете контент для одной конкретной группы людей, у вас будет меньше конкурентов, о которых нужно беспокоиться, и больше возможностей для ранжирования. Это также дает вам возможность оптимизировать ключевые слова с длинным хвостом, которые часто упускают из виду.

Если ваша юридическая фирма специализируется в нескольких областях, вы можете разделить свой блог на несколько разделов или писать для нескольких конкретных демографических групп. Пока вы предоставляете подробную информацию для конкретных людей с особыми потребностями, у вас будет преимущество.

2. Не предлагайте юридическую консультацию (но обязательно предлагайте юридическую информацию)

Как вы, несомненно, знаете, неэтично давать официальную юридическую консультацию кому-то за пределами надлежащих условий. Согласно официальному заключению 10-457 Американской ассоциации юристов: «Во избежание недоразумений в наших предыдущих заключениях рекомендовалось, чтобы юристы, предоставляющие общую юридическую информацию, включали заявления, характеризующие информацию как общую по своему характеру, и предостерегали, что ее не следует понимать как замену на личные юридические консультации». Другими словами, если вы собираетесь писать сообщения в блоге, вам не следует оставлять людей с впечатлением, что то, что вы написали, представляет собой юридическую консультацию.

В то же время вам необходимо предоставлять точные юридические данные и законные рекомендации в своих сообщениях. Чтобы устранить это противоречие, вы можете включить в свою работу больше фраз, которые подразумевают характер ваших рекомендаций. Например, фраза «для многих клиентов лучший способ действий — это…» более уместна, чем фраза «мы всегда советуем нашим клиентам…». Вам напрямую за конкретные советы.

3. Делайте: часто пишите и публикуйте сообщения в юридических темах.

Активные блоги обычно превосходят редко обновляемые блоги по нескольким причинам. Поисковые системы, как правило, отдают предпочтение блогам и издателям, которые часто пишут материалы, поэтому вы увидите более высокий рейтинг. Вы будете производить больше контента на месте, что может дать вам больше страниц для ранжирования и больше территории на основе ключевых слов для доминирования. Кроме того, вы покажете своей аудитории, насколько вы преданы предоставлению самой свежей информации.

Это также целесообразно, потому что это позволяет вам использовать актуальные темы, т. е. новости, так или иначе связанные с вашей практикой. Например, если вы работаете адвокатом по разводам и принимается новый закон, который меняет отношение к разводам в вашем штате, у вас будет возможность написать об этом в блоге. Использование популярных новостей должно повысить вашу релевантность и видимость в поисковых системах, одновременно предоставляя вам доступ к постоянному потоку новых идей контента. И когда вы пишете по теме, не забудьте получить как внутренние, так и внешние ссылки на ваш лучший контент.

Создание ссылок юриста имеет решающее значение для SEO.

4. Не делайте: пишите посты в блоге юридической фирмы в вакууме

Ведение блога не следует рассматривать как независимую стратегию. Это чрезвычайно полезная стратегия, и она может служить основой вашей общей маркетинговой онлайн-кампании, но для успеха ей нужна поддержка.

Например, вы можете написать лучшие сообщения в блоге в своей юридической нише, но это не будет иметь значения, если никто не сможет их обнаружить. Очень немногие онлайн-блоги становятся популярными без определенного уровня поддержки. В зависимости от ваших конкурентов, вашей ниши и ваших целей, вы можете повысить популярность своего блога, распространяя его в социальных сетях (и создавая лояльных подписчиков), общаясь с другими профессионалами и потенциальными клиентами на форумах и в онлайн-группах или публикуя внешние статьи об авторитетных издателях в вашей отрасли, чтобы вы могли получить больше узнаваемости бренда и реферального трафика.

Также важно обращать внимание на то, что другие делают вокруг вас. Подпишитесь на некоторые из блогов ваших конкурентов и прочитайте их последние сообщения, чтобы понять, о чем они пишут (и как реагирует их аудитория). Возможно, вы сможете извлечь выгоду из возможностей, которыми они пренебрегли, или добавить к разговору свои идеи.

5. Делайте: анализируйте и улучшайте свой подход к юридическому письму

Ни один блог юриста не идеален в своей первой итерации. Единственный способ улучшить его и приблизиться к совершенству — тщательно проанализировать данные, которые вы собираете в своем блоге, и действовать в соответствии с выводами, которые вы из них извлекаете.

Например, вы можете обнаружить, что некоторые темы вашего контента значительно превосходят другие; они, как правило, получают больше репостов, больше просмотров и проводят больше времени на странице. В будущем было бы целесообразно публиковать больше контента в соответствии с этими успешными темами и удалять неэффективные темы.

Вы также можете использовать данные для расчета итоговой рентабельности инвестиций или ROI. Рассчитав, сколько новых посетителей вы получаете, ваши коэффициенты конверсии на сайте и рост узнаваемости вашего бренда, вы можете оценить, какую ценность приносит вам ваш блог, а затем сравнить это с тем, что вы тратите на стратегию. Если вы видите положительную рентабельность инвестиций, это может быть явным признаком увеличения ваших расходов, чтобы вы могли заработать на этом еще больше денег. Если вы видите отрицательную рентабельность инвестиций, это признак того, что что-то нужно изменить, например, частоту, темы или стратегию распространения ваших сообщений.

