什么是亚马逊 DSP，它是如何工作的？ （案例研究）

已发表: 2021-08-19

目前，有很多方法可以直接在亚马逊平台上宣传您的产品。 但是，您如何吸引不在亚马逊上购物的客户？ 您如何向不一定要搜索您的产品的客户做广告？ 这就是亚马逊 DSP 的用武之地。

目前，亚马逊上有超过 500 万卖家。 所有这些卖家都在争夺亚马逊市场上有限的眼球（约 2 亿购物者/月）。 由于购物者与卖家的比例如此之低，难怪亚马逊 PPC 广告成本多年来大幅上涨。

在 Amazon DSP 之前，如果您的客户没有在 Amazon 网站上购物，也没有使用 Amazon 应用程序，则您的广告将不会显示。

在本文中，我将介绍什么是 Amazon DSP 以及如何使用它来促进销售。 我还将向您展示我自己的一些亚马逊 DSP 广告以及我的统计数据和结果。

获取有关如何开设成功电子商务商店的免费迷你课程

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

目录

什么是亚马逊 DSP？

亚马逊DSP

Amazon DSP 代表需求方平台，它允许您在 Amazon 内外购买视频和图像广告展示位置。 基本上，亚马逊 DSP 使您能够在任何拥有或与亚马逊合作的网站上展示广告。

这些属性包括…

  • 点燃
  • 消防电视
  • 国际医学数据库
  • 自由潜水
  • 应用
  • 已发布的合作伙伴
  • 第三方交流
  • 亚马逊自有和经营的物业

这是第 3 方合作伙伴的节略列表。 （真正的名单要大得多）

亚马逊 DSP 提供商

基本上，Amazon DSP 的行为就像 Google 展示广告网络一样，您可以在世界各地的大多数网站上投放您的广告。

很有可能，您已经看到了以下形式的Amazon DSP 广告，甚至没有意识到。

  • 桌面展示广告
  • 移动横幅广告
  • 移动插页式广告
  • 图片和文字广告
  • 插播视频广告

亚马逊 DSP 示例

现在，我正在为我的亚马逊产品投放亚马逊 DSP 广告，并且在主流网站上展示我的广告获得了不错的投资回报率（我将在后面的帖子中向您展示真实的统计数据）。

亚马逊 DSP 广告非常强大，因为您可以访问有关亚马逊客户的行为购物数据，而这些数据在其他任何地方都无法访问。

由于亚马逊是美国最大的电子商务平台，拥有50% 的在线零售市场份额，因此亚马逊轻松拥有世界上最全面的电子商务数据库之一。

基本上，亚马逊了解其购物者的每一个细节，您可以利用这些数据来制作转化率极高的展示广告。

以下是您可以在 Amazon DSP 中应用的一些广告策略。 例如，您可以定位…

  • 谁浏览过你的任何产品在亚马逊人
  • 谁浏览过某种产品类别的人
  • 谁已经逛过亚马逊知名品牌的人
  • 人们谁搜索了配套产品
  • 来自现有客户数据的相似受众
  • 您上传的自定义受众

亚马逊 DSP 与亚马逊赞助产品广告

在亚马逊上投放广告的方式有很多，无数的选择可能会让人感到困惑，因此这里简要介绍了不同的亚马逊广告类型。

亚马逊广告

亚马逊赞助产品

Amazon Sponsored Products 广告的工作方式与 Google Search Ads 类似，只要客户在 Amazon 上执行搜索就会显示。 通过输入关键字，客户会看到与其搜索意图相匹配的产品

亚马逊赞助产品广告

亚马逊赞助品牌

Amazon Sponsored Brand 广告的工作方式与 Amazon Sponsored Product 广告类似，因为它们也是根据搜索意图显示的。

但是，亚马逊赞助商品牌广告显示在搜索结果的顶部。 当访问者点击赞助品牌广告时，他们会被带到品牌页面或精选产品列表。

亚马逊赞助品牌广告

亚马逊 DSP（亚马逊赞助展示广告）

与 Amazon Sponsored Products 和 Amazon Sponsored Brand Ads 不同， Amazon DSP 广告的行为更像 Google Display 和 Facebook 广告。

