¿Qué es Amazon DSP y cómo funciona? (Caso de estudio)

En este momento, hay muchas formas de publicitar sus productos directamente en la plataforma de Amazon . Pero, ¿cómo llega a los clientes que no compran en Amazon? ¿Cómo puede anunciarse a clientes que no necesariamente buscan sus productos? Aquí es donde entra en juego Amazon DSP.

En este momento hay más de 5 millones de vendedores en Amazon. Y todos estos vendedores luchan por un número limitado de espectadores (~ 200 millones de compradores al mes) en el mercado de Amazon. Con una proporción tan baja de compradores a vendedores, no es de extrañar que los costos de los anuncios de Amazon PPC hayan aumentado drásticamente a lo largo de los años.

Antes de Amazon DSP, si su cliente no estaba comprando en el sitio web de Amazon y no usaba la aplicación de Amazon, sus anuncios no se mostraban.

En este artículo, voy a cubrir qué es Amazon DSP y cómo usarlo para aumentar sus ventas. También le mostraré algunos de mis propios anuncios de Amazon DSP y mis estadísticas y resultados .

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¿Qué es Amazon DSP?

Amazon DSP significa plataforma del lado de la demanda y le permite comprar ubicaciones de anuncios gráficos y de video tanto dentro como fuera de Amazon . Básicamente, Amazon DSP le brinda la capacidad de mostrar anuncios en cualquier sitio web que sea de propiedad o esté asociado con Amazon.

Estas propiedades incluyen ...

• Encender
• TV de fuego
• IMDb
• Apnea
• Aplicaciones
• Socios publicados
• Intercambios de terceros
• Propiedades de propiedad y operación de Amazon

Aquí hay una lista abreviada de socios externos. (La lista real es mucho más grande)

Básicamente, Amazon DSP se comporta como la Red de Display de Google y puede publicar sus anuncios en la mayoría de los sitios web de todo el mundo .

Lo más probable es que ya haya visto anuncios de Amazon DSP en las siguientes formas sin siquiera darse cuenta.

• Anuncios de display para ordenadores
• Anuncios de banners móviles
• Anuncios intersticiales para móviles
• Anuncios gráficos y de texto
• Anuncios de video in-stream

En este momento, estoy ejecutando anuncios de Amazon DSP para mis productos de Amazon y obtengo un buen retorno de la inversión al mostrar mis anuncios en sitios web convencionales (le mostraré estadísticas reales más adelante en la publicación).

Los anuncios de Amazon DSP son poderosos porque se le otorga acceso a los datos de comportamiento de compras de sus clientes de Amazon a los que no se puede acceder en ningún otro lugar.

Debido a que Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande de los Estados Unidos con una participación de mercado del 50% en el comercio minorista en línea , Amazon tiene fácilmente una de las bases de datos de comercio electrónico más completas del mundo.

Básicamente, Amazon conoce hasta el último detalle sobre sus compradores y puede aprovechar esos datos para crear anuncios gráficos con una conversión extremadamente alta .

A continuación, se muestran algunas estrategias publicitarias que puede aplicar con Amazon DSP. Por ejemplo, puede orientar ...

• Personas que han buscado alguno de sus productos en Amazon
• Personas que han navegado por una determinada categoría de productos.
• Personas que han comprado marcas conocidas en Amazon
• Personas que han buscado productos complementarios
• Audiencias similares a partir de los datos de sus clientes existentes
• Tus propias audiencias personalizadas que subes

Anuncios de productos patrocinados de Amazon DSP Vs Amazon

Con tantas formas diferentes de anunciarse en Amazon, la gran cantidad de opciones puede ser confusa, así que aquí hay un resumen rápido de los diferentes tipos de anuncios de Amazon.

Productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados de Amazon funcionan igual que los anuncios de búsqueda de Google y se muestran cada vez que un cliente realiza una búsqueda en Amazon . Al escribir una palabra clave, a los clientes se les muestran productos que coinciden con su intención de búsqueda.

Marcas patrocinadas por Amazon

Los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon funcionan de manera similar a los anuncios de productos patrocinados de Amazon en el sentido de que también se muestran en función de la intención de búsqueda .

Sin embargo, los anuncios de marcas patrocinadas por Amazon se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda . Cuando un visitante hace clic en un anuncio de marca patrocinado, se le dirige a una página de marca o a una lista de productos seleccionados.

Amazon DSP (anuncios de display patrocinados por Amazon)

A diferencia de los productos patrocinados por Amazon y los anuncios de marca patrocinados por Amazon, los anuncios DSP de Amazon se comportan más como los anuncios de Google Display y Facebook .

Además, los anuncios de Amazon DSP se pueden mostrar en sitios arbitrarios fuera de Amazon y no dependen de las consultas de búsqueda para que se muestren.

