Co to jest Amazon DSP i jak to działa? (Studium przypadku)

Obecnie istnieje wiele sposobów na reklamowanie swoich produktów bezpośrednio na platformie Amazon . Ale jak dotrzeć do klientów, którzy nie robią zakupów na Amazon? Jak możesz reklamować się klientom, którzy niekoniecznie szukają Twoich produktów? Tutaj wkracza Amazon DSP.

W tej chwili na Amazon jest ponad 5 milionów sprzedawców. I wszyscy ci sprzedawcy walczą o ograniczone gałki oczne (~200 milionów kupujących miesięcznie) na rynku Amazon. Przy tak niskim stosunku kupujących do sprzedawców nic dziwnego, że koszty reklam Amazon PPC drastycznie wzrosły na przestrzeni lat.

Przed Amazon DSP, jeśli Twój klient nie robił zakupów w witrynie Amazon i nie korzystał z aplikacji Amazon, Twoje reklamy nie byłyby wyświetlane.

W tym artykule omówię, czym jest Amazon DSP i jak z niego korzystać, aby zwiększyć sprzedaż. Pokażę Ci również niektóre z moich własnych reklam Amazon DSP oraz moje statystyki i wyniki .

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest Amazon DSP?

Amazon DSP oznacza platformę popytu i umożliwia kupowanie miejsc docelowych reklam wideo i graficznych zarówno w Amazon, jak i poza nim . Zasadniczo Amazon DSP daje możliwość wyświetlania reklam w dowolnej witrynie, która jest własnością Amazon lub współpracuje z nią.

Te właściwości obejmują…

• Rozpalać
• Telewizja przeciwpożarowa
• IMDb
• Swobodne nurkowanie
• Aplikacje
• Opublikowani partnerzy
• Wymiana stron trzecich
• Nieruchomości należące i obsługiwane przez Amazon

Oto skrócona lista partnerów zewnętrznych. (Prawdziwa lista jest znacznie większa)

Zasadniczo Amazon DSP zachowuje się tak samo jak sieć reklamowa Google i możesz wyświetlać reklamy w większości witryn na całym świecie .

Są szanse, że widziałeś już reklamy Amazon DSP w następujących formach, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

• Reklamy displayowe na komputery stacjonarne
• Mobilne banery reklamowe
• Mobilne reklamy pełnoekranowe
• Reklamy graficzne i tekstowe
• Reklamy wideo typu In-Stream

W tej chwili wyświetlam reklamy Amazon DSP dla moich produktów Amazon i uzyskuję dobry zwrot z inwestycji, wyświetlając moje reklamy w popularnych witrynach (w dalszej części wpisu pokażę prawdziwe statystyki).

Reklamy Amazon DSP są potężne, ponieważ masz dostęp do behawioralnych danych zakupowych dotyczących klientów Amazon , do których nie można uzyskać dostępu nigdzie indziej.

Ponieważ Amazon jest największą platformą e-commerce w Stanach Zjednoczonych z 50% udziałem w rynku sprzedaży internetowej , Amazon z łatwością posiada jedną z najbardziej wszechstronnych baz danych e-commerce na świecie.

Zasadniczo Amazon zna każdy szczegół na temat swoich kupujących i możesz wykorzystać te dane do tworzenia reklam displayowych o niezwykle wysokiej konwersji .

Oto kilka strategii reklamowych, które możesz zastosować w Amazon DSP. Na przykład możesz celować…

• Osoby, które przeglądały którykolwiek z Twoich produktów na Amazon
• Osoby, które przeglądały określoną kategorię produktów
• Osoby, które kupowały znane marki na Amazon
• Osoby, które szukały produktów uzupełniających
• Podobni odbiorcy na podstawie istniejących danych klientów
• Twoje własne niestandardowe grupy odbiorców , które przesyłasz

Amazon DSP a reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon

Przy tak wielu różnych sposobach reklamowania się w Amazon niezliczone opcje mogą być mylące, więc oto krótkie podsumowanie różnych typów reklam Amazon.