此外，亚马逊 DSP 广告可以在亚马逊以外的任意网站上展示，并且不依赖于搜索查询来展示。

IMDB 上的亚马逊 DSP 广告

Amazon DSP 广告的计费方式也有所不同。 亚马逊赞助产品广告和亚马逊赞助品牌广告是根据每次点击成本付费的，而亚马逊 DSP 广告则是按展示次数收费。

换句话说，无论访问者是否对您的广告采取行动，每次展示您的广告时您都要向亚马逊支付费用。

另一个关键区别在于，Amazon DSP 广告不是由关键字搜索触发的。 相反，您指定要定位的受众，亚马逊将适当地投放您的广告。

但 Amazon DSP 最强大的方面是您可以将广告流量定向到您想要的任何地方。 例如，您可以将在亚马逊上购物的客户直接带回您自己的网站！

如果您可以在自己的网站上完成销售，那么您就可以保留客户信息并建立自己的受众和品牌。

如何将 Amazon DSP 集成到您现有的广告中

亚马逊广告漏斗

在 Amazon DSP 之前，您只能定位销售漏斗的中部和底部。

例如，亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌广告仅允许您向具有搜索意图的客户做广告，这限制了您的覆盖范围。

没有办法接触那些不积极寻找您销售的产品的人！ 换句话说，通过常规的亚马逊赞助产品或赞助品牌广告不可能产生品牌知名度。

但多亏了 Amazon DSP，您现在几乎可以接触到世界上的任何人，并将您的产品展示在那些从不知道他们需要您的产品的人面前。

现在，Amazon DSP 允许您根据 6 个定位选项展示您的广告

  • 生活方式定位——您可以根据广泛的兴趣群体（如烹饪、钓鱼、科技爱好者等）向受众展示广告……
  • 市场内定位– 您可以根据最近的搜索或浏览行为接触可能进行购买的客户
  • 内容相关定位- 您可以根据受众当前浏览的内容向他们展示广告
  • 人口定位——您可以根据年龄、性别、收入、位置等展示广告……
  • 再营销– 您可以向查看过或购买过您的产品的受众展示广告
  • 相似定位——您可以让亚马逊寻找与已经从您那里购买过的买家相似的买家
  • 自定义受众定位- 您可以上传自己的受众进行定位

如何运行亚马逊 DSP 广告

亚马逊 DSP 受众

亚马逊 DSP 广告在很大程度上基于机器学习。 你基本上告诉亚马逊你想定位谁，你想销售哪些产品，什么时候投放你的广告，剩下的由亚马逊来做。

亚马逊 DSP 广告也可以使用亚马逊的广告创建工具自动创建，但总的来说，创建自己的广告创意符合您的最佳利益。

创建广告后，亚马逊会将它们放置在各种网站上，找出哪些广告会转化并不断优化您的广告系列。

如果您有自己的在线商店，您还可以在自己的网站上放置一个像素，该像素将传递有关您商店访问者的亚马逊信息，然后您可以使用这些信息来创建相似的受众等……

编者注：在实施亚马逊像素时，您应该警惕要传递给它们的信息。 毕竟，众所周知，亚马逊会获取卖家数据并发布自己的竞争自有品牌产品！

一般来说，当您将访问者发送回亚马逊而不是您自己的网站时，亚马逊 DSP 广告往往会更好地转换。

但是，如果您的客户终身价值很高，那么您可能想尝试在自己的商店中进行销售。

Amazon DSP 的真正力量是您可以访问的丰富的亚马逊特定客户信息，以定位您的广告。

如何开始使用 Amazon DSP 漏斗底部广告

亚马逊 DSP 底部漏斗

开始使用 Amazon DSP 广告的最快捷、最简单的方法是简单地运行重新定位活动。

这是您的重定向选项。

  • 亚马逊像素再营销– 您可以重新定位在您自己的网站上购物的客户
  • 亚马逊产品再营销– 您可以重新定位查看过特定产品但未购买的购物者
  • 亚马逊品牌再营销– 您可以通过特定品牌的广告重新定位查看过您的任何产品的购物者
  • 亚马逊类似产品再营销– 您可以向浏览过与您的类似产品的购物者投放广告
  • 亚马逊交叉销售再营销– 您可以为现有客户群投放补充产品的广告

