Amazon DSP คืออะไรและทำงานอย่างไร (กรณีศึกษา)

ขณะนี้ มีหลายวิธีในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยตรงบนแพลตฟอร์ม Amazon แต่คุณจะเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อของบน Amazon ได้อย่างไร คุณจะโฆษณาให้กับลูกค้าที่ไม่จำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร นี่คือที่มาของ Amazon DSP

ขณะนี้มีผู้ขายมากกว่า 5 ล้านคนใน Amazon และผู้ขายทั้งหมดเหล่านี้กำลัง ต่อสู้เพื่อแย่งชิงสายตาที่จำกัด (ประมาณ 200 ล้านผู้ซื้อ/เดือน) ในตลาด Amazon ด้วยอัตราส่วนผู้ซื้อต่อผู้ขายที่ต่ำเช่นนี้ จึงไม่น่าแปลกใจที่ ค่าโฆษณา Amazon PPC เพิ่มขึ้นอย่างมาก ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ก่อนหน้า Amazon DSP หากลูกค้าของคุณไม่ได้ซื้อของบนเว็บไซต์ Amazon และไม่ได้ใช้แอป Amazon โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏ

ในบทความนี้ ผมจะพูดถึงว่า Amazon DSP คืออะไรและจะใช้งานอย่างไรเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ ฉันจะแสดง โฆษณา Amazon DSP ของ ฉันเอง รวมทั้งสถิติและผลลัพธ์ของฉัน ด้วย

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon DSP คืออะไร?

Amazon DSP ย่อมาจาก Demand Side Platform และช่วยให้คุณ ซื้อตำแหน่งโฆษณาวิดีโอและรูปภาพทั้งในและนอก Amazon โดยพื้นฐานแล้ว Amazon DSP ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ใดๆ ที่เป็นเจ้าของหรือเป็นพันธมิตรกับ Amazon

คุณสมบัติเหล่านี้ได้แก่…

• Kindle
• ไฟทีวี
• IMDb
• ฟรีไดฟ์
• แอพ
• พันธมิตรที่เผยแพร่
• การแลกเปลี่ยนบุคคลที่สาม
• ทรัพย์สินที่เป็นเจ้าของและดำเนินการของ Amazon

นี่คือรายชื่อโดยย่อของพันธมิตรบุคคลที่สาม (รายการจริงใหญ่กว่ามาก)

โดยพื้นฐานแล้ว Amazon DSP จะทำงานเหมือนกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และคุณสามารถแสดง โฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ส่วนใหญ่ได้ทั่วโลก

เป็นไปได้ว่า คุณเคยเห็นโฆษณา Amazon DSP ในรูปแบบต่อไปนี้แล้วโดยที่คุณไม่รู้ตัว

• โฆษณาแบบดิสเพลย์บนเดสก์ท็อป
• โฆษณาแบนเนอร์บนมือถือ
• โฆษณาคั่นระหว่างหน้าบนมือถือ
• โฆษณาแบบรูปภาพและแบบข้อความ
• โฆษณาวิดีโอในสตรีม

ตอนนี้ ฉันกำลังใช้งานโฆษณา Amazon DSP สำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon ของฉัน และ ฉันได้รับ ROI ที่ดีในการ แสดงโฆษณาของฉันบนเว็บไซต์หลัก (ฉันจะแสดงสถิติจริงให้คุณดูในโพสต์ต่อไป)

โฆษณา Amazon DSP มีประสิทธิภาพเนื่องจากคุณได้รับสิทธิ์เข้าถึง ข้อมูลการซื้อของตามพฤติกรรมเกี่ยวกับลูกค้า Amazon ของคุณ ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้จากที่อื่น

เนื่องจาก Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาโดยมี ส่วนแบ่งตลาด 50% ของการค้าปลีกออนไลน์ Amazon จึงมีฐานข้อมูลอีคอมเมิร์ซที่ครอบคลุมมากที่สุดแห่งหนึ่งในโลก

โดยพื้นฐานแล้ว Amazon รู้ทุกรายละเอียดสุดท้ายเกี่ยวกับผู้ซื้อ และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อ สร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มี Conversion สูงมาก

ต่อไปนี้คือ กลยุทธ์โฆษณา บางส่วนที่คุณสามารถใช้กับ Amazon DSP ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย...