Produkty sponsorowane przez Amazon

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon działają tak samo jak reklamy w wyszukiwarce Google i są wyświetlane za każdym razem, gdy klient przeprowadza wyszukiwanie w serwisie Amazon . Po wpisaniu słowa kluczowego klientom wyświetlają się produkty, które pasują do ich zamiaru wyszukiwania

Marki sponsorowane przez Amazon

Reklamy marki sponsorowanej przez Amazon działają podobnie do reklam produktów sponsorowanych przez Amazon, ponieważ są również wyświetlane na podstawie zamiaru wyszukiwania .

Jednak reklamy sponsorowanej marki Amazon są wyświetlane u góry wyników wyszukiwania . Gdy odwiedzający kliknie reklamę sponsorowanej marki, zostanie przeniesiony na stronę marki lub listę wybranych produktów.

Amazon DSP (Sponsorowane reklamy displayowe Amazon)

W przeciwieństwie do produktów sponsorowanych przez Amazon i reklam sponsorowanych przez Amazon, reklamy Amazon DSP zachowują się bardziej jak reklamy Google Display i Facebook .

Ponadto reklamy Amazon DSP mogą być wyświetlane w dowolnych witrynach poza Amazon i nie polegają na wyświetlaniu zapytań wyszukiwania .

Rozliczenia za reklamy Amazon DSP również działają inaczej. Podczas gdy płacisz za reklamy produktów sponsorowanych Amazon i reklamy marki sponsorowanej Amazon na podstawie kosztu kliknięcia, reklamy Amazon DSP są rozliczane za wyświetlenie.

Innymi słowy, płacisz Amazonowi za każdym razem, gdy wyświetla się Twoja reklama, niezależnie od tego, czy odwiedzający podejmie działanie związane z Twoją reklamą.

Inną kluczową różnicą jest to, że reklamy Amazon DSP nie są uruchamiane przez wyszukiwanie słów kluczowych . Zamiast tego określasz odbiorców, do których chcesz kierować reklamy, a Amazon będzie odpowiednio wyświetlać Twoje reklamy.

Ale najpotężniejszym aspektem Amazon DSP jest to, że możesz kierować ruch reklamowy w dowolne miejsce . Na przykład możesz skierować klientów, którzy robili zakupy w Amazon, bezpośrednio do Twojej własnej witryny!

Jeśli uda Ci się sfinalizować sprzedaż we własnej witrynie, zachowasz informacje o klientach i zbudujesz własną grupę odbiorców i markę .

Jak zintegrować Amazon DSP z istniejącymi reklamami?

Przed Amazon DSP można było kierować reklamy tylko na środek i dół lejka sprzedaży.

Na przykład produkty sponsorowane Amazon i reklamy marki Amazon sponsorowane pozwalają reklamować się tylko klientom z zamiarem wyszukiwania, który ogranicza Twój zasięg.

Nie ma możliwości dotarcia do osób, które nie szukają aktywnie tego, co sprzedajesz! Innymi słowy, nie można generować świadomości marki za pomocą zwykłej reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon lub sponsorowanej marki.

Ale dzięki Amazon DSP możesz teraz dotrzeć do praktycznie każdego na świecie i umieścić swoje produkty przed ludźmi, którzy nigdy nie wiedzieli, że potrzebują Twojego produktu.

Obecnie Amazon DSP umożliwia wyświetlanie reklam w oparciu o 6 opcji kierowania

• Kierowanie na styl życia – możesz wyświetlać reklamy odbiorcom w oparciu o szerokie grupy zainteresowań, takie jak gotowanie, wędkarstwo, entuzjaści technologii itp.
• Kierowanie na rynku – docierasz do klientów, którzy prawdopodobnie dokonają zakupu na podstawie ostatnich wyszukiwań lub zachowań związanych z przeglądaniem
• Kierowanie kontekstowe – możesz wyświetlać reklamy odbiorcom na podstawie tego, co właśnie przeglądają
• Kierowanie demograficzne – Możesz wyświetlać reklamy na podstawie wieku, płci, dochodów, lokalizacji itp…
• Remarketing – Możesz wyświetlać reklamy odbiorcom, którzy oglądali lub kupili Twoje produkty
• Lookalike Targeting – Możesz sprawić, by Amazon szukał kupujących podobnych do tych, którzy już kupili u Ciebie
• Niestandardowe kierowanie na odbiorców – możesz przesłać własnych odbiorców do kierowania

