Che cos'è Amazon DSP e come funziona? (Argomento di studio)

In questo momento, ci sono molti modi per pubblicizzare i tuoi prodotti direttamente sulla piattaforma Amazon . Ma come si raggiungono i clienti che non fanno acquisti su Amazon? Come puoi fare pubblicità ai clienti che non sono necessariamente alla ricerca dei tuoi prodotti? È qui che entra in gioco Amazon DSP.

In questo momento ci sono oltre 5 milioni di venditori su Amazon. E tutti questi venditori stanno combattendo per un numero limitato di occhi (~ 200 milioni di acquirenti/mese) sul mercato di Amazon. Con un rapporto così basso tra acquirenti e venditori, non c'è da meravigliarsi se i costi degli annunci PPC di Amazon sono aumentati drasticamente nel corso degli anni.

Prima di Amazon DSP, se il tuo cliente non effettuava acquisti sul sito Web di Amazon e non utilizzava l'app Amazon, i tuoi annunci non sarebbero stati visualizzati.

In questo articolo, tratterò cos'è Amazon DSP e come utilizzarlo per aumentare le vendite. Ti mostrerò anche alcuni dei miei annunci Amazon DSP e le mie statistiche e risultati .

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Che cos'è Amazon DSP?

Amazon DSP è l'acronimo di Demand Side Platform e consente di acquistare posizionamenti di annunci video e illustrati sia all'interno che all'esterno di Amazon . Fondamentalmente, Amazon DSP ti dà la possibilità di visualizzare annunci su qualsiasi sito Web di proprietà o in partnership con Amazon.

Queste proprietà includono…

• Accendere
• Fuoco TV
• IMDb
• Apnea
• App
• Partner pubblicati
• Scambi di terze parti
• Proprietà possedute e gestite da Amazon

Ecco un elenco ridotto di partner di terze parti. (La vera lista è molto più grande)

Fondamentalmente, Amazon DSP si comporta proprio come la Rete Display di Google e puoi pubblicare i tuoi annunci sulla maggior parte dei siti Web in tutto il mondo .

È probabile che tu abbia già visto gli annunci Amazon DSP nelle seguenti forme senza nemmeno rendertene conto.

• Annunci display desktop
• Banner pubblicitari per cellulari
• Annunci interstitial per cellulari
• Annunci illustrati e di testo
• Annunci video in-stream

In questo momento, sto eseguendo annunci Amazon DSP per i miei prodotti Amazon e sto ottenendo un buon ROI mostrando i miei annunci sui siti Web tradizionali (ti mostrerò le statistiche reali più avanti nel post).

Gli annunci Amazon DSP sono potenti perché ti viene concesso l'accesso ai dati sugli acquisti comportamentali sui tuoi clienti Amazon a cui non è possibile accedere da nessun'altra parte.

Poiché Amazon è la più grande piattaforma di e-commerce negli Stati Uniti con una quota di mercato del 50% nella vendita al dettaglio online , Amazon ha facilmente uno dei database di e-commerce più completi al mondo.

Fondamentalmente, Amazon conosce ogni minimo dettaglio sui suoi acquirenti e puoi sfruttare quei dati per creare annunci display ad altissima conversione .

Ecco alcune strategie pubblicitarie che puoi applicare con Amazon DSP. Ad esempio, puoi scegliere come target...

• Persone che hanno sfogliato i tuoi prodotti su Amazon
• Persone che hanno sfogliato una determinata categoria di prodotti
• Persone che hanno acquistato marchi famosi su Amazon
• Persone che hanno cercato prodotti complementari
• Pubblico simile dai dati dei tuoi clienti esistenti
• I tuoi segmenti di pubblico personalizzati che carichi

Amazon DSP contro annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

Con così tanti modi diversi di fare pubblicità su Amazon, la miriade di opzioni può creare confusione, quindi ecco un breve riepilogo dei diversi tipi di annunci Amazon.

Prodotti sponsorizzati da Amazon

Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon funzionano esattamente come gli annunci di ricerca di Google e vengono visualizzati ogni volta che un cliente esegue una ricerca su Amazon . Digitando una parola chiave, ai clienti vengono mostrati i prodotti che corrispondono al loro intento di ricerca

Marchi sponsorizzati da Amazon

Gli annunci del marchio sponsorizzato da Amazon funzionano in modo simile agli annunci dei prodotti sponsorizzati da Amazon in quanto vengono visualizzati anche in base all'intento di ricerca .

Tuttavia, gli annunci del marchio sponsorizzato da Amazon vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca . Quando un visitatore fa clic su un annuncio di un marchio sponsorizzato, viene indirizzato a una pagina del marchio o a un elenco di prodotti selezionati.

Amazon DSP (annunci display sponsorizzati da Amazon)

A differenza dei prodotti sponsorizzati di Amazon e degli annunci del marchio sponsorizzati da Amazon, gli annunci di Amazon DSP si comportano più come gli annunci display di Google e Facebook .

Inoltre, gli annunci Amazon DSP possono essere visualizzati su siti arbitrari al di fuori di Amazon e non si basano sulle query di ricerca per essere visualizzati.

