Что такое Amazon DSP и как он работает? (Пример из практики)

Прямо сейчас есть много способов рекламировать свои продукты прямо на платформе Amazon . Но как привлечь клиентов, которые не делают покупки на Amazon? Как вы можете рекламировать клиентов, которые не обязательно ищут ваши продукты? Здесь на помощь приходит Amazon DSP.

Сейчас на Amazon более 5 миллионов продавцов. И все эти продавцы борются за ограниченное количество покупателей (~ 200 миллионов покупателей в месяц) на торговой площадке Amazon. При таком низком соотношении покупателей и продавцов неудивительно, что расходы на рекламу Amazon PPC за эти годы резко выросли .

До Amazon DSP, если ваш клиент не делал покупок на веб-сайте Amazon и не использовал приложение Amazon, ваша реклама не отображалась.

В этой статье я расскажу, что такое Amazon DSP и как его использовать для увеличения продаж. Я также покажу вам некоторые из моих собственных объявлений Amazon DSP, мою статистику и результаты .

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Amazon DSP?

Amazon DSP означает платформу со стороны спроса и позволяет покупать места размещения видео- и графической рекламы как на Amazon, так и за ее пределами . По сути, Amazon DSP дает вам возможность отображать рекламу на любом веб-сайте, который принадлежит Amazon или является партнером Amazon.

Эти свойства включают…

• Разжечь
• Fire TV
• IMDb
• Фридайвинг
• Программы
• Опубликованные партнеры
• Сторонние биржи
• Недвижимость, находящаяся в собственности и под управлением Amazon

Вот сокращенный список сторонних партнеров. (Реальный список намного больше)

По сути, Amazon DSP ведет себя так же, как контекстно-медийная сеть Google, и вы можете размещать свою рекламу на большинстве веб-сайтов по всему миру .

Скорее всего, вы уже видели рекламу Amazon DSP в следующих формах, даже не осознавая этого.

• Настольная медийная реклама
• Баннеры для мобильных устройств
• Мобильные межстраничные объявления
• Графические и текстовые объявления
• Видеообъявления In-Stream

Прямо сейчас я размещаю рекламу Amazon DSP для своих продуктов Amazon, и я получаю хорошую рентабельность инвестиций, показывая мою рекламу на основных веб-сайтах (реальную статистику я покажу вам позже в этом посте).

Объявления Amazon DSP эффективны, потому что вам предоставляется доступ к поведенческим данным о покупках ваших клиентов Amazon, которые не могут быть доступны где-либо еще.

Поскольку Amazon является крупнейшей платформой электронной коммерции в Соединенных Штатах, на долю которой приходится 50% рынка онлайн-торговли , Amazon легко имеет одну из самых полных баз данных электронной коммерции в мире.

По сути, Amazon знает все до последней детали о своих покупателях, и вы можете использовать эти данные для создания медийной рекламы с чрезвычайно высокой конверсией .

Вот несколько рекламных стратегий, которые можно применить с помощью Amazon DSP. Например, вы можете настроить таргетинг на…

• Люди, которые просматривали любой из ваших продуктов на Amazon
• Люди, которые просматривали определенную категорию товаров
• Люди, которые делали покупки известных брендов на Amazon
• Люди, которые искали дополнительные товары
• Похожие аудитории на основе ваших данных о клиентах
• Ваши собственные пользовательские аудитории, которые вы загружаете

Amazon DSP против рекламы продуктов, спонсируемых Amazon

При таком большом количестве различных способов рекламы на Amazon множество вариантов может сбивать с толку, поэтому вот краткое описание различных типов рекламы Amazon.

Рекламные продукты Amazon

Рекламные объявления Amazon Sponsored Products работают так же, как объявления в поисковой сети Google, и отображаются всякий раз, когда покупатель выполняет поиск на Amazon . При вводе ключевого слова покупателям будут показаны продукты, соответствующие их поисковому запросу.

Бренды, спонсируемые Amazon

Рекламы спонсируемых брендов Amazon работают аналогично рекламе продуктов, спонсируемых Amazon, в том смысле, что они также отображаются в зависимости от цели поиска .

Однако реклама брендов, спонсируемых Amazon, отображается в верхней части результатов поиска . Когда посетитель нажимает на спонсируемую рекламу бренда, он попадает либо на страницу бренда, либо в список избранных продуктов.

Amazon DSP (Медийная реклама, спонсируемая Amazon)

В отличие от продуктов, спонсируемых Amazon, и рекламы брендов, спонсируемых Amazon, реклама Amazon DSP больше похожа на рекламу в контекстно-медийной сети Google и Facebook .

Кроме того, реклама Amazon DSP может отображаться на произвольных сайтах за пределами Amazon и не зависит от отображения поисковых запросов .