Jak uruchomić reklamy Amazon DSP

Reklamy Amazon DSP są w dużej mierze oparte na uczeniu maszynowym. Zasadniczo mówisz Amazonowi, do kogo chcesz kierować reklamy, jakie produkty chcesz sprzedawać, kiedy wyświetlać reklamy, a Amazon zajmie się resztą.

Reklamy Amazon DSP można również tworzyć automatycznie za pomocą narzędzi Amazon do tworzenia reklam, ale ogólnie w Twoim najlepszym interesie jest tworzenie własnych reklam .

Po utworzeniu reklam Amazon umieszcza je w różnych witrynach internetowych , sprawdza, które reklamy konwertują i stale optymalizuje kampanie.

Jeśli masz własny sklep internetowy, możesz również umieścić na własnej stronie piksel, który będzie przekazywał Amazonowi informacje o odwiedzających Twój sklep, które następnie możesz wykorzystać do stworzenia lookalike audiences itp…

Uwaga redaktora: Podczas wdrażania piksela Amazon należy uważać na informacje, które chcesz im przekazać. W końcu Amazon jest znany z tego, że zbiera dane sprzedawców i wydaje własne konkurencyjne produkty marki własnej!

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy Amazon DSP mają tendencję do lepszej konwersji, gdy odsyłasz użytkowników z powrotem do Amazon, a nie do własnej witryny.

Jeśli jednak masz wysoką długoterminową wartość klienta , możesz spróbować zdobyć wyprzedaż we własnym sklepie.

Prawdziwą mocą Amazon DSP jest bogactwo informacji o klientach Amazon, do których masz dostęp, aby kierować reklamy.

Jak zacząć korzystać z reklam Amazon DSP na dole ścieżki

Najszybszym i najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie korzystania z reklam Amazon DSP jest po prostu przeprowadzenie kampanii retargetingowej.

Oto opcje retargetingu.

• Amazon Pixel Remarketing – Możesz retargetować klientów, którzy robili zakupy na Twojej własnej stronie internetowej
• Remarketing produktów Amazon – możesz przekierować klientów, którzy oglądali określony produkt, ale ich nie kupili
• Remarketing marki Amazon – możesz przekierować klientów, którzy oglądali DOWOLNY z Twoich produktów, za pomocą reklamy specyficznej dla marki
• Amazon Remarketing Podobnych Produktów – Możesz wyświetlać reklamy kupującym, którzy przeglądali produkty podobne do Twoich
• Amazon Cross Sell Remarketing – Możesz wyświetlać reklamy produktów uzupełniających dla swojej istniejącej bazy klientów

Na początek po prostu tworzysz grupę odbiorców Amazon składającą się z kupujących z jednej z powyższych kategorii.

Następnie tworzysz reklamę tego produktu we wszystkich obsługiwanych przez Amazon rozmiarach reklam, jak pokazano poniżej

Pamiętaj, że możesz pozwolić Amazonowi na tworzenie wszystkich Twoich reklam za Ciebie, ale ogólnie rzecz biorąc, lepiej jest tworzyć własne, aby móc uwzględnić swoją wyjątkową propozycję wartości.

Oto jak wyglądają moje reklamy.

Oto moja strona sklepu Amazon, do której kieruję ruch reklamowy.

Oto jak działały moje reklamy retargetingowe w zeszłym miesiącu

W tej chwili osiągam około trzykrotny zwrot z inwestycji, ale wyświetlam reklamy DSP dopiero od około 3 miesięcy. Z biegiem czasu mój ROAS poprawi się wraz z dalszym udoskonalaniem.