Anche la fatturazione per gli annunci Amazon DSP funziona in modo diverso. Mentre gli annunci dei prodotti sponsorizzati di Amazon e gli annunci dei marchi sponsorizzati di Amazon si pagano in base al costo per clic, gli annunci di Amazon DSP vengono addebitati per impressione.

In altre parole, paghi Amazon ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato, indipendentemente dal fatto che un visitatore esegua un'azione sul tuo annuncio.

Un'altra differenza fondamentale è che gli annunci Amazon DSP non vengono attivati ​​dalle ricerche di parole chiave . Invece, specifichi un pubblico a cui rivolgerti e Amazon pubblicherà i tuoi annunci in modo appropriato.

Ma l'aspetto più potente di Amazon DSP è che puoi indirizzare il tuo traffico pubblicitario ovunque tu voglia . Ad esempio, puoi riportare i clienti che hanno effettuato acquisti su Amazon direttamente al tuo sito web!

Se riesci a chiudere la vendita sul tuo sito, puoi conservare le informazioni sui clienti e creare il tuo pubblico e il tuo marchio .

Come integrare Amazon DSP negli annunci esistenti

Prima di Amazon DSP, potevi scegliere come target solo la parte centrale e inferiore della tua canalizzazione di vendita.

Ad esempio, Amazon Sponsored Products e Amazon Sponsored Brand Ads ti consentono solo di fare pubblicità ai clienti con intenti di ricerca che limitano la tua portata.

Non c'è modo di raggiungere persone che non cercano attivamente ciò che vendi! In altre parole, è impossibile generare consapevolezza del marchio con un normale annuncio di prodotti sponsorizzati da Amazon o di un marchio sponsorizzato.

Ma grazie ad Amazon DSP, ora puoi raggiungere praticamente chiunque nel mondo e presentare i tuoi prodotti a persone che non hanno mai saputo di aver bisogno del tuo prodotto.

In questo momento, Amazon DSP ti consente di visualizzare i tuoi annunci in base a 6 opzioni di targeting

• Targeting per lo stile di vita : puoi mostrare annunci a un pubblico basato su ampi gruppi di interesse come cucina, pesca, appassionati di tecnologia, ecc.
• Targeting in-market : raggiungi i clienti che probabilmente effettueranno un acquisto in base alle ricerche recenti o al comportamento di navigazione
• Targeting contestuale : puoi mostrare annunci al pubblico in base a ciò che stanno navigando in questo momento
• Targeting demografico : puoi visualizzare annunci in base a età, sesso, reddito, posizione, ecc.
• Remarketing : puoi mostrare annunci a un pubblico che ha guardato o acquistato i tuoi prodotti
• Targeting simile: puoi fare in modo che Amazon cerchi acquirenti simili a quelli che hanno già acquistato da te
• Targeting per pubblico personalizzato : puoi caricare il tuo pubblico per il targeting

Come eseguire annunci Amazon DSP

Gli annunci Amazon DSP sono fortemente basati sull'apprendimento automatico. In pratica dici ad Amazon chi vuoi scegliere come target, quali prodotti vuoi vendere, quando pubblicare i tuoi annunci e Amazon fa il resto.

Gli annunci Amazon DSP possono anche essere creati automaticamente utilizzando gli strumenti di creazione degli annunci di Amazon, ma in generale è nel tuo interesse creare le tue creatività pubblicitarie .

Una volta creati i tuoi annunci, Amazon li posizionerà su vari siti Web , scoprirà quali annunci convertono e ottimizzerà continuamente le tue campagne.

Se hai il tuo negozio online, puoi anche inserire un pixel sul tuo sito che passerà le informazioni di Amazon sui visitatori del tuo negozio che puoi quindi utilizzare per creare un pubblico simile ecc ...

Nota dell'editore: quando implementi il ​​pixel di Amazon, dovresti stare attento a quali informazioni vuoi passare loro. Dopotutto, Amazon è noto per prendere i dati del venditore e rilasciare i propri prodotti con marchio del distributore concorrenti!

In generale, gli annunci Amazon DSP tendono a convertirsi meglio quando si rimandano i visitatori ad Amazon e non al proprio sito.

Tuttavia, se disponi di un valore di vita del cliente elevato , potresti provare ad aggiudicarti la vendita nel tuo negozio.

Il vero potere di Amazon DSP è la ricchezza di informazioni specifiche sui clienti Amazon a cui hai accesso per il targeting dei tuoi annunci.

Come iniziare con Amazon DSP Bottom Of Funnel Ads

Il modo più rapido e semplice per iniziare con gli annunci Amazon DSP è semplicemente eseguire una campagna di retargeting.

Ecco le tue opzioni di retargeting.