Биллинг для рекламы Amazon DSP также работает по-другому. В то время как вы платите за рекламу спонсируемых продуктов Amazon и рекламу брендов, спонсируемых Amazon, исходя из стоимости клика, за рекламу Amazon DSP взимается плата за показ.

Другими словами, вы платите Amazon каждый раз, когда отображается ваша реклама, независимо от того, совершает ли посетитель действие с вашей рекламой.

Еще одно ключевое отличие заключается в том, что объявления Amazon DSP не запускаются при поиске по ключевым словам . Вместо этого вы указываете целевую аудиторию, и Amazon соответствующим образом обслуживает вашу рекламу.

Но самым мощным аспектом Amazon DSP является то, что вы можете направлять свой рекламный трафик куда угодно . Например, вы можете направить клиентов, сделавших покупки на Amazon, обратно на ваш собственный веб-сайт!

Если вы можете закрыть продажу на своем собственном сайте, тогда вы сможете сохранить свою информацию о клиентах и создать свою собственную аудиторию и бренд .

Как интегрировать Amazon DSP в существующую рекламу

До Amazon DSP вы могли ориентироваться только на середину и конец воронки продаж.

Например, рекламные продукты Amazon и рекламные объявления брендов, спонсируемые Amazon, позволяют размещать рекламу только для клиентов с целью поиска, ограничивающим охват.

Невозможно связаться с людьми , которые активно не ищут то, что вы продаете! Другими словами, невозможно повысить узнаваемость бренда с помощью обычной рекламы спонсируемых продуктов Amazon или спонсируемого бренда.

Но благодаря Amazon DSP теперь вы можете связаться практически с любым человеком в мире и рассказать о своих продуктах людям, которые никогда не знали, что они им нужны.

Прямо сейчас Amazon DSP позволяет отображать вашу рекламу на основе 6 вариантов таргетинга.

• Таргетинг на образ жизни - вы можете показывать рекламу аудитории на основе широких групп интересов, таких как кулинария, рыбалка, технические энтузиасты и т. Д.
• Таргетинг на заинтересованных покупателей - вы обращаетесь к клиентам, которые с большой вероятностью совершат покупку на основе недавних поисковых запросов или поведения в Интернете.
• Контекстный таргетинг - вы можете показывать рекламу аудитории в зависимости от того, что они просматривают прямо сейчас.
• Демографический таргетинг - вы можете показывать рекламу в зависимости от возраста, пола, дохода, местоположения и т. Д.
• Ремаркетинг - вы можете показывать рекламу аудитории, которая смотрела или покупала ваши продукты.
• Lookalike Targeting - вы можете заставить Amazon искать покупателей, похожих на тех, кто уже купил у вас.
• Настраиваемый таргетинг на аудиторию - вы можете загрузить свою собственную аудиторию для таргетинга.

Как запустить рекламу Amazon DSP

Реклама Amazon DSP в значительной степени основана на машинном обучении. Вы в основном говорите Amazon, на кого вы хотите ориентироваться, какие продукты вы хотите продавать, когда запускать вашу рекламу, а Amazon делает все остальное.

Рекламу Amazon DSP также можно создавать автоматически с помощью инструментов создания рекламы Amazon, но в целом в ваших интересах создавать собственные рекламные файлы .

После того, как вы создадите свои объявления, Amazon разместит их на различных веб-сайтах , выяснит, какие объявления конвертируют, и постоянно оптимизирует ваши кампании.

Если у вас есть собственный интернет-магазин, вы также можете разместить пиксель на своем сайте, который будет передавать Amazon информацию о посетителях вашего магазина, которую вы затем можете использовать для создания похожих аудиторий и т. Д.

Примечание редактора: при реализации пикселя Amazon вы должны опасаться, какую информацию вы хотите им передать. В конце концов, известно, что Amazon собирает данные о продавцах и выпускает собственные конкурирующие продукты под частными торговыми марками!

В целом, реклама Amazon DSP, как правило, лучше конвертируется, когда вы отправляете посетителей обратно на Amazon, а не на свой собственный сайт.

Однако, если у вас высокая пожизненная ценность клиента , вы можете попытаться провести распродажу в своем собственном магазине.

Истинная сила Amazon DSP - это обширная информация о клиентах Amazon, к которой у вас есть доступ для таргетинга вашей рекламы.

Как начать работу с рекламой снизу воронки продаж Amazon DSP

Самый быстрый и простой способ начать работу с рекламой Amazon DSP - просто запустить кампанию ретаргетинга.

Вот ваши варианты ретаргетинга.