La facturación de los anuncios de Amazon DSP también funciona de manera diferente. Mientras que paga por los anuncios de productos patrocinados de Amazon y los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon según el costo por clic, los anuncios de Amazon DSP se cobran por impresión.

En otras palabras, paga a Amazon cada vez que se muestra su anuncio, independientemente de si un visitante realiza una acción en su anuncio.

Otra diferencia clave es que los anuncios de Amazon DSP no se activan mediante búsquedas de palabras clave . En su lugar, especifica una audiencia a la que apuntar y Amazon publicará sus anuncios de manera adecuada.

Pero el aspecto más poderoso de Amazon DSP es que puede dirigir su tráfico publicitario a cualquier lugar que desee . Por ejemplo, puede llevar a los clientes que han comprado en Amazon directamente a su propio sitio web.

Si puede cerrar la venta en su propio sitio, podrá conservar la información de sus clientes y crear su propia audiencia y marca .

Cómo integrar Amazon DSP en sus anuncios existentes

Antes de Amazon DSP, solo podía apuntar a la mitad y la parte inferior de su embudo de ventas.

Por ejemplo, los productos patrocinados por Amazon y los anuncios de marca patrocinados por Amazon solo le permiten anunciar a los clientes con una intención de búsqueda que limita su alcance.

¡No hay forma de llegar a las personas que no están buscando activamente lo que vendes! En otras palabras, es imposible generar conciencia de marca con un anuncio de marca patrocinado o de productos patrocinados de Amazon.

Pero gracias a Amazon DSP, ahora puede llegar a prácticamente cualquier persona en el mundo y colocar sus productos frente a personas que nunca supieron que necesitaban su producto.

En este momento, Amazon DSP le permite mostrar sus anuncios en función de 6 opciones de orientación

• Orientación por estilo de vida : puede mostrar anuncios a audiencias basadas en grupos de interés amplios como cocinar, pescar, entusiastas de la tecnología, etc.
• Orientación en el mercado : llega a clientes que probablemente realizarán una compra en función de las búsquedas recientes o el comportamiento de navegación.
• Orientación contextual : puede mostrar anuncios a las audiencias en función de lo que están navegando en este momento.
• Orientación demográfica : puede mostrar anuncios según la edad, el sexo, los ingresos, la ubicación, etc.
• Remarketing : puede mostrar anuncios a las audiencias que han visto o comprado sus productos.
• Orientación similar : puede hacer que Amazon busque compradores similares a los que ya le compraron
• Segmentación por audiencia personalizada : puede subir su propia audiencia para segmentar

Cómo ejecutar anuncios de Amazon DSP

Los anuncios de Amazon DSP se basan en gran medida en el aprendizaje automático. Básicamente, le dices a Amazon a quién quieres dirigirte, qué productos quieres vender, cuándo publicar tus anuncios y Amazon hace el resto.

Los anuncios de Amazon DSP también se pueden crear automáticamente utilizando las herramientas de creación de anuncios de Amazon, pero en general, le conviene crear sus propias creatividades publicitarias .

Una vez que haya creado sus anuncios, Amazon los colocará en varios sitios web , averiguará qué anuncios se convierten y optimizará continuamente sus campañas.

Si tiene su propia tienda en línea, también puede colocar un píxel en su propio sitio que pasará información de Amazon sobre los visitantes de su tienda que luego puede usar para crear audiencias similares, etc.

Nota del editor: al implementar el píxel de Amazon, debe tener cuidado con la información que desea transmitirles. Después de todo, se sabe que Amazon toma los datos del vendedor y lanza sus propios productos de marca propia de la competencia.

En general, los anuncios de Amazon DSP tienden a convertir mejor cuando envía visitantes de regreso a Amazon y no a su propio sitio.

Sin embargo, si tiene un valor de vida útil alto para el cliente , es posible que desee intentar obtener la venta en su propia tienda.

El verdadero poder de Amazon DSP es la gran cantidad de información de clientes específica de Amazon a la que tiene acceso para orientar sus anuncios.

Cómo empezar a utilizar Amazon DSP en la parte inferior de los anuncios de embudo

La forma más rápida y sencilla de comenzar con los anuncios de Amazon DSP es simplemente ejecutar una campaña de reorientación.

Estas son sus opciones de retargeting.