• ผู้ที่เคย เรียกดูผลิตภัณฑ์ใดๆ ของคุณบน Amazon
• ผู้ที่เคย เรียกดูหมวดหมู่สินค้าบางประเภท
• ผู้ที่เคย ซื้อสินค้าแบรนด์ดังใน Amazon
• ผู้ที่เคย ค้นหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
• ผู้ชมที่คล้ายกัน จากข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ
• กลุ่มเป้าหมาย ที่คุณอัปโหลดเอง

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon DSP กับ Amazon

ด้วยวิธีการโฆษณาบน Amazon ที่แตกต่างกันมากมาย ตัวเลือกมากมายอาจสร้างความสับสน ดังนั้น นี่คือข้อมูลสรุปโดยย่อของประเภทโฆษณา Amazon ต่างๆ

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ทำงานเหมือนกับโฆษณาบนการค้นหาของ Google และจะแสดงทุกครั้งที่ ลูกค้าทำการค้นหาใน Amazon เมื่อพิมพ์คีย์เวิร์ด ลูกค้าจะได้สินค้าที่ ตรงกับความตั้งใจในการค้นหา

แบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ทำงานคล้ายกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon โดยจะ แสดงตามความตั้งใจในการค้นหา ด้วย

อย่างไรก็ตาม โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon จะ แสดงที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา เมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกที่โฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้าแบรนด์หรือรายการผลิตภัณฑ์ที่เลือก

Amazon DSP (โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon)

ไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon และโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon โฆษณา Amazon DSP มีลักษณะเหมือนโฆษณา Google Display และ Facebook

นอกจากนี้ โฆษณา Amazon DSP สามารถ แสดงบนไซต์ใดก็ได้ นอก Amazon และ ไม่ต้องพึ่งพาคำค้นหา ที่จะแสดง

การเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณา Amazon DSP ทำงานแตกต่างกันเช่นกัน ในขณะที่คุณชำระเงินสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon และโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ตามต้นทุนต่อคลิก โฆษณา Amazon DSP จะถูกเรียกเก็บต่อการแสดงผล

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจ่าย Amazon ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดง ไม่ว่าผู้เยี่ยมชมจะดำเนินการกับโฆษณาของคุณหรือไม่

ข้อแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือโฆษณา Amazon DSP ไม่ถูกเรียกใช้โดยการค้นหาด้วยคำหลัก แต่คุณระบุผู้ชมที่จะกำหนดเป้าหมายและ Amazon จะแสดงโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสม

แต่แง่มุมที่ทรงพลังที่สุดของ Amazon DSP ก็คือ คุณสามารถ นำการเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังทุกที่ที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าบน Amazon ให้กลับมายังเว็บไซต์ของคุณเองได้โดยตรง!

หากคุณสามารถปิดการขายบนไซต์ของคุณเองได้ คุณจะต้องเก็บข้อมูลลูกค้าของคุณไว้ และ สร้างผู้ชมและแบรนด์ของคุณเอง

วิธีผสานรวม Amazon DSP เข้ากับโฆษณาที่มีอยู่ของคุณ

ก่อนใช้ Amazon DSP คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้เฉพาะ ตรงกลางและด้านล่างของช่องทางการขายของคุณ

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon และโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon อนุญาตให้คุณโฆษณากับลูกค้าด้วยจุดประสงค์ในการค้นหาเท่านั้น ซึ่งจำกัดการเข้าถึงของคุณ

ไม่มีทางที่จะเข้าถึงผู้ ที่ไม่ได้มองหาสิ่งที่คุณขายอย่างจริงจัง! กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon หรือโฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นประจำ

แต่ต้องขอบคุณ Amazon DSP คุณจึงสามารถเข้าถึงทุกคนในโลกนี้และแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ ที่ไม่เคยรู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้ Amazon DSP ให้คุณแสดงโฆษณา ตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย 6 แบบ

• การกำหนดเป้าหมายตามไลฟ์สไตล์ – คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ชมตามกลุ่มความสนใจในวงกว้าง เช่น การทำอาหาร การตกปลา ผู้ชื่นชอบเทคโนโลยี ฯลฯ...
• การกำหนดเป้าหมาย ที่มีแผนจะซื้อ – คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มจะทำการซื้อตามการค้นหาล่าสุดหรือพฤติกรรมการท่องเว็บ
• การกำหนดเป้าหมายตามบริบท – คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ชมตามสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่ตอนนี้
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร – คุณสามารถแสดงโฆษณาตามอายุ เพศ รายได้ สถานที่ ฯลฯ...
• รีมาร์เก็ตติ้ง – คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่ดูหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายที่ คล้ายกัน – คุณสามารถให้ Amazon ค้นหาผู้ซื้อที่คล้ายกับผู้ที่ซื้อจากคุณแล้ว
• การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง – คุณสามารถอัปโหลดผู้ชมของคุณเองเพื่อการกำหนดเป้าหมาย