首先，您只需创建一个由上述类别之一的购物者组成的亚马逊受众。

然后，您使用亚马逊支持的所有广告尺寸为该产品制作广告，如下所示

广告位置广告尺寸创意维度* 最大。 文件重量文件格式
中矩形300 x 250 像素300 x 250 像素200 kb HTML，40 kb 静态（50 kb FR、IT、ES、JP） JPG / PNG-8
排行榜728 x 90 像素728 x 90 像素200 kb HTML，40 kb 静态（50 kb FR、IT、ES、JP） JPG / PNG-8
宽阔的摩天大楼160 x 600 像素160 x 600 像素200 kb HTML，40 kb 静态（50 kb FR、IT、ES、JP） JPG / PNG-8
大矩形300 x 600 像素300 x 600 像素200 kb HTML，50 kb 静态JPG / PNG-8
广告牌970 x 250 像素，800×250 像素 (DE) 970 x 250 像素，800×250 像素 (DE) 200 KB JPG / PNG-8
移动排行榜320 x 50 像素640 x 100 像素 @2X（必需） 50 KB JPG / PNG-8
移动详细信息和搜索结果页面414 x 125 像素1242 x 375 像素 @3X（必需） 100 KB JPG / PNG-8

请记住，您可以让亚马逊为您制作所有广告，但一般来说，最好制作自己的广告，这样您就可以包含您独特的价值主张。

这是我的广告的样子。

BBL 亚马逊 DSP 广告

这是我的亚马逊店面页面，我将广告流量带到这里。

亚马逊店面

以下是我的重定向广告上个月的表现

亚马逊 DSP 结果

现在，我获得了大约3 倍的投资回报率，但我只投放了 DSP 广告大约 3 个月。 随着时间的推移，我的ROAS 将随着进一步细化而提高。

如何开始使用 Amazon DSP Top of Funnel 广告

亚马逊 DSP 漏斗顶部

亚马逊 DSP 功能强大，因为它允许您访问亚马逊隐藏的购物者偏好和行为宝库。

如上所述，您可以使用4 种主要方式来定位您的漏斗顶部客户

  • 生活方式细分– 您的客户感兴趣的广泛兴趣组
  • 市场细分– 根据客户最近搜索的内容分组
  • 人口统计细分– 基于您的客户居住地、年龄等分组...
  • Lookalike Segments – 亚马逊根据您现有的客户列表创建的组

例如，对于我的亚麻餐巾，我可能针对35 岁以上喜欢家居和园艺产品的女性。

与 Google Display Ad 受众不同， Amazon 的所有受众都基于寻找购买而非信息的客户。

因此，根据您的报价，您的漏斗顶部 Amazon DSP 广告的转化率应该比 Google 展示广告的对应广告更好。

然后，您可以使用漏斗顶部的 Amazon DSP 流量为漏斗底部的广告创建重定向受众。

谁有资格使用亚马逊 DSP？

亚马逊 DSP 选择

如果您觉得 Amazon DSP 广告令人兴奋，那么您会很高兴知道它适用于所有亚马逊卖家，但有一些限制。

首先，您只能通过亚马逊或授权的亚马逊广告代理合作伙伴运行亚马逊 DSP 广告。 此外，您必须愿意花费至少 $35k 。

实际上，大多数小品牌都达不到广告支出门槛，因此您必须寻求亚马逊广告代理合作伙伴与其他客户分享您的广告支出。

这正是我为我的电子商务品牌运行当前亚马逊 DSP 广告的方式。

现在，我正在使用OMGCommerce 来运行我的 Amazon DSP 活动，他们每月向我收取一次费用来运行我的广告。 这样，我就不必担心达到 35,000 美元的最低要求，而且我可以利用 Amazon DSP 广告来提高销售额。

不要让 35K 的最小值阻止您运行 Amazon DSP 广告，因为有很多方法可以解决！

编者注：您必须至少有 5000 美元的每月总广告支出才能与 OMGCommerce 合作

亚马逊广告之谜的缺失部分

到目前为止，您只能使用基于查询的广告在亚马逊上做广告，这极大地限制了您的受众范围。

但是有了 Amazon DSP，您现在几乎可以接触到 Internet 上的任何购物者。 事实上，亚马逊 DSP 正在颠覆整个广告行业，就像不久前 Facebook 广告席卷全球一样。

然而，与 Facebook 和谷歌不同的是，亚马逊的数据完全专注于购物，这使得他们的受众对电子商务最有价值。

如果您想利用 Amazon DSP，请立即联系您最喜欢的亚马逊广告代理合作伙伴。 毕竟，由于广告支出最低， 90% 的亚马逊卖家现在没有利用这些广告。

通过采取一点主动，您可以在竞争中占得先机！