• Remarketing de Amazon Pixel : puede volver a orientar a los clientes que compraron en su propio sitio web
• Remarketing de productos de Amazon : puede redirigir a los compradores que vieron un producto específico pero no compraron
• Remarketing de marca de Amazon : puede reorientar a los compradores que vieron CUALQUIERA de sus productos con un anuncio específico de la marca.
• Remarketing de productos similares de Amazon : puede publicar anuncios para compradores que buscaron productos similares al suyo
• Remarketing de venta cruzada de Amazon : puede ejecutar anuncios de productos complementarios para su base de clientes existente

Para comenzar, simplemente crea una audiencia de Amazon compuesta por compradores de una de las categorías anteriores.

Luego, crea un anuncio para ese producto en todos los tamaños de anuncios admitidos por Amazon, como se muestra a continuación.

Recuerde, puede permitir que Amazon cree todos sus anuncios por usted, pero en general, es mejor crear los suyos propios para que pueda incluir su propuesta de valor única.

Así es como se ven mis anuncios.

Aquí está mi página de escaparate de Amazon a la que dirijo el tráfico publicitario.

Así es como se comportaron mis anuncios de retargeting el mes pasado

En este momento, obtengo un ROI de aproximadamente 3 veces, pero solo he estado ejecutando anuncios DSP durante aproximadamente 3 meses. Con el tiempo, mi ROAS mejorará con un mayor refinamiento.

Cómo comenzar con Amazon DSP Top of Funnel Ads

Amazon DSP es poderoso porque le permite acceder al tesoro escondido de Amazon de preferencias y comportamiento de los compradores .

Como se mencionó anteriormente, puede utilizar 4 formas principales de dirigirse a los clientes de la parte superior del embudo

• Segmentos de estilo de vida : grupos de interés amplios en los que sus clientes están interesados
• Segmentos en el mercado : grupos basados ​​en lo que los clientes han buscado recientemente
• Segmentos demográficos : grupos basados ​​en el lugar donde viven sus clientes, la edad que tienen, etc.
• Segmentos similares : grupos que Amazon crea en función de su lista de clientes existente

Por ejemplo, para mis servilletas de lino, podría apuntar a mujeres mayores de 35 años a las que les gustan los productos para el hogar y el jardín .

A diferencia de las audiencias de anuncios gráficos de Google, todas las audiencias de Amazon se basan en clientes que buscan compras, no información .

Como resultado, los anuncios de Amazon DSP de la parte superior del embudo deberían convertirse mejor que sus contrapartes de anuncios gráficos de Google, según su oferta.

Luego, puede usar el tráfico de Amazon DSP de la parte superior del embudo para crear audiencias de reorientación para la parte inferior de los anuncios del embudo.

¿Quién es elegible para Amazon DSP?

Si la publicidad de Amazon DSP le parece emocionante, le alegrará saber que está disponible para todos los vendedores de Amazon con algunas restricciones.

En primer lugar, solo puede ejecutar anuncios de Amazon DSP a través de Amazon o un socio autorizado de la agencia de anuncios de Amazon. Además, debe estar dispuesto a gastar al menos $ 35k .

Siendo realistas, la mayoría de las marcas pequeñas no alcanzarán el umbral de gasto publicitario, por lo que debe buscar agencias de publicidad asociadas de Amazon para compartir su gasto publicitario con otros clientes.

Así es exactamente como estoy ejecutando mis anuncios actuales de Amazon DSP para mi marca de comercio electrónico.

En este momento, estoy usando OMGCommerce para ejecutar mis campañas de Amazon DSP y me facturan una vez al mes para ejecutar mis anuncios. De esta manera, no tengo que preocuparme por alcanzar el mínimo de $ 35K y puedo aprovechar los anuncios de Amazon DSP para impulsar mis ventas.

¡No permita que el mínimo de 35K le impida ejecutar anuncios de Amazon DSP porque hay formas de evitarlo!

Nota del editor: debe tener al menos una inversión publicitaria mensual total de $ 5,000 para trabajar con OMGCommerce

La pieza faltante del rompecabezas publicitario de Amazon

Hasta ahora, solo podía anunciarse en Amazon utilizando publicidad basada en consultas, lo que limitaba en gran medida el alcance de su audiencia .

Pero con Amazon DSP, ahora puede llegar a prácticamente cualquier comprador en Internet . De hecho, Amazon DSP está revolucionando toda la industria de la publicidad de forma muy similar a como la publicidad de Facebook tomó al mundo por asalto no hace mucho tiempo.

Sin embargo, a diferencia de Facebook y Google, los datos de Amazon se centran únicamente en las compras, lo que hace que sus audiencias sean las más valiosas para el comercio electrónico.

Si desea aprovechar Amazon DSP, comuníquese hoy mismo con su agencia de anuncios de Amazon favorita. Después de todo, el 90% de los vendedores de Amazon no están aprovechando estos anuncios en este momento debido al mínimo de inversión publicitaria.

¡Tomando una pequeña iniciativa, puede tener una ventaja sobre la competencia!