วิธีเรียกใช้โฆษณา Amazon DSP

โฆษณา Amazon DSP อิงจากการเรียนรู้ของเครื่องเป็นหลัก โดยพื้นฐานแล้ว คุณบอก Amazon ว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใคร ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการขาย เมื่อใดที่จะแสดงโฆษณาของคุณ และ Amazon จะจัดการส่วนที่เหลือเอง

โฆษณา Amazon DSP สามารถสร้างได้โดยอัตโนมัติโดยใช้เครื่องมือสร้างโฆษณาของ Amazon แต่โดยทั่วไป คุณควร สร้างโฆษณาของคุณเอง

เมื่อคุณสร้างโฆษณาของคุณแล้ว Amazon จะวางบนเว็บไซต์ต่างๆ พิจารณา ว่าโฆษณาใดแปลงและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง

หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง คุณยังสามารถ วางพิกเซลบนไซต์ของคุณเองได้ ซึ่งจะส่งข้อมูลของ Amazon เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างผู้ชมที่คล้ายกัน ฯลฯ...

หมายเหตุบรรณาธิการ: เมื่อใช้งานพิกเซลของ Amazon คุณควรระวังว่าคุณต้องการส่งข้อมูลใด ท้ายที่สุดแล้ว เป็นที่ทราบกันดีว่า Amazon นำข้อมูลผู้ขายและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวที่แข่งขันกันของพวกเขาเอง!

โดยทั่วไป โฆษณา Amazon DSP มีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีกว่า เมื่อคุณส่งผู้เยี่ยมชมกลับไปที่ Amazon ไม่ใช่ไซต์ของคุณเอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณมี มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูง คุณอาจต้องการพยายามลดราคาในร้านค้าของคุณเอง

พลังที่แท้จริงของ Amazon DSP คือความมั่งคั่งของ ข้อมูลลูกค้าเฉพาะ ของ Amazon ที่ คุณเข้าถึงได้เพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

วิธีเริ่มต้นใช้งาน Amazon DSP Bottom Of Funnel Ads

วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการเริ่มต้นใช้งานโฆษณา Amazon DSP คือการ เรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

นี่คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ

• Amazon Pixel Remarketing – คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณเองได้อีกครั้ง
• รีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์ของ Amazon – คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้ออีกครั้งซึ่งดูผลิตภัณฑ์เฉพาะแต่ไม่ได้ซื้อ
• รีมาร์เก็ตติ้งแบรนด์ของ Amazon – คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เข้าชมผลิตภัณฑ์ใดๆ ของคุณอีกครั้งด้วยโฆษณาเฉพาะแบรนด์
• รีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันของ Amazon – คุณสามารถแสดงโฆษณาให้กับผู้ซื้อที่เรียกดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้งข้ามการขายของ Amazon – คุณสามารถแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เสริมไปยังฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

ในการเริ่มต้น คุณเพียงแค่ สร้างกลุ่มเป้าหมายของ Amazon ที่ ประกอบด้วยผู้ซื้อจากหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งข้างต้น

จากนั้นคุณ สร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ใน ขนาดโฆษณาที่ Amazon รองรับทั้งหมด ดังที่แสดงด้านล่าง

จำไว้ว่า คุณสามารถอนุญาตให้ Amazon สร้างโฆษณาทั้งหมด ให้กับคุณได้ แต่โดยทั่วไปแล้ว คุณควรสร้างโฆษณาของคุณเองเพื่อที่คุณจะได้ รวมคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

นี่คือลักษณะที่โฆษณาของฉัน

นี่คือหน้าหน้าร้าน Amazon ของฉัน ที่ฉันเพิ่มการเข้าชมโฆษณา

นี่คือการทำงานของโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ของฉันเมื่อเดือนที่แล้ว

ตอนนี้ ฉันได้รับ ROI ประมาณ 3 เท่า แต่ฉันใช้โฆษณา DSP ได้เพียง 3 เดือนเท่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป ROAS ของฉัน จะดีขึ้น ด้วยการปรับแต่งเพิ่มเติม

วิธีเริ่มต้นใช้งาน Amazon DSP Top Of Funnel Ads

Amazon DSP มีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้คุณเข้าถึง ขุมทรัพย์ที่ซ่อนเร้นของ Amazon เกี่ยวกับการตั้งค่าและพฤติกรรมของนักช้อป

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถใช้ 4 วิธีหลักในการกำหนดเป้าหมาย ลูกค้าในช่องทางของคุณ