5 дополнительных советов для успешного ведения блога юридической фирмы

Хорошо, вы поняли — вести блог важно — но как добиться успеха? Вот пять советов:

1. Разработайте редакционные правила

Ваш блог — это голос вашего бренда. Таким образом, вы не можете позволить себе каких-либо несоответствий. Лучший способ убедиться, что ваш блог соответствует более масштабным целям вашей юридической фирмы, — это разработать ряд редакционных правил.

Ваши редакционные правила будут касаться таких вещей, как цели блога и контента, утвержденные темы, голос бренда, правила, касающиеся заголовков, голоса и тона, форматирования, ключевых слов, правил изображения, требований к источникам / гиперссылкам и всего остального, что вы считаете важным.

2. Создайте календарь контента для разных юристов

Вы не добьетесь положительных результатов, публикуя сообщения в блоге тут и там. Ведение блога юридической фирмы — это долгосрочное обязательство, требующее последовательности и регулярности. Вы можете следить за своими усилиями, создав календарь контента.

Календарь контента — это именно то, на что он похож — документированный календарь, который помогает вам организоваться, указывая, что вы будете писать, когда вы это напишете, когда вы опубликуете, где вы поделитесь и т. д.

Существует множество причудливых инструментов для разработки календарей контента, но классическая электронная таблица может быть самым простым вариантом. Создавайте столбцы для записи сроков, идей тем, категорий, заголовков, ключевых слов, призывов к действию, дат публикации и любой другой соответствующей информации, которая поможет упростить процесс ведения блога.

3. Пишите на клиентоориентированные юридические темы

Самое большое заблуждение относительно ведения блога юридической фирмы заключается в том, что вы должны писать высокотехнологичные темы о новых юридических прецедентах или наградах, которые получила ваша юридическая фирма. Но правда в том, что вашим читателям все равно на эти вещи. Им нужен действенный контент, который поможет им в их нуждах.

Ваш блог будет намного эффективнее, если вы будете писать на клиентоориентированные темы. Начните со статей с практическими рекомендациями, в которых подробно рассматриваются конкретные элементы каждой области практики, которой занимается ваша фирма. Есть сотни потенциальных тем, которые только и ждут, чтобы их осветили.

4. Сделайте свой контент легальным и удобоваримым

Длинный контент наиболее эффективен на современном рынке. Фактически, SerpIQ провел исследование средней длины контента в 10 лучших результатах поиска Google и обнаружил, что сообщения с самым высоким рейтингом в среднем превышают 2000 слов.

Проблема в том, что легко потерять свою аудиторию в сообщении блога из 2000 слов. Чтобы максимизировать ценность длинных сообщений в блогах, убедитесь, что ваш контент легко воспринимается читателями. Вы можете сделать свой контент более удобоваримым:

• Использование заголовков списков, чтобы сигнализировать о предсказуемости
• Использование нумерованных списков, маркеров, изображений и подзаголовков для разделения текста.
• Ограничение абзацев тремя-пятью предложениями текста
• Выделение жирным, подчеркиванием и курсивом ключевых моментов, чтобы они выделялись

Продолжительность концентрации внимания короткая, и люди будут уходить от поста в блоге, если он не захватит их воображение. Делайте вещи простыми и прямолинейными, и вы добьетесь лучших результатов.

5. Используйте свой блог, чтобы повысить узнаваемость юридической фирмы

У большинства юридических фирм недостаточно трафика на веб-сайте, чтобы получать огромные результаты от блога без какой-либо дополнительной стратегии. Чтобы получить больше от своего блога, внедрите стратегию построения ссылок, которая использует ваши сообщения в блоге как активы, на которые можно ссылаться, чтобы улучшить видимость и привлечь потенциальных клиентов.

Если вы не знакомы с созданием ссылок, это просто процесс получения обратных ссылок с других авторитетных веб-сайтов и блогов. Когда на веб-сайте вашей юридической фирмы размещено множество ценного контента, журналисты и блоггеры гораздо чаще упоминают вашу фирму, используют цитаты или ссылаются на один из ваших ресурсов.

По мере того, как ваша стратегия ведения блога будет совершенствоваться, вы начнете видеть ценность создания ссылок и начнете пропускать идеи контента через фильтр того, что делает ваш контент привлекательным для других блоггеров. Вы обнаружите, что насыщенные данными сообщения с реальной информацией более эффективны, чем общий контент, который можно найти на веб-сайте любой юридической фирмы.

Отдайте на аутсорсинг написание контента вашей юридической фирмы

Вот в чем дело: ваша юридическая фирма должна постоянно публиковать высококачественный контент, чтобы получать положительные результаты на фронте цифрового маркетинга. Однако вы работаете юристом, а не пишете маркетинговый контент. Для вас нет смысла тратить часы своей недели на написание постов в блог, когда вы могли бы выставлять счета клиентам. Вот где мы вступаем в игру.

В SEO.co контент — это наш основной бизнес. Мы регулярно работаем с юридическими фирмами, помогая им разрабатывать контент, создавать ссылки, повышать узнаваемость бренда и привлекать потенциальных клиентов. Благодаря написанию контента, услугам по созданию ссылок и управлению платным маркетингом у нас есть знания, которые помогут вашему блогу принести пользу вашей юридической фирме. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем вам помочь!

Если ваша юридическая фирма заинтересована в том, чтобы узнать больше о том, как усовершенствовать свою стратегию ведения блога, или если вы хотите передать работу по ведению блога на стороне, свяжитесь с SEO.co сегодня. В прошлом мы помогли десяткам юристов отполировать и популяризировать их блоги, а также можем помочь вам привлечь новую аудиторию, оживив вашу контент-стратегию.