• Ремаркетинг Amazon Pixel - вы можете перенацеливать клиентов, которые делали покупки на вашем собственном веб-сайте.
• Ремаркетинг продуктов Amazon - вы можете перенаправить покупателей, которые просмотрели конкретный продукт, но не купили
• Ремаркетинг бренда Amazon - вы можете перенаправить покупателей, которые просмотрели ЛЮБОЙ из ваших продуктов, с помощью рекламы бренда.
• Ремаркетинг похожих товаров на Amazon - вы можете показывать рекламу покупателям, которые просматривали товары, похожие на ваши.
• Ремаркетинг Amazon Cross Sell - вы можете размещать рекламу дополнительных продуктов для существующей клиентской базы.

Для начала вы просто создаете аудиторию Amazon, состоящую из покупателей из одной из вышеуказанных категорий.

Затем вы создаете рекламу этого продукта во всех поддерживаемых Amazon размерах рекламы, как показано ниже.

Помните, что вы можете разрешить Amazon создавать все ваши объявления для вас, но в целом лучше сделать свою собственную, чтобы вы могли включить свое уникальное ценностное предложение.

Вот как выглядят мои объявления.

Вот моя страница магазина Amazon, на которую я направляю рекламный трафик.

Вот как мои ретаргетинговые объявления работали в прошлом месяце

Прямо сейчас я получаю примерно 3-кратную рентабельность инвестиций, но я показываю DSP-рекламу всего около 3 месяцев. Со временем моя рентабельность инвестиций в рекламу улучшится .

Как начать работу с рекламой Amazon DSP Top Of Funnel

Amazon DSP мощен, потому что он позволяет получить доступ к скрытой сокровищнице Amazon, состоящей из предпочтений и поведения покупателей .

Как упоминалось выше, вы можете использовать 4 основных способа нацеливания на клиентов из верхней части воронки.

• Сегменты образа жизни - широкие группы интересов, в которых заинтересованы ваши клиенты.
• Сегменты заинтересованных покупателей - группы, основанные на том, что клиенты недавно искали.
• Демографические сегменты - группы, основанные на том, где живут ваши клиенты, сколько им лет и т. Д.
• Схожие сегменты - группы, которые Amazon создает на основе вашего существующего списка клиентов.

Например, в отношении своих льняных салфеток я мог бы ориентироваться на женщин старше 35 лет, которые любят товары для дома и сада .

В отличие от аудиторий медийной рекламы Google, вся аудитория Amazon основана на клиентах, которые ищут покупки, а не информацию .

В результате ваша реклама Amazon DSP в верхней части воронки должна конвертировать лучше, чем ваши аналоги в медийной рекламе Google, в зависимости от вашего предложения.

Затем вы можете использовать трафик Amazon DSP в верхней части воронки, чтобы создать ретаргетинговую аудиторию для рекламы в нижней части воронки.

Кто имеет право на использование Amazon DSP?

Если реклама Amazon DSP кажется вам захватывающей, вы будете рады узнать, что она доступна для всех продавцов Amazon с некоторыми ограничениями.

Во-первых, вы можете запускать рекламу Amazon DSP только через Amazon или авторизованного партнера рекламного агентства Amazon. Кроме того, вы должны быть готовы потратить не менее 35 тысяч долларов .

На самом деле, большинство небольших брендов не будут соответствовать порогу расходов на рекламу, поэтому вы должны обратиться к партнерам рекламного агентства Amazon, чтобы поделиться своими рекламными расходами с другими клиентами.

Именно так я запускаю свою текущую рекламу Amazon DSP для своего бренда электронной коммерции.

Прямо сейчас я использую OMGCommerce для запуска своих кампаний Amazon DSP, и они выставляют мне счет один раз в месяц за показ моей рекламы. Таким образом, мне не нужно беспокоиться о достижении минимума в 35 тысяч долларов, и я могу использовать рекламу Amazon DSP для увеличения своих продаж.

Не позволяйте минимуму 35 тысячам удерживать вас от показа рекламы Amazon DSP, потому что есть способы обойти это!

Примечание редактора: для работы с OMGCommerce у вас должны быть общие ежемесячные расходы на рекламу не менее 5 тысяч долларов.

Пропавший кусок рекламной головоломки Amazon

До сих пор вы могли размещать рекламу на Amazon только с помощью рекламы на основе запросов, что значительно ограничивало охват вашей аудитории .

Но с Amazon DSP теперь вы можете связаться практически с любым покупателем в Интернете . Фактически, Amazon DSP разрушает всю рекламную индустрию так же, как реклама в Facebook захватила мир не так давно.

Однако, в отличие от Facebook и Google, данные Amazon сосредоточены исключительно на покупках, что делает их аудитории наиболее ценными для электронной коммерции.

Если вы хотите воспользоваться преимуществами Amazon DSP, обратитесь к своему любимому партнеру рекламного агентства Amazon сегодня. В конце концов, 90% продавцов Amazon не используют эту рекламу прямо сейчас из-за минимальных затрат на рекламу.

Проявив небольшую инициативу, вы сможете опередить конкурентов!