Jak zacząć korzystać z reklam Amazon DSP Top Of Funnel?

Amazon DSP jest potężnym narzędziem, ponieważ umożliwia dostęp do ukrytej skarbnicy preferencji i zachowań kupujących firmy Amazon .

Jak wspomniano powyżej, możesz użyć 4 głównych sposobów, aby dotrzeć do klientów z górnej części lejka

• Segmenty stylu życia – szerokie grupy zainteresowań, którymi interesują się Twoi klienci
• Segmenty na rynku – Grupy oparte na tym, czego ostatnio szukali klienci
• Segmenty demograficzne – Grupy oparte na tym, gdzie mieszkają Twoi klienci, ile mają lat itp.
• Lookalike Segments – Grupy, które Amazon tworzy na podstawie Twojej istniejącej listy klientów

Na przykład w przypadku moich lnianych serwetek mogę kierować reklamy do kobiet w wieku powyżej 35 lat, które lubią produkty do domu i ogrodu .

W przeciwieństwie do odbiorców reklam displayowych Google, wszystkie grupy odbiorców Amazon są oparte na klientach szukających zakupów, a nie informacji .

W rezultacie Twoje reklamy Amazon DSP z początku lejka powinny konwertować lepiej niż Twoje odpowiedniki Google Display Ad, w zależności od Twojej oferty.

Następnie możesz wykorzystać ruch Amazon DSP z początku lejka, aby utworzyć odbiorców retargetingu dla reklam na dole lejka.

Kto kwalifikuje się do Amazon DSP?

Jeśli reklama Amazon DSP brzmi dla Ciebie ekscytująco, z przyjemnością dowiesz się, że jest ona dostępna dla wszystkich sprzedawców Amazon z kilkoma ograniczeniami.

Po pierwsze, możesz wyświetlać reklamy Amazon DSP tylko za pośrednictwem Amazon lub autoryzowanego partnera agencji reklamowej Amazon. Co więcej, musisz być gotów wydać co najmniej 35 tys .

Realistycznie rzecz biorąc, większość małych marek nie osiągnie progu wydatków na reklamę, więc musisz zwrócić się do partnerów z agencji reklamowych Amazon, aby podzielić się wydatkami na reklamę z innymi klientami.

Dokładnie tak wyświetlam moje obecne reklamy Amazon DSP dla mojej marki e-commerce.

Obecnie korzystam z OMGCommerce do prowadzenia kampanii Amazon DSP i rozliczają mnie raz w miesiącu za wyświetlanie reklam. W ten sposób nie muszę się martwić o osiągnięcie minimum 35 000 USD i mogę wykorzystać reklamy Amazon DSP, aby zwiększyć sprzedaż.

Nie pozwól, aby minimum 35 000 zniechęciło Cię do wyświetlania reklam Amazon DSP, ponieważ istnieją sposoby na obejście tego!

Uwaga redaktora: aby pracować z OMGCommerce, musisz mieć co najmniej 5 tys. USD miesięcznie na reklamę

Brakujący element układanki reklamowej Amazon

Do tej pory można było reklamować się na Amazon tylko za pomocą reklam opartych na zapytaniach, co znacznie ograniczało zasięg Twoich odbiorców .

Ale dzięki Amazon DSP możesz teraz dotrzeć do praktycznie każdego kupującego w Internecie . W rzeczywistości Amazon DSP rewolucjonizuje całą branżę reklamową, podobnie jak nie tak dawno temu reklama Facebooka szturmem podbiła świat.

Jednak w przeciwieństwie do Facebooka i Google dane Amazona koncentrują się wyłącznie na zakupach, co sprawia, że ​​ich odbiorcy są najbardziej wartościowi dla e-commerce.

Jeśli chcesz skorzystać z Amazon DSP, skontaktuj się z ulubioną agencją reklamową Amazon już dziś. W końcu 90% sprzedawców Amazon nie korzysta teraz z tych reklam ze względu na minimalne wydatki na reklamę.

Podejmując odrobinę inicjatywy, możesz mieć przewagę nad konkurencją!