• Amazon Pixel Remarketing : puoi reindirizzare i clienti che hanno effettuato acquisti sul tuo sito web
• Remarketing dei prodotti Amazon : puoi effettuare il retargeting degli acquirenti che hanno visualizzato un prodotto specifico ma non l'hanno acquistato
• Remarketing del marchio Amazon : puoi reindirizzare gli acquirenti che hanno visualizzato QUALSIASI dei tuoi prodotti con un annuncio specifico del marchio
• Remarketing di prodotti simili di Amazon : puoi pubblicare annunci per gli acquirenti che hanno cercato prodotti simili ai tuoi
• Amazon Cross Sell Remarketing : puoi pubblicare annunci per prodotti complementari alla tua base di clienti esistente

Per iniziare, crei semplicemente un pubblico Amazon composto da acquirenti di una delle categorie di cui sopra.

Quindi crei un annuncio per quel prodotto in tutte le dimensioni di annunci supportate da Amazon come mostrato di seguito

Ricorda, puoi consentire ad Amazon di creare tutti i tuoi annunci per te, ma in generale è meglio crearne uno tuo in modo da poter includere la tua proposta di valore unica.

Ecco come appaiono i miei annunci.

Ecco la mia pagina del negozio Amazon a cui sto indirizzando il traffico pubblicitario.

Ecco come si sono comportati i miei annunci di retargeting il mese scorso

In questo momento, sto ottenendo un ROI di 3 volte superiore, ma ho pubblicato annunci DSP solo per circa 3 mesi. Nel tempo, il mio ROAS migliorerà con un ulteriore perfezionamento.

Come iniziare con Amazon DSP Top Of Funnel Ads

Amazon DSP è potente perché ti consente di accedere al tesoro nascosto di Amazon di preferenze e comportamenti degli acquirenti .

Come accennato in precedenza, puoi utilizzare 4 modi principali per indirizzare i tuoi clienti migliori della canalizzazione

• Segmenti di stile di vita : ampi gruppi di interesse a cui i tuoi clienti sono interessati
• Segmenti in-market : gruppi basati su ciò che i clienti hanno cercato di recente
• Segmenti demografici : gruppi in base a dove vivono i tuoi clienti, quanti anni hanno ecc...
• Segmenti simili : gruppi creati da Amazon in base al tuo elenco di clienti esistente

Ad esempio, per i miei tovaglioli di lino, potrei rivolgermi a donne di età superiore ai 35 anni a cui piacciono i prodotti per la casa e il giardino .

A differenza dei segmenti di pubblico degli annunci display di Google, tutti i segmenti di pubblico di Amazon si basano su clienti che cercano acquisti e non informazioni .

Di conseguenza, i tuoi annunci Amazon DSP top of funnel dovrebbero convertire meglio delle tue controparti di annunci display di Google a seconda della tua offerta.

Quindi, puoi utilizzare il traffico Amazon DSP top of funnel per creare segmenti di pubblico di retargeting per gli annunci bottom of funnel.

Chi è idoneo per Amazon DSP?

Se la pubblicità di Amazon DSP ti sembra entusiasmante, sarai felice di sapere che è disponibile per tutti i venditori Amazon con alcune restrizioni.

Innanzitutto, puoi eseguire annunci Amazon DSP solo tramite Amazon o un'agenzia di annunci Amazon autorizzata. Inoltre, devi essere disposto a spendere almeno $ 35k .

Realisticamente, la maggior parte dei piccoli marchi non raggiungerà la soglia di spesa pubblicitaria, quindi devi rivolgerti ai partner delle agenzie pubblicitarie Amazon per condividere la tua spesa pubblicitaria con altri clienti.

Questo è esattamente il modo in cui sto eseguendo i miei attuali annunci Amazon DSP per il mio marchio di e-commerce.

In questo momento, sto usando OMGCommerce per eseguire le mie campagne Amazon DSP e mi addebitano una volta al mese per pubblicare i miei annunci. In questo modo, non devo preoccuparmi di raggiungere il minimo di $ 35K e posso sfruttare gli annunci Amazon DSP per aumentare le mie vendite.

Non lasciare che il minimo di 35K ti impedisca di eseguire annunci Amazon DSP perché ci sono modi per aggirarlo!

Nota dell'editore: per lavorare con OMGCommerce devi avere una spesa pubblicitaria mensile complessiva di almeno $ 5k

Il pezzo mancante del puzzle pubblicitario di Amazon

Fino ad ora, potevi fare pubblicità su Amazon solo utilizzando la pubblicità basata su query che limitava notevolmente la portata del tuo pubblico .

Ma con Amazon DSP, ora puoi raggiungere praticamente qualsiasi acquirente su Internet . In effetti, Amazon DSP sta sconvolgendo l'intero settore pubblicitario proprio come la pubblicità di Facebook ha preso d'assalto il mondo non molto tempo fa.

A differenza di Facebook e Google, tuttavia, i dati di Amazon si concentrano esclusivamente sullo shopping, il che rende il loro pubblico il più prezioso per l'e-commerce.

Se vuoi sfruttare Amazon DSP, contatta oggi stesso il tuo partner di agenzia di annunci Amazon preferito. Dopotutto, il 90% dei venditori di Amazon non sta sfruttando questi annunci in questo momento a causa della spesa pubblicitaria minima.

Prendendo una piccola iniziativa, puoi avere un vantaggio sulla concorrenza!