• กลุ่มไลฟ์สไตล์ – กลุ่ม ความสนใจกว้างๆ ที่ลูกค้าของคุณสนใจ
• กลุ่มที่มีแผนจะซื้อ – กลุ่มตามสิ่งที่ลูกค้าค้นหาเมื่อเร็วๆ นี้
• กลุ่มข้อมูลประชากร – กลุ่มตามสถานที่ที่ลูกค้าของคุณอาศัยอยู่ อายุเท่าไหร่ ฯลฯ...
• กลุ่มที่คล้ายกัน – กลุ่มที่ Amazon สร้างขึ้นตามรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สำหรับผ้าเช็ดปากลินินของฉัน ฉันอาจกำหนดเป้าหมาย ผู้หญิงที่อายุเกิน 35 ปีที่ชอบผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านและสวน

ผู้ชมของ Amazon ทั้งหมดต่างจากผู้ชมโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google โดยอิงจากลูกค้าที่กำลังมองหาการซื้อไม่ใช่ข้อมูล

ด้วยเหตุนี้ โฆษณา Amazon DSP ระดับบนสุดของช่องทาง ควรแปลงได้ดี กว่าคู่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณ

จากนั้น คุณสามารถใช้ปริมาณการใช้งาน Amazon DSP ระดับบนสุดเพื่อ สร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่ ด้านล่างของโฆษณาช่องทางของคุณ

ใครบ้างที่มีสิทธิ์ใช้ Amazon DSP

หากการโฆษณาของ Amazon DSP ฟังดูน่าตื่นเต้นสำหรับคุณ คุณจะยินดีที่ทราบว่า มีให้สำหรับผู้ขายของ Amazon ทุกราย โดยมีข้อจำกัดบางประการ

ก่อนอื่น คุณสามารถเรียกใช้โฆษณา Amazon DSP ผ่าน Amazon หรือพันธมิตรตัวแทนโฆษณาของ Amazon ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้น นอกจากนี้ คุณต้องเต็มใจที่จะ ใช้จ่ายอย่างน้อย $35k

ตามความเป็นจริงแล้ว แบรนด์ขนาดเล็กส่วนใหญ่จะไม่มีค่าโฆษณาตามเกณฑ์ ดังนั้นคุณต้องมองหา พันธมิตรตัวแทนโฆษณาของ Amazon เพื่อแบ่งปันค่าโฆษณาของคุณกับลูกค้ารายอื่น

นี่คือวิธีที่ฉันแสดงโฆษณา Amazon DSP ปัจจุบันสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซของฉัน

ตอนนี้ ฉันกำลังใช้ OMGCommerce เพื่อเรียกใช้แคมเปญ Amazon DSP และพวกเขาเรียกเก็บเงินฉันเดือนละครั้งเพื่อเรียกใช้โฆษณาของฉัน ด้วยวิธีนี้ ฉันไม่ต้องกังวลว่าจะถึง 35,000 ดอลลาร์ขั้นต่ำ และฉันสามารถใช้โฆษณา Amazon DSP เพื่อเพิ่มยอดขายได้

อย่าปล่อยให้ขั้นต่ำ 35K ขัดขวางคุณจากการเรียกใช้โฆษณา Amazon DSP เพราะ มันมีวิธีอื่นอยู่!

หมายเหตุบรรณาธิการ: คุณต้องมีการใช้จ่ายโฆษณารายเดือนโดยรวมอย่างน้อย $5k เพื่อทำงานกับ OMGCommerce

ชิ้นส่วนที่หายไปของปริศนาโฆษณาอเมซอน

จนถึงตอนนี้ คุณสามารถโฆษณาบน Amazon ได้โดยใช้โฆษณาตามคำค้นหาเท่านั้น ซึ่ง จำกัดการเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างมาก

แต่ด้วย Amazon DSP คุณสามารถเข้าถึง นักช้อปทุกคนบนอินเทอร์เน็ต ได้แล้ว อันที่จริง Amazon DSP กำลังทำลายอุตสาหกรรมโฆษณาทั้งหมด เหมือนกับที่โฆษณาบน Facebook ครองโลกโดยพายุไม่นานมานี้

ต่างจาก Facebook และ Google อย่างไร ข้อมูลของ Amazon มุ่งเน้นที่การช็อปปิ้งเพียงอย่างเดียว ซึ่งทำให้ผู้ชมมีค่ามากที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จาก Amazon DSP โปรดติดต่อพาร์ทเนอร์ตัวแทนโฆษณาของ Amazon ที่คุณชื่นชอบวันนี้ ท้ายที่สุด 90% ของผู้ขาย Amazon ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโฆษณาเหล่านี้ในขณะนี้ เนื่องจากค่าโฆษณาขั้นต่ำ

เพียงแค่มีความคิดริเริ่มเล็กๆ น้อยๆ คุณก็จะสามารถเอาชนะคู่แข่งได้!